隨著馬云的卸任，轟轟烈烈的淘寶云時(shí)代宣告落幕，身為阿里巴巴CEO14年，馬云留給大家太多評(píng)論的空間，一格電、速途等網(wǎng)站上都熱開(kāi)了鍋，當(dāng)然這其中有褒有貶，但作為一個(gè)白手起家制造中國(guó)電商傳奇的普通人，馬云將企業(yè)做到了這個(gè)份上，不得不承認(rèn)其擁有極強(qiáng)的個(gè)人魅力。至于支付寶等事件，我們都不妨看作是插曲，這并不影響馬云對(duì)于整個(gè)電商行業(yè)所做的貢獻(xiàn)。
就像馬云在卸任時(shí)所說(shuō)的那樣，淘寶每天都會(huì)有2400萬(wàn)筆交易，而這2400萬(wàn)筆交易就是2400萬(wàn)個(gè)信任在流轉(zhuǎn)，因此，阿里巴巴帶給整個(gè)電商行業(yè)的顛覆無(wú)人能及。不過(guò)說(shuō)到這，我們也許就會(huì)問(wèn)失去馬云光環(huán)的淘寶未來(lái)會(huì)在哪些方面繼續(xù)發(fā)力從而保持自己對(duì)于行業(yè)的統(tǒng)治力呢?我想馬云退休前的一系列動(dòng)作已經(jīng)給出了答案。
頻繁收購(gòu)，布局移動(dòng)平臺(tái)
在馬云離職前的幾周內(nèi)，阿里發(fā)動(dòng)了幾番重大的并購(gòu)事件，其中收購(gòu)新浪股份，增持UC，以及投資高德最為引人注目。而這些訊號(hào)都在強(qiáng)烈的透露出一個(gè)訊號(hào)，那就是阿里未來(lái)的電商必然是依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興的端口進(jìn)行變現(xiàn)，也就是大家常說(shuō)的移動(dòng)電商。看看如今的PC端低落表現(xiàn)，我們都有理由相信未來(lái)必然是一個(gè)屬于移動(dòng)的時(shí)代，大家會(huì)用各種APP解決自己的問(wèn)題，從而淡化PC搜索的角色，讓更多的流量通過(guò)手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備流向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。 我想阿里多次收購(gòu)移動(dòng)產(chǎn)品就是基于這樣一個(gè)道理，新浪是社交的代表，高德是地圖的代表，而UC則是傳統(tǒng)的搜索代表，三者架構(gòu)起來(lái)的流量閉環(huán)圈會(huì)讓用戶(hù)交流的信息得到最大程度的變現(xiàn)，而且值得一提的是，新浪、高德都?xì)w為各自領(lǐng)域的王者，移動(dòng)端裝載量都比較可觀(guān)，這樣一來(lái)，阿里可以輕松的將自己的商品信息傳遞到更為精準(zhǔn)的用戶(hù)中，就好像是微信作為一個(gè)信息生態(tài)系統(tǒng)可以傳送大家的需求一樣，阿里將熱門(mén)應(yīng)用進(jìn)行分解，通過(guò)并購(gòu)這樣的行為打通產(chǎn)品之間的隔閡，從而為自己的移動(dòng)端發(fā)展?fàn)幦〉礁嗟闹鲃?dòng)權(quán)。
弱化傳統(tǒng)電商角色，強(qiáng)調(diào)金融業(yè)務(wù)
就目前的戰(zhàn)略布局來(lái)看，未來(lái)阿里集團(tuán)的核心絕不不是在電商這一塊上。可能大家會(huì)說(shuō)，做電商起家的阿里不做電商，改行做別的，是不是有點(diǎn)舍本逐末了。其實(shí)八四居站長(zhǎng)并不是說(shuō)阿里會(huì)舍棄電商這一行，只是說(shuō)阿里的發(fā)展目標(biāo)不再是一家純粹的電商互聯(lián)網(wǎng)公司，而是要向其他行業(yè)進(jìn)行拓展。大家還記得之前阿里宣布的未來(lái)三個(gè)發(fā)展重點(diǎn)嗎，平臺(tái)+數(shù)據(jù)+金融是淘寶未來(lái)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)。而淘寶設(shè)立雙核形式也是基于這個(gè)考慮，從目前淘寶的管理層設(shè)置來(lái)看，陸兆禧接替馬云擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)CEO，全面負(fù)責(zé)除阿里小微金融服務(wù)集團(tuán)(籌)以外的所有業(yè)務(wù)，而阿里金融業(yè)務(wù)則由彭蕾全權(quán)負(fù)責(zé)這就是一個(gè)很明顯的考慮。
