新手的買家是不是在發(fā)愁店鋪的流量如何在提升？如何將流量轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)化率的問題呢？？新店如何成交第一單呢？新店如何迅速推廣呢？？基本這些信息都是新店賣家正在疑惑的，東莞速點(diǎn)科技經(jīng)過不斷的分析研究，認(rèn)為提升店鋪流量有一下幾種方法，希望可以幫助到大家，讓大家的店鋪流量迅速漲起來。
首先，流量都有哪些呢？
1.自然流量：寶貝、人氣、實(shí)例
2、直通車流量
3、鉆石展位
4、其他流量來源
新店剛開始會(huì)遇到很多的阻撓，比如
1、新店沒有人來訪問。
2、新店沒有銷量和好評(píng)。
3、新店也不能報(bào)活動(dòng)。
針對這些問題，大家一致的回答是，要把店鋪?zhàn)龊每矗?wù)態(tài)度好。但是你怎么讓客戶發(fā)現(xiàn)你呢？？
新店買家如何引流呢？
首先說的是自然流量：
自然流量即是自然搜索流量，決定店鋪寶貝能否有更多被搜索到的機(jī)會(huì)。下面列出來一些自然流量權(quán)重的列表：
影響自然流量寶貝的因素主要有四個(gè)：
1、寶貝相關(guān)性；2、寶貝上下架時(shí)間。3、DSR評(píng)分。4、寶貝降權(quán)。
寶貝相關(guān)性：主要指買家搜索關(guān)鍵詞與寶貝標(biāo)題的相關(guān)性。
寶貝上下架時(shí)間：淘寶用來保證每個(gè)商品都有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)！這是小商家與大商家競爭的一個(gè)地方。建議商家分開設(shè)置寶貝上架時(shí)間，為了能讓每個(gè)寶貝都有被搜索到機(jī)會(huì)，排到靠前的位置。
DSR評(píng)分：經(jīng)驗(yàn)商家服務(wù)直來那個(gè)的重要標(biāo)準(zhǔn)。
另外影響自然流量中人氣量的因素也有四個(gè)：交易量、轉(zhuǎn)化率、回頭客、收藏量。
交易量：搜索中以30天交易量做參考。
轉(zhuǎn)化率：銷售額=訪客數(shù)*全店成交轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
全店成交轉(zhuǎn)化率提升的方法：（寶貝圖文細(xì)節(jié)有吸引力、相比同類寶貝，價(jià)格、運(yùn)費(fèi)便宜；相比同類寶貝，帶你普信用等級(jí)較高、客服服務(wù)到位、買家評(píng)價(jià)較好；店鋪裝修、頁面布局較好）
收藏量：買家收藏自己喜歡的店鋪和寶貝，以后或許購買，最好是提高單品收藏量。（只要進(jìn)入店鋪就可以參與抽獎(jiǎng)，不管是否買東西。）在客戶買的時(shí)候提醒客戶收藏，送東西之類的。
回頭客:回頭客高了，會(huì)產(chǎn)生口碑宣傳，帶來新用戶，在提升轉(zhuǎn)化，那么就可以形成正循環(huán)。
這里給一個(gè)店鋪商品上下架實(shí)例：
新店必須做直通車，通過做爆款。
注意事項(xiàng)有：
1、標(biāo)題
2、圖片、
3、促銷：限時(shí)折扣，包郵，僅限一天等
4.位置：最好是2-5名。第一名很多是賣家點(diǎn)的。
5、關(guān)鍵詞：結(jié)合多推廣計(jì)劃，從不同的關(guān)鍵詞來源進(jìn)行設(shè)置。
鉆石展位流量;前期主推爆款寶貝。后期主推店鋪形象。
其他流量：淘金幣平臺(tái)、淘寶客（穩(wěn)賺不賠）、爆款可以帶動(dòng)起來的產(chǎn)品銷量。
東莞速點(diǎn)科技做了一下總結(jié)：
下面是提升你10倍流量的秘籍：（直播中，更新于2012.12.27 11：00）
自然流量如何優(yōu)化：
一.中小買家，如果沒有流量，先檢查以下問題
1. 標(biāo)題優(yōu)化缺乏效果跟蹤。
2. 銷量權(quán)重相近、下架時(shí)間相近的品種 。
3. 下架時(shí)間沒有區(qū)分重點(diǎn)品種、重點(diǎn)時(shí)間，而采用了低效的平均對待 。
4. 櫥窗推薦沒有按品種權(quán)重+時(shí)間權(quán)重進(jìn)行雙重最優(yōu)化 。
5. 類目屬性填寫不完全，或者沒有最優(yōu)化 。
二、我要如何來優(yōu)化？
1.標(biāo)題 （非常重要）
首頁說的是標(biāo)題 里面要有多個(gè)關(guān)鍵詞。
（1） 什么是關(guān)鍵詞?
