三步出價提高點擊轉化率
直通車的出價看起來簡單，但是我們常常不知道應該出多少錢而犯愁，淘寶直通車的出價也是很講究技巧的，因為他是決定直通車效果的關鍵指標之一。出價越高意味著排名越靠前被展現的機率越多，帶來的流量也就越多，但是應該怎樣出價呢？困擾著無數的開車人??！
優化策略：
根據轉化數據調整關鍵詞出價
①刪除過去30天展現量大于100點擊量為0的關鍵詞。
②根據轉化數據，找到成交TOP50的關鍵詞，提高關鍵詞出價。
③根據轉化數據，將關鍵詞的花費由高到低排序，降低轉化低于2%的關鍵詞出價。
總結：只需一周，點擊轉化提升144%！
優化前
優化后
就是這樣簡單的幾步操作，直通車轉化效果立竿見影，不知道大家掌握了沒有？
延伸閱讀：
【寶貝描述決定成交轉化率和賣家錢途】店鋪運營誤區：
大家可能都以為開店三年時間了，賣女裝的，起碼也應該皇冠以上信譽了吧。在下慚愧，因為今年春節前一直是兼職，春節后才正式成為專職賣家，也就是說從2月份才開始用心思考店鋪該怎么去運營，相信在幾百萬中小賣家中，我是極富代表性的一個。
過去兩年多時間，我們店鋪的寶貝數量不斷增加，訪問量逐漸穩定，每天幾百個UV，但是收入竟然無法養活一家三口，因此一直沒有痛下決心辭掉穩定的工作。自從意識到什么叫“成交轉化率”開始，我就邁上了完全不同的淘寶路。
可能大部分中小賣家和我一樣，把大量的精力放在店鋪裝修（我指的是首頁）、到處盲目推廣兩件自認為是最重要的事情上。這是很嚴重的錯誤，而且是大錯特錯！ 錯在兩點：
一、錯在我們太過于自我欣賞，太相信自己的寶貝，認為一定有很多人喜歡，他們會來買。
二、錯在我們舍本逐末，放棄了已經進入店鋪的顧客，這就是所謂的“轉化”。我們沒有思考進入店鋪之后的顧客為什么離開，又該如何留住顧客，成為真正的買家/會員。
去年我店鋪平均跳失率高達97%，試想，有100個人進入店鋪看寶貝，但是97人離開了，剩下3人來咨詢了，但是成交轉化率才0.4左右，按照這樣的比率，一天200-300個訪客才能帶來一筆訂單，一筆訂單賺30元，一個月才賺900元，夠干嗎？ 夠干嗎，親？！
經驗與對策：
大家都知道店鋪中有一些數據分析，量子恒道、數據魔方，提供的數據很全面，我覺得對于我們這樣的中小賣家而言數據都看不完，分析不過來。所以我們就拎出一些最重要的來，例如最最簡單、直觀的一組數據：
這里面的訪問深度，其實對轉化率很重要，我們有沒有想過進來的每一位顧客，對看到的寶貝如果不是很滿意，直接關閉頁面，不去看店里的其他寶貝，就浪費了一個流量，這個流量是多么的來之不易?。。?！
我做全職不久，不敢說自己有多少多少經驗，我只說說我自己做了什么給大家一個參考。
我認為顧客第一眼看到的東西對能否成交起著決定作用，那就是“寶貝描述”，這是全店核心中的核心！
記得曾經自己一個一個去編輯寶貝，在空白的地方寫描述，真的很無奈，看見人家的描述那么專業、漂亮，就知道為什么生意做不過人家了。直到2012年3月份在fuwu.taobao.com中翻到了一個工具“描述模板大全”【立即使用】，才知道原來寶貝描述可以輕輕松松就裝上誘人的模板，還可以不同的時候批量替換新的模板。從表面上看，這只是節省了時間而已，但是經過幾年的摸爬滾打，我認為淘寶掌柜最大的成本其實就是時間！
開始我并沒有對這個工具多么上心，裝了幾個寶貝就不裝了，而且那時候主要賣冬裝，春節后逐漸進入了熱銷階段，生意還不錯，就更加不重視了。但是到了4月下旬發現勢頭不對，訪問量和銷量迅速下滑，開始著急了！ 正是因為有了一些時間，我就拾起這個工具給每個寶貝都裝上了描述模板，而且之前剩下的一些寶貝，也批量替換了新的模板，效果對比如下：
使用之前：
使用之后：
【立即使用】
說實話，其實我算是很懶的，并沒有很用心去編輯內容，如果把里面的圖文混排、兩列布局、表格用好了，完全可以比現在漂亮十倍！大家可以看看我的寶貝描述，我不敢說一定比各位的好，但是跟我3月份之前相比，真是天壤之別！
接下來，店鋪所發生的事情沒法用語言來表達，我截幾個圖給大家看下：
大家注意看【全店轉化率均值】和【成交用戶數】這兩個重要指標：
【全店轉化率均值】3月0.66%，4月0.91%，5月1.24%，6月1.53%。
【成交用戶數】 3月346， 4月110， 5月200， 6月389。
4、5、6月成交轉化率的趨勢圖如下：
3月份因為當時的冬裝熱銷，所以成交業績相對較好，但是成交轉化率卻只有0.66%，說明流量浪費相當嚴重！ 4月-6月的變化，不用我多說大家也都明白了！ 老的寶貝快要下市了，我也不想花太多時間，等以后上新寶貝，我會盡力做的更漂亮一些！
【立即使用】
對于中小賣家而言，選定寶貝以后，首要的任務就是把寶貝描述“武裝”起來，我說叫武裝，是因為如果手工操作，做好它很復雜，幾乎是不可能的事，但是借助好的武器就可以從一個普通農民瞬間變成威武的“大兵”，這就是寶貝描述模板的威力！
關于寶貝描述模板，我要說四個關鍵的方面：
一、用“寶貝描述模板自助平臺”的智能模板，可以實現批量安裝、批量更換，不同的寶貝可以安裝不同的模板，不同時期可以變換模板風格，一千多套模板別挑花了眼哦~~~
描述模板可以讓寶貝描述顯得非常專業、美觀、全面，提高可信度，自然而然就能吸引顧客下單。
二、可以根據店鋪中的寶貝熱度選擇幾款寶貝作為全店的主推寶貝，可以打造爆款，增加訪問深度，提高成交機會。選擇推薦寶貝的依據為下圖（賣家后臺量子恒道分析中就有）：
三、在發布寶貝時，我們只要填寫每個寶貝都不同的特殊內容就可以了，諸如品牌故事、關于我們、快遞說明、買家須知等等各種通用的內容，不需要單獨每個寶貝去編輯發布，借助“寶貝描述模板自助平臺”可以一次性編輯好內容，批量發布到多個寶貝中去，這些內容會被工具自動記憶，需要修改時也可以非常方便地批量操作。
四、我們往往會用到多個描述欄目，這個工具可以從30多個備選欄目中挑選需要的，隨意排序，界面是所見即所得的，而且欄目編輯器提供了圖文混排布局、表格、旺旺圖標、表情等豐富而實用的功能，非常簡單、方便，我認為比淘寶本身的描述編輯器好上百倍，根本沒法相提并論。
我認為，現在的淘寶是考驗賣家耐心、細心的階段，中小賣家只要腳踏實地做好自己該做的事情，始終都會得到應有的回報，而不是靠打擦邊球，更不是靠運氣！
