11月1日，就在付郵美容專場，50萬份試用品，全面解決了冬季面子問題！全場商品僅需支付6元郵費，即可免費領取！！此活動一出，引來眾說紛紜，這種新的營銷模式，靠譜嗎？它是不是能成為電子商務史上一個新的奇跡呢!讓我們等待事實的驗證，期待這種新模式的刺激體驗，期待光棍節的激動時刻吧!
電子商務，異軍突起，在不斷引領著人們的消費潮流，同時以日新月異的速度改變著我們的購物模式。網絡空間里每天都在不斷有新鮮事物的誕生，也有過時事物的淘汰。在線下實體店鋪促銷活動及銷售模式已經讓消費者審美疲勞時，一種新的銷售模式正在隨著淘寶試用中心的火爆而出。他就像匹黑馬，在不斷刺激著廣大淘友的眼球。這就是付郵試用，無論什么東東，你先出個郵費，免費試用，感覺好的話，再回來繼續購買。
前面曾經有過2011年9月26日早9點起，淘寶試用中心，百雀羚10萬套產品6元付郵試用！3個小時10萬件套裝一搶而空，全店售出12萬件！百雀羚旗艦店，9月26日營業額突破83萬，除了10萬付郵試用之外，經典藍色小鐵盒的單日銷量也破萬件！店鋪當天轉化率超過30%！品牌當日總營業額在全網護膚品類目中飆升至第三位。 當時在網上引起一片討論，到底這個模式與投入，是不是靠譜兒，是不是值得的？？？
面對這些聲聲置疑，就在試用中心，就在11月1日的付郵試用美容專場，是和淘寶商城合作一次50萬份的派發，聯合各大美容品牌做一次50萬份的中小樣派發，其規模定會創造美容行業的一個奇跡，同時參加活動的商家按照統一格式印制了“雙11的約會卡”，很好的宣傳自己店鋪在雙11的一些活動，這次活動還有一個亮點是當天的派發的中小樣，在雙11當天均有正裝銷售，為先試后買模式走向成功打下堅實的基礎！
食品行業中出現過很多的先嘗后買的促銷案例，化妝品更有大批量的中小樣隨著銷售免費派送，來讓顧客優先體驗新品的效果收集反饋意見。但在淘寶上，如此大規模的試用，組織如此規模的先試后買的大型活動，絕對是前無古人的。這樣的力度，這樣的給力體驗，這樣的先試后買模式，給我們廣大買家及消費者帶來了什么呢？？
這種新的營銷模式，靠譜嗎？這種銷售模式，是不是能創新成為電子商務史上一個新的奇跡呢？讓我們等待事實的驗證，期待這種新模式的刺激體驗，期待光棍節的激動時刻!
正方觀點！絕對靠譜
理由：先試后買，提升購物體驗，靠譜兒!面對淘寶上林立萬變的商品，人們很多時候無所適從。擔心買假貨、擔心服務沒保障、擔心質量問題、擔心效果不好。在疑慮及擔心的過程中，這種先試后買的模式，無疑是一劑強心針。尤其是化妝品行業，這關系到面子的重要問題，相信哪個MM也不會隨便換一個品牌，或隨便下手拍個沒用過的護膚類的商品。而且化妝品行業品牌林木眾多，消費者在選擇上較為廣泛，新品又層出不窮，但是對于那些價格比較貴、效果又不知如何是好的買家而言，只能是望而卻步，退而購買自己常用的品牌了。出臺先試后買的營銷模式正好打消了消費者的顧慮。好不好用，先買回來試用一下。
對于商家而言：“他們可以從新品的試用報告上得知自己新產品受寵的程度，可謂是一舉二得。接觸了商品，判定了質量，感受了效果，同時也做出了后續的決定。所以這個很靠譜兒!