雖然中國(guó)電商行業(yè)未來(lái)的潛在產(chǎn)值在萬(wàn)億以上，但是金融等小產(chǎn)業(yè)鏈同樣很有前景，據(jù)阿里金融數(shù)據(jù)顯示，截至2012年底，該公司累計(jì)服務(wù)的小微企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)家。在過(guò)去兩年中，阿里金融幾乎保持著每年100%以上的增長(zhǎng)速度。而且更有數(shù)據(jù)顯示，截至2012年6月末，阿里巴巴旗下小貸公司的阿里金融，貸款總額超過(guò)260億元。而當(dāng)年的7月20日，阿里金融已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單日利息收入100萬(wàn)元。這就是一個(gè)很明顯的戰(zhàn)略信號(hào)，當(dāng)一個(gè)有著互聯(lián)網(wǎng)電商基因的企業(yè)坐擁大把現(xiàn)金的時(shí)候，通過(guò)金融等業(yè)務(wù)進(jìn)行資產(chǎn)擴(kuò)充是最方便快捷的事情。
數(shù)據(jù)時(shí)代或面臨春天
剛剛在文章中提到了阿里未來(lái)的三大核心業(yè)務(wù)，平臺(tái)+金融+數(shù)據(jù)，這么看來(lái)未來(lái)淘寶的戰(zhàn)略重點(diǎn)同樣會(huì)向數(shù)據(jù)平臺(tái)傾斜。畢竟數(shù)據(jù)關(guān)乎著現(xiàn)代金融、平臺(tái)的發(fā)展情況，試想淘寶中有多少商家在經(jīng)營(yíng)，而這些商家中必然有魚(yú)目混雜者，通過(guò)一系列手段欺騙消費(fèi)者，而一旦完善自己的數(shù)據(jù)平臺(tái)，所以商戶(hù)的所有行為均被記錄。包括什么時(shí)間，做了什么生意，發(fā)貨到哪里，現(xiàn)金流多少等等變化情況，阿里巴巴都有相應(yīng)數(shù)據(jù)存在。這就為完善用戶(hù)體驗(yàn)做出了保障。更重要的是，數(shù)據(jù)的存在可以讓阿里向更多產(chǎn)業(yè)拓展，而絕非金融和平臺(tái)兩個(gè)基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)。
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【網(wǎng)站推廣別浮夸而做到實(shí)在 就能有1>100】網(wǎng)站推廣可能是每一個(gè)站長(zhǎng)的必修課，特別是剛剛建設(shè)的網(wǎng)站;而且一個(gè)網(wǎng)站流量就是它的生命，所以每一個(gè)站長(zhǎng)對(duì)待流量，比對(duì)待自己的親戚朋友還要用心。所以就造成了這樣子的情景：一個(gè)菜鳥(niǎo)站長(zhǎng)，開(kāi)始啥都不懂，又沒(méi)資金去投廣告，聽(tīng)別人說(shuō)發(fā)多發(fā)外鏈可以給網(wǎng)站帶來(lái)不少流量，于是就照做了，沒(méi)日沒(méi)夜地大外鏈，在各大權(quán)重高的網(wǎng)站發(fā)外鏈，更甚者直接用那些所謂優(yōu)化的軟件。結(jié)果呢?網(wǎng)絡(luò)上很多站長(zhǎng)都抱怨說(shuō)做網(wǎng)站怎么怎么累，怎么自己的網(wǎng)站自己發(fā)了那么多外鏈都沒(méi)流量什么的。
實(shí)際上真的要這樣子嗎?標(biāo)題已經(jīng)說(shuō)了要做到1>100;現(xiàn)在就跟大家用案例來(lái)說(shuō)明本文章的主旨，那就是推廣時(shí)不要僅僅是為了“騙”用戶(hù)來(lái)訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站，試問(wèn)這樣子的流量有對(duì)網(wǎng)站發(fā)展價(jià)值嗎?當(dāng)然我也不是完全否決這樣的做法，畢竟效果還是有那么點(diǎn)的，但是相對(duì)于你的精力這樣做的效率又是怎么樣呢?
