目前手機(jī)APP應(yīng)用的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了10年前網(wǎng)站的數(shù)量，開始爆發(fā)式的增長(zhǎng)。面對(duì)越來(lái)越多的APP，如果能夠讓你的APP脫穎而出，快速的推廣出去呢？優(yōu)得匯網(wǎng)站目錄總結(jié)了以下八種推廣方法：
第一類：硬推廣
方法1、手機(jī)廠商合作捆綁
這種硬推廣相對(duì)而言，價(jià)格較低，規(guī)模較大，所以是排在硬推廣第一位的。每個(gè)捆綁的一般價(jià)格在0.5元~2元之間，一次預(yù)裝幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)都是輕松的。
這是那些拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資，想快速把安裝量做上去的APP的首選。
方法2、APP安裝平臺(tái)推廣
目前主流平臺(tái)，整理如下：
下載市場(chǎng)：安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等
應(yīng)用商店：Google商店、小米商店、三星商店、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;
大平臺(tái)：沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;
客戶端：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360手機(jī)助手、PP手機(jī)助手、同步推等等
方法3、刷榜推廣
這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。
不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的，國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右，top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
二、軟推廣
方法4、新聞推廣
新聞一只都是最廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，撰寫一篇新聞稿，花上一兩萬(wàn)元就可以發(fā)布到100個(gè)主流的新聞門戶網(wǎng)站上，讓這些網(wǎng)站一起來(lái)報(bào)道之后，就會(huì)有更多的網(wǎng)站去轉(zhuǎn)摘。如果你的標(biāo)題起的夠水平，那么就火了。
許多表面上不做廣告的國(guó)際大公司，一只都在暗地花錢做這種推廣手段。
方法5、帖子推廣
目前，各類手機(jī)論壇非常多，人氣比較火的也不少，人氣比較活躍的，我一共整理了25多個(gè)。
1 機(jī)智論壇 http://bbs.gfan.com/
2 安卓論壇 http://bbs.hiapk.com/
3 安智論壇 http://bbs.anzhi.com/
4 威鋒論壇 http://bbs.weiphone.com/
5 XDACN社區(qū) http://bbs.xda.cn/
6 中關(guān)村在線論壇 http://sjbbs.zol.com.cn/
7 91論壇 http://ibbs.91.com/
8 手機(jī)中國(guó)論壇 http://bbs.cnmo.com/
9 太平洋手機(jī)論壇 http://itbbs.pconline.com.cn/mobile/
10 19樓手機(jī)論壇 http://www.19lou.com/forum-1440-1.html
11 搜狐數(shù)碼公社 http://zone.it.sohu.com/
12 維維網(wǎng)論壇 http://bbs.appvv.com/forum.php
13 安卓巴士論壇 http://www.apkbus.com/forum.php
14 深度論壇 http://bbs.shendu.com/
15 木螞蟻論壇 http://bbs.mumayi.com/
16 安極論壇 http://bbs.angeeks.com/
17 UC手機(jī)論壇 http://bbs.uc.cn/
18 安卓網(wǎng)論壇 http://bbs.anzhuo.cn/
19 小米社區(qū) http://bbs.xiaomi.cn/
20 手機(jī)之家論壇 http://lt.imobile.com.cn/
21 添翼圈 http://www.in189.com/
22 網(wǎng)玩家論壇 http://www.diypda.com/forum.php
23 風(fēng)暴論壇 http://bbs.fengbao.com/
24 力卓社區(qū) http://bbs.lidroid.com/
25 拇指玩論壇 http://bbs.muzhiwan.com/
切記，王通在這里給大家分享一下帖子推廣的關(guān)鍵，因?yàn)槲冶旧砟涿诟黝愓搲瘜戇^(guò)許多點(diǎn)擊量過(guò)百萬(wàn)的帖子。經(jīng)驗(yàn)如下：
1、貼不再多，而在于精。許多人愛雇傭水軍盲目亂發(fā)，沒(méi)效果。不如一個(gè)帖子在一個(gè)帖子整一年。
2、不要廣告，暗中分享。千萬(wàn)不要以廣告的形式，要以網(wǎng)友分享的方式，做成一個(gè)精華帖，長(zhǎng)期出現(xiàn)在前面，方可以獲得最理想的效果。
方法6：微博推廣
大家每天都在用手機(jī)看微博，如果在微博上發(fā)現(xiàn)了好玩的APP應(yīng)用，順手就下載了，所以微博推廣的好了，還是可以獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊率的。如何做好呢?