53樓 吉思亞專賣店 說：
支持正方觀點：先試后買模式，靠譜！
付郵試用對消費者負責：在假貨叢生，山寨林立的現代市場上如何能夠找到正牌的產品和值得信任的商家已成為中國消費者不得不練就的一項必要本領。電子商務對比傳統渠道最大的局限性就在于買家不能和自己心儀的商品親密接觸，缺乏了嗅覺、觸覺等等的消費者心理就如同迷失的羊群，產品試用讓原本在互聯網上生硬呆板的產品圖片和產品說明變得鮮活，讓消費者感同深受，如同找到了闊別已久的感覺。
付郵試用對商家負責：金庸武俠中的武林人士講究見招拆招，知己知彼方能百戰不殆，現代商場如同戰場，商家面對瞬息萬變的商機在對自己新產品的市場認知度上存在迷惑的時候適時的推出試用裝可以起到投石問路的作用，產品試用在宣傳效果上不啻于投放普通廣告，但因為能鎖定潛在客戶群集中商家優勢資源，投資回報率就會更高。當然試用裝最好配合一份考慮周到的顧客調查表，一方面向潛在客戶宣傳產品賣點，另一方面虛心向顧客請教不足以便后期向廠家提出改進意見。
我們本身也是付郵試用的受益者，前期新產品上市市場認知率低無人問津，和廠家一起搞了期試用活動，反應非常不錯，接下來我們還要繼續報名參加付郵試用活動，相信付郵試用活動會越做越好。
14樓 曉月設計館 說：
我覺得這樣的大規模試用 無非是給一些大家不會輕易嘗試的東西的一個嘗試的機會是給賣家和買家之間的一個哈下腰合作的一個方式.對于一些在淘寶上剛剛開始嘗試購買產品和一些像我一樣每天盯著試用中心想淘點便宜東西的人來說無疑是一件好事，省錢，劃算。這些商家也是看中了這一點才出大力度來參與這個活動。我覺得如果商家看中的是網購市場的話，在淘寶試用中心做這樣的活動還是很劃算的，畢竟現在網購大軍中百分之八十的人群都來自淘寶。看一些貌似只需要支付6-10元郵費就可以唾手可得的實惠很多買家都會H不住的，這比賣家在中央電視臺打廣告而產生的消費來的更直接更對癥下藥。這是大品牌的一個親民網絡廣告推廣的良性方式。
對于大家說的這樣的試用會對一些淘寶的小賣家產生不利 我想是多慮了 畢竟廠家試用裝只是一次活動 不是常年日久的 所以不需害怕 更可觀的是， 當大品牌的賣家用自己的成本換來買家們對該品牌的產品信任以后 ，對于一些沒有廣告能力的小賣家來講是很有利的。大品牌不可能天天特價總要恢復到高價格因為他們前期投入了成本必然要打進去，這時買家會開始整個淘寶搜索 一搜索以后，對于小賣家無疑是漁翁得利，所以對于大規模的派發，對于賣家買家以及淘寶小商家來講都是有利之舉，無需恐懼.
33樓 miss_adu 說：
反方觀點！不太靠譜
理由：站在商家的角度分析，是不太靠譜，因為有很多產品的效果并不是立竿見影的，所以單純通過中小樣等免費試用應該無法體驗到產品的功效，在這種情況下，大部分的消費者試用之后是無法感受到明顯療效。雖然這樣試用的方式很新奇，但是是否可以讓大家決定再次消費就很難說。就像在超市試用試吃一樣，我試了，但不一定去購買，只是體驗一下新型的購物方式，湊個熱鬧，體驗下流程罷了！
這種“先試后買”的營銷模式，其實在線下早已經是商家日常營銷的常規手段，是否可以全部搬到線上來運行，還是有著一定的局限性的。比如服裝，箱包行業，如果是先試用后購買，勢必會給商家帶來運營成本上的大幅提升，它不像化妝品，可以做個小樣有試用裝，可以縮減產品本身的成本，就算是客戶不喜歡，也無非是損失了一小部分產品小樣費和寄過去的運費。而服裝、箱包這樣的行業就不可能為消費者提供小樣了，如果客戶不喜歡，產品還要收回，一是運費成本要提升，二是產品經過多次周轉，會有一定程度的損耗,所以說先試后買模式，不是很靠譜，但可以適用于某種行業。
48樓 世昌集團 說：
我支持反方觀點：先試后買模式，不靠譜！
第一：試用裝推廣投入高。先不說家電、服裝等不能采用試用裝的產品，單是化妝品和食品免費試用就需要大量的資金投入。一星半點的不值得送，還會讓消費者感覺廠家很小氣。從試用裝的前期調研、產品設計包裝到客戶溝通均需要消耗大量的人力物力，絕非一般客戶能承受的起。
第二：試用裝推廣客戶轉化率低。商家的試用裝的服務往往會較正品打折，但是面對越來越挑剔的消費者，他們本身就是抱著試試看的心理，如果在這時再遭到客服的冷言冷語或是因為試用產品粗糙的包裝、量太少等原因那么就會直接變為負面言論的引導者，商家真可謂是出力不討好。
第三：試用裝不等于正品。采用試用裝推廣的產品肯定是市場知名度較低的產品，用戶在選擇試用的同時本身就存在一定的風險，再加上現在部分不良廠家為了降低成本拿出即將過期的產品抱著僥幸的心理投入到試用品當中，這些產品推向市場當中砸的不光是廠家的牌子，還會直接損害消費者和商家長期建立起來的良好信譽。
總而言之言而總之，試用有風險，投入需謹慎！望廣大商家珍惜生命，遠離試用！以上觀點僅代表本人觀點，如有雷同，不勝榮幸！
51樓 紅秀天香 說：
本人個人意見并不覺得會成為所謂的 新寵 基本上有幾個問題
作為試用品首先是有他的局限性 只適合一些小型的 也或者說可以做小包裝試用裝的產品 比如 暖寶寶 什么吃的大醬糖果之類的 這些都是一些可以作為小包裝就可以讓客戶體驗到該產品效果的。可是在茫茫網商商海中 更多的是那些不能作為小包裝見效果的產品和行業 比如電器 長效見效產品 也有一些服裝類，首先電器產品當你選擇了付郵使用的時候就已經是搭配本了 同時購買你產品的人一旦擁有了這件產品肯定不會 繼續購買下一件 所以無疑是肉入虎口 把老虎喂飽了 老虎才不會再想著吃肉呢 一定吃飽了睡覺去了 所以會讓做試用品的商家 沒有得力卻反而失去了一個很需要該產品的準客戶。這是從產品局限造成的傷害而言，另外一個問題就是試用者的不確定性。今天我去試用中心也申請了一件男士加厚加絨外套 開始我很認真的寫了申請 說明了自己為什么希望申請這份產品回來給老公試穿 結果我在看其他人申請的時候竟然有人寫的申請內容是：“最近剛搬家手頭緊需要一件衣服”。哇塞 當試用中心是救濟站么。呵呵 可笑之余也有可悲之處，試問這樣的試用帶來的后果是什么。當那個手頭緊的朋友得到了這件衣服后 是否會很忠于之前的承諾填寫試用經歷同時繼續進行下一步的購買？答案很明確一個字 NO 因為如果他試用了 拿到了 這孩子就手頭不緊了就要干別的去了 哪里還有心思管你的試用效果報告啊 試用是對一個人的道德測試游戲 但是有幾個人能真正完全遵守呢，不置可否。
根據以上的一些小小的分析 本人認為 試用中心只能是一種偶然的推銷手段不會成為一種趨勢或是新寵 弊大于利.
