先自我介紹下，關(guān)榮，男，出生于1987年7月31日，云南昭通人，畢業(yè)于某大學(xué)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系，主要從事網(wǎng)絡(luò)推廣策劃，策劃過眾多網(wǎng)絡(luò)事件，有四年多的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)業(yè)前期真的經(jīng)歷過很多艱辛的事情，之前也主要在淘寶論壇協(xié)助小二策劃相關(guān)的話題，真的感謝之前小二畫姐與超姐的指導(dǎo)，再次之前我還是一個(gè)推廣專員，她們教會(huì)我很多電子商務(wù)的知識(shí)及運(yùn)營(yíng)。現(xiàn)在擔(dān)任淘寶第三方活動(dòng)平臺(tái)秒殺12580的營(yíng)銷總監(jiān)。今天來網(wǎng)商論劍寫帖子只是希望將自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)幫助到更多的中小賣家，幫助別人得到別人認(rèn)可的時(shí)候，真的有一種莫名的成就感。也希望得到大家的支持。
關(guān)于網(wǎng)店推廣，很多人都有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為就是流量，其實(shí)在我們看來這樣的網(wǎng)店推廣是很失敗的，因?yàn)槲覀兪琴u東西，不是買流量，這就是我今天要給大家講的精準(zhǔn)流量，就是精準(zhǔn)營(yíng)銷。哪一種流量最精準(zhǔn)呢？很多營(yíng)銷專家是這樣說的：將你的產(chǎn)品曝光給你產(chǎn)品的潛在用戶。在這里我給大家?guī)c(diǎn)對(duì)你們店鋪立竿見影的推廣辦法。
希望我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)你們有所幫助，也許你們回帖支持我下，若是大家需要交流的，也可以加我旺旺號(hào)，大家共同進(jìn)步。當(dāng)然大家也可以加我建立的賣家交流旺旺群：586842166，大家可以在群里交流網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。
一、產(chǎn)品價(jià)格是關(guān)鍵
決定買家購(gòu)買因素最關(guān)鍵的就是價(jià)格，很多賣家沒有經(jīng)過調(diào)研，亂標(biāo)價(jià)，肯定存在。價(jià)格標(biāo)太高無(wú)人問津太正常了。有人會(huì)說價(jià)格都超低了，全網(wǎng)最低了，怎么還沒有訂單。標(biāo)價(jià)參考的因素關(guān)鍵有兩個(gè)，不要看有的經(jīng)驗(yàn)帖子說的翻幾倍。首先第一條參考同類產(chǎn)品的價(jià)格范圍，除非你的產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二，那就有定價(jià)權(quán)。其次，揣測(cè)買家的承受價(jià)格，太高的價(jià)格肯定超過了買家的接受范圍。價(jià)格太低，同樣也會(huì)超過買家的接受范圍，因?yàn)橘I家會(huì)懷疑價(jià)格太低會(huì)不會(huì)是贗品的問題。一般買家會(huì)選擇自己潛意識(shí)中認(rèn)為的寶貝應(yīng)值多少的價(jià)格。所以對(duì)于賣家定價(jià)格，大家可以用這種辦法：在淘寶搜索你產(chǎn)品，比如棉衣。
大家可以看到價(jià)格區(qū)間在80-200元的搜索棉衣的淘寶客戶有39%；200-440元有34%；這種辦法是之前有小二推薦給我定價(jià)產(chǎn)品價(jià)格的哦。
二、產(chǎn)品關(guān)鍵詞很重要
