（小編筆名千尺云）本人曾在市場跑過業(yè)務，對于銷售有一點心得，在此跟大家交流經(jīng)驗一下！
我們都聽過守株待兔的故事。兔子就好比是“機會”，而你是每天都在追逐兔子的獵人。兔子自己撞到木樁上的比率和一個沒有任何準備的人抓住機會的比率都是微乎其微的。所以，不要做守株待兔的獵人。拿起你的獵槍，做好準備，積極的去尋找吧。
聯(lián)想集團的張小平，從1995年到2000年，五年的時間從一個前臺接走到了晨拓公司副總經(jīng)理的位置上。她在做前臺接待的時候，不僅僅做好了本職工作，也把大量電話的接入工作也攬了過來。每天早會的時候，公司要宣布當日的電腦報價，張小平便在一邊默默的背，一遍又一遍地將各種電腦型號與底價、報價爛記于心。所以每次銷售人員與客戶交談時，如果突然忘了報價，張小平就會立即將報價脫口而出。機會總是青睞有準備的人。張小平在開始的時候雖然沒有銷售工作，但她卻做好了充足的準備去等待改變的機會。當她開始做銷售工作的時候，她的業(yè)績甚至超過了那些來自名牌大學的同事，最終成為了晨拓公司的副經(jīng)理，身肩三個億的銷售任務。
有一則古老的銷售格言說：“你不能推一輛空車去出售。”每個人看到這句話都會有不同的理解。現(xiàn)在來看看如果我是一個銷售人員，現(xiàn)在正準備出去銷售了。我要怎樣做呢?
有兩種情況出現(xiàn)了。先來試試第一種。我直接推起我的“車”，開始產(chǎn)品銷售。我會根據(jù)實際情況做出相應的反映。因為我沒有預先制定今天具體的銷售目標，所以我也沒有固定的顧客要去走訪。如果運氣好的話，也許我可以有個不錯的收獲。但好像影響我今天銷售情況的未知因素很多，我的運氣糟透了，各種不利的情況交織在一起。比如，我沒有為的產(chǎn)品找到合適的銷售對象；就算是找到了銷售對象，但是個很難說服的家伙，不知道他有什么特殊的嗜好，他連說話的機會都沒有給我，更不要說推銷產(chǎn)品了……我的產(chǎn)品能賣出去嗎?假設(shè)我擁有較好的才智和能力再借助長期積累的經(jīng)驗也會有個不錯的收獲。
第二種呢，我先得考慮點問題。我的目標當然是要賣掉產(chǎn)品賺錢了。那么我要怎樣能賣掉更多得產(chǎn)品呢?到底要賣掉多少呢?將產(chǎn)品賣給誰呢?誰需要我的產(chǎn)品呢?我可以在那里找到這些人呢?如果他們不接受我怎么辦呢?是否有很好得辦法讓他們接受我呢?
究竟在我的“車里”放點什么?只放些產(chǎn)品是不夠的。
為了不會空手而歸，我先確定基本銷售數(shù)量。然后分析哪些人需要我的產(chǎn)品，并需要了解怎樣和他們進行接觸，可以順利的將我的產(chǎn)品銷售出去。好了，我的車里除去產(chǎn)品還有一個簡單的計劃。如果今天的狀況不佳，有一半的客戶沒有購買我的產(chǎn)品，但他們可能因為我積極的準備對我有了一個非常好的印象，可以作為潛在的客戶。而那些購買了產(chǎn)品的人已經(jīng)成為了我的客戶，我需要和他們保持更加密切的聯(lián)系。
兩種的銷售方式，銷售的結(jié)果是完全不一樣的。做了一定的準備工作之后，工作會有目的，有計劃的開展，并可以獲得更多的經(jīng)驗。這句銷售格言也可以這樣說“你不能推著只有產(chǎn)品的車去出售”。很遺憾的是，這種說法卻是適用于很多銷售人員。他們只是拿起產(chǎn)品去推銷，很少做計劃和準備，讓很多的機會從身邊悄悄的溜走了。
可能你現(xiàn)在只是一個普通的銷售人員，但時刻要為機遇的來臨而做好準備，做好你的規(guī)劃，當看到了機會就要牢牢的抓住它，然后騰飛。
此短文說明了一點，不管我們是網(wǎng)店也好，實體店也好，都要隨時隨地準備你好工作，你準備好了嗎？
