比如詞義精確轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞,要盡量爭取到所有的展示份額,需要的時候可以調(diào)高價格而提高展示和降低價格的有效方法是提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度,可以通過廣告組細分,優(yōu)化廣告提高點擊率,從而提高質(zhì)量度在作出相應(yīng)的調(diào)整后,你會發(fā)現(xiàn)廣告頭幾天點擊率和點擊量明顯上升,消費也會放大,等質(zhì)量度累積起來之后,要么排名上升,要么點擊價格下降這個時候你通過調(diào)價控制排名在最合適的位置,就能得到最大的回報

在離線編輯器中創(chuàng)建的廣告系列是可以修改和撤銷的,能讓我們有足夠的時間和修改空間來優(yōu)化廣告語、關(guān)鍵詞等等而在線創(chuàng)建一旦提交,便會產(chǎn)生初始質(zhì)量得分,無法撤回,在adwords在線賬戶中,你是沒法像網(wǎng)上沖浪一樣使用“back”鍵回到過去的

4、 確保登陸頁面與關(guān)鍵詞的相關(guān)性

正如生活中我們沒有辦法給一個人第二個第一印象,對于google adwords也是如此,因此最初的帳戶設(shè)置和廣告內(nèi)容等很重要,第一次提交之后google就會給帳戶一個初始的評價——初始質(zhì)量得分這就要求我們在最初建立帳戶的時候就必須做好萬全的準備

5、 登陸頁面上有良好的“導(dǎo)航”,不要太雜亂無章讓客戶無從下“足”

(1)慎重使用廣泛匹配這主要是由你的預(yù)算決定的,輕易使用幾個廣泛匹配,很可能一小時就“燒完”了你的所有預(yù)算一般來說,應(yīng)該前期使用詞組匹配,再逐步地使用完全匹配,到達一定階段,完全匹配需要占60%以上通過對關(guān)鍵詞的細致分組和匹配方式的合理應(yīng)用,你能夠?qū)⒂行У念A(yù)算花在roi最高的詞上,以達到最大效果

4、集中有限資源先做一個項目

(3)切忌期望排名第一排名第一是有錢的廣告主或者品牌客戶的玩法你所需要關(guān)注的是哪個排名能獲得最佳的投資回報率當然,為了質(zhì)量得分和點擊率,也別總排名最后,需要到達一個平衡點

(4)切忌購買核心詞,尤其是與行業(yè)巨頭正面競爭

3、對無效地域進行合理排除

1、 盡量多使用google adwords編輯器提交廣告而非直接登陸帳戶在線創(chuàng)建廣告系列

有些客戶會先將廣告系列建立好、上線,然后將其暫停等待對應(yīng)的著陸頁面制作完不要這么做!上線的廣告已經(jīng)有了質(zhì)量得分的記錄,而著陸頁面不完善會降低質(zhì)量得分初始值,應(yīng)等到登陸頁面都制作完成以后再將廣告一齊上線

答案是否定的聚焦偉業(yè)廣告資源部在經(jīng)過多年的廣告研究和實操經(jīng)驗中發(fā)現(xiàn),通過一定的策略和方法,小預(yù)算的外貿(mào)企業(yè)也可以在谷歌推廣大軍中獲得一席之地!

將有限的預(yù)算分期按照一定順序全部投入某個廣告系列,廣告組甚至是具體某個廣告當中先集中獲取有效的數(shù)據(jù),再將預(yù)算投入下一個項目組待所有數(shù)據(jù)獲取優(yōu)化完畢,再按照效果、方案等其他因素分配預(yù)算(若確定為小賬戶,預(yù)算很死,建議只分三個組,分別為:搜索廣告、展示廣告、再營銷)

如果是跟上班時間相同,那么每天上午晚于上班時間半個小時上線,下午早于下班時間半個小時下線也可以通過觀察某一段時間內(nèi)每天實際咨詢的時間段或時間點進行上線時間的安排,時間長了還可以嘗試對周一到周五每天不同的咨詢時段做上線安排對于不了解的國家,盡量通過客戶了解該國家的消費生活習慣,在消費者完全不會形成購買的時間段停止投放廣告

而在對關(guān)鍵詞進行調(diào)整的時候需要注意以下幾點:

問題說了一大堆,那是不是這一條路就是死路不通了呢?