APP介紹微博的內(nèi)容撰寫上，建議做好以下幾點(diǎn)：
1、直接帶上下載連接：點(diǎn)擊之后，直接到APP Store中的下載頁(yè)。
2、內(nèi)容要清晰的把APP的好處列出來(lái)，下載是因?yàn)楹锰帯?br />
3、最好配合上多組圖片和視頻，然后沒(méi)下載之前，就可以快速了解APP
至于這條微博的推廣了，那就是簡(jiǎn)單粗暴狠了。
1、有獎(jiǎng)活動(dòng)
2、大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)
三、后端推廣
方法7、數(shù)據(jù)庫(kù)推廣
在國(guó)內(nèi)，各個(gè)行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)庫(kù)都是可以很低的成本搞到了，有了這些數(shù)據(jù)庫(kù)之后，就可以很好的進(jìn)行推廣。這包括：短信、郵件、企業(yè)QQ等等。以短信為主簡(jiǎn)單分享以下關(guān)鍵點(diǎn)：
內(nèi)容要簡(jiǎn)單直接，但是，最好在這幾十個(gè)字中融入以下5點(diǎn)內(nèi)容:
1、誘人詞匯
2、APP名稱
3、獨(dú)特好處
4、下載連接
5、暗示轉(zhuǎn)發(fā)
方法8、口碑傳播
要讓APP形成口碑推廣，首先你的功能必須讓用戶喜歡獨(dú)特賣點(diǎn)，這樣用戶再向朋友推廣的時(shí)候，才能保持良好的感覺(jué)。例如郭吉軍向我推薦非常準(zhǔn)的時(shí)候，我是非常感謝的，因?yàn)閷?duì)于長(zhǎng)出差的人而言，卻是可以很方便的了解航班情況。而我向朋友推薦卡惠的時(shí)候，朋友一樣很感謝。因?yàn)榭梢宰屗麄兛焖僦雷约盒庞每ㄔ谥苓叺昝娴膬?yōu)惠信息，可以省不少錢。
同時(shí)呢?還可以設(shè)計(jì)一套獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)鼓動(dòng)用戶去推廣。例如APP分普通版的高級(jí)版，普通版的用戶只需要推廣3個(gè)好友，不用花錢就可以自動(dòng)升成高級(jí)版。對(duì)于游戲的APP應(yīng)用，推廣一個(gè)用戶，可以免費(fèi)獲得多少游戲金幣。
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【從“大概8點(diǎn)20發(fā)”事件看營(yíng)銷的逆反效應(yīng)】
昨天央視“3.15”晚會(huì)，央視財(cái)經(jīng)與新浪的互動(dòng)合作本來(lái)銜接得天衣無(wú)縫，不料中途冒出個(gè)“大概8點(diǎn)20發(fā)”事件，在新浪微博話題榜上一瞬間成為最熱門話題。在財(cái)經(jīng)網(wǎng)等微博大號(hào)的快速跟進(jìn)下，“大概8點(diǎn)20發(fā)”話題的風(fēng)頭一下子蓋過(guò)了“315行動(dòng)”，輿論風(fēng)向也一下子出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，從討論“央視打假”變成了聲討“央視假打”。
央視“3.15”晚會(huì)揭露的問(wèn)題確實(shí)都是事實(shí)，那為何沒(méi)能引起微博網(wǎng)友的共鳴，反而招致“央視假打”的罵聲呢?這其中有很多值得探討的地方，也包含很多社會(huì)心理學(xué)和傳播學(xué)的原理，這些原理很多時(shí)候左右著營(yíng)銷活動(dòng)的成敗，卻很少有人去注意。
“逆反效應(yīng)”
社會(huì)心理學(xué)里的有個(gè)理論叫“逆反效應(yīng)”：受眾在立場(chǎng)、思維定勢(shì)的影響下，產(chǎn)生了與營(yíng)銷主體發(fā)出的信息和傳播意圖相反的心理傾向。
