我記得史玉柱在接受訪談的時(shí)候，說(shuō)過(guò)這么一句話：從三株口服液之后，中國(guó)真正成功的保健品，只有一個(gè)半;一個(gè)是腦白金，另外半個(gè)是黃金搭檔。而這兩個(gè)產(chǎn)品都是我史玉柱做的。那么史玉柱究竟有什么魔力呢?菜菜想說(shuō)一說(shuō)自己的理解。
史玉柱這個(gè)人，雖然是我的老鄉(xiāng)，但是距離我這般屌絲卻很遙遠(yuǎn)。我所了解到的史玉柱，也都是來(lái)自于書籍、互聯(lián)網(wǎng)和視頻資料。有人曾說(shuō)馬云和史玉柱都是毛派代表人物，而毛澤東老爺子卻很推崇《孫子兵法》。所以菜菜今天希望從孫子兵法的角度，來(lái)解讀一下腦白金的營(yíng)銷策略。
《孫子兵法》里有一句影響深遠(yuǎn)的話：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。翻譯成現(xiàn)代漢語(yǔ)，答疑為：但凡用兵做站，總是以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝。所以善于出奇制勝的人，其戰(zhàn)術(shù)變化，就像天地萬(wàn)物那樣無(wú)窮無(wú)盡，像江河之水那樣通流不竭。而腦白金在發(fā)展中的營(yíng)銷策略，也正是運(yùn)用了這一法則。
1.以奇勝：大家都說(shuō)史玉柱是“軟文營(yíng)銷”之父，正是為了宣傳腦白金的需要，史玉柱發(fā)明了這一種新穎的營(yíng)銷手段，并在報(bào)紙上大肆投放腦白金的營(yíng)銷型軟文，并且大獲全勝!他這么做我想是處于幾個(gè)方面的考慮：1.報(bào)紙的受眾，和腦白金的受眾大致是一致的，都是有一定消費(fèi)能力的中老年群體。2.那時(shí)候報(bào)紙的盈利方式，還是以一份報(bào)紙幾角錢的方式，所以是投放廣告的藍(lán)海，投入產(chǎn)出比很高。3.報(bào)紙是當(dāng)時(shí)很據(jù)權(quán)威性的媒體平臺(tái)，沒(méi)有人會(huì)想到腦白金的軟文是廣告。
2.以正和：很多人肯定不理解，既然腦白金靠在報(bào)紙投放軟文發(fā)家，那么為什么后來(lái)放棄了，開始走電視廣告營(yíng)銷的道路呢?難道電視廣告的性價(jià)比更高嗎?當(dāng)然不是，而是因?yàn)殡S著腦白金的成功，腦白金已經(jīng)從一個(gè)“攻擂者”的角色，變成了“守擂者”的角色。出其不意，以奇制勝已經(jīng)不適合這時(shí)候的腦白金。而守擂太最好的方式，就是視覺轟炸，刷存在感。因?yàn)樗呀?jīng)被大伙接受，只要自己不出問(wèn)題，別人沒(méi)有奇招很難在打敗他。而廣告轟炸，是最簡(jiǎn)單最有效的推廣方式。
我相信很多人在看到這里時(shí)，都忍不住吐槽，你這說(shuō)了跟沒(méi)說(shuō)一樣的，沒(méi)有一點(diǎn)干貨嘛。但我還是要提醒大家，當(dāng)你還在到處尋求干貨的時(shí)候，說(shuō)明你還沒(méi)有入門。營(yíng)銷哪里有那么多干貨，干貨就是基礎(chǔ)，基礎(chǔ)能做的是：以正和。也就是說(shuō)你求來(lái)的干貨，其實(shí)不過(guò)是別人吃剩的殘羹剩飯，營(yíng)養(yǎng)匱乏。累死累活守個(gè)江山還行，但是要打江山那是不可能的。
最后解釋一下我寫這篇文章的目的，不然很多朋友估計(jì)又認(rèn)為，我不過(guò)就是專門跑來(lái)裝13的。我主要是想告訴大家，做營(yíng)銷的千萬(wàn)不要被技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)所牽制，要敢于創(chuàng)新和嘗試。只有你開始變得奇招不斷的時(shí)候，才會(huì)成為一個(gè)出色的營(yíng)銷人。另外，在營(yíng)銷的過(guò)程中，隨著時(shí)機(jī)的變化，營(yíng)銷的手段也要跟著變化，這個(gè)世界從來(lái)沒(méi)有萬(wàn)能的干貨!
