目前很多做醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，但是看了很多團(tuán)隊(duì)做的網(wǎng)站，可讀性并非很好。單純從這一點(diǎn)，孫琛認(rèn)為，一個(gè)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有技術(shù)和配合是很難完成的。所以說(shuō)，一個(gè)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)只是單純的掙點(diǎn)外快，沒(méi)有過(guò)人之處，不要輕易的創(chuàng)建，因?yàn)橘r的不只是一個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。今天，孫琛來(lái)簡(jiǎn)述下自己的觀點(diǎn)，建立醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，技術(shù)+配合才是關(guān)鍵。
建立醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重要性
說(shuō)到為什么要建立醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重要性，孫琛認(rèn)為，除了要盈利以外，更多的是經(jīng)營(yíng)一家公司。因?yàn)橐患夜镜恼＿\(yùn)營(yíng)，不僅僅需要的是大量的資金支持，更多的是技術(shù)和配合的支持。換一句話說(shuō)，找資金不是難事，有的是想要投資，但是，關(guān)鍵是你是否有這么一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呢?
尤其是對(duì)于醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，這并非是簡(jiǎn)單的團(tuán)隊(duì)就可以完成。因?yàn)殄e(cuò)誤的配合只能制作出被百度K的網(wǎng)站，只有好的團(tuán)隊(duì)才能創(chuàng)建出給力的網(wǎng)站，這樣才能體現(xiàn)出醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。所以說(shuō)，建立醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是非常重要的，沒(méi)有這樣一支團(tuán)隊(duì)做醫(yī)療的難度是很大的。
素質(zhì)過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)才是公司的基礎(chǔ)
在團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都需要有強(qiáng)有力的團(tuán)結(jié)與能力。很多管理者認(rèn)為，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人需要的聽話與配合的人，這樣的才能保證一個(gè)團(tuán)隊(duì)給力的發(fā)展。其實(shí)，并非是如此。大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，一般聽話配合的人不會(huì)成為占到主導(dǎo)地位的人，如果招一批了特聽話，但是就是工作沒(méi)有效果，又是誰(shuí)的問(wèn)題?
孫琛認(rèn)為，素質(zhì)過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)才是公司的基礎(chǔ)。這是無(wú)需置疑的，因?yàn)楣鞠胍l(fā)展的話，做為管理者，應(yīng)該把各方各面有能力的人緊湊的整合在一起，將每個(gè)人放到自己優(yōu)勢(shì)的一面，給予空間好好發(fā)揮出來(lái)。如果你的團(tuán)隊(duì)并非是素質(zhì)過(guò)硬，那么，公司是很難發(fā)展，或者說(shuō)，發(fā)展的難度是很大的。
醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 技術(shù)+配合才是關(guān)鍵
那么，醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)該怎么很好的營(yíng)銷下去呢?其實(shí)，作為管理者，主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)整體工作，需要策劃什么活動(dòng)或者專題，分配到小組里面，由小組進(jìn)行安排配合。剩下的就需要團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的工作調(diào)整，以及團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的配合。然而，很多的團(tuán)隊(duì)是很難做好的，孫琛分析下了做不到的主要原因分別是技術(shù)和配合。
1、技術(shù)方面。醫(yī)療行業(yè)事實(shí)上沒(méi)有什么太多的技術(shù)延伸，但是，為什么有做的好壞之分呢?其實(shí)，任何行業(yè)都是有標(biāo)準(zhǔn)的，對(duì)于醫(yī)療行業(yè)亦然，如果能力真的不行，真的做不到別人可以做到的，甚至于超越，那么，還不如不做。因?yàn)槟阒荒芙o對(duì)手機(jī)會(huì)，甚至于剝奪了對(duì)手超越你的機(jī)會(huì)，所以，不如去做。如果想要做好，不管你做的是什么，哪怕是編輯或者推廣，都要自己去考慮如何做完美。
2、配合方面。配合應(yīng)該是很多人都所遇到的，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)創(chuàng)建不健全，所以，形形色色的人都有，心理不同，能力不同，做的工作以及完成量必然不同。所以說(shuō)，這就對(duì)于配合造成很大的難度。如團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)環(huán)節(jié)配合都是恰如其分，但是，單獨(dú)一個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)成員不積極完成自己的本職工作，就給運(yùn)營(yíng)造成很大的難度，必然會(huì)增加時(shí)間，這樣會(huì)使得工作效率越來(lái)越差。久而久之，就很難再運(yùn)營(yíng)了。
其實(shí)，對(duì)于醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)無(wú)非是這兩點(diǎn)，只有這樣才能打造出最給力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
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【通信行業(yè)屢試不爽的營(yíng)銷手段】不管是聯(lián)通還是移動(dòng)，乃至電信(沒(méi)咋用過(guò)也沒(méi)去了解過(guò)!),通信行業(yè)一直都很黃很暴力!通信行業(yè)沿用的手段至今仍然不落伍,手法其實(shí)很簡(jiǎn)單，只是大家不會(huì)去想，靜心去想也可能繞進(jìn)去，加之推銷人員的吹捧你肯定暈。
言歸正傳，今天我媽叫我去了解下移動(dòng)充值送電瓶車的活動(dòng)，沒(méi)了解到，這里取個(gè)大概值(了解了下參加過(guò)活動(dòng)和網(wǎng)上網(wǎng)友分享，電話咨詢10086，不是總部活動(dòng)，營(yíng)業(yè)廳和經(jīng)銷商個(gè)體合作)。
移動(dòng)充話費(fèi)活動(dòng)內(nèi)容：
充值1900元，送電瓶車(大概價(jià)值1600)，送話費(fèi)960元，2年送完每月40(參考2年的，一年的每月80，最低消費(fèi)大部分人用不完)，每月最低消費(fèi)80.
