目前很多企業(yè)在做的網(wǎng)絡(luò)推廣這一塊，都出現(xiàn)了一個(gè)通病。那就是花錢(qián)的網(wǎng)絡(luò)推廣肯定會(huì)比免費(fèi)的要輕松的很多，至少在工作量上是這樣的，甚至于收益也肯定會(huì)比免費(fèi)的強(qiáng)出百倍。問(wèn)題就出在不知道該怎么做好免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法也許并不適用于所有推廣者，對(duì)有獨(dú)特需要的推廣者而言，選擇性的做好推廣策劃比較好，如果什么推廣方法都試上一試，其效果肯定好不到哪去。
針對(duì)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的一些不良形勢(shì)，我們就要裝備以下五大神器了：
1. 軟文推廣，最具殺傷力“生化武器”
一篇軟文，一條外鏈，四處轉(zhuǎn)載，推廣蔓延率高。
關(guān)于軟文推廣，不必天長(zhǎng)地久，只需朝朝暮暮，我真的不想再說(shuō)太多，大家都知道它的重要性和可行性。簡(jiǎn)單的步驟：
1) 首先工作就是找到那些你能想得到的各種平臺(tái)，去注冊(cè)
2) 接下來(lái)就是找準(zhǔn)平臺(tái)里的發(fā)布板塊
3) 最后就是準(zhǔn)備文章了(友情提示：原創(chuàng)性，可讀性，用戶(hù)體驗(yàn))
關(guān)于軟文的寫(xiě)作我也提一下，“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”是所有軟文寫(xiě)作的重要原則。也就是我前天提到一個(gè)“用戶(hù)體驗(yàn)”為中心，兩個(gè)基本點(diǎn)也就是制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)。以IT軟件行業(yè)為例，用戶(hù)體驗(yàn)就是平臺(tái)軟件開(kāi)發(fā)的成本、精力、使用產(chǎn)品的感受。反之，離開(kāi)了用戶(hù)感受，你的情感再真實(shí)，思維再?lài)?yán)謹(jǐn)，也很難使顧客的需求變的迫切。制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫(xiě)作的細(xì)節(jié)把握。
只需這樣寫(xiě)與發(fā)，反反復(fù)復(fù)，日日夜夜，各種循環(huán)。最多兩個(gè)月，要是你想沒(méi)有幾萬(wàn)個(gè)外鏈都難，你的網(wǎng)店，你的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)會(huì)快速的成為網(wǎng)絡(luò)最熱門(mén)的詞匯。
2. 問(wèn)答推廣，最具搜索力“突擊武器”
有問(wèn)有答，用戶(hù)感受，盡收眼下，推廣可行性強(qiáng)。
提到問(wèn)答，就會(huì)想到百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)這些問(wèn)答網(wǎng)站。挖好你要推廣產(chǎn)品網(wǎng)站的關(guān)鍵詞去回答別人的問(wèn)題或者發(fā)起問(wèn)題，或者自問(wèn)自答。問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)做得好，能達(dá)到短期內(nèi)聚集人氣的目的。
3. 博客、論壇推廣，最具靈活力“便攜武器”
博客論壇，只要一開(kāi)，可信度高，信息量大，推廣凝聚性強(qiáng)。
軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。
注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)店。發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵因素。這里說(shuō)的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。
4. 郵件和即時(shí)聊天工具推廣，最具即時(shí)性“定位武器”
保住老客，迎接新客，合適信息，傳達(dá)明確，推廣穩(wěn)定性高。
非預(yù)期郵件推廣法：用專(zhuān)業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。
QQ群推廣法：用幾十個(gè)QQ，每個(gè)QQ加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)店。即使排除不在線的QQ用戶(hù)，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的網(wǎng)店里的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。這是免費(fèi)推廣中最具即時(shí)性的途徑。
5. 聯(lián)合推廣，最具合作性“防守武器”
交換鏈接，互幫互助，你來(lái)我往，推廣省事性高。
以友情鏈接、網(wǎng)店推薦、網(wǎng)店排名等方式，與其他網(wǎng)店形成聯(lián)合推廣。
這是免費(fèi)推廣中不怎么常用的，畢竟你又不花錢(qián)，又有哪些知名的網(wǎng)站愿意與你交換鏈接呢?所以你也只能找那些與你網(wǎng)站排名、權(quán)重差不多的網(wǎng)站來(lái)聯(lián)合了。互相幫助嘛，何樂(lè)而不為之呢?
