本文摘要：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊時(shí)期也是可以利用的朋友。相關(guān)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是必然的事情，尤其是些大企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，可是在一些特殊時(shí)期，這些本來(lái)互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)之間也能建立某種程度上的友情。比如說(shuō)此次電商大戰(zhàn)中京 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資訊 怎樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

相信最近大家對(duì)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)膩煩了，京東CEO的一言激起千層浪，劉強(qiáng)東的微博力量確實(shí)不小，國(guó)美、蘇寧包括后來(lái)者當(dāng)當(dāng)、易訊等紛紛以迎戰(zhàn)的姿勢(shì)枕戈達(dá)旦，這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的電商大戰(zhàn)終究是雷聲大雨點(diǎn)小啊。可是最終消費(fèi)者并沒(méi)有受惠多少，那么京東CEO為何要宣戰(zhàn)呢?通過(guò)國(guó)內(nèi)電商混戰(zhàn)我們可以受到什么啟發(fā)呢?今天我們就從營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)這個(gè)角度說(shuō)起吧!

其一、利用微博等平臺(tái)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)從而吸引用戶(hù)關(guān)注。現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)手段日益豐富多樣，商家也根據(jù)自己的需要選擇最佳的營(yíng)銷(xiāo)渠道，此次三大電商巨頭完美地演繹了一出利用微博平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的空城計(jì)。在微博上宣戰(zhàn)然后引起社會(huì)各界關(guān)注從而提升微博的轉(zhuǎn)發(fā)量，劉強(qiáng)東的幾句話仿佛立刻就點(diǎn)燃了電商大戰(zhàn)的導(dǎo)火索，于是越來(lái)越多的人懷著不同地心態(tài)來(lái)關(guān)注這個(gè)事件，因此與電商大戰(zhàn)有關(guān)的人事物都被大家頂?shù)镁o緊的。只要電商官方微博、CEO等主要負(fù)責(zé)人發(fā)布一條微博都會(huì)吸引無(wú)數(shù)人來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)然不會(huì)坐以待斃，肯定要利用微博這個(gè)平臺(tái)來(lái)做出回應(yīng)，這樣來(lái)來(lái)往往使得事件有擴(kuò)大化的趨勢(shì)，加上中國(guó)人都喜歡充當(dāng)看客的優(yōu)秀傳統(tǒng)，轉(zhuǎn)發(fā)量陡增，關(guān)注的人數(shù)狂飆，商家營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的目的也就達(dá)到了。

其二、不再低調(diào)，制造輿論爆點(diǎn)來(lái)吸引各路媒體來(lái)為自己營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。此次電商價(jià)格大戰(zhàn)伊始京東、蘇寧、國(guó)美等都高調(diào)行事，有意吸引來(lái)各路媒體，這些電商的CEO忙忙碌碌地穿梭在各大媒體之間未敢忘記發(fā)言或者回應(yīng)，即使他們說(shuō)的話可能并沒(méi)包含多少訊息但是媒體繃緊的敏感神經(jīng)在特殊時(shí)期更加容易受到刺激，對(duì)這些言語(yǔ)能夠放大甚至進(jìn)行必要的聯(lián)想，這樣深度報(bào)道神馬的都浮現(xiàn)出來(lái)了。有時(shí)候人家只是微微透露點(diǎn)想法甚至說(shuō)些很官方的話，媒體盆友就添油加醋地意淫幻想，民眾被輿論牽著走，最終受益的還是電商，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的目的已然達(dá)成。

其三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊時(shí)期也是可以利用的朋友。相關(guān)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是必然的事情，尤其是些大企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，可是在一些特殊時(shí)期，這些本來(lái)互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)之間也能建立某種程度上的友情。比如說(shuō)此次電商大戰(zhàn)中京東首先揚(yáng)言要發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，然后蘇寧、國(guó)美等表示絕不示弱，紛紛迎戰(zhàn)，雖然我們并不知道幾大電商的產(chǎn)品是否在降價(jià)但是我們唯一能夠感受到是此次聲勢(shì)空前絕后，社會(huì)各界都在關(guān)注他們，他們扮演著價(jià)格戰(zhàn)中的敵對(duì)雙方同時(shí)又通過(guò)關(guān)注回應(yīng)等方式來(lái)對(duì)話，最終彼此都能夠從中受益達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的目的。

其四、利用名人效應(yīng)來(lái)服務(wù)自己。什么是名人效應(yīng)?說(shuō)得通俗點(diǎn)就是人出名了關(guān)注的人多了，大家對(duì)這個(gè)人的一言一行都會(huì)保持關(guān)注的姿態(tài)，所以名人能夠起到引人注意、強(qiáng)化事物、擴(kuò)大影響的作用。現(xiàn)在很多商家就利用名人來(lái)替自己宣傳造勢(shì)，通過(guò)邀請(qǐng)名人寫(xiě)文章或者發(fā)微博等來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，名人包括影視明星、財(cái)經(jīng)達(dá)人、商務(wù)智者等等，他們說(shuō)的話不論出于何種目的都容易被關(guān)注。此次電商大戰(zhàn)中幾大電商都是在利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這個(gè)名人來(lái)替自己宣傳造勢(shì)并且效果反響不錯(cuò)。