我們都知道淘寶免費(fèi)搜索的轉(zhuǎn)化率是最高的，那么我們的產(chǎn)品適合什么樣的關(guān)鍵詞，這樣就需要我們先了解淘寶搜索的主要規(guī)則，所有寶貝排序：相關(guān)性、作弊降權(quán)、櫥窗推薦、下架時(shí)間、消保等。
規(guī)則
1、避免使用大量的類似/重復(fù)標(biāo)題
標(biāo)題多樣化避免重復(fù)鋪貨、堆砌品牌
2、不要使用特殊符號(hào)<> << >> [] ,系統(tǒng)認(rèn)為大部分這樣的符號(hào)沒意思，他就會(huì)屏蔽，我們可以使用/或者是空格
3、在標(biāo)題中寫出主要類目和屬性
不要出現(xiàn)類似的+，-號(hào)：用空格 ，如：帆布鞋+女款 ，系統(tǒng)認(rèn)為是帆布鞋＋ 。
知道相關(guān)規(guī)則之后，今天與大家講的就是相關(guān)性，就是產(chǎn)品關(guān)鍵詞，怎么樣找，我們舉例來說明吧，給下面這個(gè)產(chǎn)品設(shè)置關(guān)鍵詞。
這個(gè)產(chǎn)品哪些關(guān)鍵詞適合它呢？怎么將這些關(guān)鍵詞組合起來呢？
當(dāng)然，我們都這個(gè)產(chǎn)品的首要關(guān)鍵詞：鞋子
其次關(guān)鍵詞的相關(guān)性，我們就用下面的這些辦法找出來。相關(guān)性-寶貝標(biāo)題的優(yōu)化，所以我來說下相關(guān)性，買家在搜索的時(shí)候，已經(jīng)有了較為明確的意圖。關(guān)鍵詞代表搜素需求，我們要做的就是把寶貝標(biāo)題和買家的需求對(duì)接，這時(shí)候就需要我們的關(guān)鍵詞和類目的相關(guān)性要高。
大家在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，里面就有很多與我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。
第一步：類目關(guān)鍵詞
完成類目關(guān)鍵詞的尋找，我們得到下面這幾個(gè)關(guān)鍵詞：帆布鞋、休閑鞋、低幫鞋、高幫鞋。修飾詞：T型綁帶 交叉綁帶 網(wǎng)狀 搭扣 水鉆 淺口 鏤空 色拼接 絲帶鏈子 花朵 蝴蝶結(jié) 亮片 皮帶裝飾 串珠 鉚釘 流蘇 坡跟 粗跟 松糕跟 防水臺(tái) 格子 豹紋 金屬裝飾 細(xì)帶組合 腳環(huán)綁帶 T型帶(腳背) 皮帶扣 第二步：淘寶熱門關(guān)鍵詞
在淘寶首頁(yè)搜索框搜索我們產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞：帆布鞋
在淘寶搜索之后得到關(guān)鍵詞：帆布鞋 帆布鞋 女 帆布鞋 松糕 帆布鞋男 帆布鞋 女 韓版 潮 帆布鞋 女 高幫 第三步：整理關(guān)鍵詞
目前最先進(jìn)的關(guān)鍵詞設(shè)置規(guī)則——那就是利用“上位關(guān)鍵詞+主關(guān)鍵詞+下位關(guān)鍵詞”給出關(guān)鍵詞組。我們找尋的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性我們將有用的關(guān)鍵詞組合起來：高幫厚底帆布鞋女鞋松糕底休閑鞋學(xué)生鞋女韓版格子潮
這樣就是我們得出的標(biāo)題，可是這么緊湊的標(biāo)題，會(huì)使整個(gè)標(biāo)題看上去一團(tuán)糊涂，這么多字沒有一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會(huì)讓買家看得很辛苦甚至厭煩，展現(xiàn)量可能會(huì)很高，但是點(diǎn)擊量就很低，我們的流量是由這兩個(gè)方面組成，缺一不可，轉(zhuǎn)化率也會(huì)因此降低，所以，少量而必要的斷句是應(yīng)該的，而且斷句符號(hào)的選擇也是門學(xué)問。 