關(guān)鍵詞就是寶貝的名稱。我們在淘寶購買產(chǎn)品，找到自己中意的寶貝有很多的方式：
1、點(diǎn)擊“我要買”，輸入自己想要的東西進(jìn)行搜索。我相信，這種方式還是我們購買產(chǎn)品的最基本的方式，也是很有效的一種手段。
2、進(jìn)入各個(gè)產(chǎn)品類別(即產(chǎn)品的屬性)，就像我們到超市買東西一樣，我要買可樂，首先它是食品，再接下來是飲料。
3、淘寶推薦店鋪/單品：這些一般都是促銷品。
4、社區(qū)/帖子/交談等其他的方式。
顯然，第一條我要買，還是大多數(shù)人的習(xí)慣。那么，買家會(huì)輸入什么“關(guān)鍵詞”了?
（2） 關(guān)鍵詞的重要性：
如果購買者沒有輸入你的寶貝名稱的任意關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品是不會(huì)出現(xiàn)在購買者的眼里的;就這么簡單!
（3） 如何正確的設(shè)置關(guān)鍵詞?
1、我是賣毛巾的，那么關(guān)鍵詞里面必須加上毛巾;意思是，寶貝的標(biāo)題是需要有產(chǎn)品的名稱描敘詞。
2、對產(chǎn)品的主要功能、特性進(jìn)行描敘，比如賣毛巾，我的毛巾是全棉的，那么關(guān)鍵詞里面加上“全棉”。
3、主要賣點(diǎn)描敘，比如我賣的毛巾上面印制了可愛的維尼熊，那么關(guān)鍵詞的設(shè)置可以有：
a.“迪士尼”，因?yàn)檫@個(gè)是品牌，很多人可能會(huì)直接輸入“迪士尼”;
但是我們又想了，迪士尼是音譯的外來詞，別人可能會(huì)輸入“迪斯尼”，所以，關(guān)鍵詞里面又可以加上“迪斯尼”;
b.“維尼熊”：因?yàn)榫S尼熊是印在了毛巾上面，而且維尼熊是一個(gè)很好的品牌;
c.“pooh”：因?yàn)榫S尼熊英很多的人叫它pooh，這個(gè)輸入又比較方便
d.“winne”：維尼熊的英文;
4、信譽(yù)度描敘：如果你的信譽(yù)度達(dá)到了五心，你完全有自信把你的信譽(yù)度加到你的寶貝名稱里面。為什么需要加信譽(yù)度了?
當(dāng)我們搜索寶貝的時(shí)候，信譽(yù)度是不顯示在我們的眼前的。想想吧。呵呵
5、30個(gè)字不要空!我們最多可以輸入30個(gè)寶貝標(biāo)題字?jǐn)?shù)。我們誰都不知道買家輸入了什么關(guān)鍵詞找到我們的，所以我們需要把30個(gè)字填滿，這個(gè)很關(guān)鍵。
現(xiàn)在我們來研究我以下的舉例：
毛巾
全棉毛巾
全棉維尼熊毛巾
全棉迪士尼維尼熊毛巾
全棉迪士尼winne維尼熊毛巾
全棉迪士尼迪斯尼winne維尼熊毛巾
全棉迪士尼迪斯尼winne維尼熊pooh毛巾
『雙鉆信譽(yù)』全棉迪士尼迪斯尼winne維尼熊pooh毛巾
『雙鉆信譽(yù)』全棉迪士尼迪斯尼winne維尼熊pooh毛巾正版
......
