一直想寫關(guān)于微博營銷的內(nèi)容，在2012年11月份的時候，有幸的結(jié)識了18位互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，大家決定一起做這樣一件事情，當(dāng)時我們分工，每人分配了三個微博賬號，然后對這將近60個賬號進(jìn)行了長達(dá)10天的數(shù)據(jù)跟蹤，并將數(shù)據(jù)跟蹤結(jié)果進(jìn)行了相應(yīng)的分析，于是就有了這個系列的文章——還原真實(shí)的微博營銷。之所以起這樣一個題目，是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)在很多人所理解的微博營銷是有偏差的。
還原真實(shí)的微博營銷——18位互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者10天的數(shù)據(jù)跟蹤成果(一)
我接觸微博很早，但是關(guān)注微博很晚，09年的時候，新浪微博內(nèi)測，當(dāng)時我新浪的一個朋友邀請我注冊(因?yàn)樗麄冇忻~任務(wù)，需要每人邀請多少個算完成)，于是我成為了中國接觸新浪微博比較早的一批人。但是很遺憾，那時候我很瞧不上微博，因?yàn)槲沂菍W(xué)傳統(tǒng)營銷的，我認(rèn)為營銷首先要傳遞給目標(biāo)受眾足夠的信息，140個字的限制能傳遞什么?怎樣做好社會化營銷
但是到2011年初，我突然發(fā)現(xiàn)微博營銷一副欣欣向榮的場景，于是在2011年上半年的時候重新注冊了微博，并且開始細(xì)心的研究。雖然玩兒的時間不長，但是我很努力，看了很多關(guān)于微博營銷的資料和書。值得慶幸的是，我并沒有一味的去囫圇吞棗，而是結(jié)合自己所掌握的傳統(tǒng)營銷理論和系統(tǒng)的經(jīng)管類專業(yè)知識對目前的微博營銷現(xiàn)狀進(jìn)行更深層次的解讀。并且，很開心的是，在2012年的11月份，我得到了18位熱心的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的大力支持，跟我一起追蹤了將近60個微博賬號，有草根、有明星、有媒體、有紅人，對這些賬號進(jìn)行了長達(dá)10天的數(shù)據(jù)分析。
在此基礎(chǔ)上，我結(jié)合我自己在這些日子來對微博營銷的認(rèn)識，才有了今天這本電子書，才有了這個系列的課程。這里面沒有高深的理論，我們只是希望能通過自己對于微博運(yùn)營和微博營銷的理解，讓更多的個人或者企業(yè)主能夠運(yùn)用好微博這個工具，實(shí)現(xiàn)個人或者企業(yè)的營銷目標(biāo)。社會化網(wǎng)絡(luò)營銷
1. 到底什么是微博微博營銷怎么做
也許這個問題真的很難說明白，有人說微博是個社交應(yīng)用，有人說微博是縮小版的博客，有人說微博是個自媒體……，那微博到底是什么?社會化營銷資訊
(微博真的是縮小版的博客么?)
1.1 微博真的是縮小版的博客么
關(guān)于什么是微博，最廣泛的一種說法就是“縮小版”的博客。“微博，即微博客(MicroBlog)的簡稱”，這好像已經(jīng)成為了共識。但實(shí)際情況真的是這樣么?老高認(rèn)為，微博與博客是有本質(zhì)區(qū)別的，絕對不簡簡單單的是大和小的問題。同樣，我們在搞微博營銷和博客營銷的時候，也是有非常大的不同。根本之處在于：博客靠的是個人，微博靠的是你的互聯(lián)網(wǎng)人脈。社會化營銷秘籍
(1)提供的信息性質(zhì)是不一樣的
博客提供的信息主要是表述個人觀點(diǎn)的，博客的文章一定要對目標(biāo)受眾有一定的價值。不是每個人都可以寫好一篇博文，因?yàn)槟谴_實(shí)得有“兩把刷子”。但是微博就不一樣，微博微博營銷策劃傳遞的信息重點(diǎn)在于表達(dá)發(fā)生了什么有價值的事情，更多的側(cè)重于一種描述。在對信息的要求上，不像博客要求的那么系統(tǒng)、那么嚴(yán)謹(jǐn)。如果說寫博客像寫論文，那么寫微博就像是隨筆。從這一點(diǎn)上看，微博就不是縮小版的博客。
(2)信息的傳播時效不同
微博怎樣做好微博營銷上的事件不管多火，一般情況下，超過三天，除非再有人進(jìn)一步炒作，否則基本就沒有人問津了。但是博客不一樣，博文寫好后，還可能通過搜索引擎帶來持續(xù)的瀏覽，因此我們可以說一篇優(yōu)質(zhì)的博文是可以獲得長期關(guān)注的，我們把博文寫好后，往往為了實(shí)現(xiàn)更好的效果，需要建立多渠道的傳播。
(3)信息的傳播模式有所區(qū)別
對于微博來講，因?yàn)橛修D(zhuǎn)發(fā)(更關(guān)鍵的是，轉(zhuǎn)發(fā)是微博非常頻繁的一個應(yīng)用)，所以一條微博信息更容易實(shí)現(xiàn)病毒式傳播，除了直接的粉絲會看到外，二級粉絲(粉絲的粉絲)，乃至三級粉絲都可能會看到。但是博客一般情況下就只是面向自己的直接讀者，雖然在博客上也有分享功能，但是跟微博微博營銷方案比起來，這種病毒式的傳播效果要小的多。
(4)用戶獲取信息的方式差別較大
“碎片化時間”，成為了用戶獲取微博微博營銷技巧信息非常重要的一個特征，等公車、等地鐵、等餐、睡覺前、上洗手間……，因?yàn)槠涠绦【罚驗(yàn)橹悄苁謾C(jī)的普及，因?yàn)樵絹碓椒奖愕陌l(fā)布與獲取，所以微博更多的時候表現(xiàn)出來的就是碎片化，碎片化的時間+碎片化的信息。而對于博客來講，是有一定觀點(diǎn)、有一定深度的，你可以在上廁所的時候快速的瀏覽很多條微博，但是你很難在那時候耐心的去讀一篇文章。
至少從以上四點(diǎn)，我們絕對不能把微博看成是縮小版的博客。社會化營銷案例
1.2 那到底什么是微博
微博就是一個交朋友的工具，微博營銷其實(shí)就是搞明白怎么交朋友就可以了!
