[核心提示] 在互聯(lián)網(wǎng)老兵高春輝看來(lái),創(chuàng)業(yè)和做產(chǎn)品不要扎堆去做僅有的幾個(gè)領(lǐng)域,而要多關(guān)注細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)另外,投資人也不要只投熱點(diǎn),應(yīng)幫助營(yíng)造良好的環(huán)境

編者注:高春輝被稱為“中國(guó)個(gè)人站長(zhǎng)第一人”,1997 年開即始創(chuàng)辦個(gè)人網(wǎng)站,曾先后創(chuàng)辦卓越網(wǎng)、手機(jī)之家、ecshop 軟件,目前在運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目是愛壁紙 hd作為一名資深互聯(lián)網(wǎng)老兵和連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,高春輝對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有著自己獨(dú)到的理解本文由極客公園對(duì)高春輝的采訪實(shí)錄整理而成

極客公園:你覺得目前的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)面臨的主要問題是什么?

高春輝:很多事在中國(guó),你得先證明自己但是現(xiàn)在在中國(guó)創(chuàng)業(yè)成本越來(lái)越高不只北上廣,小地方也不好做,因?yàn)槟憔退慊ê捅鄙蠌V同樣的錢也找不到高水平的人同時(shí)用戶對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高,把 2010 年的應(yīng)用拿到現(xiàn)在大家都不看的我有個(gè)朋友在青島開發(fā)項(xiàng)目管理軟件,他最頭疼的事情就是 ui,但是在青島又招不到合適的人,這就很麻煩

另外我覺得國(guó)內(nèi)大部分 vc 的眼光不那么好,但是從他們的角度可以理解他們想快速賺錢,那當(dāng)然什么熱門投什么,這樣最簡(jiǎn)單這種行為是可以理解的,但是不可接受!現(xiàn)在 it 圈子這種創(chuàng)業(yè)的氛圍也是 vc 搞出的,建了很多創(chuàng)業(yè)營(yíng)、舉辦各種會(huì),那有什么用呢?只能說(shuō)給了大家更多的錢,但是沒能提供更好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境這才是我做了這么久最頭疼的事因?yàn)槲乙酝龅目赡茉诋?dāng)時(shí)都不是熱門的事,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看更能滿足需求但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難從 vc 那拿到錢,而且他們還會(huì)講的頭頭是道

極客公園:現(xiàn)在的愛壁紙壓力大嗎?

高春輝:證明你自己才是最大的壓力,不管從用戶角度還是社會(huì)角度我覺得在中國(guó)從眾心理比較嚴(yán)重,就像一個(gè)笑話說(shuō)的,美國(guó)人發(fā)現(xiàn)加油站人流量不小,就在旁邊開個(gè)餐館或其他各種服務(wù)場(chǎng)所;在中國(guó)就是你開加油站我也開加油站這種事就很麻煩,會(huì)造成一個(gè)不好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,就像前幾年的千團(tuán)大戰(zhàn)一樣

現(xiàn)在有個(gè)說(shuō)法是說(shuō)國(guó)內(nèi) to c 的事是不能干了,你得 to b 才行前面說(shuō)的做項(xiàng)目管理軟件的朋友,去年開始做收費(fèi)版和定制版以后,現(xiàn)在已經(jīng)能掙錢了總體來(lái)看近幾年用戶的付費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)培養(yǎng)起來(lái)了

所以我現(xiàn)在覺得在國(guó)內(nèi)做 to c 的事真的很累你面對(duì)的是不同層次的需求,個(gè)人的話你真的很難知道他愿意為什么東西付錢你花很大力氣做的產(chǎn)品用戶可能就是不買賬,但他反而愿意為了一款表情付錢這你怎么理解?

