二 被動看信息(看我們感興趣的)-社交網(wǎng)站
互聯(lián)網(wǎng)的另一大功能就是娛樂，娛樂的內(nèi)容非常多，因為沒有明確的需求目的，一般被動接受信息，最常見的就是社交網(wǎng)站了，還包括游戲，視頻，音樂等等。這一類渠道最適合做病毒營銷，品牌營銷，口碑營銷了。
我們模擬一下一個人一天上網(wǎng)的流程。首先，打開電腦，登陸QQ，找?guī)讉€好朋友聊一聊，(IM營銷)，然后通過朋友會告訴我們最近發(fā)生的事情(口碑營銷)，這時QQ群窗口跳躍，我們看看QQ群友在講什么(QQ群營銷)。聊完天，自然就會去自己的空間看看，朋友的心情是否更新了，有沒有新的日志發(fā)表了，他們最近發(fā)生了什么事(SNS營銷)。
關(guān)心完自己的朋友，我們需要學(xué)習(xí)充實自己，找?guī)讉€專業(yè)的博客看看(博客營銷)，發(fā)現(xiàn)博客上面的內(nèi)容太簡單了，于是找一個專業(yè)的網(wǎng)站去學(xué)習(xí)，看到網(wǎng)站上的廣告難免就會點一下(網(wǎng)絡(luò)廣告)。看完網(wǎng)站還覺的不過癮，想看看其他專業(yè)人士怎么講，于是找了一個論壇去里面學(xué)習(xí)一下(論壇營銷)。
差點忘了正事，得關(guān)心一下國家大事，于是看看新聞(新聞營銷)，接收一下郵件(郵件營銷)，看看電子雜志(電子雜志營銷)，閱讀一下電子書(電子書營銷)，再去看看自己RSS網(wǎng)站上訂閱的好的文章有沒有更新(RSS營銷)。
正事辦完了，就該放松一下了，聽聽音樂(音樂營銷)，看看視頻(視頻營銷)，打打游戲(游戲營銷)。
這就是我還原的一個人上網(wǎng)一天所做的事，但是描述的并不準(zhǔn)確的，一個人不可能一天把這些都玩遍。每個人個性不同，興趣不同，做的事也會不同，所以每個人都有自己的側(cè)重點。例如，我有的朋友打開電腦連qq都不登陸，只玩游戲，而有的朋友每天都要花幾個小時看新聞，玩論壇。而我自己大部分時間都是在SNS社交網(wǎng)站上和好友們互動，擴(kuò)展自己的人脈。
我們目標(biāo)消費者通常都具有某種共同的興趣，愛好等等，所以他們的行為都有共通性。所以我們企業(yè)做網(wǎng)路營銷，首先找到我們目標(biāo)消費者的共同行為特征，找到他們常去的網(wǎng)站，力求讓我們的信息能讓他們每個人找到。
這種被動接受信息的信息渠道非常多，我簡單列下幾種：
1 網(wǎng)站——網(wǎng)站上的網(wǎng)絡(luò)廣告和軟文(包括新聞)
2 即時通訊——QQ好友發(fā)來的信息(包括QQ群)
3 微博——微博好友的分享和評論
4 SNS網(wǎng)站——好友發(fā)表的帖子和更新的動態(tài)
5 論壇——論壇帖子和評論
6 博客——看到的博文和相關(guān)的評論
7 郵件——我們接受到的郵件信息
8 電子書——下載或訂閱的電子書內(nèi)容
9 雜志——下載或訂閱的電子雜志內(nèi)容
10 游戲——游戲內(nèi)容(植入式游戲廣告)
11 RSS訂閱——訂閱的文章內(nèi)容
上面每一種信息渠道就是一種營銷方式，關(guān)于具體做法，我會在以后寫分帖詳細(xì)介紹。
講到這里，大家是不是有了一個思路，首先明確我們企業(yè)或者產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體，然后找出它們共同的網(wǎng)上行為特征。通過這些特征總結(jié)出他們通常出入的平臺，然后在這些平臺全面覆蓋我們的廣告信息。
這種思路是對的，但是僅限于主動尋找信息的這些平臺。我們常去的娛樂平臺是不適應(yīng)的，這也是現(xiàn)在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷最常犯的錯誤。他們眼里的論壇營銷往往是找一些目標(biāo)版塊，然后發(fā)一些軟文性質(zhì)的廣告，找一些水手發(fā)表一些回復(fù)，然后統(tǒng)計點擊率，計算曝光量，就大功告成了。可以說這種方法幾年前也許管用，但是現(xiàn)在基本上沒有什么效果了。
原因有兩點：第一，互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民雖然很多，但是渠道非常分散，我們貌似找的版塊非常多，覆蓋的面積很大，但是這些版塊的忠實用戶很少，綜合起來，看到我們帖子的人數(shù)就不是很多了，受我們廣告信息影響的人就更少了。