(微博就是交朋友!)
怎么樣，簡單不，簡單到你有些不相信，可實(shí)際上真是這樣的。不管是企業(yè)微博也好，還是個人微博也好，你都必須讓你的粉絲深刻的感受到一個活生生的、有個性的人，而不是一個信息發(fā)布的工具。
OK，那大家就想一下，怎樣才能交到更多、更好的朋友呢?要有付出的心態(tài)(多給粉絲提供價值)、要經(jīng)常跟朋友聯(lián)系(跟粉絲多互動、交流)、對待朋友要真誠(不要欺騙粉絲)、做一個有素質(zhì)的人(不在微博上粗話連篇)、跟朋友有共同話題(發(fā)粉絲感興趣的內(nèi)容)、做一個有用的人(能夠盡可能的去幫主微博上的朋友們)……，是不是，怎么交朋友就怎么玩兒微博。什么是社會化營銷
因此，我們應(yīng)該用微博來做什么，怎么搞營銷?很簡單：交朋友，無論是代表企業(yè)還是代表個人，使用微博的核心都是交朋友——朋友多了路好走，不管是在現(xiàn)實(shí)生活中，還是在虛擬世界中，這都是不變的。
另外，微博營銷很有可能將會成為網(wǎng)絡(luò)整合營銷中的節(jié)點(diǎn)，不管是論壇營銷、博客營銷、視頻營銷，還是電子書營銷等，都將會把微博營銷當(dāng)成病毒式傳播的一個節(jié)點(diǎn)，在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷行為中，微博營銷將會扮演著越來越重要的作用。
1.3 微博的特點(diǎn)是什么
對于微博特點(diǎn)的總結(jié)很多，反正我不敢說我自己總結(jié)的很全，也不敢說自己總結(jié)的很對，我只是把我自己的理解跟大家講一下，也許很零散，但應(yīng)該都很有用。
(1)微博信息獲取的自主性和選擇性
微博用戶可以根據(jù)自己的喜好，根據(jù)微博主發(fā)布的內(nèi)容的質(zhì)量和相關(guān)度，來自由的選擇關(guān)注或者不關(guān)注，然后還可以把自己關(guān)注的對象進(jìn)行分組(微博關(guān)注分組功能)，不關(guān)注的信息肯定不能被微博用戶看到，即使被關(guān)注了，如果粉絲屏蔽你的發(fā)言，那照樣是看不到的。因此，你發(fā)現(xiàn)了么，玩兒微博營銷，必須在內(nèi)容上討好你的粉絲，只要他不爽就能讓你的營銷努力白費(fèi)。社會化營銷策劃
(2)超炫的發(fā)布速度
至少從目前來看，還沒有一個媒體能夠像微博這樣在第一時間把信息讓更多的人知曉。用戶可以通過各種各樣的鏈接網(wǎng)絡(luò)的平臺，在任何時間、任何地點(diǎn)即時發(fā)布。更為關(guān)鍵的是微博的病毒式傳播，只要你的信息有吸引力、新聞性強(qiáng)，那么他的傳播速度就是幾何級數(shù)的。
(3)真正屬于草根的舞臺
對于博客，你不得不承認(rèn)，那還是一種化妝后的表演，博文的寫作還是需要比較完整的邏輯性。在博客上，大多數(shù)人還是沉默的。但是微博的出現(xiàn)，讓這些沉默的草根們真正的找到了舞臺。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，140個字突然就讓他們跟莎士比亞處在了同一條起跑線上(至少形式上是這樣的)。社會化營銷推廣
(草根置于了更為廣闊的天空下!)
(4)跟隨與被跟隨的簡單關(guān)系
在微博上，關(guān)系非常簡單，就是跟隨與被跟隨。而微博上的大多數(shù)人又都是跟隨者的角色，你可以跟你的跟隨者交流，也可以不跟你的跟隨者交流(當(dāng)然，交流會更好)。因此，作為一個準(zhǔn)備用微博營銷的人(也就是說準(zhǔn)備作為一個被跟隨者)，你跟粉絲的交流可以是一點(diǎn)對多點(diǎn)，也可以是一點(diǎn)對一點(diǎn)。社會化營銷教程
(微博上跟隨與被跟隨的關(guān)系簡單明了!)
(5)微博讓所有人都成為了記者
后面我還會說到，曾經(jīng)紅極一時的微博“段子”文化肯定要沒落。因?yàn)檎嬲形Φ奈⒉┦窃瓌?chuàng)的微博，是有現(xiàn)場感的微博。對于大的突發(fā)事件和一些能夠引起大范圍關(guān)注的事件，如果你恰好在場，利用各種手段在微博微博營銷秘籍上發(fā)表出來，其實(shí)時性、現(xiàn)場感以及快捷性，甚至能超過所有的媒體。比如溫州的動車事件等等!
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