文章概況：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做,其實(shí)電子書(shū)的市場(chǎng)是非常大的,隨便找一本書(shū)籍的名字,在淘寶網(wǎng)搜索下,你就會(huì)直觀的認(rèn)識(shí)這個(gè)市場(chǎng)了,具體不多談! 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 怎樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

首先有一個(gè)前提,也就是假設(shè)......假設(shè)打工的生活對(duì)你來(lái)說(shuō)是噩夢(mèng)........如果不是如此......那么....你先學(xué)著.將來(lái)與許能夠用上!

如果你確實(shí)渴望盡早的擺脫打工的生涯........讓自己也能走向創(chuàng)業(yè)的征途.......那么,我將以我自己的經(jīng)驗(yàn),給你一張能夠幫助你迅速走向創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的路線圖........當(dāng)然,我需要告訴你的是,這條路充滿了荊棘.......也充滿了刺激與快樂(lè),相比毫無(wú)生氣可言的打工來(lái)說(shuō), 它是色彩斑斕的一個(gè)不同的世界!

你是否在一個(gè)人的時(shí)候,也許是一個(gè)寂靜的夜晚.......察覺(jué)到.........隨著自己年齡不斷的增長(zhǎng)....心中對(duì)于寄人籬下的感覺(jué)越發(fā)的........似乎多了一絲急迫......甚至,你會(huì)清晰的感覺(jué)到,自己的生命在浪費(fèi)中失去..........

2010年的一個(gè)夜晚,我也曾在上海的一個(gè)無(wú)人的小區(qū)公園中獨(dú)自哭泣.........不管是遠(yuǎn)在千里之外的家人,還是近在咫尺的女友都對(duì)我這窮小子的未來(lái)充滿了質(zhì)疑...........我的父親甚至多次打電話催我回去........他們一致認(rèn)為........我的能力,是不足以像那些成功人士一樣擁有自己的事業(yè).........

想象一下,如果是你........當(dāng)你第一次出門就信誓旦旦的對(duì)家人慪氣道: 不賺到錢,我是決不會(huì)回來(lái)的........而你也確實(shí)三年沒(méi)有回家,但是依然一貧如洗.........你會(huì)甘心就這樣回去么?

如你所想的一樣, 我當(dāng)然不會(huì)就這樣回去..........

人生的轉(zhuǎn)變,不是徐徐漸進(jìn)的過(guò)程........任何一個(gè)已經(jīng)有所成就的人,都有類似的經(jīng)歷!

也許一個(gè)人會(huì)痛苦兩三年甚至更久,但是真正改變只是一瞬間的事.......我的幸運(yùn)正是在于我倔強(qiáng)的堅(jiān)持..........當(dāng)然,也慶幸我生在這個(gè)充滿機(jī)會(huì)的特殊時(shí)代.......事實(shí)上你也一樣!

當(dāng)我的奶奶,看我足不出戶.........每天都有順豐的快遞員來(lái)家里取走十幾至幾十件包裹的時(shí)候........她對(duì)我如此感嘆道:＂要好好把握機(jī)會(huì),縱觀歷史幾千年也沒(méi)有像這個(gè)時(shí)代這樣,可以不出門就能做生意..........

這不是重點(diǎn)，關(guān)鍵是.........互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)成本低的幾乎可以忽略不計(jì)...........而我，正是帶著唯一僅剩的三百元開(kāi)始踏上了這條“不歸路”!

所以，如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我第一個(gè)推薦給你的，一定是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)!

不僅如此，我需要告訴你的是.......... 事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)并不需要那些糊弄人的技術(shù)。

也許你在某些網(wǎng)上培訓(xùn)或者網(wǎng)站看到很多人在談及各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)話題........... 作為一個(gè)資深的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手，我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，能在那里夸夸其談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)的......... 幾乎都是打工的人，或者是本身自己就沒(méi)賺到錢的人.............

為什么呢?

理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲以?jīng)也學(xué)習(xí)研究了兩三年的技術(shù).........

你想知道在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)盈利可以簡(jiǎn)單到何種程度嗎?.............OK!我告訴你，就像我現(xiàn)在這樣，用一個(gè)QQ空間，寫(xiě)寫(xiě)文章也能賣產(chǎn)品..............我知道你想了解更多具體的操作方法........別急......我會(huì)慢慢的把這些方法全部告訴你!

其實(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)與現(xiàn)下是一樣的.......它除了成本比較低以外，在形式上有一定的差異以外.........其他都是相通的! 給你舉例...............