央視“3.15”晚會(huì)曝光的國(guó)內(nèi)蘋果保修政策與國(guó)外存在差別化對(duì)待問(wèn)題，事實(shí)確實(shí)存在，棒子沒(méi)打錯(cuò)。但相比蘋果產(chǎn)品的高品質(zhì)和用戶高滿意度，在“果粉”們看來(lái)，這是個(gè)不足掛齒的小問(wèn)題，或者因?yàn)檫€沒(méi)遇到過(guò)保修問(wèn)題，所以持“高高掛起”的態(tài)度。此外，該問(wèn)題在最近幾年一直被國(guó)內(nèi)媒體零零碎碎進(jìn)行報(bào)道，已眾所周知，是個(gè)公開的秘密。
以上種種原因，導(dǎo)致微博網(wǎng)友們對(duì)央視的曝光持不屑的態(tài)度，這種心理在眾多網(wǎng)友中存在，但一開始并沒(méi)有形成廣泛的共識(shí)，只是零散地存在于網(wǎng)友們的回復(fù)中，比如央視為何不挑食品安全問(wèn)題，為何不曝光“三大油”缺斤短兩問(wèn)題，為何不說(shuō)360竊取隱私問(wèn)題……央視只會(huì)揀“軟柿子”。
“沉默的螺旋”
上述社會(huì)心理一開始在網(wǎng)友中就廣泛存在，但并沒(méi)有爆發(fā)，先期微博上的輿論方向被“央視財(cái)經(jīng)”和新浪各大資訊類帳號(hào)的強(qiáng)勢(shì)宣傳所左右。這就是傳播學(xué)里所說(shuō)的“沉默的螺旋”，從數(shù)量上看持“央視假打”心理傾向的網(wǎng)友很多，但他們被以“央視財(cái)經(jīng)”“新浪財(cái)經(jīng)”“頭條新聞”等大號(hào)為首的輿論控制所壓制，不敢出聲，或者出聲了但沒(méi)有形成合力。
終于，微博網(wǎng)友們等到一個(gè)好機(jī)會(huì)，這就是被廣泛評(píng)價(jià)為“豬一樣的隊(duì)友”的“何潤(rùn)東”，由于操作失誤，將不該發(fā)出來(lái)的“大概8點(diǎn)20發(fā)”這句友情提示也發(fā)出去了，自曝了央視等機(jī)構(gòu)操縱一部分微博知名大號(hào)名人統(tǒng)一發(fā)布“聲討蘋果保修問(wèn)題”微博的事實(shí)，讓微博網(wǎng)友知道了央視“黑蘋果”是一起有組織、有計(jì)劃、有預(yù)謀的行動(dòng)。
本來(lái)這種有組織有計(jì)劃的預(yù)謀也無(wú)可厚非，也是大事件大行動(dòng)的一貫作法。問(wèn)題恰恰是參與央視這次行動(dòng)的帳號(hào)(鄭淵潔、留幾手等)平時(shí)以獨(dú)立、客觀、公正、不畏強(qiáng)權(quán)的形象呈現(xiàn)，現(xiàn)在竟然充當(dāng)央視打手，完全顛覆了網(wǎng)友對(duì)他們的印象。更要命的是微博還廣泛流傳這幾人收了10萬(wàn)錢好處費(fèi)，這種被廣大網(wǎng)友深惡痛絕的收錢發(fā)帖行為，更加深了上述顛覆印象。從而導(dǎo)致網(wǎng)友們紛紛將對(duì)央視默默怨恨轉(zhuǎn)嫁到這幾個(gè)“收錢發(fā)帖”的名人大號(hào)身上，網(wǎng)友迅速集中到這幾人的微博里聲討責(zé)問(wèn)。
雖然鄭淵潔在凌晨發(fā)布聲明稱發(fā)帖沒(méi)有收錢，認(rèn)證為“新浪博客副總編”的@大鳥kiki 也發(fā)微博稱是他個(gè)人以朋友關(guān)系邀請(qǐng)留幾手等人發(fā)的帖。但為時(shí)已晚，網(wǎng)友對(duì)事件的印象已根深蒂固，后面的聲明只能越描越黑。
微博輿論迅速聚焦到“大概8點(diǎn)20發(fā)”事件上，并迅速成為大家競(jìng)相調(diào)侃惡搞的熱門話題，加速了事件更廣泛的傳播，段時(shí)間內(nèi)登上了微博熱門話題榜的前幾名。“沉默的螺旋”終于爆發(fā)，輿論方向逆轉(zhuǎn)!