那么,除了以上的應(yīng)對措施外,對于新賬戶我們還能做些什么:

登陸頁面也要簡潔明了,一目了然,而不是一個雜亂的頁面要顯得專業(yè),要讓用戶能夠很便利地找到關(guān)鍵字所指向的內(nèi)容,尋到他們需要的信息,邁出在你網(wǎng)站的下一步,讓用戶在上面停留更多的時間、瀏覽更多的頁面,并且更好地將他們導(dǎo)向更深一層頁面,從而提高銷售轉(zhuǎn)換率

2、 不要先暫停廣告,等到登陸頁面完成了才解除暫停的廣告

2、對上線時間進行有效安排

1、對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化調(diào)整

在做廣告之前,進行詳細的市場調(diào)研,了解客戶都在哪些區(qū)域廣泛投遞的國家研究下點擊報告,哪些地方有點擊沒咨詢的,可以停止投放廣告

質(zhì)量不好的詞分兩種,一種是有轉(zhuǎn)化的,這個要按照上面的方法優(yōu)化,并且要盡量保證預(yù)算充足;另一種是沒轉(zhuǎn)化或者相關(guān)度低的,建議直接停掉

3、 在初期盡量多地為流量大的關(guān)鍵字創(chuàng)建廣告組

當然,若想真正做好廣告,是需要有專業(yè)的知識和豐富的實操經(jīng)驗的,好比以上列舉的各種方法和經(jīng)驗便是聚焦偉業(yè)的廣告資源團隊在經(jīng)過多年的研究,在實操中不斷發(fā)現(xiàn)問題,反復(fù)總結(jié)出來的如果外貿(mào)企業(yè)自身缺乏這樣的專業(yè)團隊和實操經(jīng)驗,又想通過低預(yù)算廣告快速打入海外市場,可以將專業(yè)的廣告運營交給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu),交給專業(yè)的廣告團隊,只有這樣,才能把錢真正花到正處,做出最大的效果!

雖然預(yù)算的有限對廣告的展示帶來了各種的不便利,但事實證明,做個有心者,落實以上的各個細節(jié),對廣告賬戶進行一定的優(yōu)化等,低預(yù)算也是可以產(chǎn)生高效果的!

在競爭越發(fā)激烈的當下,投下重本,一個月就動輒十幾萬美金廣告投入的企業(yè)比比皆是,但對數(shù)以萬計的中小型外貿(mào)企業(yè)而言,幾萬、十幾萬的人民幣已是他們一年的廣告投入如果把這個可能只夠參加一次國外展會的廣告投入費用,投放到谷歌廣告上,能起到什么效果嗎?

高流量的關(guān)鍵字通常會帶來高的曝光率和點擊率,而質(zhì)量得分跟關(guān)鍵字與廣告之間的相關(guān)度有著密切的關(guān)系,因此在初期的時候在廣告組中加入部分流量大的關(guān)鍵字有利于提高整體的廣告點擊率

有一個很簡單的測試工具:google關(guān)鍵字規(guī)劃師在工具中輸入著陸頁面,系統(tǒng)就會自動將頁面中包含的質(zhì)量較好的關(guān)鍵字掃描并附相關(guān)信息羅列出來如果你的廣告組中的關(guān)鍵字沒有出現(xiàn)在列表里,就說明這些關(guān)鍵字出現(xiàn)得少或者沒有出現(xiàn),這時候就需要去調(diào)整登陸頁面的內(nèi)容,直到這些詞出現(xiàn)在列表中為止,比較理想的是給每個廣告組都對應(yīng)一個登陸頁面

低預(yù)算的應(yīng)對措施:

從理論上來說,難以取得有效成果因為預(yù)算有限會讓我們的廣告展示受到很大的限制,比如無法得到充分的曝光和高點擊流量,從而導(dǎo)致我們無法獲取到足夠的、具有說服力的數(shù)據(jù)沒有足夠的數(shù)據(jù),企業(yè)對市場就難以有準確的判斷,也就無法對廣告推廣做出及時有效的調(diào)整再如,預(yù)算的有限讓企業(yè)無法針對不同的區(qū)域,不同的人群量身定做地進行廣告推廣,而是只能用一個廣告系列覆蓋所有也就是說,企業(yè)將無法細化目標市場然市場是復(fù)雜的、區(qū)域化的,不同的語言、不同的時區(qū)、不同的國家、不同的工作時間、不同的網(wǎng)絡(luò)習慣……根本無法用一個廣告去覆蓋所有,難以做出有針對性的優(yōu)化調(diào)整,更無法對精準的市場和需求做出及時而準確的判斷最后,也是最重要的,長期預(yù)算不足,出價不夠會導(dǎo)致企業(yè)的排名上不去,影響廣告以及賬戶評級,進而再影響出價,造成惡性循環(huán)

(2)廣泛挖掘否定詞在挖掘精準關(guān)鍵詞的同時,也可以通過廣泛挖掘否定詞,將其加入否定關(guān)鍵詞列表,然后系統(tǒng)便會自動排除這些否定詞,從而縮小挖掘關(guān)鍵詞的范圍,更利于企業(yè)挖掘到精準關(guān)鍵詞