包括外鏈專員在內的網(wǎng)絡推廣者每天的使命就是不斷地提高自己推廣目標(特定推廣URL或特定營銷內容)的曝光率與推廣轉化率。
各種spam網(wǎng)絡推廣越來越流行
眾所周知，“酒好還怕巷子深”，任何信息推廣工作都不會是一蹴而就的事，需要長期不斷地主動走出去推廣，不斷鞏固強化自己的欲推廣信息——只有當自己更多的推廣內容以不同形式，不同話題源源不斷地出現(xiàn)在各種媒體上，并達到一定數(shù)量時，才可能達到更高的信息曝光率問題與更高的目標傳播區(qū)域信息覆蓋率。也只有在這個基礎上，才可能導致更穩(wěn)固的較高推廣轉化率。
正是基于這樣的認識，網(wǎng)絡推廣人員不斷地走出去推廣自己的網(wǎng)站，推廣人員們不是不知道高質量推廣內容對于推廣的重要性。但推廣人員們更知道，這樣的高質量推廣內容時間精力太大;更重要的是，在信息傳播過度的今天，任憑你嘔心瀝血制造的精美推廣內容，都不可避免地面臨信息傳播瞬間性、目標人群關注度低的現(xiàn)實——投入與產(chǎn)出比太低。
于是各種推廣者們退而求其次——任何推廣的成功都離不開更高的推廣信息曝光率與更高的目標傳播區(qū)域信息覆蓋率，只要有了更高的曝光率與更高的目標傳播區(qū)域信息覆蓋率，你的推廣才有了成功的基礎。
這自然而然地就導致了推廣營銷的數(shù)量制勝——只要能實現(xiàn)“更多被展示給推廣受眾或被百度谷歌收錄”的目標，就是勝利。于是，各種粗制濫造的垃圾內容spam就大行其道——雖然所有網(wǎng)絡公司對各種推廣者都有質量要求，但事實上已經(jīng)完全變成了一紙空文，如果沒有了更多的推廣數(shù)量做支撐，你的網(wǎng)站(企業(yè))就面臨著“生存或死亡”的問題。
因此，網(wǎng)絡垃圾spam等同于網(wǎng)絡推廣常規(guī)方法，無形中成為了業(yè)界共識，甚至連自己的網(wǎng)站也不能幸免——為了讓搜索引擎與目標用戶群體感到自己網(wǎng)站內容豐富，應有盡有，更多的網(wǎng)站已經(jīng)自覺自愿地淪為了“內容農(nóng)場”，一味追求快捷的“復制采集偽原創(chuàng)”(包括低水平原創(chuàng)內容)就成為了網(wǎng)站內容建設主要方式。
連“體現(xiàn)自己網(wǎng)站核心價值”的內容體系都如此，可以想像我們在其他網(wǎng)站上的推廣信息質量了，各種“為發(fā)外鏈而發(fā)外鏈”、“為推廣而推廣”的粗制濫造內容在整個網(wǎng)絡上蔓延開來。目標就是“數(shù)量制勝”，希望以大量的spam內容群發(fā)(包括人工群發(fā))，輕松地“獲取與網(wǎng)頁質量不符的(搜索引擎)排名”或“獲取與網(wǎng)頁質量不符的大規(guī)模推廣流量”。
可“近朱者赤，近墨者黑”，如果一個網(wǎng)站(或企業(yè))與太多垃圾內容或低質量鏈接(無論導出鏈接還是導入鏈接)相關聯(lián)，此網(wǎng)站(或企業(yè))相關聯(lián)，這樣的網(wǎng)站質量不可能高。
這個道理大家都懂，但“人在江湖，身不由己”，只能隨大流。于是，網(wǎng)絡上的垃圾內容不斷蔓延，各種以灌水為業(yè)的“水軍”隊伍也日趨壯大。
垃圾內容推廣，現(xiàn)代網(wǎng)絡版拔苗助長(網(wǎng)絡圖片)
不可否認，無論是網(wǎng)站內容建設與網(wǎng)站推廣環(huán)節(jié)，垃圾內容方法更輕松容易，可這樣明顯低估“口味越來越刁”網(wǎng)友與網(wǎng)站管理員智商的方法可謂“地利人和皆失”，隨著搜索引擎技術不斷提高，垃圾內容方法最大作用就只是網(wǎng)站推廣者自我心理安慰——拔苗助長寓言中農(nóng)夫所說：“今天可把我累壞了，可我?guī)椭堂玳L高了一大截”。
并且，垃圾內容群發(fā)策略正面臨著更大的潛在風險——長期實施垃圾內容推廣手段之后，將導致網(wǎng)站品牌的自我丑化抹黑，很難建立起網(wǎng)站忠實的用戶群體;容易遭到搜索引擎懲罰，百度“互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)”計劃已經(jīng)呼之欲出，長期與垃圾內容相關聯(lián)網(wǎng)站(企業(yè))將可能成為重點打擊對象;更重要的是，長期實施垃圾內容策略與網(wǎng)站推廣策略，將會使得推廣者網(wǎng)站推廣業(yè)務整體水平大幅下降。但即使從單純的推廣效率上來說，“垃圾內容”群發(fā)的推廣方法也并不高效，充其量只是曇花一現(xiàn)的拔苗助長，遠遠達不到我們所希望的網(wǎng)站內容建設與網(wǎng)站外部推廣的快捷高效目標。