線下賣產(chǎn)品，你需要與客戶溝通，而溝通的方式是語(yǔ)言，而互聯(lián)網(wǎng)則是用文字....... 比較常見(jiàn)的也就是文案! 線下獲取客戶的方法與網(wǎng)絡(luò)有一定的差異........但是這只是形式上的.......在本質(zhì)上其實(shí)是一致的........ 怎么理解呢?

很簡(jiǎn)單，線下獲取客戶的渠道有很多種，但是總的來(lái)說(shuō)，只有一種，那就是從客流量走向客流量.........例如，某條街道客流量很大，你在那開(kāi)家商店，就能借取街道的流量.........而互聯(lián)網(wǎng)則是，QQ群，搜索引擎，以及論壇等平臺(tái)........如果你銷售的是零食......例如：新疆大棗.........那么，你可以找一些女性相關(guān)的QQ群........ 那里面就會(huì)有很大比例是你的目標(biāo)客戶!

而在QQ群發(fā)廣告的成本非常低，相比線下的熱門地段而言......... 這點(diǎn)小成本幾乎可以忽略不計(jì)(在上海一些不是非常好的地段租一家18平方左右的店面需要七八萬(wàn)!)

所以，別聽(tīng)一群失敗者胡扯，所有一切復(fù)雜的東西，都是不可取的!

說(shuō)到這里，也許有很多人不太服氣.......舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，就拿SEO來(lái)說(shuō)吧........你每天忙死忙活的更新文章發(fā)外鏈無(wú)非就是為了幾個(gè)破流量.........如果我沒(méi)有估算錯(cuò)的話，通常情況下百度指數(shù)在800左右的關(guān)鍵詞，排名第一的網(wǎng)站每天可獲得IP大概是40-80個(gè)左右........請(qǐng)問(wèn)，你一個(gè)人能優(yōu)化多少個(gè)關(guān)鍵詞?在這里都不去計(jì)算你的排名是否穩(wěn)定的問(wèn)題..........至于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞就不需要討論了，除非你的行業(yè)非常偏門......否則有多扯淡，你的心里比我清楚!

SEO技術(shù)所耗費(fèi)的人力成本太大，在目前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè).........但是企業(yè)有足夠的資金成本，會(huì)比個(gè)人更適合!

OK，如果新手需要快速走向創(chuàng)業(yè)，我們需要一張可行性的路線圖.......

所謂的可行性應(yīng)該如何去衡量呢?

據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)........應(yīng)該具備這三個(gè)特點(diǎn)!

第一，獲取客戶的成本不管在人力上還是資金上都必須是低的.........但是必須要輕松與快速!

第二，產(chǎn)品的價(jià)值必須要高，但是成本低........第一次創(chuàng)業(yè)最好是用無(wú)需物流的，具體為什么后面我們?cè)敿?xì)分析!

第三，營(yíng)銷的流程必須簡(jiǎn)單，環(huán)節(jié)盡量不要太多，以免操作復(fù)雜!

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，大部分人最關(guān)心的問(wèn)題就是客戶流量的獲取問(wèn)題，而事實(shí)上，這也正是所有營(yíng)銷環(huán)節(jié)中成本最高的一個(gè)環(huán)節(jié)........但是可以肯定地是..........99%的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的運(yùn)營(yíng)思路是有問(wèn)題的!

不管在網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷流程上如何設(shè)計(jì)，除了文案以外，其他環(huán)節(jié)均是成本。但是，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員把80%的精力都耗費(fèi)在了成本最大的環(huán)節(jié)上。非常可悲，更有甚者.........執(zhí)迷了好幾年都沒(méi)有清醒過(guò)來(lái)。所以.......我建議你第一個(gè)要解決的問(wèn)題就是產(chǎn)品銷售文案設(shè)計(jì)的問(wèn)題.........

只有文案,才是與客戶成交的重要橋梁.......你必須把80%的精力放在這個(gè)支點(diǎn)上,其次才是流量推廣以及其他的問(wèn)題.......當(dāng)然,文案的寫(xiě)作功底并非一朝一夕所能成就的,這里我給你一個(gè)簡(jiǎn)單并且實(shí)用的策略..........

1 前期文案寫(xiě)作的不好, 盡量是誠(chéng)懇地向客戶承認(rèn)你是初次創(chuàng)業(yè),不要去耍小聰明,用你自己最樸實(shí)的語(yǔ)言去描述你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的看法,以及你推薦的理由是什么....... 寫(xiě)作的誤區(qū)就在于,不要刻意的去夸大產(chǎn)品.......否則對(duì)后期的運(yùn)作是非常不利的......

