文章摘要：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,二：沒有找準(zhǔn)營(yíng)銷模式。 營(yíng)銷模式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

對(duì)于任何一個(gè)站長(zhǎng)來(lái)說，不管我們最初是什么原因建立網(wǎng)站，最終的目的是為了賺錢。一個(gè)網(wǎng)站如果不能賺錢就不可能長(zhǎng)久發(fā)展下去，一個(gè)長(zhǎng)期無(wú)法盈利的站長(zhǎng)也終將會(huì)被磨滅斗志。那么網(wǎng)站怎樣才能賺錢呢?守護(hù)相信大家想到的第一個(gè)答案就是：排名與流量。

網(wǎng)站想要賺錢的第一步就是排名與流量，這在大家的觀念里已經(jīng)根深蒂固了，事實(shí)上也正是如此。而排名與流量哪里來(lái)?肯定是搜索引擎了。于是大多數(shù)站長(zhǎng)朋友瘋狂的想著去做排名，卻引流量。然而網(wǎng)站排名有了，流量高了，還是賺不了錢，原因是什么?守護(hù)想和大家聊起的就是這個(gè)話題，希望可以引起新手站長(zhǎng)朋友們一些思考。

首先我們要想到一個(gè)問題，排名是搜索引擎給的。那流量是什么呢?流量的本質(zhì)是用戶，是有多少用戶訪問了我們的網(wǎng)站。那么已經(jīng)可以直接判定我們的網(wǎng)站盈利的根本在于用戶，那么針對(duì)網(wǎng)站管理來(lái)說，怎樣把我們的產(chǎn)品、服務(wù)灌輸給用戶呢?站長(zhǎng)必須學(xué)會(huì)營(yíng)銷。目前主流的營(yíng)銷模式分為被動(dòng)營(yíng)銷和主動(dòng)營(yíng)銷：

一，被動(dòng)營(yíng)銷。這種營(yíng)銷模式大家可能接觸的比較多，就是搜索引擎為代表的營(yíng)銷模式，我們把自己的服務(wù)、產(chǎn)品放在那里，讓用戶去尋找我們；

二，主動(dòng)營(yíng)銷。這種營(yíng)銷模式最大的特點(diǎn)是：我們?cè)趶?qiáng)制性的推銷自己。把自己的產(chǎn)品和服務(wù)推銷給用戶。比如郵件營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、QQ營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷等。

對(duì)比被動(dòng)營(yíng)銷和主動(dòng)營(yíng)銷來(lái)說，細(xì)分下來(lái)有幾十種，但是為什么到我們頭上卻賺不到錢?守護(hù)認(rèn)為大家錯(cuò)失了兩個(gè)機(jī)會(huì)：一是沒有找到目標(biāo)用戶，二是沒有找準(zhǔn)營(yíng)銷模式。

一：沒有找到目標(biāo)用戶。

很多時(shí)候大家喜歡使用SEO快速排名的原因是大家認(rèn)為有了排名就有了流量(用戶)，有了用戶就可以賺錢。但是有多少人真正去分析了這些用戶哪些是無(wú)效有戶，哪些是有效用戶，那些會(huì)變成忠誠(chéng)用戶呢?相信沒有幾個(gè)站長(zhǎng)去考慮過吧。而站一排論壇就解決了這個(gè)問題，因?yàn)槲覀冋业搅四繕?biāo)用戶：想賺錢的站長(zhǎng)。

二：沒有找準(zhǔn)營(yíng)銷模式。

其實(shí)不少站長(zhǎng)朋友們也知道自己的目標(biāo)用戶群，也明白自己的網(wǎng)站受眾是哪些，可是卻始終沒有效果，原因就是沒找準(zhǔn)營(yíng)銷模式。我們的用戶獲取資源的途徑是什么?論壇、微博、博客、還是其他方面。大家有沒有想過呢?或者說你能提供什么好的途徑給用戶?好比大家都喜歡去站長(zhǎng)之家、站一排、A5等站長(zhǎng)論壇看文章，寫帖子。這時(shí)候如果這些站長(zhǎng)論壇天天在微博上去宣傳，有用嗎?相信效果很小吧。為什么不好好把論壇的用戶黏性做好呢?

