[b]大庫(kù)存的網(wǎng)商，對(duì)于“庫(kù)存危機(jī)”這一詞應(yīng)該很熟悉，也常常被提起，那么今天我們就直接圍繞著“庫(kù)存危機(jī)”這個(gè)關(guān)鍵詞展開(kāi)話(huà)題。/b]
近期，一波瘋狂的打折把中國(guó)服裝時(shí)尚巨頭美特斯邦威推向了庫(kù)存危機(jī)輿論的漩渦。外界盛傳，美邦身陷庫(kù)存危機(jī)，資金壓力劇增。美邦矢口否認(rèn)，稱(chēng)甩賣(mài)僅僅是促銷(xiāo)形式，與庫(kù)存無(wú)關(guān)。
這種辯解是蒼白無(wú)力的。美邦提供的公司研究報(bào)告顯示，2011年其庫(kù)存壓力相對(duì)改善，四季度時(shí)為25.6億元(2011年三季度時(shí)曾達(dá)到29.8億元的庫(kù)存規(guī)模)。申銀萬(wàn)國(guó)證券發(fā)布的報(bào)告顯示，美邦2011年底存貨雖已降至25.6億元，但其中超過(guò)15億元的貨物為過(guò)季商品，這已經(jīng)超過(guò)美邦當(dāng)年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
報(bào)告指出，美特斯邦威的凈資產(chǎn)約為32億元，而倉(cāng)庫(kù)里那些過(guò)季衣服已占其凈資產(chǎn)的近一半。在服裝行業(yè)里，這些衣服在倉(cāng)庫(kù)里每滯留一天都意味著貶值。
互聯(lián)網(wǎng)在高速發(fā)展的這幾年里面，同樣面臨著高增長(zhǎng)高庫(kù)存的危機(jī)，比如凡客，無(wú)疑和美特斯邦威稱(chēng)得上是難兄難弟了，截至2011年9月30日，凡客總庫(kù)存已經(jīng)突破14億元，這也是導(dǎo)致凡客高管相繼離職的原因之一。
這僅僅是互聯(lián)網(wǎng)上的冰山一角，就在淘寶上也有很多的皇冠賣(mài)家、金冠賣(mài)家甚至是中小賣(mài)家，同樣存在庫(kù)存過(guò)多的憂(yōu)患，貨壓在倉(cāng)庫(kù)里，賣(mài)不出去或遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵達(dá)不了銷(xiāo)售原計(jì)劃，流動(dòng)資金被死死的卡住，無(wú)法上新款，進(jìn)而形成庫(kù)存壓力惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致貨物越積越多促使網(wǎng)店潰崩！
首先有一個(gè)問(wèn)題值得大家思考，如何幫助企業(yè)緩解庫(kù)存壓力，今年無(wú)疑變的尤為重要。
《2011年度中國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用報(bào)告》顯示，2011年第二季度中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1924億元;其中服裝類(lèi)商品銷(xiāo)量達(dá)到445億元，環(huán)比增長(zhǎng)8%，同比增長(zhǎng)68.9%;服裝作為最受用戶(hù)青睞的網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品越來(lái)越受關(guān)注。目前幾乎所有稍有名氣的品牌服裝企業(yè)都已“觸網(wǎng)”，以自建或店中店的形式進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。那么進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)，特別在于服裝行業(yè)，生存境況又如何呢?
其實(shí)答案并不樂(lè)觀。線上、線下銷(xiāo)售的沖突，高難度的庫(kù)存管理，難尋高效的營(yíng)銷(xiāo)策略等都困擾著大批電商，類(lèi)似于淘寶上的金冠皇冠賣(mài)家甚至是自己鋪貨的中小賣(mài)家群體，儼然都因?yàn)閹?kù)存問(wèn)題造成不同程度的危機(jī)！
造成庫(kù)存堆積的因素很多，比如化妝品與服裝行業(yè)就因?yàn)榧竟?jié)因素對(duì)銷(xiāo)量和庫(kù)存量造成了不同程度的影響。
電子商務(wù)比如淘寶店的一個(gè)特點(diǎn)是可以單品致勝。消費(fèi)者在做購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)很容易受到別人的評(píng)論的影響，有些商品的銷(xiāo)量可達(dá)幾萬(wàn)件，有些商品則無(wú)人問(wèn)津，這是實(shí)體店鮮有的現(xiàn)象，這無(wú)疑增加了電商的庫(kù)存量。現(xiàn)在電商的庫(kù)存率甚至比線下的庫(kù)存率高，主要是由于網(wǎng)上銷(xiāo)售還處在爆款階段，20%的款做了80%的銷(xiāo)售，同時(shí)現(xiàn)在電商一味追求當(dāng)日沖高，沉浸于單日銷(xiāo)售輝煌中(比如“雙十一”)，而為了這個(gè)輝煌的戰(zhàn)績(jī)，沉淀太多產(chǎn)品，從而導(dǎo)致產(chǎn)品傾銷(xiāo)率并不高。
淘寶是一個(gè)內(nèi)外交互的銷(xiāo)售平臺(tái)，早在幾年前，就有人方言網(wǎng)店可以有效幫助線下實(shí)體店鋪或真實(shí)網(wǎng)商解決庫(kù)存壓力，這個(gè)觀點(diǎn)一拋出就受到許多人士質(zhì)疑，如今也有部分電商依然存在的庫(kù)存危機(jī)。但有一大批傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商以來(lái)，卻因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)得到了給力的庫(kù)存壓力緩解，庫(kù)存危機(jī)再也不是擦邊球，這也是網(wǎng)店的一大優(yōu)點(diǎn)！
傳統(tǒng)行業(yè)特別是服裝與化妝品行業(yè)遭遇庫(kù)存危機(jī)，網(wǎng)絡(luò)可否為其提供有效銷(xiāo)售渠道以緩解庫(kù)存壓力?