下面就跟大家介紹一個(gè)案例：木泉網(wǎng);該網(wǎng)正式上線(xiàn)半年多，中間又是搬空間又是備案等，所以真正算的話(huà)也就半年左右。可能大家可以看到這樣網(wǎng)站不是太優(yōu)秀，但要看管理這個(gè)網(wǎng)站的人花的時(shí)間根本不及某些天天發(fā)外鏈廣告站長(zhǎng)朋友的零頭。看看現(xiàn)在的數(shù)據(jù)：日IP：2000+， pv 2萬(wàn)左右，而且大家可以了解到網(wǎng)站對(duì)搜索引擎的權(quán)重都不高，該網(wǎng)站自身推廣的渠道也只有一個(gè)——百度知道。下面看看這個(gè)星期百度搜索來(lái)的流量：
網(wǎng)站一周百度來(lái)入流量
大家可以從數(shù)據(jù)可以得到，網(wǎng)站大半的都是新訪(fǎng)客，因?yàn)榫W(wǎng)站主要是提供ncre的學(xué)習(xí)資料，而很多人只是為了下載資料而來(lái)，也有一部分是交流什么的。那么是怎么做到的呢?前面也說(shuō)了管理組的推廣也就是百度知道。說(shuō)了百度知道，大家可能馬上想到是注冊(cè)很多個(gè)賬號(hào)，用回答軟件刷就是了。但大家想過(guò)沒(méi)，這樣的回答，廣告嫌疑太嚴(yán)重了，別人有的根本不看，看了然后訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)根本不能像你說(shuō)的那樣解決他的問(wèn)題，用戶(hù)肯定會(huì)在百度知道的評(píng)論處“罵”你。結(jié)果你這個(gè)推廣僅僅換了了一個(gè)IP幾個(gè)PV，其他什么都沒(méi)有，而且讓網(wǎng)站的形象受損!
再來(lái)看看這個(gè)網(wǎng)站是怎么在百度知道怎么推廣的，因?yàn)槭菍W(xué)生不可能有資金去投廣告，也沒(méi)資金承擔(dān)線(xiàn)下推廣的費(fèi)用。所以只有借助網(wǎng)絡(luò)上的各種平臺(tái)了，與其說(shuō)是在推廣，不如說(shuō)是在幫助用戶(hù)，然后也給自己帶來(lái)流量。網(wǎng)站管理組都是學(xué)生，所以沒(méi)有時(shí)間去向很多站長(zhǎng)那樣天天發(fā)外鏈，只有很少的上網(wǎng)時(shí)間，所以一般在上網(wǎng)的時(shí)候，就直接看下自己的百度知道個(gè)人中心，看看推薦設(shè)置好與本站相關(guān)的問(wèn)題，然后認(rèn)真地回答。這里所謂的認(rèn)真不一定要你每個(gè)問(wèn)題都看下，答案可以復(fù)制你以前回答的，看下你要回答的能不能對(duì)應(yīng)問(wèn)題，其實(shí)最好就是能幫他解決(要用戶(hù)去網(wǎng)站解決)。這樣一來(lái)，一個(gè)用戶(hù)解決問(wèn)題，心情特爽，肯定會(huì)更他身邊的童鞋或者其他推薦，這樣一來(lái)你的一個(gè)推廣帶來(lái)了更多的流量，而且那個(gè)最佳答案還在那，以后的人看到評(píng)價(jià)這么好，一定會(huì)又來(lái)嘗試一下，結(jié)果如果他的問(wèn)題也解決了，這樣又是流量。他們也會(huì)把網(wǎng)站的鏈接分享到很多社交網(wǎng)站，結(jié)果一個(gè)實(shí)用的會(huì)員大家可以算算多少的流量。結(jié)果呢，網(wǎng)站管理組擁有十五級(jí)的百度知道賬號(hào)，而且一般回答會(huì)馬上被知道管理員推薦為最佳答案，這樣曝光度不就是更大了嗎?而對(duì)于用戶(hù)呢，很多已經(jīng)是網(wǎng)站的核心成員，因?yàn)橐婚_(kāi)始管理就一個(gè)，現(xiàn)在的管理員基本都是這樣求幫助，然后有來(lái)幫助別人的，這樣就達(dá)到了一個(gè)良性循環(huán)。
綜上兩種方式的對(duì)比，大家看看是不是可以達(dá)到1>100的效果，也就是說(shuō)后者推廣一個(gè)往往比前者在100個(gè)甚至更多地方胡亂發(fā)推廣廣告更有價(jià)值!筆者的水平很有限，但我要表達(dá)的主題是：推廣不要僅僅是為了多廣泛，而要講究質(zhì)量，這樣可以達(dá)到一頂百甚至更多;這樣網(wǎng)站可以走向良性的循環(huán)!