57樓 很高很瘦 說：
我支持反方觀點：先試后買模式，不靠譜！
以商家的角度來看：
如果是一個中小賣家，那至少得用以往的成交效率賣半年或半年以上的東西才能彌補回這次的經濟損失。而且一天之內成交量如此之高，需要發的貨，也是一堆一堆的如山高，俗話說得好，百忙中必定出錯，誰又能保證幾千個訂單，能做到毫無一絲一點的錯誤呢。而投訴，退款對于一個賣家所造成的影響是嚴重的。如果遇見JP類的買家，到時真是欲哭無淚。
以消費者的角度來看：
眾所周知，化妝品都是涂抹在臉部，身體上的，與身體有個直接性的接觸，試問，又有哪個消費者不怕買到的貨質量不好，在身體上，臉上刻畫下難以抹除的痕跡呢？或者是出現什么副作用呢？而恰巧的，付郵試用的價格都低的只有一個郵費的價格。便宜沒好貨好貨不便宜，這是大眾普遍的思想了，又有多少個買家相信只需一個郵費就能買回來的化妝品質量有多么的好呢？擔心商品的質量，或許會成為很多消費者都不敢輕易下單的阻礙。~
59樓 tiezhu530 說
支持反方！首先我想闡述一下自己的觀點：如此打了興奮劑的營銷，只適合具有營銷核力量的大型企業！這種核營銷并不是人人能觸碰，一旦這種核爆炸，人人都能感受！不是每個中小企業都玩得起吧，現實就這樣給你個“二八原則”面壁思過！要說這么堂皇的50萬投資靠不靠譜，一個企業沒有一股核力量注入能引爆營銷征途嗎？好比一只做得再好的風箏，沒有一陣風能飛得高嗎？能飛得遠嗎？我想沒有風助推的風箏只能是百米之巔的飛翔吧！
這是我的觀點，可能會有小小的偏激。讓我們來分析一下一個我們經常遇到的促銷活動：我們有沒有經常逛超市呢？有沒有發現在超市里許多服務員擺著小攤在呼喊游客免費品嘗某某飲料、免費品嘗某某奶茶、免費品嘗某某保健麥片,甚至讓你免費品嘗他們現場做的美食....這真是大好事啊，我每次進超市都要來來回回吃個飽才舍得出去！這不能說我貪便宜，我真的是想嘗嘗這些美食。超市里阿姨很多，有的還要帶著幾個小朋友一起逛的，那就滿足他們的好奇心吧，帶他們逛一圈超市，償遍所有的免費美食，小朋友也滿足了，阿姨也不用再買糖果了，其實真的很開心，大家都開心。
可是，會買的真的很少，不知道為什么，這或許是一種俗話說的湊熱鬧吧。如果你說這種打了興奮劑的營銷靠譜，這只是屬于大型企業的核武器。這種武器并不是人人能觸碰，一旦爆炸，就像日本當年被美國扔了一枚原子彈一樣，整個日本都OVRE了，連個螞蟻都不剩！這就是核力量！你玩得起嗎？你敢玩嗎？現在是頭腦風暴時代了，電子商務已經不是電子商務了，是頭腦商務！
中小賣家如果想發展，告別這種不靠譜的營銷吧！站在象牙塔的你就想打了雞血一樣興奮，這不是一種文明，這是一個自我摧毀的消亡。電子商務不是電子，是商務。大型企業能用金錢鑄就一座金碧輝煌的城堡，他們是在上演無數的華麗曲目。沒有“實力”的你，會怎樣思考這“離奇”的人生呢？
頭腦風暴，電子商務是商務，每一個想要在商海穩住腳的商家，如果不充分運用營銷頭腦，你講陷入一段迷一般的古堡里，你破不了迷宮，只能在古堡呆著吧。
對于中小企業也說，我覺得很不靠譜，除非你也有核武器！可能會說的偏激，希望正方可以理解一下辯論的心情。