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【2013年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷你會(huì)選擇微博還是微信】2012年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要陣地非微博莫屬，2013年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的陣地還是微博么，微博與微信大家會(huì)選擇誰(shuí)呢?
微博擁有龐大的用戶群體與銷售商家，通過(guò)微博營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷最大的區(qū)別是代價(jià)小，傳播廣，傳播速度快，信息適時(shí)傳播，信息共享迅速。是廣大網(wǎng)店的推廣陣地，是小型企業(yè)的營(yíng)銷陣地，是大企業(yè)的品牌宣傳重地，各種微博無(wú)形的戰(zhàn)爭(zhēng)一波接著一波，尤其是價(jià)格戰(zhàn)，口水戰(zhàn)居多。微博現(xiàn)在已經(jīng)有多種存在形式，分布在多個(gè)平臺(tái)上，桌面、瀏覽器、移動(dòng)終端等都有微博快捷入口。很多重大事件都是有微博引發(fā)重視與獲得好的處理結(jié)果，很多感人事件都是通過(guò)微博發(fā)掘。很多微博體火爆起來(lái)，很多微博事件值得關(guān)注，微博是大家互相交流探討的好工具，是共享知識(shí)與事件最好的方法，因此大家都把營(yíng)銷推廣的陣地轉(zhuǎn)移到微博上。
2012年微博營(yíng)銷手法與模式多樣化與實(shí)用化同時(shí)本地化，微博戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)火熱進(jìn)行著，微博引發(fā)的電商價(jià)格戰(zhàn)，微博引發(fā)的小米手機(jī)與360手機(jī)之戰(zhàn)也即小三之戰(zhàn)，微博引發(fā)的微博體忍夠體，藍(lán)精靈體等，微博引發(fā)的熱門話題包括“2012年倫敦奧運(yùn)”“江南stlye”“中國(guó)好聲音”“北京暴雨”等熱門話題，同時(shí)誕生了微博新詞“屌絲”。“江南stlye”模仿狂，“騎馬舞”各種版本涌現(xiàn)等讓網(wǎng)民在微博上激發(fā)了娛樂(lè)精神。看微博，發(fā)微博，轉(zhuǎn)微博已經(jīng)成為大家上網(wǎng)必做之事。微博也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要陣地。
微信在微博火了之后也漸漸發(fā)力，通過(guò)擁有龐大的qq號(hào)的網(wǎng)民的支持，微信似乎風(fēng)頭要比微博更旺，更適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。相信大家在玩微博的時(shí)候同樣也在玩微信，玩微信比玩微博似乎更好玩。因?yàn)槲⑿诺臏贤ń涣魉坪醺佑H密與深入。同時(shí)微信即能傳輸圖文信息，也能傳輸視頻，傳輸短信消息與彩信消息，微信是同時(shí)支持多人群聊的一個(gè)聊天工具。不僅支持多人群聊，還支持微博，qq郵箱，漂流瓶等插件功能，還支持視頻聊天與查詢股票行情。微信作為一個(gè)即時(shí)通訊工具同時(shí)擁有電子郵件，短信，打電話的功能是最好的CRM工具。
微博接受信息是被迫式的，而微信是“允許式”的.微博在被@到的時(shí)候，即使你不是他的粉絲也能看到信息，屬于被動(dòng)接受信息，很大多@的微博都屬于廣告微博。微信則是想要推送信息時(shí)必須添加對(duì)方的賬號(hào)后才能接收到對(duì)方的信息，或者直接掃描對(duì)方的二維碼，才能收到對(duì)方的微信消息。微信這樣消息的接收屬于主動(dòng)式的接收品牌微信消息。
微博可做的就是發(fā)微博，轉(zhuǎn)發(fā)對(duì)方的微博進(jìn)行評(píng)論式的交流。微信則是可以如同qq般的進(jìn)行深入的親密的交流。微博粉絲數(shù)與轉(zhuǎn)發(fā)率不成正比，微博的內(nèi)容曝光率要比微信低得多，微信的內(nèi)容通過(guò)推送的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)播，只要你成為對(duì)方的信友，你就會(huì)準(zhǔn)時(shí)的收到對(duì)方推送的內(nèi)容與活動(dòng)信息。微博與微信的內(nèi)容曝光率，傳達(dá)的情況，微信還是高于微博的。
微博平臺(tái)雖然對(duì)外開放有許多的好用的應(yīng)用，微信平臺(tái)的接口讓更多的手機(jī)應(yīng)用在微信得以大力發(fā)展，通過(guò)微信玩游戲，看視頻，聊天，互通短信等都是可以的。