那么下面我就來把上面的標(biāo)題來斷句，根據(jù)緊密排列，我們?cè)跀嗑涞臅r(shí)候不要使用逗號(hào)，可以空格，這樣系統(tǒng)會(huì)忽略這些特殊符號(hào)的存在，而且看上去有斷句，買家看的時(shí)候就會(huì)非常清晰，很快了解此款產(chǎn)品，點(diǎn)擊量就會(huì)上去，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)會(huì)高。由此我們得出寶貝標(biāo)題：高幫厚底帆布鞋 女鞋松糕底 休閑鞋 學(xué)生鞋女韓版格子潮這樣綜合得出來的產(chǎn)品題目相關(guān)性能提高你店鋪的自然搜索與類目搜索，這個(gè)是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)累積起來的。網(wǎng)店內(nèi)功準(zhǔn)備之后，接下來我就是給大家講找精準(zhǔn)的流量，找免費(fèi)的流量。
三、怎么樣找到免費(fèi)流量
這個(gè)我想大家都想知道吧，淘寶輔助中心賣家的活動(dòng)很多，淘寶官方的：天天特價(jià)、淘金幣、試用中心、促銷匯；第三方的活動(dòng)平臺(tái)：超優(yōu)惠、獨(dú)暢團(tuán)、秒殺12580、淘800等等，這些活動(dòng)報(bào)名我們中小賣家都可以運(yùn)用去了解，報(bào)名參加。關(guān)于活動(dòng)流程我個(gè)人也比較熟悉，在這里提醒下大家，官方的活動(dòng)平臺(tái)都是免費(fèi)的，所有的收費(fèi)上活動(dòng)都是騙子玩概率的。至于第三方平臺(tái)，這個(gè)不是淘寶公司在運(yùn)營(yíng)的，他們運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)流量是相當(dāng)可觀的。很多賣家說活動(dòng)報(bào)名很難通過，我在這里能說的就是，不報(bào)名一定不能通過。
四、巧用官方活動(dòng)順利通過第三方應(yīng)用平臺(tái)，活動(dòng)同步上。
第三方應(yīng)用活動(dòng)平臺(tái)報(bào)名基本都是免費(fèi)的，比如淘800，秒殺12580，超優(yōu)惠，收費(fèi)上活動(dòng)的都是騙子，但是怎么樣提高我們報(bào)名的通過率，巧用官方活動(dòng)順利通過第三方應(yīng)用平臺(tái)，活動(dòng)同步上，這種是雙贏的模式，因?yàn)橘u家網(wǎng)店有上官方的活動(dòng)，網(wǎng)店當(dāng)天流量會(huì)特別高，第三方平臺(tái)當(dāng)然也希望引來新流量，于是資源共享，平時(shí)他們都很難讓我們通過，賣家有了流量，就是資本，可以與第三方旺旺洽談同步上活動(dòng)流量共享。因?yàn)槭堑谌降幕顒?dòng)平臺(tái)，所以賣家這個(gè)活動(dòng)與官方活動(dòng)并不沖突，價(jià)格都是一樣的，就是顯示賣家官方活動(dòng)價(jià)格銷售，只是賣家多了一個(gè)推廣的平臺(tái)，讓銷量多飛一會(huì)。
總結(jié)
最后最后最后，若是對(duì)各位賣家有幫助，記得頂貼支持下拉，碼字寫經(jīng)驗(yàn)很幸苦的。其實(shí)很多所謂的淘寶學(xué)習(xí)的課程收費(fèi)的，我有聽過幾次，他們那些所謂的大人物是這樣的，給我們講什么馬云、馬化騰、亞馬遜他們?cè)谙胧裁蠢玻麄冊(cè)趺礃釉趺礃印Ｌ欤∥覀儾艣]有心思去聽這些，我們需要一些實(shí)在的東西，不要整虛的。各位賣家，你們說是吧？
再來一個(gè)最后的最后吧，夢(mèng)想從做淘寶那天開始，如果是為做而做，那肯定是做不好的，也沒有意義。既然我做出了選擇，做出了決定，那么就應(yīng)該有勇氣去面對(duì)痛苦，甚至失敗。因?yàn)榻裉焓菤埧岬模魈旄鼩埧帷５蚁嘈藕筇煲欢ㄊ顷?yáng)光燦爛的，燦爛的。