to b 的話,當(dāng)成為客戶的業(yè)務(wù)流程體系一部分的時(shí)候,付費(fèi)行為就會(huì)很容易產(chǎn)生比如說(shuō) oa 系統(tǒng),有一段時(shí)間很火,做了很多,但最近做的人少了我就對(duì)那個(gè)朋友說(shuō),你可以試試做 oa 了 因?yàn)闀r(shí)間變了,人們的需求也變了原來(lái)可大家對(duì)oa 的要求很簡(jiǎn)單,現(xiàn)在可能希望具備資料共享、任務(wù)管理等更多元化的功能

收費(fèi)還是免費(fèi)?應(yīng)用收費(fèi)模式分析

極客公園:現(xiàn)在其實(shí)不是說(shuō)創(chuàng)業(yè)環(huán)境變了,而是大家需要把思維轉(zhuǎn)變一下

高春輝:不能做熱點(diǎn),熱點(diǎn)一年就那么幾個(gè)再換句話說(shuō),熱點(diǎn)每年都有,但你一年就能做好一件事嗎?這基本不大可能就算你試錯(cuò)試到這個(gè)事不行也得兩三年像現(xiàn)在我做的壁紙我覺得還值得投入,而且以后會(huì)有更多價(jià)值

大家都去追熱點(diǎn),而熱點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)人力財(cái)力是更大的壓力,還不如做一個(gè)沒那么熱但是有長(zhǎng)期價(jià)值的,讓自己安心下來(lái)慢慢做我現(xiàn)在做的壁紙,先不論它到底能做多久,但至少它的競(jìng)爭(zhēng)壓力沒那么大

極客公園:一旦做一件事情被大公司跟進(jìn)之后,說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)是被認(rèn)可的

高春輝:不過(guò)此時(shí)就會(huì)被問到那個(gè)最常見的問題:騰訊來(lái)了怎么辦?360來(lái)了怎么辦?國(guó)內(nèi)很多小公司不是被收購(gòu),而是自己轉(zhuǎn)型或者慢慢就散了但國(guó)外收購(gòu)小公司的行為是很多的,很多人就是等著賣給大公司在中國(guó)很難,大公司說(shuō)我就抄你,你能拿我怎么辦?

極客公園:其實(shí)這也跟整個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境有關(guān)系

高春輝:所以國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的環(huán)境是不鼓勵(lì)創(chuàng)新的,而是鼓勵(lì)你抄襲投資人也不關(guān)注你是否創(chuàng)新,他給你 1000萬(wàn)說(shuō),你把別人做死,這個(gè)市場(chǎng)就是你的了,你能怎么辦?

極客公園:vc 也迫于自己的投資壓力,別人都投了熱點(diǎn),我手里沒有,可能就會(huì)受到影響

高春輝:但天使不應(yīng)該這樣想現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多天使不是真的天使,只能算早期投資人按照國(guó)外的界定,一般天使不太注重回報(bào),覺得這個(gè)人這個(gè)事值得試試就會(huì)投點(diǎn)小錢,而不是想著這件事能給自己帶來(lái)多大的回報(bào)現(xiàn)在很多天使一采訪就說(shuō)我投的是能做成十億的公司,這樣你就不是天使了像國(guó)外那種不計(jì)回報(bào)的天使在中國(guó)很難見

極客公園:創(chuàng)業(yè)者和投資人之間也缺乏一些互信度

高春輝:互信度是一方面,還得看人投資人自己看人沒看準(zhǔn)能怪別人嗎?不能因噎廢食啊當(dāng)然這里面也不排除有的創(chuàng)業(yè)者就想從投資人手里騙錢所以現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一個(gè)綜合的結(jié)果像我這樣的創(chuàng)業(yè)者在里面就很累,你跟別人講他不理解你,即使理解你也不一定投你

投資人喜歡問的問題總結(jié)起來(lái)其實(shí)就兩個(gè):一,你怎么讓自己賺錢?二,你怎么能持續(xù)高速增長(zhǎng)?只有高速增長(zhǎng)估值才能變高嘛這就是所謂十億型公司的標(biāo)準(zhǔn)問題但這樣的問題創(chuàng)業(yè)者就很難回答你要從 0 做到 1,從 1 做到 10,再?gòu)?10 做到更大,每一步都會(huì)遇到很多問題美國(guó)雖然整體競(jìng)爭(zhēng)激烈,但細(xì)分到各個(gè)領(lǐng)域并沒有那么多的公司扎堆但中國(guó)都擠在那么幾個(gè)領(lǐng)域:社交、旅游、電商別的領(lǐng)域加一塊也沒多少