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【淺談淘寶客推廣】很多人都有在做淘客推廣這方面，但是很多人卻開通了個通用計劃然后一個vip計劃，然后就不管了，或者丟在那里等淘客來申請了，或者隨便去加兩個淘客群，然后就天天在喊高傭金計劃有沒有人來推廣啊，下面就談一下我最近接觸了淘客推廣后的看法吧，淘客推廣還是主要分為傭金計劃的制定，淘客的招募，淘客的管理這三方面。
關(guān)于傭金的制定，這個要根據(jù)具體類目還有具體店鋪都會有所區(qū)別，對于小店鋪而言，計劃不需要多，兩個也差不多足夠了，因為根本就沒有你挑淘客的余地，除非你的產(chǎn)品很牛X，不然別想太多了，一個通用一個VIP就夠了，通用一般也就是那些消費者自己拿著淘客購買的，或者是那些返利網(wǎng)通過S8連接進來的，也不需要設(shè)置太高，沒必要。對于不同的類目來說，新店的傭金也不要低于同行的水平，最好高一點，畢竟你在推廣量和銷售量就已經(jīng)輸了，別把傭金也輸了，化妝品減肥產(chǎn)品那些就不用說了，高暴利行業(yè)，普遍都是高傭金高額外獎勵的。還有就是一個淘寶聯(lián)盟VIP群，你可以把你的計劃加進這個群，這個群里面的都是一些大淘客，如優(yōu)酷啊之類那些，總之加了就行了，沒壞處的，加了進去想退出要等15天，而且一個計劃也只能加入一個淘寶聯(lián)盟VIP群。他們可以會根據(jù)自身情況挑選商家進行推廣的。
關(guān)于淘客的招募，一般也會分成幾種。第一種就是聯(lián)盟發(fā)帖發(fā)，有一個地方是每個淘客都會去的，這個地方叫淘寶聯(lián)盟，在淘寶聯(lián)盟板塊里面有一個找淘客專區(qū)，在這里你可以發(fā)帖尋找淘客，帖子也有規(guī)定格式（剛注冊的號不能發(fā)帖，只能多回帖才夠積分發(fā)帖），或者你可以到一些淘客經(jīng)常去的地方發(fā)帖，例如A5，soewhy，落伍者之類的站長論壇，或者其他淘客論壇去發(fā)帖，也可以到一些技術(shù)分享帖去發(fā)站內(nèi)信給樓主嘗試一下，多讓自己曝光曝光，這樣淘客才能發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)你。第二種就是加群找，在很多地方都會有一些淘客群，你可以加進去找，這些都是一些小淘客聚集在一起，別看小這些小淘客，他們偶爾也會為你帶來一兩筆交易，他們一部分是新手淘客，一部分是業(yè)余淘客也就偶爾下下班回來維護維護，但這些人的潛力非常大的，有一部分業(yè)余淘客會慢慢轉(zhuǎn)化成專業(yè)淘客，這時候就需要商家的支持和力所能及的培訓了，多點在這些群混混，別直接上來就廣告，這是找t。也可以加入別人商家的淘客群，去一步一步一天一個地挖淘客（這計劃相當雞8，但是也是相當實用，所以自己的淘客群也要小心了）。
第三種是主動出擊，例如美麗說，蘑菇街，翻東西這些大的分享網(wǎng)站就不用說了，全都是跳淘客鏈接的，找高粉絲的分享達人合作，也可以找微博高人氣的博主合作（話說微博是最多假貨營銷，但是有時最促效的方法）這些主動私信給他們就好了。還有一種主動出擊的方法是找返利網(wǎng)合作，讓他們直接收錄自己的產(chǎn)品，或者是在百度上面輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞（可以測試多個），看下那些網(wǎng)站排名比較靠前，然后主動聯(lián)系他們加入自己的淘客計劃，聯(lián)系方式一般是在網(wǎng)站的下方。
淘客的管理，說起這個就要把淘客當成上帝了，定時舉辦一些淘客活動，額外獎勵什么的這些就不用說了，其次要滿足淘客需求，定期更新聯(lián)系淘客是否需要新素材，多點與淘客互動。淘客的管理不單單是維系久淘客，更要發(fā)展新淘客，畢竟淘客是投入產(chǎn)出比最高效率的，據(jù)說可以達到1比16，這個還是具體情況具體分析，反正就沒有人嫌棄淘客多就是了，不管新淘客也好久淘客也好，都要好好對待，然后要根據(jù)業(yè)績把他們分好組來管理，這時候也可以適當添加淘客傭金計劃，讓業(yè)績好的淘客加入，也可以鼓勵小淘客們要提高推廣力度，爭取進入更高獎勵的計劃，同時還要多給予小淘客們培訓什么的，提升一下小淘客的推廣能力，這樣對雙方都有好處。