2 當(dāng)你銷售出一兩款產(chǎn)品之后,盡量邀請(qǐng)客戶為你留下一些評(píng)論.......如果你是用QQ空間的日志來(lái)銷售產(chǎn)品,就讓客戶在日志留言中為你評(píng)價(jià).........并且,在于客戶溝通的過(guò)程中盡量截圖.......作為你的成功案例.

3 其實(shí),文案寫(xiě)的不是非常的棒,并不影響你所有的成交問(wèn)題,盡管前期轉(zhuǎn)化率不高,但是只要你能把成功案例這個(gè)要點(diǎn)做好,一樣可以獲得很好的成交率!

切記,這個(gè)環(huán)節(jié)是最重要的.........然后接下來(lái)我們需要談?wù)劗a(chǎn)品的選擇!

我個(gè)人建議新手前期最好是找簡(jiǎn)單的產(chǎn)品去銷售.........這里我推薦的是電子書(shū)! 這種虛擬產(chǎn)品不需要借助物流.........可以解決前期流動(dòng)資金的問(wèn)題..........如果你是全職做的話,只要你在推廣部分稍微努力一些,不要懶惰.解決你的吃飯問(wèn)題是很簡(jiǎn)單的! 如果是兼職做,也非常的適合.可以輕松的為你額外獲取不少的收入!

也許你在擔(dān)心電子書(shū)的銷量問(wèn)題?

其實(shí)電子書(shū)的市場(chǎng)是非常大的, 隨便找一本書(shū)籍的名字,在淘寶網(wǎng)搜索下,你就會(huì)直觀的認(rèn)識(shí)這個(gè)市場(chǎng)了,具體不多談!

另外,為什么我建議你在QQ空間中銷售呢?

拿電子書(shū)作例子,淘寶的電子書(shū)一本賣兩三塊錢甚至一兩塊錢,這顯然太低.......但是,如果你在空間里銷售,那么你即使定價(jià)在十塊錢或者是更高的價(jià)格,也依然會(huì)有人愿意花錢購(gòu)買. 平臺(tái)的差異也會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)的差異!

價(jià)格意味著門檻的高低,像這種低價(jià)的產(chǎn)品是非常容易銷售的.........另外在產(chǎn)品這塊，我還需要給你一個(gè)高利潤(rùn)的組合策略!

這個(gè)策略非常簡(jiǎn)單，就是將幾本不同，但是有互補(bǔ)關(guān)系的電子書(shū)捆綁在一起銷售，例如： SEO技術(shù)與SEO贏利模式相關(guān)的書(shū)籍綁捆在一起銷售.......注意，產(chǎn)品的關(guān)系一定是互補(bǔ)關(guān)系，不能是替代關(guān)系，否則這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，會(huì)留下不好的體驗(yàn).......另外就是書(shū)名.......你需要設(shè)計(jì)一個(gè)新的書(shū)名.......

哦，別誤會(huì)......我的意思.......并不是更改書(shū)的原名...... 而是你把兩本不同的書(shū)綁捆在一塊，給他們的組合重新擬定一個(gè)名字......比如，某某網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷套裝!

然后，你定價(jià)20塊錢一本.......也會(huì)有很多人愿意購(gòu)買!

錢不多，客戶也愿意接受........OK，作為初級(jí)創(chuàng)業(yè)者，這是最好的切入點(diǎn)，賺到錢了，然后你一定要找時(shí)間修練自己的絕活.......如果你需要銷售一單就能賺幾千甚至上萬(wàn)利潤(rùn)的產(chǎn)品，就必須修練絕活......這個(gè)日后我們找機(jī)會(huì)探討!

我們繼續(xù)上面的話題..........我?guī)н^(guò)很多學(xué)生從零基礎(chǔ)在第一個(gè)月就盈利數(shù)千甚至上萬(wàn).....在培養(yǎng)學(xué)生的過(guò)程中，我積累了很多重要的經(jīng)驗(yàn)，在這里我需要提醒你的是........

具體來(lái)說(shuō)，是境界的問(wèn)題!

我覺(jué)得，一個(gè)新手，剛開(kāi)始的時(shí)候，不要考慮賺什么大錢，這種想法會(huì)讓你的思路變得浮躁......且覺(jué)得無(wú)從下手!