其實(shí)只要你做得好,把成本控制住,還是能掙錢的其實(shí)只要你能掙錢,下邊就是你想要怎么做的更大的事你在一個(gè)領(lǐng)域只要能打下一定根基,就總有機(jī)會(huì)去嘗試別的

有些創(chuàng)業(yè)者剛剛進(jìn)門,只是知道了需求,但不知道怎么去做結(jié)果,而結(jié)果可能花很長(zhǎng)時(shí)間都想不明白,說(shuō)不定還沒想明白就掛了所以現(xiàn)在說(shuō)投一個(gè)項(xiàng)目只給它半年時(shí)間,根本沒法證明自己我覺得創(chuàng)業(yè)至少需要一年時(shí)間,最好是兩年時(shí)間,這樣才能知道這件事到底能不能成很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是這樣,因?yàn)闀r(shí)間短,他還沒來(lái)及證明自己就倒掉了

其實(shí)現(xiàn)在對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)最好的創(chuàng)業(yè)方法還是兼職,一邊打工一邊業(yè)余做自己的事等做到一定地步或者有人愿意投錢進(jìn)來(lái)之后再專職去做你也要放寬心,別想著一上來(lái)就做多大任何一個(gè)環(huán)節(jié)沒做好對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都是很大的問題,甚至?xí)侵旅拿磕甓紩?huì)有新公司冒出來(lái),每年也有老公司倒下去一般來(lái)說(shuō)倒下來(lái)的都是沒適應(yīng)新形勢(shì)的

極客公園:有時(shí)候節(jié)奏太快,你改變不了,那你就只能死

高春輝:另外公司大了后,政治就多,一些人成為既得利益者這部分人不愿意去改變,機(jī)會(huì)就失去了我是覺得很多事一開始看起來(lái)不太顯眼,但可能就像蝴蝶的翅膀一樣起了決定性因素千萬(wàn)別忽視那些看起來(lái)不大的變化,尤其是那種開始的時(shí)候看起來(lái)可能不完美的地方一旦它成了事,原來(lái)那些不變的東西就都死了最典型的例子就是柯達(dá)一旦用戶越來(lái)越多之后,原來(lái)小眾的東西也就沒那么小眾了

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新機(jī)會(huì):族群挖掘

極客公園:其實(shí)小眾不小眾,它不是絕對(duì)的,而是在一段時(shí)間內(nèi)相對(duì)而言的

高春輝:就跟豆瓣一樣,它早先說(shuō)自己是小眾網(wǎng)站但我并不覺得它小眾,看電影看書一定是大眾需求要我說(shuō)現(xiàn)在能做的東西真的有很多,問題是現(xiàn)在環(huán)境如此很多事情它本來(lái)不是熱點(diǎn),你得把它做成之后才會(huì)變成熱點(diǎn)這對(duì)整個(gè)用戶需求的滿足來(lái)說(shuō)不是好事,本來(lái)很多需求是可以挖掘的,但是沒人去做

這幾年從互聯(lián)網(wǎng)到電商的用戶還在增加,這其實(shí)是好事海量用戶起來(lái)后,很多小東西就沒那么小了這里面會(huì)伴生很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),但需要你沉下心去做,不要被熱點(diǎn)迷惑住

極客筆記:高春輝在互聯(lián)網(wǎng)圈摸爬滾打近 20 年,歷經(jīng)多次創(chuàng)業(yè),一直關(guān)注中國(guó)這么多年來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云他的經(jīng)驗(yàn)之談或許能為今天的創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)品人帶去一些啟發(fā)和指導(dǎo)

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