網(wǎng)絡(luò)推廣方式還有很多很多，花錢(qián)的推廣，誰(shuí)都會(huì)做，也沒(méi)什么挑戰(zhàn)性。如果選擇了免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，你就要好好利用以上五大神器了，裝備的好，你就能在互聯(lián)網(wǎng)世界的推廣戰(zhàn)役里取得勝利。神器也不是樣樣都要具備的，選擇一樣最適合你的，你才能發(fā)揮它的推廣力度，否則只會(huì)“事倍功半”。
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【解讀軟文營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)】分類(lèi)似乎是人類(lèi)的天性。人類(lèi)因?yàn)榉诸?lèi)產(chǎn)生分別，由分別知美丑、善惡、對(duì)錯(cuò)、好壞等等。于是產(chǎn)生很多的爭(zhēng)論，其實(shí)是大家在不同的位置上看同一個(gè)事物，要么都是對(duì)的，要么都是錯(cuò)的，要么都是真的，要么都是假的。在軟文的世界里同樣不乏這樣的道理，小編在軟文營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行當(dāng)中沉浮多年，提出自己的分類(lèi)，僅供大家參考，旨在幫助大家完善且豐富“軟文營(yíng)銷(xiāo)”。小編希望軟文營(yíng)銷(xiāo)的方向是有助于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、有助于品牌建設(shè)、有助于公眾閱讀、有助于更低的營(yíng)銷(xiāo)成本、更快的營(yíng)銷(xiāo)速度獲得更多的營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)。
我們先來(lái)看——
1從呈現(xiàn)形態(tài)上進(jìn)行分類(lèi)
第一類(lèi)：廣告版面上，采用新聞文體形式，實(shí)在廣告;
第二類(lèi)：專(zhuān)刊專(zhuān)版上，采用新聞報(bào)道形式，實(shí)在廣告性文章。
第三類(lèi)：新聞版面上，采用新聞文體形式，與新聞報(bào)道間雜出現(xiàn)，有的冠以廣告之名，有的不加任何標(biāo)注。
第四類(lèi)：新聞版面上，似為新聞報(bào)道，實(shí)在廣告宣傳。
具體操作如圖：
從軟文營(yíng)銷(xiāo)作用的角度來(lái)進(jìn)行分類(lèi)
第一類(lèi)：推廣類(lèi)軟文，主要形式：
第1，站長(zhǎng)在軟文中推薦店址：
第2，網(wǎng)店店主在文章中推薦店址
第3，從搜索引擎優(yōu)化的角度出發(fā)，所設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè)文本
第4，網(wǎng)頁(yè)信函，大多數(shù)是一個(gè)域名只有一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的模式
第5，以E-mail方式投放銷(xiāo)售信函或者海報(bào)的形式
第6，在報(bào)紙雜志上直接介紹或者是相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的介紹
第二類(lèi)：公眾類(lèi)軟文。就是有助于企業(yè)或機(jī)構(gòu)處理好內(nèi)外公關(guān)關(guān)系以及向公眾傳達(dá)企業(yè)各類(lèi)信息的軟文。例如，有的企業(yè)就是通過(guò)企業(yè)內(nèi)刊來(lái)處理企業(yè)與員工之間的關(guān)系，一旦企業(yè)發(fā)生危機(jī)，就需要第一時(shí)間處理好企業(yè)與公眾之間的關(guān)系，如2008年的三氯氰胺事件，企業(yè)必須給公眾一個(gè)交代。事實(shí)上公眾性軟文可以分為公關(guān)軟文與新聞軟文。公關(guān)軟文就是關(guān)于企業(yè)或機(jī)構(gòu)組織有助于塑造良好組織形象，培養(yǎng)良好公眾關(guān)系的新近事實(shí)的報(bào)道。這也就是公眾性軟文的目的所在。
第三類(lèi)，品牌力軟文。指有助于品牌建設(shè)，累積品牌資產(chǎn)的軟文。品牌力軟文塑造品牌形象，可能由內(nèi)部撰寫(xiě)也有可能是用戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品牌的使用體驗(yàn)。一般由企業(yè)主導(dǎo)，可以自己撰寫(xiě)也可以找人寫(xiě)，撰寫(xiě)的角度多半有利于提升品牌知名度、聯(lián)想度、美譽(yù)度及忠誠(chéng)度。
在品牌力當(dāng)中最強(qiáng)大莫過(guò)于故事的推廣了。在我看來(lái)品牌力離不開(kāi)故事力，甚至故事力決定了品牌力。一個(gè)廣告的好壞取決于文案的內(nèi)容，一個(gè)品牌的傳播自然離不開(kāi)它核心的品牌價(jià)值，而演繹品牌價(jià)值的莫過(guò)于故事。由故事去傳播品牌，傳承品牌價(jià)值，從而創(chuàng)咋傳奇品牌。
說(shuō)了很多，其實(shí)大道至簡(jiǎn)，軟文就是帶有某種商業(yè)動(dòng)機(jī)的文體。