第二，這種思路還停留在傳統(tǒng)廣告的思維模式，社交網(wǎng)站的屬性是社交和娛樂，是非常反對廣告的，各個論壇的管理員和版主監(jiān)察非常嚴(yán)格，稍微帶有廣告性質(zhì)的軟文會被立刻刪除，隱藏的太好，用戶都看不出來也就沒有廣告價值了。
文章開頭寫過，目前互聯(lián)網(wǎng)是渠道和內(nèi)容的集合，這兩篇文章都是講的渠道和平臺，當(dāng)我們主動尋找信息時，渠道在某一程度上占有很大地位。但當(dāng)我們處于正常娛樂時，看到廣告信息，會相當(dāng)反感，這時我們的廣告不但會給品牌信息加分，反而會減分。
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【對網(wǎng)絡(luò)推廣的理解層次決定了網(wǎng)絡(luò)推廣的結(jié)果】
對網(wǎng)絡(luò)推廣理解，每個人都不一樣。畢竟，網(wǎng)絡(luò)推廣是一個復(fù)雜的事物，并非一朝一夕就能夠理解的，但對網(wǎng)絡(luò)推廣的理解層次其實在某種程度上來說決定了網(wǎng)絡(luò)推廣的結(jié)果，這一點相信有過相關(guān)經(jīng)驗的人都知道。
對于每個不同的人來說，并不是每個人都能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)推廣有深層的理解，所以造成的網(wǎng)絡(luò)推廣的結(jié)果也是不一樣的。我們完全可以從下面的舉例中了解網(wǎng)絡(luò)推廣的理解層次與結(jié)果的關(guān)系。
如果是新手的話，對于網(wǎng)絡(luò)推廣的理解可能止于表面。于是，用QQ或QQ群進(jìn)行大肆的廣告轟炸，亦或者是在各個論壇進(jìn)行病毒式的廣告發(fā)帖等等，這些方法未免是流于表面的。為什么呢?如果僅僅是這樣就能夠產(chǎn)生效果或者是效果極佳的話，那么做網(wǎng)絡(luò)推廣的就真的沒飯吃了。這時候你可能會說如果有針對性的進(jìn)行廣告推廣或發(fā)帖呢?這不正是大家都在用的嗎?其實，這也僅僅是新手的做法。
對于有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)推廣人員來說，一般不會采取用數(shù)量取勝的方法，畢竟，好的推廣方法，對于數(shù)量的要求很低。就如軟文營銷一樣，軟文營銷方式所采用的好的軟文，真正好的軟文，一篇就夠了。正如王老吉在汶川地震時適時且適度的營銷一樣，這是網(wǎng)絡(luò)推廣，不過推廣對象是一個產(chǎn)品一瓶涼茶。那句著名的：別讓超市貨架上剩下一瓶王老吉 至今仍讓我覺得壓力很大，但不可否認(rèn)，效果非常非常好，王老吉自從汶川地震后就一直非常暢銷，而在這之前，其一直是默默無聞的。
從上面這兩點上看，我們可以看到對網(wǎng)絡(luò)推廣的理解的層次不同，所得到的結(jié)果也會迥然不同。當(dāng)然，這也需要結(jié)合產(chǎn)品的需要而做出決定，并不是說照搬某一個推廣方法就能夠成功的，這不也是網(wǎng)絡(luò)推廣的不同境界所決定的嗎?
另外，對于一些細(xì)分的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也可以有不同的推廣層次。正如上面所說的事件營銷一樣，普通的事件營銷絕不可能產(chǎn)生如此大的效果和震撼力，但是當(dāng)通過這種營銷方法層次與境界更高的時候，我們就會發(fā)現(xiàn)，普通的網(wǎng)絡(luò)推廣方法也能夠成就我們的大目標(biāo)。
同時需要注意的是，一些慣用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法被發(fā)揮的淋漓盡致，自然也能夠讓網(wǎng)絡(luò)推廣成效卓著。但當(dāng)這些方法稱為陳腔濫調(diào)的時候，自然也就起不到我們所期待的效果了，所以推陳出新也是非常重要的。如果一個網(wǎng)站的產(chǎn)品或服務(wù)不能夠推陳出新，則在遭遇市場的新變化的時候，也自然會被市場所拋棄。
網(wǎng)絡(luò)推廣不是一蹴而就的，無論做的好還是不好都應(yīng)該只爭朝夕，推陳出新，并付諸于有效地行動。當(dāng)然，對網(wǎng)絡(luò)推廣的理解層次也應(yīng)適當(dāng)重視，這關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣最終的結(jié)果，所以應(yīng)該慎重。否則，對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解層次再高也僅僅是一個未付諸于行動的理論罷了。