那么，傳統(tǒng)行業(yè)面臨庫(kù)存危機(jī)，網(wǎng)絡(luò)可否為其提供有效渠道？
支持或不支持，親們可以參與本次熱點(diǎn)話(huà)題的討論。
正方：支持，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)明顯得以解決
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)解決庫(kù)存危機(jī)是可行的，而且有著明顯的解決效果！電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最大不同之處在于它能夠?qū)崟r(shí)跟蹤用戶(hù)行為，并能預(yù)測(cè)和挖掘其需求，這一特點(diǎn)讓人們看到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，這是線下無(wú)法做到的，因?yàn)榭蛻?hù)流動(dòng)性非常高，也比較零散。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)也是電商營(yíng)銷(xiāo)的一大趨勢(shì)， 只要電商分析并維護(hù)客戶(hù)群體，口碑營(yíng)銷(xiāo)可以讓商品滾球式傳播，線下店鋪并沒(méi)有這一優(yōu)勢(shì)，所以會(huì)造成不良的庫(kù)存危機(jī)！目前以淘寶平臺(tái)來(lái)說(shuō)，大力扶持賣(mài)家發(fā)展是唯一宗旨，通過(guò)淘寶促銷(xiāo)平臺(tái)掃貨清貨顯得非常有價(jià)值，對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品比如化妝品以及服裝，瀕臨轉(zhuǎn)季通過(guò)促銷(xiāo)平臺(tái)會(huì)瞬間就把庫(kù)存一掃而空，這不是神話(huà)。類(lèi)似于最新為了幫助賣(mài)家掃貨的“清倉(cāng)街”促銷(xiāo)平臺(tái)，顛覆了以往的掃貨清貨歷史！這樣的平臺(tái)不僅可以促進(jìn)清倉(cāng)掃貨速率，其實(shí)宗旨也在于幫助賣(mài)家不同力量的銷(xiāo)售。中小賣(mài)家無(wú)法實(shí)現(xiàn)硬廣，可以通過(guò)直通車(chē)淘寶客等方式充其量的幫助銷(xiāo)售，這也是電子商務(wù)的一大優(yōu)勢(shì)！
反方:不支持，靠網(wǎng)絡(luò)不能解決庫(kù)存危機(jī)
僅僅依靠電子平日解決庫(kù)存危機(jī)，不牢靠也不能解決！電商盤(pán)活資金的并不多，電商不贏利已不是什么秘密了，有些淘寶電商甚至陷入不賣(mài)東西沒(méi)有銷(xiāo)量，賣(mài)東西就陪錢(qián)，賣(mài)的越多，賠的越多的怪圈！大量的廣告投入是其高成本運(yùn)營(yíng)的原因之一。對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，據(jù)了解目前還是跑馬圈地的階段，他們是在搶地盤(pán)的階段，但是中小賣(mài)家玩不起這種“燒錢(qián)”的游戲！然而電子商務(wù)也屬于講究高速運(yùn)營(yíng)、高效率營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，誰(shuí)做得快，誰(shuí)排名靠前，誰(shuí)就有希望圈地賺錢(qián)！但是這種不良的趨勢(shì)往往會(huì)打擊眾多中小賣(mài)家，中小賣(mài)家也會(huì)因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)庫(kù)存越積越多，無(wú)法良性循環(huán)從而無(wú)法突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸！對(duì)于淘品牌，需要在淘寶網(wǎng)首頁(yè)、天貓首頁(yè)做硬性廣告，這樣還可以得到淘寶網(wǎng)的很多優(yōu)惠，然后這種游戲也是中小賣(mài)家無(wú)法比擬的！電子商務(wù)最終比拼的還是各種實(shí)力，所以靠網(wǎng)絡(luò)解決庫(kù)存危機(jī)始終是不給力的！
