廣告圈今天主要說一說如何運(yùn)用推廣數(shù)據(jù)調(diào)整推廣賬戶的相關(guān)問題。眾所周知推廣的過程是一個不斷優(yōu)化的過程，誰都不能在第一次投放的時候就能把效果控制到最好。而推廣數(shù)據(jù)就成了調(diào)整推廣賬戶時的一個重要的依據(jù)。
對于推廣賬戶來說主要能用到的推廣數(shù)據(jù)主要來源于:百度統(tǒng)計、在線溝通工具(樂語、TQ、百度商橋等)、百度推廣助手統(tǒng)計數(shù)據(jù)和其他數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)(站長統(tǒng)計，51la等)。下面我會逐個說明。
百度統(tǒng)計
做競價推廣的人相信對百度統(tǒng)計都不會陌生，百度統(tǒng)計除了常規(guī)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計外，有很多針對推廣賬戶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，所以廣告圈認(rèn)為百度統(tǒng)計是百度競價的必備工具。
關(guān)鍵詞與搜索詞
百度統(tǒng)計里同時有關(guān)鍵詞與搜索詞兩項(xiàng)統(tǒng)計，細(xì)心的人會注意到搜索詞里面很多詞跟自己推廣的業(yè)務(wù)并不是很相關(guān)，而自己網(wǎng)站也沒有做這樣的關(guān)鍵詞，其實(shí)是你推廣的關(guān)鍵詞設(shè)置了短語或者廣泛系統(tǒng)給匹配的。而這些點(diǎn)擊就是在浪費(fèi)推廣費(fèi)用。所以如果發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞和搜索詞匹配的不是很好一定盡快進(jìn)行調(diào)整。
跳出率與訪問時長
百度統(tǒng)計里無論是關(guān)鍵詞、創(chuàng)意還是搜索詞都有跳出率和訪問時長這項(xiàng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)。一般來說如果跳出率非常高的話說明網(wǎng)站內(nèi)容可讀性不強(qiáng)，但是對于推廣賬戶來說這時候你就要觀察一下你的關(guān)鍵詞或者創(chuàng)意和推廣頁面的內(nèi)容是否相符。如果用戶搜索的是sem，進(jìn)入到頁面發(fā)現(xiàn)是個小說站，不跳出才怪。所以說：關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、推廣頁面的一致性是十分重要的，這對最后的轉(zhuǎn)換也是有幫助的，
百度熱力圖
廣告圈發(fā)現(xiàn)，其實(shí)百度并不是第一家推出這項(xiàng)服務(wù)的，而站長統(tǒng)計付費(fèi)版本早就有了這項(xiàng)功能，百度只是借鑒并且改進(jìn)了。它可以直觀清楚地看到頁面上每一個區(qū)域的點(diǎn)擊情況，無須報告數(shù)據(jù)分析。對于競價推廣來說他可以直觀的顯示出訪問詳情，如來源、搜索引擎、搜索詞、關(guān)鍵詞、瀏覽器等，這對我們做用戶習(xí)慣分析都是有非常大的幫助。
在線溝通工具
在線溝通工具基本是做競價推廣的必備工具。它不但有效提高轉(zhuǎn)化率而且它自帶的統(tǒng)計功能是判斷推廣效果的重要依據(jù)。雖然百度推出了商橋但是我覺得它還不如老牌的溝通軟件TQ和樂語好。
在線溝通工具最重要的一項(xiàng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)就是它可以統(tǒng)計到訪客是通過那個關(guān)鍵詞產(chǎn)生對話的，通過這項(xiàng)數(shù)據(jù)的分析，我們就可以知道哪類詞轉(zhuǎn)化率更高，需要加強(qiáng)推廣，那些詞點(diǎn)擊很多卻沒有帶來咨詢量就需要考慮一下是什么原因了。
推廣助手
廣告圈認(rèn)為推廣助手是一款離線管理推廣賬戶的工具，可以非常快捷方便的調(diào)整賬戶。除了管理功能，它也有非常強(qiáng)大的統(tǒng)計功能，比較遺憾的是推廣數(shù)據(jù)不是實(shí)時的，不過對賬戶調(diào)整也沒有太大的妨礙。