所以，第一個(gè)階段，你要的不是賺到多少錢，而是體驗(yàn)到賺錢的感覺(jué)!

這個(gè)非常重要，如果你一直在公司上班，當(dāng)你第一次靠自己銷售產(chǎn)品賺到第一個(gè)十塊錢，第一個(gè)一百塊錢的時(shí)候，你會(huì)非常的興奮。同時(shí)，會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)堅(jiān)定你創(chuàng)業(yè)的信念!

如果，你從來(lái)沒(méi)有靠自己在網(wǎng)絡(luò)上賺過(guò)一分錢，而只是幫公司打工，你是無(wú)法體會(huì)到這一點(diǎn)的，即使一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大師級(jí)的人物告訴你再多的營(yíng)銷策略，你也不會(huì)有太多的感觸，這其中的關(guān)鍵就是自身的境界沒(méi)有到那個(gè)層次!

第二個(gè)階段，我們?nèi)蘸笤偃ヌ接?........考慮到日志的排版問(wèn)題，我們繼續(xù)將最后一個(gè)問(wèn)題.......流量推廣!

很多人在創(chuàng)業(yè)上都犯了一個(gè)非常致命的錯(cuò)誤，這個(gè)錯(cuò)誤只是環(huán)節(jié)前后順序的問(wèn)題，但是它卻在很多時(shí)候決定了一個(gè)新手走向互聯(lián)網(wǎng)盈利的速度!(這也正是為什么很多人在互聯(lián)網(wǎng)折騰了半年也沒(méi)有賺到錢的原因)

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，第一件要做的事，不是如何找產(chǎn)品，也不是推廣.......具體來(lái)說(shuō)，是分析目標(biāo)用戶群.......

對(duì)于新手而言，從新去摸索一個(gè)新的領(lǐng)域，所需要花費(fèi)的時(shí)間是非常巨大的，所以，我們必須從成功走向成功.......怎么理解呢?

很簡(jiǎn)單，每個(gè)人都不是獨(dú)立的，每個(gè)人在事先都有自己熟悉的圈子，在網(wǎng)絡(luò)上也是一樣，也許很多人剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，接觸的第一個(gè)東西就是網(wǎng)絡(luò)游戲，那么你的圈子里的朋友可能跟網(wǎng)絡(luò)游戲都是相關(guān)的!那么，你就不要去賣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的書(shū)籍!

你應(yīng)該去分析他們有什么樣的難題， 你要如何幫助他們，也許你可以收集一些不錯(cuò)的游戲攻略，或者與游戲相關(guān)的東西，然后賣給你圈子里的網(wǎng)友，這是最快的! 主要是你熟悉你的圈子!

我本人剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，也不是靠學(xué)SEO或者任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步的，而是靠賣傳奇游戲的輔助軟件起步的，因?yàn)槲沂前四甑膫髌婀腔彝婕遥裕艺J(rèn)識(shí)非常多的游戲玩家!

我是在這個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了月入萬(wàn)元之后，然后再花錢去參加各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)的........

所以，你應(yīng)該從自己現(xiàn)有的圈子入手，從圈子的成功走向你銷售的成功!

當(dāng)然，如果你實(shí)在沒(méi)有找出自己的圈子可以賣什么，那么就去銷售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的，因?yàn)槲沂煜み@個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)市場(chǎng)非常大，所以我推薦你去做.......只是.....這不是最好的選擇，如果你不熟悉這個(gè)領(lǐng)域，寫(xiě)文案就會(huì)有很大的難度，主要就是這個(gè)溝通方面!你無(wú)法為客戶貢獻(xiàn)最大的價(jià)值!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的QQ群非常多，推廣的方法必須要短平快!

所以，你可以以這個(gè)作為切入點(diǎn)......... 只要你會(huì)使用QQ，相信你一定對(duì)QQ群不陌生對(duì)么?

這是非常快速的推廣渠道，也是最適合新手的........我第一次學(xué)推廣就是從這里開(kāi)始! 而且，不需要老師指導(dǎo)你，只要你執(zhí)行力強(qiáng)一些，就能成功!

如果你的執(zhí)行速度夠快的話，讀完這篇日志，馬上采取行動(dòng)，我相信，在這個(gè)月內(nèi)，你就能馬上獲得自己的第一桶金!

別急著去學(xué)什么SEO， 你必須完成自己第一個(gè)階段的境界! 體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)賺錢!

OK， 今天就先聊到這。 希望你能采取快速的行動(dòng)，走向你創(chuàng)業(yè)的第一步!