今天是周末，在家閑來(lái)無(wú)事就寫(xiě)上一篇文章，是關(guān)于營(yíng)銷熱點(diǎn)的，相信在我們身邊呢，營(yíng)銷熱點(diǎn)總是有太多太多，那么我們是否關(guān)注過(guò)太多那些營(yíng)銷方式呢，那些營(yíng)銷的熱點(diǎn)，每一塊都可以為你帶來(lái)龐大的流量集合，如何獲得這些熱點(diǎn)為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓自己的網(wǎng)站獲得更多的流量機(jī)會(huì)呢，對(duì)于這些流量應(yīng)該如何引導(dǎo)呢?這些都是需要好好整理的。營(yíng)銷熱點(diǎn)在哪里呢，就拿這樣一部電《少年派的奇幻漂流》來(lái)說(shuō)說(shuō)吧，大家且看下圖
這是在百度top中看到的，《少年派的奇幻漂流》，這一步電影出來(lái)沒(méi)有幾天就讓如此多的人獲得了關(guān)注，不得不說(shuō)影片無(wú)論是從質(zhì)量上還是構(gòu)思上都是很有韻味的，流量就是代表，而在豆瓣之中，早已經(jīng)晉升為了關(guān)注榜的第二位置，更加說(shuō)明了地位，而在豆瓣上的評(píng)分也是如此，如下圖
如果讓你通過(guò)這一部電影來(lái)做流量，你應(yīng)該如何獲得關(guān)注呢?暫且不說(shuō)，在營(yíng)銷熱點(diǎn)之中，我們有以下三種方式來(lái)獲得
一：百度是永遠(yuǎn)的流量趨勢(shì)導(dǎo)師
百度已經(jīng)融入了我們的生活，在我們的日常搜索過(guò)程之中，暫時(shí)性的離不開(kāi)百度，而在百度的風(fēng)云榜桑，這些都是最近營(yíng)銷最有力的入口，可以從里面獲得你想要的所有的信息，下圖
百度給予了我們太多太多的搜索建議，說(shuō)實(shí)話，這一點(diǎn)卻很少有人可以利用到，為什么呢，因?yàn)樵诎俣戎袪I(yíng)銷僅僅是一段時(shí)間的吧，然后在以后就沒(méi)有關(guān)注要點(diǎn)了，可是呢，如果你可以從里面一個(gè)點(diǎn)入手，獲得關(guān)注，在百度之中也可以有很好的表現(xiàn)，就比如《少年派的奇幻漂流》，這部電影，如下圖所示
是范圍，可以看到百度搜索中的趨勢(shì)表現(xiàn)了我們可以做的方式，一方面是影評(píng)，另一點(diǎn)是小說(shuō)，在線觀看肯定流量大，可是并非是可以做到的，從另一方面入手，因?yàn)槭切≌f(shuō)改編類型的，所以第一步獲得小說(shuō)的提供，然后再宣傳自己的小說(shuō)，這就是一種很好的方式了。如果你沒(méi)有地方可以宣傳這樣一份有價(jià)值的頁(yè)面的流量的吧，推薦你去百度知道，獲得去豆瓣這部電影的頁(yè)面，或者其他影評(píng)頁(yè)面，因?yàn)椴皇抢畔ⅲ詫?duì)于這些也是一種很好的方式。
說(shuō)百度是一位導(dǎo)師，這是沒(méi)有錯(cuò)的，畢竟在我們的身邊，搜索太相關(guān)了，你可以獲得用戶想要的價(jià)值情況，然后編輯，寫(xiě)作，最終引導(dǎo)到了用戶，以前在QQ群也有朋友這樣做過(guò)，所一個(gè)點(diǎn)每天都可以獲得幾百I(mǎi)P，可是卻少人可以堅(jiān)持下來(lái)，所以最終那些大網(wǎng)站越來(lái)越大，一方面是緊跟著趨勢(shì)，另一方面是不間斷的給用戶信任值，這就是差距。
二：騰訊QQ已經(jīng)成為了身邊關(guān)注的朋友
一直很想知道，騰訊的產(chǎn)品有多少人是用過(guò)的了，自我感覺(jué)，QQ中空間部分還是可以被站長(zhǎng)使用一些的，畢竟現(xiàn)在的QQ空間使用還是居高不下，每天打開(kāi)之后還是一大堆人尋找著自己的朋友信息，那么在哪里尋找機(jī)會(huì)呢?如下圖所示
有多少人關(guān)注過(guò)QQ空間里的旁邊的一些熱點(diǎn)信息呢，最近也搜索過(guò)，很多人都不想要這些熱點(diǎn)信息，可是還是大多數(shù)人都是默認(rèn)的，這些熱點(diǎn)信息也是很給力的流量入口，在這些熱點(diǎn)信息里，我們可以看到很多人的建議，每天跟著這些信息走，然后找到一些方式，也可以為你帶來(lái)更多的流量機(jī)會(huì)，如下圖
始終覺(jué)得QQ空間也是一個(gè)很好的地方，畢竟可以和生活息息相關(guān)的地方，然后每天用一兩條相關(guān)的轉(zhuǎn)載可以讓關(guān)注度提高一些，這就是方式，我相信以上的截圖中的鏈接都是分享而來(lái)的，所以如果你想要做的話，可以在自己網(wǎng)站上提供這昂的信息，然后分享到QQ空間里，記住，一定要是相關(guān)的，和熱門(mén)的。
三：微博中的熱門(mén)信息，將微博進(jìn)行到底吧