其實(shí)不管是哪種方式，我們的最終目的是銷售，是交易。那么只是使用SEO等方式把用戶引流到自己的網(wǎng)站是沒有用的。我們要去和用戶互動(dòng)，了解用戶的需求，盡最大的努力解決用戶的問題。只有我們滿足了用戶，用戶才能滿足我們的盈利需求。而對(duì)于大家傳統(tǒng)的SEO優(yōu)化方式來(lái)說，很大程度上是在等，等用戶、等流量。真等到這么一天，別人早就賺完了，還有我們的事嗎？

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11.11天貓成為了互聯(lián)網(wǎng)的中心，超百億的銷售規(guī)模可謂在國(guó)內(nèi)是空前絕后，天貓從10月20日開始到11.11在國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)新聞媒體、各類網(wǎng)站論壇進(jìn)行了大規(guī)模的營(yíng)銷，天貓能夠在線上推廣成功并不是奇跡，而是老百姓心中對(duì)天貓信任，而天貓為什么在老百姓心中有這么高的地位呢?因?yàn)樘熵垙奶詫毞蛛x之前就進(jìn)行了無(wú)數(shù)的線下推廣，而這些線下推廣都是沉淀，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)想要充分發(fā)展，不經(jīng)歷線下推廣已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，而線下推廣的平常化推廣方法也不符合互聯(lián)網(wǎng)潮流，因此線下推廣還需開拓創(chuàng)新。

第一、線下推廣先核定成本控制，成本控制是線下推廣的核心。線下推廣不可能一步到位，更多的時(shí)候需要長(zhǎng)時(shí)間的過程控制，對(duì)于一般的行業(yè)網(wǎng)站來(lái)說，啟動(dòng)資金的多與少都是決定線下推廣規(guī)模的因素，作為一名站長(zhǎng)首先就是要確立自己的線下推廣資金，有多少資金才能夠決定自己做多大的事情，比如你有10000萬(wàn)元的推廣資金，那么我們就可以采取多種方式進(jìn)行推廣，如果你只有1000元，那么我們的推廣方法又不一樣，因此線下推廣必須先核定推廣成本，通過成本控制進(jìn)行下一步推廣。

第二、利用新奇事物進(jìn)行線下推廣，現(xiàn)在什么最新奇就用什么做推廣，以前我們做線下推廣多數(shù)是采用印制名片、刊登報(bào)紙等等常規(guī)的方法做線下推廣，而現(xiàn)在線下推廣的方式多種多樣，我們還可以利用出租車LED屏進(jìn)行推廣、利用橫幅推廣、利用貼吧等進(jìn)行推廣，而這些推廣方法都是線下推廣的新方式，站長(zhǎng)可以加以利用。

第三、線下推廣理應(yīng)采取合理方式進(jìn)行開拓創(chuàng)新，這一點(diǎn)也是本文的重點(diǎn)，開拓創(chuàng)新一直是站長(zhǎng)頭疼的一件事情，對(duì)于大多數(shù)站長(zhǎng)而言，每天都是坐在電腦旁邊，站長(zhǎng)們都很少出去溝通交流，面對(duì)這種情況站長(zhǎng)想要開拓創(chuàng)新更是難上加難，筆者也是一名站長(zhǎng)，以前的我跟大多數(shù)站長(zhǎng)差不多，不懂得如何去挖掘資源進(jìn)行開拓創(chuàng)新，而現(xiàn)在筆者卻學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行開拓創(chuàng)新：

1、利用網(wǎng)賺論壇進(jìn)行思路挖掘，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)中出現(xiàn)了大大小小的網(wǎng)賺論壇，而這其中有很多網(wǎng)賺論壇都會(huì)有無(wú)數(shù)人去打廣告，而這些廣告就是我們挖掘的資源，比如我前不久看到了一個(gè)日賺200元的廣告，然后根據(jù)廣告提供的信息進(jìn)入了一個(gè)YY群，這個(gè)YY群非常火爆，而我在這里面學(xué)習(xí)到了一個(gè)線下推廣的好思路：利用飯店進(jìn)行促銷，在飯店中聯(lián)系老板可以有效的進(jìn)行地方網(wǎng)站的促銷，每個(gè)月只需交200元錢卻可以贏得數(shù)萬(wàn)的人氣。

2、利用報(bào)紙新聞挖掘新思路，現(xiàn)在有很多免費(fèi)的報(bào)紙，這些報(bào)紙上有很多新聞，這些新聞就是我們利用的對(duì)象，假如您是一個(gè)地方網(wǎng)站，那么我們就可以開通400電話，挨著報(bào)紙上的一些商家信息進(jìn)行咨詢，在咨詢的時(shí)候有幾個(gè)要點(diǎn)：明確自我主體、明確建議方向、明確收費(fèi)模式，這些商家信息我們都可以利用400電話進(jìn)行有效的咨詢。

3、我們平時(shí)很少出門，但是家人卻喜歡出門逛街，因此我們可以利用家人帶回了的超市海報(bào)進(jìn)行宣傳推廣，海報(bào)上面不是有商家的聯(lián)系方式嗎?試想一下我們將網(wǎng)址也插入海報(bào)會(huì)有多少人幫助我們宣傳，在這里有一個(gè)參考價(jià)格：縣城的海報(bào)一般都是100元刊登網(wǎng)址，一個(gè)市的海報(bào)價(jià)格至少在500以上，省會(huì)城市的價(jià)格至少在1000元。