看完上面，估計大家都累了吧，但是我想要說的現(xiàn)在才開始。以上全是我開始做淘客推廣前收集學習的干貨，尼瑪?shù)亩际悄敲吹目拥。厦婺切┕烙嬍悄切┧^的大神嘔心瀝血的干貨，真想吐槽一下。
最近負責商城的淘客推廣，因為沒有接觸過這塊，所以就先學習了如何做，上面那些教程我都能默寫出來了，首先我先說一下老板們的想法，大家都覺得淘客是最好的推廣方式，為什么？因為他是免費的，不用付錢就是最好的了，中國人就是這樣，淘寶也因為便宜才那么多人光顧，反正假貨也無所謂了。老板說做每天一千的淘客流量很簡單，我不管，你就給我做吧，給你一個月時間，不然就去別的平臺發(fā)展吧，不會做？網(wǎng)上多的是教程，不會自己就去看吧。好吧，我就去看吧，先去設(shè)置了個傭金計劃吧，單品最高百分之25（據(jù)老板說這已經(jīng)虧本了),平均傭金15，什么類目我也就不說了，反正不是那些高利潤的了，通用就隨便設(shè)一個基準百分之3吧，結(jié)果等了兩三個星期毛都沒有一條吹過來問問能不能加入我們的推廣計劃，我們的30天推廣量是60件，單品店鋪銷量最高是300，客單價是350，轉(zhuǎn)化率百分之二，但是就是沒人推廣，到聯(lián)盟用淘寶客登陸搜了一下我們的關(guān)鍵詞，因為搜索出來是默認的傭金支出排序的，我也找了很久都找不到我們的產(chǎn)品，因為前面幾十頁全是行業(yè)老大，這也難怪沒人申請了，只能用店鋪名字搜出我們的計劃了，只能慢慢去刷推廣量刷推廣傭金支出吧，不然想出頭真難。到論壇去發(fā)帖嗎，4000多的一天回復量的板塊，我發(fā)覺起碼是3999是商家在招募淘寶客的帖子，都想搶免費東西搶瘋了，各大論壇如是，建議大家以后弄個自動發(fā)帖的軟件就可以了，關(guān)于帖子的制作自己去學精華帖去。加入qq群嗎，又是商家泛濫，一個小淘客出來說句話一百個人去私聊他。去挖人家淘客管理群的淘客吧，我剛加進去就一堆人發(fā)私聊過來，請問你是淘寶客嗎，能為我家XXX推廣碼，我們的傭金更高。去找微博名人推廣，名人說:我們幫某減肥產(chǎn)品是要百分之50的傭金的，你們多少，我說我們最高能25，然后QQ再也沒有鳥過我了。去找網(wǎng)站合作吧，你好我們現(xiàn)在已經(jīng)停止了cps合作了，你可以購買我們的廣告位，或者是你的產(chǎn)品價格太高了，我們只能收錄你們的產(chǎn)品，如果要上首頁除非你們有那些9塊9或者是聚劃算什么的虧本活動吧（那也是人家也要用這些來引流吧）。找蘑菇街和美麗說嘛，他們是不能放淘客鏈接的，只能分享，但是分享又會跳成他們的淘客鏈接，操，就是你要付兩份錢就對了，一份給網(wǎng)站，一份給分享你的人，這個超出老板預算，不批。
這兩天好不容易跟幾個網(wǎng)站談好了有活動就可以用淘寶客合作方式給我們上首頁，前天老板又來嘮叨怎么還沒有上1000，我只想說，才兩三個星期，那么容易人家就不開車不做鉆展了，那么容易以后人家的主流都是淘寶客了，然后老板叫我多看看網(wǎng)上的人怎么操作，我心想網(wǎng)上的人會把真功夫給你寫出來么，天天催我拿流量，也不想想我們什么活動也沒有憑什么給我們流量，有活動流量幾天就上來了，其實現(xiàn)在最好就是CPS+付費形式合作，現(xiàn)在淘寶封殺淘寶客，很多也不想單獨CPS方式合作了。合作多元化就好搞很多了，就想省錢，這個不行那個不行，怎么玩。
以上吐槽完畢僅代表個人意見，也希望大家交流交流，不過也打算辭職了，這個工作環(huán)境不是很喜歡，吐槽完舒服多