給你這些微博，你可以想到什么呢?首先呢，在自己的微博上提供如下的信息，然后一遍一遍的發(fā)布，然后最終再進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，如果你可以講每天微博的信息都用心的來(lái)評(píng)價(jià)和轉(zhuǎn)發(fā)的話，一樣可以用真心獲得好的流量途徑，畢竟在微博中，最為重要的是人和人之間的關(guān)系，一件事情，通過(guò)一點(diǎn)信息都可以搞定，這就是方法的選擇性，在微博之中一條好的評(píng)論+轉(zhuǎn)發(fā)可能就會(huì)讓你的人氣獲得一定的關(guān)注量，這些關(guān)注也會(huì)讓你看到流量的爆棚性。
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【巧用口碑營(yíng)銷減少搜索引擎營(yíng)銷廣告的浪費(fèi)】在搜索引擎出現(xiàn)之前，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)往往都通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)流量，但由于從門(mén)戶網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)流量的價(jià)格之貴，并不是一般中小企業(yè)所能負(fù)擔(dān)得起的。
那時(shí)候由于門(mén)戶帶來(lái)的流量未被精準(zhǔn)優(yōu)化，企業(yè)購(gòu)買(mǎi)來(lái)之后發(fā)現(xiàn)并不是所有的流量都是自己的精準(zhǔn)用戶，這里存在著大量的流量浪費(fèi)，門(mén)戶時(shí)代在所購(gòu)買(mǎi)的流量中，被浪費(fèi)的比例將近80%，但企業(yè)明明知道有一部分流量被浪費(fèi)掉了，但是他們卻缺乏辨別哪部分被浪費(fèi)掉的技術(shù)手段。
好在那個(gè)時(shí)候購(gòu)買(mǎi)這些門(mén)戶流量的公司都是大公司。
直到Overture、Google搜索引擎的出現(xiàn)才改變了這一現(xiàn)象，這些搜索引擎創(chuàng)造性的開(kāi)發(fā)了通過(guò)搜索點(diǎn)擊流的方式，來(lái)根據(jù)搜索者的意圖進(jìn)行匹配廣告。這樣展示的廣告與搜索者的需求產(chǎn)生很強(qiáng)的相關(guān)性，點(diǎn)擊的用戶基本都是精準(zhǔn)客戶，廣告主雖然需要對(duì)獲得單次點(diǎn)擊支付更高的廣告費(fèi)，但是由于避免購(gòu)買(mǎi)了大量無(wú)效流量，在總體的市場(chǎng)推廣費(fèi)用上卻可以節(jié)省更多，廣告主愿意為精準(zhǔn)的流量支付更高的單價(jià)。
Ggoogle，讓每個(gè)中小企業(yè)都做得起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并且還有一定的效果，所以以Google關(guān)鍵字廣告為代表的搜索引擎營(yíng)銷，幾乎已經(jīng)成為中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的標(biāo)配。
但是事情發(fā)展到這一步還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。
搜索引擎為顧客快速找到您的企業(yè)提供了一種手段，但同時(shí)這個(gè)手段也在為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)。在門(mén)戶時(shí)代，客戶通過(guò)點(diǎn)擊門(mén)戶的展示廣告找到您的企業(yè)，如果這個(gè)顧客有潛在需求，通常他就是屬于你的，因?yàn)樵陂T(mén)戶時(shí)代，客戶想再找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比比看，這是一件很麻煩的事，因?yàn)槟菚r(shí)候是門(mén)戶掌控網(wǎng)絡(luò)的路口，門(mén)戶想讓你看什么，你就只能看到什么。
在搜索引擎時(shí)代就不一樣了，當(dāng)用戶敲入一個(gè)搜索意圖之后，往往會(huì)展示出幾十家企業(yè)，這里包括自然搜索結(jié)果和競(jìng)價(jià)排名，但問(wèn)題又出來(lái)了，你并不是搜索結(jié)果的唯一，顧客來(lái)到你這里很容易，對(duì)你來(lái)說(shuō)也是很精準(zhǔn)的，但是顧客換掉你，跑到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里也是一樣。
所以在這種條件下，顧客被養(yǎng)成了一個(gè)比比看的習(xí)慣，顧客往往并不是搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞，然后看誰(shuí)排在前面就點(diǎn)擊與誰(shuí)家做生意，顧客往往會(huì)點(diǎn)擊3-5家甚至更多網(wǎng)站，最終看誰(shuí)家他認(rèn)為比較可信，然后才會(huì)打電話向這家網(wǎng)站的企業(yè)進(jìn)行咨詢。