越是稀缺的東西，其價值越高——這也適用于網(wǎng)站建設。在目前互聯(lián)網(wǎng)普遍缺乏高質量內容(優(yōu)質服務)情況下，試想，如果你網(wǎng)站不斷地出現(xiàn)高質量內容，并加以適當推廣，就能吸引更多用戶的關注，甚至激發(fā)起許多人包括外鏈建設在內的自動轉發(fā)推薦評價行為，并逐漸創(chuàng)立起自己網(wǎng)站的口碑——眾人拾柴火焰高，這比我們“萬事不求人”心態(tài)的外鏈推廣強多了。
這對SEO同樣大有益處，百度《搜索引擎優(yōu)化指南2.0》說：“互聯(lián)網(wǎng)上提供相同的內容、服務的網(wǎng)站有很多，在內容相同的時候，哪個網(wǎng)站會排在搜索引擎前面呢?決定性的因素就是(用戶)推薦”。
雖然目前國內網(wǎng)絡各種“復制采集偽原創(chuàng)”泛濫，優(yōu)質原創(chuàng)內容很容易成為犧牲品;雖然百度《搜索引擎優(yōu)化指南2.0》描述的只是理想狀態(tài)，搜索引擎“悔不該酒醉錯斬了鄭賢弟”的故事頻頻發(fā)生。但建立在網(wǎng)站優(yōu)質內容的推薦與良好推薦效果還是真實存在的。
的確，任何網(wǎng)站原創(chuàng)內容體系構建與網(wǎng)站推廣，都具有著很明確的目的性——就是要在更廣范圍之內贏得用戶的信任與好感，這無可厚非，網(wǎng)絡用戶與搜索引擎都能接受。但“利只能正取，不可以茍得”，你必須通過正當?shù)氖侄潍@取——通過自己網(wǎng)站始終如一的高質量內容(服務)吸引更多人進入你網(wǎng)站的人，并進一步留住這些人，使他們心甘情愿地成為你的忠實客戶——甚至還主動地幫你推薦宣傳，逐漸在目標用戶人群中建立起知名度與影響力，這樣的推廣效果才可能長久。
當一種有效方法弊病不斷凸顯放大(更不用說這樣的方法有悖行業(yè)規(guī)范了)，無論這種方法如何流行，無論這種方法曾經(jīng)多么有效，但我們都必須馬上考慮放棄它，必須逐步回到根本，嘗試那些并不容易、更踏實持久的老方法——用心去做，我們就能發(fā)現(xiàn)，其實這些方法并不象我們所想像的那樣低效。
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【抓好流量和轉換率提升搜索引擎營銷價值】如果你想在網(wǎng)絡客式營銷發(fā)展的今天，也從中獲益，你應該怎么做?決不是做個網(wǎng)站就可以那么簡單的解決這個問題。網(wǎng)站建設僅僅只是解決了存在層，整個營銷的過程可以理解分為你在突破存在層、表現(xiàn)層、關注層、轉換層。分別破拆四個層次，你就能把你想賣的東西賣出去。好了，回到原來的問題上來：你需要什么?流量還是轉換?通過上面的分析好像都是需要的，既要流量也要轉化率。
獲得流量最好的來源之一就是搜索引擎。搜索引擎優(yōu)化人員是否感受到迎合搜索引擎的胃口就像你在射擊的時候尋找的是一個移動的靶心(你根本沒有辦法來瞄準它)。搜索引擎關注關鍵詞，然后搜索引擎優(yōu)化人員為了迎合搜索引擎的口味制造出了大量的關鍵詞進行堆砌;搜索引擎又開始對外鏈進行監(jiān)測，給予了比關鍵詞更高的權重來衡量。然后有大量的外鏈來源于鏈接工廠。一系列的博弈在搜索引擎優(yōu)化人員和搜索引擎之間展示，搜索引擎必須要保護用戶，也就是讓用戶搜索到用戶想了解的頁面，而不是搜索引擎優(yōu)化人員想讓訪客看見的頁面。不然無論是百度、谷歌、Bing、雅虎，到最后就沒有人使用他們的搜索服務。
大量的原創(chuàng)文章是比較召搜索引擎喜歡的(雖然官方是這樣申明，但筆者并沒有很明顯的感覺到這點)。拋下這個不說，那怎么樣創(chuàng)造高質量的原創(chuàng)內容呢?你可以在你的休息時間去寫，或者你可以專門雇傭個寫手來完成。筆者不久前看過一篇文章，分析了搜索引擎優(yōu)化的成本已經(jīng)變得越來越高，確實是這樣，作為一家正規(guī)的公司，如果雇傭一個專業(yè)的寫手，每月的成本至少在3千塊，而搜索引擎優(yōu)化需要做的事情非常多，單單就在這點上面就造就那么高的投入，最后的ROI是否會理想，這是一個值得所有企業(yè)認真考量的問題。不僅如此，在這個過程中，你必須保證這些寫手能寫出符合產(chǎn)品的內容，它們得是相關的、并且還寫得比較好、語法受搜索引擎喜歡、文章受瀏覽者所喜愛、然后寫出來的東西并不會丟公司的臉。跟同行談及這個話題，在以前服務的一家公司，它們把一些毫不相干的信息硬是湊到了一起，引起了很多令人尷尬的笑話，鐘愛搜索引擎多于用戶，這樣的想法和做法是非常不明智的。好了，你解決了如上述所說的所有問題，但你已經(jīng)花費了大量的時間去招人、培訓和管理。