（4）關(guān)鍵詞技巧在哪里?我怎么獲得淘寶的推薦?
現(xiàn)在，請打開淘寶首頁
我們將看到各頻道下面有熱門搜索，點(diǎn)擊“更多”，會(huì)進(jìn)入到“淘寶排行版”
我們再點(diǎn)你開店的類別榜單，點(diǎn)擊“完整榜單”，比如說“女裝“，這些關(guān)鍵字，大家就可以按上面的方法來運(yùn)用！
2.下架時(shí)間的分級(jí)優(yōu)化 （非常重要）
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【詳述微時(shí)代下的三種微營銷】詳述微時(shí)代下的三種微營銷
早晨聽廣播，原來今年的大盤點(diǎn)中被稱為“微時(shí)代”。這樣說也不為過，這一年，人們更原因在微博上互動(dòng)，而不是再去qq上聊天。這一年微信大火，一時(shí)間不僅個(gè)人、企業(yè)，就連傳統(tǒng)媒體，業(yè)界大腕也開通了微信互動(dòng)平臺(tái)。這一年各類的微概念被我們熟知，微小說、微電影、微刊、微群、微團(tuán)購......
是的，這是一個(gè)微時(shí)代，越來越多的為產(chǎn)品影響了我們的生活。在這里面影響最大的當(dāng)屬微博和微信。關(guān)于他們的各種討論聲不斷，好像他們已經(jīng)不是新浪和騰訊的戰(zhàn)爭，已經(jīng)成了全民的戰(zhàn)爭。在這些討論聲中，筆者比較贊同的是這樣的一個(gè)觀點(diǎn)，微博更是一個(gè)媒體平臺(tái)，而微信則是一個(gè)地地道道的社交平臺(tái)。簡單點(diǎn)說也很容易理解，微博在興起之初最大的優(yōu)勢是以最快的速度傳播最豐富的信息，至今為止，評(píng)判熱門微博還是靠兩個(gè)數(shù)據(jù)，最大轉(zhuǎn)發(fā)和最高評(píng)論。而微信則是建立在qq基礎(chǔ)上的溝通應(yīng)用，它更主要的溝通與互通。
如果說微博與微信最大的區(qū)別，筆者覺得應(yīng)該是交流群體。微博通過各種渠道可能獲得百萬、千萬的粉絲，但是絕大多數(shù)的都是陌生人，所以要有一個(gè)讓他們都互動(dòng)起來的內(nèi)容不容易，要想形成互動(dòng)很難。而微信不同，微信是建立在qq基礎(chǔ)上的，所以通過微信交流的人大多數(shù)都是自己認(rèn)識(shí)的，是身邊親人、朋友，所以一句簡單的話就能引起互動(dòng)。對于普通的網(wǎng)民來說，微博可以為他們聯(lián)系整個(gè)世界，而微信是為了和身邊的人交流生活。
好了，這個(gè)話題就在這里停下了。今天筆者是想說一點(diǎn)，“微時(shí)代”下的“微營銷”，說一下一家之言。筆者個(gè)人覺得目前來說能被廣泛應(yīng)用的微營銷大概有三種，即微博營銷，微信營銷和微電影營銷(這個(gè)可以說是視頻營銷，不過筆者卻想把它單獨(dú)的歸結(jié)為微電影營銷，原因下面會(huì)說到)。下面我們還是具體說一下：
1.微博：專注內(nèi)容做品牌。
這個(gè)也不是筆者說的，就是很多微博營銷人員在做的。有的做得很成功，有的做的卻不理想。原因在哪?可能有很多方面，但有一點(diǎn)卻不能否認(rèn)，就是微博的內(nèi)容。好的、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容一直是營銷人員最頭疼的事，這時(shí)候很多人的選擇就是抄，可想知，是不受歡迎的。