雖然來(lái)訪的顧客對(duì)我們來(lái)說(shuō)很有價(jià)值，是精準(zhǔn)的，但是顧客離開(kāi)你的成本也非常低，這也是為什么很多企業(yè)花了很多錢(qián)做百度競(jìng)價(jià)，看到流量漲很多，但卻沒(méi)有多少實(shí)質(zhì)性的效果的根本所在。不解決如何讓顧客認(rèn)為企業(yè)比較可信的問(wèn)題，這種大量廣告費(fèi)用被浪費(fèi)的狀況就會(huì)一直持續(xù)下去，單純依靠增加廣告投入來(lái)解決效果問(wèn)題，只會(huì)造成廣告的更大浪費(fèi)。
也就是說(shuō)，企業(yè)最終能否捕捉到這個(gè)顧客，并不僅僅是顧客搜沒(méi)搜進(jìn)來(lái)的問(wèn)題，而是顧客進(jìn)來(lái)了以后，認(rèn)為您的企業(yè)是否比較可信的問(wèn)題。
當(dāng)然沒(méi)有什么比客戶的口碑更能反映出一家企業(yè)是否可信了，口碑蜂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)就是解決搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告造成浪費(fèi)問(wèn)題的利器。
我們?cè)囅胍幌拢瑯宇櫩屯ㄟ^(guò)搜索意圖，點(diǎn)擊打開(kāi)了3家網(wǎng)站，當(dāng)其中2家都是很普通信息匱乏的企業(yè)站，僅僅向客戶展示了我能做什么，而有一家網(wǎng)站不僅向顧客展示了我能做什么，還展示了我歷史顧客對(duì)我的好評(píng)，那么這個(gè)新顧客會(huì)對(duì)哪個(gè)網(wǎng)站感興趣這是顯而易見(jiàn)的，這樣的情景每天都在使用口碑蜂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)的眾多網(wǎng)站上上演。
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，淘寶上兩個(gè)商家賣同樣的產(chǎn)品，一家賣90元，但是下面沒(méi)有一條評(píng)價(jià)，另一家賣100元，但是下面卻好評(píng)如潮，更多的顧客都會(huì)選擇這個(gè)好評(píng)如潮的商家購(gòu)買(mǎi)，也就是說(shuō)顧客在貴與被騙之間寧愿選擇貴也不希望自己被騙。這充分說(shuō)明了，歷史顧客的評(píng)價(jià)對(duì)新顧客的下單決策會(huì)產(chǎn)生巨大的促進(jìn)作用。
在口碑蜂之前，雖然口碑營(yíng)銷大家都覺(jué)得很重要，但是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的口碑營(yíng)銷到底怎么做，終究沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的做法，所以很多企業(yè)也沒(méi)有意識(shí)到，顧客的評(píng)價(jià)就是口碑營(yíng)銷的重要資產(chǎn)，顧客的評(píng)價(jià)是天然的廣告，采集顧客評(píng)價(jià)以及對(duì)顧客評(píng)價(jià)的二次開(kāi)發(fā)利用是口碑營(yíng)銷重要工作。
所以，在搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告價(jià)格水漲船高的今天，依靠單純?cè)黾釉黾訌V告投入，只會(huì)讓搜索引擎廣告價(jià)格更加脫離價(jià)值，最終全行業(yè)所有參與競(jìng)價(jià)的企業(yè)都會(huì)深受其害，而且點(diǎn)擊廣告的消費(fèi)稍縱即逝，今天的投入并不能被積累下來(lái)為明天的業(yè)績(jī)服務(wù)，點(diǎn)沒(méi)了也就沒(méi)了，與其把廣告費(fèi)用被競(jìng)價(jià)消耗掉，倒不如做好口碑營(yíng)銷，從口碑營(yíng)銷的角度，提升每個(gè)來(lái)訪流量的轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的提升來(lái)得劃算。
我認(rèn)為，口碑采集和再擴(kuò)散是個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)性的工作，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多商家的加入，口碑的重要性將會(huì)越來(lái)越凸顯，企業(yè)或早或晚都得做，與其以后被逼著做，倒不如從現(xiàn)在開(kāi)始主動(dòng)去做，企業(yè)越早使用口碑蜂收集顧客的評(píng)價(jià)，未來(lái)樹(shù)立的可信度就越高，企業(yè)就會(huì)越早嘗到口碑蜂營(yíng)銷帶來(lái)的增值效益。