“順應(yīng)輿論潮流”
央視打假本來(lái)應(yīng)該是廣受支持的正義行動(dòng)，但鑒于央視一貫欺軟怕硬的負(fù)面形象，以及整個(gè)社會(huì)大環(huán)境“反抗強(qiáng)勢(shì)、同情弱勢(shì)”的意識(shí)潮流影響，再加上網(wǎng)友對(duì)蘋果產(chǎn)品持高滿意度立場(chǎng)，有“創(chuàng)新、引領(lǐng)潮流”的思維定勢(shì)，“打假”在網(wǎng)友中產(chǎn)生了“假打”的逆反效應(yīng)，并借“大概8點(diǎn)20發(fā)”事件爆發(fā)，成為微博輿論的主流。
與此類似的例子在近期還有好幾例。
比如加多寶和王老吉的口水戰(zhàn)，本來(lái)從法理上看，王老吉也許是占理的一方，但從用戶的立場(chǎng)和思維定勢(shì)看，王老吉就是以強(qiáng)欺弱、強(qiáng)詞奪理，在廣告營(yíng)銷中“只講法理不講感情”的策略也加深了用戶的上述不良印象，最終結(jié)局極有可能是“贏得了法律官司但失去了用戶支持”，從營(yíng)銷角度看，這是徹底失敗。
再比如馮小剛炮轟“屌絲”事件。平心而論，馮導(dǎo)所說(shuō)的道理沒(méi)錯(cuò)。但這種傾向與網(wǎng)友們所持的主流意識(shí)和立場(chǎng)是相悖的，在事件發(fā)展過(guò)程中自然就產(chǎn)生了逆反效應(yīng)，讓“馮導(dǎo)炮轟屌絲”變成了“屌絲炮轟馮導(dǎo)”。
“世界潮流浩浩蕩蕩，順之者暢，逆之者亡。”做營(yíng)銷、市場(chǎng)推廣，特別是做社交化營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣，若不能順應(yīng)網(wǎng)民主流意識(shí)潮流，往往會(huì)產(chǎn)生傳播效果的“逆反效應(yīng)”，投入越多，效果越差。
當(dāng)下網(wǎng)民特別是微博用戶的主流意識(shí)方向是什么?大的上講就是：反抗強(qiáng)者，同情弱者;藐視正統(tǒng)權(quán)威，輕信小道八卦;重感性，輕法理;喜歡以惡搞解構(gòu)理性，以調(diào)侃解說(shuō)正事……
營(yíng)銷者企圖糾正根深蒂固的“錯(cuò)誤思維”，若以“義正言辭”式正面進(jìn)攻，往往適得其反，反遭受眾“反話正說(shuō)”式的惡搞解構(gòu)、消解，產(chǎn)生“逆反效應(yīng)”。