百度推廣助手的統(tǒng)計報告除了常規(guī)的點(diǎn)擊次數(shù)、費(fèi)用的統(tǒng)計之外還有展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率這兩項(xiàng)統(tǒng)計。對于展現(xiàn)量比較的詞要么搜索量本身就低，要么就是排名不夠，可以適當(dāng)?shù)募觾r。對于點(diǎn)擊率比較低的關(guān)鍵詞要看一下匹配的創(chuàng)意撰寫是否吸引人等。
推廣賬戶的調(diào)整可是說是個系統(tǒng)的工程，調(diào)整時要做到膽大心細(xì)。通過這么長時間的摸索，我覺得競價推廣是精準(zhǔn)營銷的一種手段。所以對賬戶的要有個基本的概念，寧可少花錢，不要亂花錢。也不要太聽信百度客服的忽悠。他們肯定是希望咱們多花錢的，至于有沒有效果他們是不太在乎的，而推廣效果往往是我們業(yè)績考核的重要因素。所以百度競價一定要做到精準(zhǔn)。
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【由《綠燈俠》想到的恐懼營銷與意志力營銷】
昨天因?yàn)槭侵苣栽诩依镩e著沒事，就看了《綠燈俠》這部電影，綠燈俠講的是星球外的一群綠燈人靠意志力來打敗所有的對手，從而維護(hù)宇宙和平的故事。在這個星球里，只要你的心夠大，你夠堅強(qiáng)，你就能打敗強(qiáng)大的對手。而另外一種力量則也是來自于這個星球的黃色勢力，這股黃色勢力是靠吸取人們的恐懼來增加自己的力量，使自己變得強(qiáng)大，進(jìn)而與綠燈俠的意志對抗，雖然最后結(jié)果是綠燈俠贏了戰(zhàn)爭，但是筆者從中想到了互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些東西，在我個人看來，其實(shí)無論是意志力營銷還是恐懼營銷都能會使一個企業(yè)成功。那么讓我來和大家一起分享一下吧。
一、意志力營銷
這個應(yīng)該是個新詞，可能在之前沒有人提到過，但是我覺得其實(shí)這種營銷方式早就存在于我們的生活中了，就好比做SEO的站長們，還有許許多多現(xiàn)在很輝煌的企業(yè)家們，都曾經(jīng)靠自己的意志力，堅強(qiáng)的信念去堅持自己的夢想。在事業(yè)上獲得成功。從這一點(diǎn)上我覺得這就是一種意志力營銷，一個新公司剛起步，最需要的就是一個意志力，意志力如果退一步來理解其實(shí)就是一種態(tài)度，一種立場，如果你認(rèn)為自己是在做一件偉大的事情，而且對自己的事情很堅定，那么不管怎么樣，在某種意義上來說你已經(jīng)成功了。
二、恐懼營銷
恐懼營銷就是利用大眾對某件事物的恐懼從而向一些具有安全保障的事物進(jìn)行靠攏進(jìn)行的營銷方法，國內(nèi)靠這種營銷做的最大的公司就是360，周鴻祎在互聯(lián)網(wǎng)界被稱為“梟雄”，一是因?yàn)樗矣谙蛉魏纹髽I(yè)公司宣戰(zhàn)，再次，從360軟件的特點(diǎn)來看，他實(shí)分利用了人們對個人隱私害怕被偷窺的恐懼感來一步步將360做大做強(qiáng)。與騰訊大戰(zhàn)使得360被推上了風(fēng)口浪尖，不管360最后輸了官司也好，或者被罵也好，從360的整個發(fā)展歷程看，周鴻祎贏了。
三、恐懼營銷能走多遠(yuǎn)?
因?yàn)椤毒G燈俠》里靠吸取別人的恐懼心而變得強(qiáng)大的黃色軍團(tuán)最終被消滅了，所以可能大家會覺得360的路也不一定能走多遠(yuǎn)，但是從筆者個人觀點(diǎn)來看，我還是非常看好360的，因?yàn)槲覀兲幵谝粋€特殊的環(huán)境中，互聯(lián)網(wǎng)里有知識，有自由，有快樂，當(dāng)然也會有恐懼。做娛樂的抓住了人們的快樂;做百科的抓住了人們的知識需求;崇尚自由分享的成了很厲害的黑客;方方面面，互聯(lián)網(wǎng)中任何一個普遍存在的情緒都會是一個方向。而周鴻祎正是看到了網(wǎng)民的恐懼之心才會把360做好如此之大。
最后，做為一個站長來講，最關(guān)鍵的還是要有意志力，而周鴻祎的這種營銷思想也是我們不得不學(xué)習(xí)的，這個世界從來都是有思想的去主宰意志薄弱的。《易經(jīng)》里有句話是說：取法乎上，僅得其中;取法乎中，僅得其下，說的就是讓我們效仿學(xué)習(xí)那些高超的技藝和思想。人都是在不斷的學(xué)習(xí)中才會進(jìn)步。那么你從意志力營銷和恐懼營銷中得到了什么?
