讀微創(chuàng)新案例有感
昨天讀了金錯(cuò)刀先生的一個(gè)微創(chuàng)新案例;講述的是一個(gè)英國公司推廣他們無痕內(nèi)衣。專門找了10個(gè)妹紙?jiān)趥惗豶egents street走了N個(gè)來回!大家都把注意放在這個(gè)無痕內(nèi)衣上面了。為什么呢?你想十個(gè)大美女走來走去的。而且內(nèi)衣還沒吊帶，最主要的沒有穿衣服。你說他怎么就掉不下來呢?金錯(cuò)刀先生用這個(gè)安全引起一個(gè)概念：痛點(diǎn)。而我則認(rèn)為這是從用戶找到共鳴。痛點(diǎn)約等我自己知識(shí)體系當(dāng)中的共鳴!
一、此項(xiàng)活動(dòng)為什么有痛點(diǎn)
痛點(diǎn)，就是讓人很痛苦的意思，這需要從人們的情緒當(dāng)中去尋找。毫無疑問，英國這家公司的無痕內(nèi)衣被廣大男性朋友記住了。至于女性朋友買賬不買賬，就不清楚了。有一點(diǎn)是事實(shí)這個(gè)推廣活動(dòng)特別有效，可以說把自己的產(chǎn)品概念完美解答出來了，這背后的邏輯是什么樣的呢?
此活動(dòng)把握了人的內(nèi)心活動(dòng)。并且對(duì)于人內(nèi)心活動(dòng)的反應(yīng)都有明確的體察。首先、美女，尤其介高挑美女，迷人的乳房這多有吸引力啊。多具有誘惑力，這本身就能吸引人們的眼球。并且和自己的產(chǎn)品相關(guān)。這個(gè)邏輯是這樣的，無痕內(nèi)衣是關(guān)于乳房的，美女乳房又極具吸引眼球的能力。最最主要的痛點(diǎn)來自于，沒有吊帶人們都期望它能掉下來。但實(shí)際沒有掉下來，這對(duì)于人們來說確實(shí)是一個(gè)很痛很痛的痛點(diǎn)。
如果內(nèi)衣掉下來了，那么人們就記不住內(nèi)衣了，注意力就被轉(zhuǎn)移到美女身上某一部位去了，正是因?yàn)榈舨粊?，人們很痛苦，才?huì)記住這種無痕掉不下來的內(nèi)衣?？梢哉f這是一個(gè)很成功的營銷案例。
二、背后的邏輯
背后的邏輯有兩點(diǎn)。
1、尋找大家的共鳴
共鳴是缺少不了的。如果少了大家都想看美女這個(gè)共鳴，那么此項(xiàng)活動(dòng)也不會(huì)成功。所以找到這個(gè)共鳴，需要一些功力。
2、把一件產(chǎn)品依附于一個(gè)和本產(chǎn)品相關(guān)的，能吸引人們眼球的事件當(dāng)中。
這里的重點(diǎn)是，能把產(chǎn)品，和本產(chǎn)品相關(guān)能吸引眼球的結(jié)合在一起的能力。尋找相關(guān)能吸引眼球的有兩種方法，一種是通過以經(jīng)存在的，就象這個(gè)例子當(dāng)中，美女乳房就是一個(gè)相關(guān)的能吸引眼球的事件，還有一種是大家都清楚，但沒有統(tǒng)一表現(xiàn)出來的。
總結(jié)：任何營銷推廣都是對(duì)人們心理的一種把握，這種內(nèi)心活動(dòng)，有時(shí)候會(huì)形成統(tǒng)一的一個(gè)事物表現(xiàn)出來(比如，人們都愛看美女)有時(shí)候不會(huì)形成表現(xiàn)出來的標(biāo)準(zhǔn)。(比如，我們唱歌，每首歌里都有一個(gè)我們懷念的人，或者事兒，但有些人并不能意識(shí)到)這需要功力，所以在這里把本篇分享給大家，當(dāng)然了本篇有所刪減，主要還是因?yàn)樘嗟娜瞬蛔鹬匚业膭趧?dòng)成果，把我的鏈接地址一換，變成他自己的了，看不起這種人。
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