幾乎貫穿了整個2013年的肥皂大戲終于落幕了,蘇寧聯(lián)合弘毅4.2億美元控股pptv。蘇寧投資2.5億美元,占pptv股份44%,成為第一大股。弘毅投資向pptv投資1.7億美元,占股約30%。

對這場交易,業(yè)內(nèi)人都并不感到意外,宣布只是一個時間問題。但很難有人能系統(tǒng)清楚地說明白,蘇寧到底了買了pptv的什么。其實,對于現(xiàn)在的蘇寧和pptv來說,除了錢,很難順理成章的從中找到和pptv不可或缺的匹配需求。

而蘇寧和聯(lián)想弘毅,買下了pptv除了創(chuàng)始管理團(tuán)隊外的所有股份,只能解釋為,蘇寧在為其激進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)大踏步轉(zhuǎn)型,買下一個未來,一個可以在未來搶占先機(jī)的可能性,當(dāng)然,也可以說是pptv給蘇寧畫了張餅,讓pptv先下手占了“客廳”這個坑。

pptv ceo陶闖在接受網(wǎng)易科技采訪時反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一個觀點是,互聯(lián)網(wǎng)江湖,不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚。脫穎而出的關(guān)鍵不在于能將一個產(chǎn)品或是業(yè)務(wù)做得多大,有多么雄厚的資金支持,更多的是他做得比別人早,這也應(yīng)該是pptv和蘇寧最終結(jié)合的一個很核心的指導(dǎo)思想。

來聽聽收購雙方是怎么說的:

智能家居入口。這應(yīng)該是pptv最大的賣點所在,按照蘇寧今天披露的談判細(xì)節(jié),雙方在今年4月基本確定收購意向,此后都是在細(xì)節(jié)上做溝通和推敲。pptv首款電視類產(chǎn)品ppbox正是在今年5月推出,也可以說是,pptv是根據(jù)蘇寧的需求,定制了自己的戰(zhàn)略。

盒子只是個開始,盒子本身不是蘇寧要的。蘇寧要的是pptv勾勒出的,“智能家居生態(tài)系統(tǒng)”,核心pptv的內(nèi)容服務(wù)以及有著渠道優(yōu)勢的蘇寧。這個生態(tài)系統(tǒng)里還必須有的是,pptv的上游,內(nèi)容制作商、下游終端廠商等。

客廳,毋庸質(zhì)疑是所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭下一個要搶的地盤。而把自己當(dāng)做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的蘇寧自然不能放棄。而生態(tài)建設(shè),非一朝一夕,即便是蘋果,到今天也未能將視頻整合進(jìn)自己的生態(tài),國內(nèi)諸多廠商也都在期望和探索的路上。

內(nèi)容商品。 孫為民在演講中表示,蘇寧云商模式轉(zhuǎn)型中有“三個商品”:實體商品,內(nèi)容商品,服務(wù)商品。內(nèi)容商品是未來蘇寧商品經(jīng)營領(lǐng)域非常重要的組成部分,包括數(shù)字化的圖書、音樂、視頻等,而pptv就是蘇寧內(nèi)容商品中的重要組成部分。

也就是說,pptv上內(nèi)容要被當(dāng)做商品向用戶出售了。但在整個視頻行業(yè)中,用戶付費還是一個剛剛在萌芽的事情,行業(yè)平均水平是,前向收費產(chǎn)生的收入僅占視頻網(wǎng)站全部收入的1%,靠用戶產(chǎn)生規(guī)模化收入,無疑是個可靠的方向,但任重道遠(yuǎn)。

視頻在線購物。你能想象的一個場景是,你正在家里的電視機(jī)或者平板電腦上看一部電視劇,喜歡電視劇女主角的連衣裙,然后按下暫停,就可以直接從電視上去到電商網(wǎng)站買下這條連衣裙。這是多么棒的視頻加電商的用戶體驗,也一定是未來可以實現(xiàn)的。但在這背后,是視頻內(nèi)容制作和電商供應(yīng)鏈的融合,想想難度,就很難預(yù)期這個未來有多遠(yuǎn)了。

當(dāng)然,雙方也給出了一些現(xiàn)在看得見摸得著的理由:

比如,流量。孫為民在媒體溝通會的最后,給出了一個實打?qū)嵉睦碛?蘇寧易購需要pptv龐大用戶群來導(dǎo)流量。誠然,pptv在早期做pc客戶端視頻時,的確積累了很大一批粘性較大的用戶群,又是視頻網(wǎng)站中較早進(jìn)入移動端的,在用戶規(guī)模上有一定優(yōu)勢,目前已經(jīng)覆蓋的活躍用戶超過3億。

pptv等視頻網(wǎng)站的盈利模式目前主要是廣告收入,但廣告收入有著很強(qiáng)的不確定性,所有的視頻網(wǎng)站到現(xiàn)在都處在虧損狀態(tài)。對接蘇寧易購,對pptv而言,蘇寧易購也許能成為除了在線廣告之外,把這些流量變現(xiàn)的一種渠道。對蘇寧而言,則可以將pptv流量導(dǎo)到蘇寧易購平臺,畢竟,起步較晚的蘇寧易購開放平臺正面臨客流增長的拐點,電商的流量成本確實也比較高,有了自己的媒體平臺后就降低了營銷成本,搶占或打造屬于自身平臺的客流量入口顯得十分關(guān)鍵。而視頻導(dǎo)流,頂多算是一個附加價值,可以導(dǎo)流量的平臺很多,pptv絕不是最好的那個。

再比如,視頻導(dǎo)購。通過視頻對商品進(jìn)行描述和展示,在線上線下多平臺進(jìn)行展示,但為了一個視頻展示,收購一個視頻網(wǎng)站,確實牽強(qiáng)。

所以,我們只能認(rèn)為,這樁交易,是蘇寧在反思過去落后的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略,生怕再次落后,于是激進(jìn)的買了一個“未來”。文/張楠