有一條營銷微博微博營銷推廣，它在新浪微博上短短24小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)上萬條，評(píng)論1000次，新浪、騰訊相關(guān)微博近20萬條的創(chuàng)意微博微博營銷策略。但其背后其實(shí)是一次慘痛的營銷經(jīng)歷。
而這次失敗的營銷微博主角是i366視頻交友，其營銷運(yùn)營負(fù)責(zé)人駱棋華分享這次“失敗”營銷的慘痛經(jīng)歷，也希望各位創(chuàng)業(yè)者借鑒。怎樣做社會(huì)化營銷
營銷困境，披荊斬棘
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)低廉的門票，其背后掩蓋著“無底的最低消費(fèi)”。
“安卓一個(gè)激活2元，預(yù)裝至少1元，ios至少3元，并且還無法保證是真實(shí)的用戶。”然而，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)酒香也怕巷子深的市場。不想刷榜，更不想直接買量，只能通過沉淀著好友關(guān)系的微博、微信這些第三方社交媒體。
應(yīng)用市場、論壇、媒體、少量廣告，帶來了不少的自然用戶。可是看到陌陌的2000萬用戶，Insgatram的火爆，團(tuán)隊(duì)上下一致認(rèn)為，必須得抓緊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這張門票。于是開始了社會(huì)化怎樣做好社會(huì)化營銷營銷的摸索和嘗試。
在此之前，也嘗試過不少的內(nèi)容、段子、資料分享、話題、圖片，任何網(wǎng)友關(guān)注的話題和可能的內(nèi)容，短短三個(gè)月時(shí)間，注冊(cè)用戶、日活躍用戶、信息發(fā)送量、視頻使用次數(shù)、比過去三個(gè)月整整翻了一番。
“但是我們覺得還不夠。”
一個(gè)“偶爾”的創(chuàng)意
微博怎樣做好微博營銷創(chuàng)意并不是刻意為之，往往都是神來之筆。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)中其中一位作為一個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)控，手機(jī)上的APP從來沒有少于過100個(gè)。為了經(jīng)常能體驗(yàn)別人的UI和交互，他用顏色把產(chǎn)品分門別類。最文藝的強(qiáng)迫癥，其實(shí)只是一次普通的分享而已。
全球營銷“傷不起”
為了測試這條內(nèi)容的效果，最初運(yùn)營團(tuán)隊(duì)直接把圖片，發(fā)到了一些論壇和QQ群，都獲得了不錯(cuò)的反響，正當(dāng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)還在疑慮的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)，豆瓣草根大號(hào)“福根兒”收錄了他們的內(nèi)容，短短幾小時(shí)內(nèi)就是上百的推薦和“喜歡”。這讓他們信心大振，于是決定轉(zhuǎn)移到微博陣地。
運(yùn)營團(tuán)隊(duì)本希望找到微博大號(hào)發(fā)布該條微博，詢問幾家后，價(jià)格都并不理想。其中包括了喜歡抄襲內(nèi)容的幾家大號(hào)“全球熱門傷不起”、“全球奇聞趣事”等。確實(shí)讓運(yùn)營團(tuán)隊(duì)他們很“傷不起”。
然而他們認(rèn)為，只要內(nèi)容好自然會(huì)被自然轉(zhuǎn)發(fā)和收錄，就像別人做的一樣。駱棋華認(rèn)為正因?yàn)樗@種天真的想法，才會(huì)為后來的遭遇埋下了伏筆。
因?yàn)楹蛶准倚〉奈⒉?strong>微博營銷案例大號(hào)有不錯(cuò)的關(guān)系的，借用了一家后，大約在發(fā)布一小時(shí)后就有了1000多次轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)楫?dāng)天是周五，于是整個(gè)營銷組懷著期待的心情回家過周末。
天上地下的落差
周六上午，滿懷期待的，早早起床看了下昨晚的轉(zhuǎn)發(fā)量，“近2000條轉(zhuǎn)發(fā)，上萬條相關(guān)微博，而且還在不停的上升”。
一個(gè)小時(shí)后數(shù)據(jù)開始不對(duì)，相關(guān)微博直線上升，可是轉(zhuǎn)發(fā)卻一直沒有大變化。這時(shí)候已經(jīng)有不好的預(yù)感，搜索了微博，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容已經(jīng)被幾個(gè)營銷大號(hào)抄走了。并且直接去掉了產(chǎn)品植入部分。在給營銷賬號(hào)電話溝通被拒絕后，想到了立刻轉(zhuǎn)移到騰訊微博，然而一旦被營銷賬號(hào)盯上的內(nèi)容，只要他們手上有的賬號(hào)，一個(gè)都不會(huì)放過抄襲。短短24小時(shí)內(nèi)，他們的內(nèi)容在沒有產(chǎn)品植入的情況下，被轉(zhuǎn)發(fā)了3萬多次，產(chǎn)生了各種其他的抄襲者和模仿者。
其實(shí)，優(yōu)得匯網(wǎng)站目錄從內(nèi)容角度來看的話，這是一個(gè)成功的案例，但駱棋華一直強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)失敗的案例，原因僅僅是因?yàn)闆]有和營銷賬號(hào)合作。“如果不管什么地方做營銷，都要付錢給營銷賬號(hào)的話，那么我們辛辛苦苦做內(nèi)容還有什么意義呢?”
營銷之殤
駱棋華表示“我們還不會(huì)放棄營銷，但新浪微博微博營銷策劃不會(huì)再成為我們的主要戰(zhàn)場，不僅僅是因?yàn)檫@些營銷賬號(hào)無節(jié)操的抄襲，最主要還是因?yàn)樾吕斯俜綄?duì)此無動(dòng)于衷。我們將會(huì)嘗試微信等其他更多的平臺(tái)，因?yàn)槲覀兿嘈判列量嗫嘧龅脑瓌?chuàng)內(nèi)容，一定會(huì)被我們的潛在用戶和所有網(wǎng)友接受的。”
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