看到了是不是很心動(dòng)?很雞凍?的卻看著挺誘人，我也干過(guò)，親身體會(huì)一會(huì)分享。其實(shí)仔細(xì)算算就不是這么一會(huì)事，跟你想象的差距很大。
我們來(lái)大概計(jì)算下，充值1900、送話費(fèi)960、車價(jià)值1600、2年每月充值40(960);車實(shí)際價(jià)值—(充值—送的話費(fèi))=660元;算出的價(jià)值應(yīng)該包含于送話費(fèi)960元內(nèi)，平均下來(lái)每月消費(fèi)27.5(送的話費(fèi))你才相當(dāng)于，花1600元自己買了個(gè)車!!!!，加上每月最低80，你必須每月充值40才能完成，每月必須消費(fèi)的話費(fèi)67.5。還有多出的300話費(fèi)是免費(fèi)送，如果說(shuō)最低消費(fèi)低于或等于你平時(shí)的話費(fèi)消費(fèi)，你算是賺了，不多就這么多了，如果你每月話費(fèi)低于67.5，沒(méi)有打出去的相當(dāng)于送移動(dòng)了，換種看法，車升值了~~
現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)我之前參加的一次活動(dòng)，差點(diǎn)沒(méi)把自己繞暈，買的手機(jī)(最后把手機(jī)換成車想通了!),上大學(xué)半學(xué)期，網(wǎng)吧手機(jī)弄丟，沒(méi)法自掏腰包，再整個(gè)唄，也是類似，1500諾基亞，送960，一年搞完，最低消費(fèi)120，之前還是以為占便宜了，好吧自己傻了。也不算虧，每月很接近，就是養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，不喜歡發(fā)短信了。
3699 iPhone 4s 你拿走
聯(lián)通在這塊做的更覺(jué)，和朋友聊起，說(shuō)道了聯(lián)通(本人沒(méi)用過(guò)，所以不了解!),最近的活動(dòng)充值3699元，也是找的2年來(lái)看，0元購(gòu)機(jī)必須是226元以上套餐。有圖有真相，上圖…………3699全部做為話費(fèi)送你，比移動(dòng)高多了，是不是，每月返還154，多余的最后一個(gè)月全部返還(我不知道最后一個(gè)月要整么搞才能搞完所有話費(fèi))。
粗略的計(jì)算了一下，iPhone 4s 價(jià)格在4200元右，每月返還154，最低消費(fèi)226，意味著你需要掏腰包在充值72才能抵平，之前用過(guò)2中計(jì)算方式來(lái)算，最后發(fā)現(xiàn)第一種有點(diǎn)不合理，但是還是講講，設(shè)定的一個(gè)參考值使2種答案很相近，逆向思維思考(白掏腰包就算多付出不算錯(cuò)吧)。
先整逆向思維，每月需充值72,23*72=1656(最后一月不計(jì)算)，Iphone 4s： 4200;(4200-1656)/24=106;也就是說(shuō)你每月消費(fèi)106+72=178才算你自己掏錢買了個(gè)，花不了就算虧，沒(méi)錯(cuò)吧。初步訂了一大概值，假設(shè)每月只能花100元，那么多出的78元，算不算多掏，逆向思維分析下，多出的就算產(chǎn)品升值，78*23+4200=5994(與之前的算法有點(diǎn)差距，按24月計(jì)算的),相當(dāng)于你遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)買了個(gè)iPhone。這種說(shuō)法可能有些人也無(wú)法理解，我差點(diǎn)也罷自己繞暈了(當(dāng)然用在這里也有點(diǎn)不合適)。
按產(chǎn)品本身，一次支付3699、每月需充值72,iPhone 4s實(shí)際價(jià)值4200;3699+72*23-4200=1155，每月需消費(fèi)50算是扯平，這種算法也是，沒(méi)有占上小便宜，還是那句話，消費(fèi)越多越劃算，反正沒(méi)啥便宜可占。
通訊行業(yè)算是一種無(wú)本買賣，沒(méi)有一個(gè)具體的價(jià)值衡量。我想很多人和我一樣幻想過(guò)，中國(guó)12億人口，每個(gè)人給我一塊錢，我就是億萬(wàn)富翁了。雖然不現(xiàn)實(shí)，但是聯(lián)通移動(dòng)做到了，無(wú)緣無(wú)故扣了錢，好吧這個(gè)沒(méi)法說(shuō)，重新說(shuō)個(gè)，發(fā)現(xiàn)話費(fèi)漲了，一打電話好吧這個(gè)服務(wù)，那個(gè)服務(wù)不是你自己開通的，但是錢照扣這你遇到過(guò)吧，還不帶還的。