專注內(nèi)容有兩點(diǎn)，一是創(chuàng)造出對別人來說有價(jià)值的東西。比如，對文藝青年發(fā)表微小說。對2b青年說一些對生活歪理等等。就是要有別人感興趣的原創(chuàng)內(nèi)容，在巧妙的樹立自己的品牌。二是能夠引起互動(dòng)，如果沒有原創(chuàng)的內(nèi)容，也可以少別人的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，但前提是你能讓這些內(nèi)容運(yùn)轉(zhuǎn)起來。這一點(diǎn)也很重要，在這個(gè)微博泛濫的時(shí)代，好內(nèi)容可能沉的太快了，而不被發(fā)現(xiàn)也常有的，所以你能把這內(nèi)容找出來，并讓他運(yùn)作起來很重要。
2.微信：形成互動(dòng)做口碑。
筆者個(gè)人認(rèn)為微信最大的優(yōu)勢就是通過語音實(shí)現(xiàn)了最大限度、最為方便的互動(dòng)。而由于互動(dòng)的人群是我們的熟悉的，也是在這個(gè)熟悉的圈子里不斷擴(kuò)大的，所以使得微信營銷最重要的是做口碑。這里筆者就在說口碑營銷了，只說一點(diǎn)，口碑是極為重要的，不管是做產(chǎn)品還只做品牌，口碑傳播都是最重要的傳播方式之一。
微信有一個(gè)很好的功能就是群聊，是真的群聊，可以一大群人在不同的地方你一言，我一語的聊起來。如果它跟普通的聊天有什么不同，就是它可以通過文字、圖片、視頻等多種方式來佐證我們的聊天內(nèi)容。比如，跟在姐妹淘中聊你新買的衣服，聊著聊，就會(huì)有有圖片過來了，就會(huì)把你購買衣服的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)過來了，聊著聊著，很多人都購買了同樣的衣服。期待著下一次聚會(huì)或者群發(fā)近照等。對于微信營銷，關(guān)鍵不在于廣告宣傳，而是要在聊天中潛移默化的植入。
3.微電影：說好一個(gè)故事。
現(xiàn)在的很多微電影如果你把它看全就會(huì)發(fā)現(xiàn)它是一段營銷視頻。為什么筆者要說微電影營銷而不是視頻營銷，主要還是因?yàn)楹芏嗳税岩曨l營銷重點(diǎn)放在營銷上，細(xì)分出來說微電影營銷則是要表示它的重點(diǎn)不是營銷，而是電影。電影的本質(zhì)就是說好一個(gè)故事，而不在于藝術(shù)技巧。所以從這個(gè)方面來說，微電影營銷的本質(zhì)就是說好一個(gè)故事。
視頻營銷或者微電影營銷一定也有他們的一個(gè)套路，過于追求這其中的技巧可能很多視頻營銷的硬傷。筆者覺得對于這種營銷方式其實(shí)最簡單就是以電影的方式去講一個(gè)故事，成功者一點(diǎn)其實(shí)整個(gè)的營銷就成功了一半。當(dāng)然這并不代表，營銷的渠道、造勢等等就不重要，這些會(huì)有一個(gè)定律，掌握了就好。最重要的還在于專注說好一個(gè)故事。就從電影的角度來說，賣座的大片都不是導(dǎo)演的藝術(shù)造詣問題，而是他們站在某個(gè)角度，說了一故事，也許是文藝，也許是純商業(yè)的。最后還要強(qiáng)調(diào)一下，專注于說好一個(gè)故事，真的會(huì)有意想不到的收獲，莫言不也是專注于說故事獲了諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)嗎?
最后做一個(gè)小結(jié)，未來會(huì)是一個(gè)微時(shí)代。越來越快的生活節(jié)奏下，將會(huì)有更多的微產(chǎn)品、微應(yīng)用的誕生。在這種需要濃縮的表達(dá)的形勢下，大而全已經(jīng)很難迎合人們的耐心。我們需要做的是要專注于一件事。抓住那個(gè)最主要，最能表現(xiàn)其優(yōu)勢的點(diǎn)，并不斷的把它做精才最為重要。
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