文章概況：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做,微博接受信息是被迫式的，而微信是“允許式”的.微博在被@到的時(shí)候，即使你不是他的粉絲也能看到信息，屬于被動(dòng)接受信息，很大多@的微博都屬于廣告微博。微信則是想要推送信息時(shí)必須添加對(duì)方的賬號(hào)后才能接收到對(duì)方 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

2012年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要陣地非微博莫屬，2013年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的陣地還是微博么，微博與微信大家會(huì)選擇誰(shuí)呢?

微博擁有龐大的用戶群體與銷售商家，通過微博營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷最大的區(qū)別是代價(jià)小，傳播廣，傳播速度快，信息適時(shí)傳播，信息共享迅速。是廣大網(wǎng)店的推廣陣地，是小型企業(yè)的營(yíng)銷陣地，是大企業(yè)的品牌宣傳重地，各種微博無(wú)形的戰(zhàn)爭(zhēng)一波接著一波，尤其是價(jià)格戰(zhàn)，口水戰(zhàn)居多。微博現(xiàn)在已經(jīng)有多種存在形式，分布在多個(gè)平臺(tái)上，桌面、瀏覽器、移動(dòng)終端等都有微博快捷入口。很多重大事件都是有微博引發(fā)重視與獲得好的處理結(jié)果，很多感人事件都是通過微博發(fā)掘。很多微博體火爆起來(lái)，很多微博事件值得關(guān)注，微博是大家互相交流探討的好工具，是共享知識(shí)與事件最好的方法，因此大家都把營(yíng)銷推廣的陣地轉(zhuǎn)移到微博上。

2012年微博營(yíng)銷手法與模式多樣化與實(shí)用化同時(shí)本地化，微博戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)火熱進(jìn)行著，微博引發(fā)的電商價(jià)格戰(zhàn)，微博引發(fā)的小米手機(jī)與360手機(jī)之戰(zhàn)也即小三之戰(zhàn)，微博引發(fā)的微博體忍夠體，藍(lán)精靈體等，微博引發(fā)的熱門話題包括“2012年倫敦奧運(yùn)”“江南stlye”“中國(guó)好聲音”“北京暴雨”等熱門話題，同時(shí)誕生了微博新詞“屌絲”。“江南stlye”模仿狂，“騎馬舞”各種版本涌現(xiàn)等讓網(wǎng)民在微博上激發(fā)了娛樂精神。看微博，發(fā)微博，轉(zhuǎn)微博已經(jīng)成為大家上網(wǎng)必做之事。微博也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要陣地。

微信在微博火了之后也漸漸發(fā)力，通過擁有龐大的qq號(hào)的網(wǎng)民的支持，微信似乎風(fēng)頭要比微博更旺，更適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。相信大家在玩微博的時(shí)候同樣也在玩微信，玩微信比玩微博似乎更好玩。因?yàn)槲⑿诺臏贤ń涣魉坪醺佑H密與深入。同時(shí)微信即能傳輸圖文信息，也能傳輸視頻，傳輸短信消息與彩信消息，微信是同時(shí)支持多人群聊的一個(gè)聊天工具。不僅支持多人群聊，還支持微博，qq郵箱，漂流瓶等插件功能，還支持視頻聊天與查詢股票行情。微信作為一個(gè)即時(shí)通訊工具同時(shí)擁有電子郵件，短信，打電話的功能是最好的CRM工具。

微博接受信息是被迫式的，而微信是“允許式”的.微博在被@到的時(shí)候，即使你不是他的粉絲也能看到信息，屬于被動(dòng)接受信息，很大多@的微博都屬于廣告微博。微信則是想要推送信息時(shí)必須添加對(duì)方的賬號(hào)后才能接收到對(duì)方的信息，或者直接掃描對(duì)方的二維碼，才能收到對(duì)方的微信消息。微信這樣消息的接收屬于主動(dòng)式的接收品牌微信消息。

微博可做的就是發(fā)微博，轉(zhuǎn)發(fā)對(duì)方的微博進(jìn)行評(píng)論式的交流。微信則是可以如同qq般的進(jìn)行深入的親密的交流。微博粉絲數(shù)與轉(zhuǎn)發(fā)率不成正比，微博的內(nèi)容曝光率要比微信低得多，微信的內(nèi)容通過推送的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)播，只要你成為對(duì)方的信友，你就會(huì)準(zhǔn)時(shí)的收到對(duì)方推送的內(nèi)容與活動(dòng)信息。微博與微信的內(nèi)容曝光率，傳達(dá)的情況，微信還是高于微博的。

微博平臺(tái)雖然對(duì)外開放有許多的好用的應(yīng)用，微信平臺(tái)的接口讓更多的手機(jī)應(yīng)用在微信得以大力發(fā)展，通過微信玩游戲，看視頻，聊天，互通短信等都是可以的。

相關(guān)閱讀：

【尋找營(yíng)銷量倍增的核心點(diǎn)】所有準(zhǔn)備做銷售和正在做銷售的朋友們，我相信大家對(duì)于今天的主題一定會(huì)很有興趣吧?做好銷售、輕松地做好銷售、輕松而高效的做好銷售工作是每一個(gè)賣貨郎共同的“夢(mèng)想”!今天，我本人就結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)探討一下這個(gè)主題，僅供大家參考、討論，不周之處還望不吝指教。

主題：成交的核心點(diǎn)。我們做銷售的人，特別是那些剛剛開始做銷售的人，如果他們跟客戶成交了，你去問他為什么會(huì)成交?他們往往會(huì)回答你“因?yàn)檫\(yùn)氣比較好”;即使很多“老銷售”，你問他客戶為什么會(huì)購(gòu)買他所銷售的產(chǎn)品的時(shí)，他們也不見得能夠真正明白客戶成交的原因吧?真的是這樣嗎?你回憶一下自己的剛開始做銷售時(shí)的狀況，再想一想你周圍的同事是怎么成交的，其實(shí)大部分人的成交都是在“靠運(yùn)氣”!是不是呢?答案是否定的，成交肯定不是靠運(yùn)氣，成交靠的是方法，只是很多銷售人員沒有去認(rèn)真思考，沒有弄明白成交的核心原因而已，如果你認(rèn)真思考了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)所有的成交都是規(guī)律的，那么規(guī)律是怎么得來(lái)的呢?分兩個(gè)方面，一方面來(lái)自于你的產(chǎn)品，另一方面來(lái)自于銷售者本人。

在做銷售的過程中，顧客購(gòu)買的永遠(yuǎn)都是一種感覺，他們購(gòu)買的不是價(jià)格而是價(jià)值。這兩點(diǎn)是銷售成交的核心，要想成交，我們就要?jiǎng)?chuàng)造出一種讓顧客“爽”的感覺出來(lái)，換一個(gè)說(shuō)法就是，讓顧客覺得自己的購(gòu)買決定是正確的。

我們先從產(chǎn)品層面來(lái)挖掘，我們分析一下顧客成交的原因有可能是：價(jià)格(價(jià)格便宜?有促銷活動(dòng)?有贈(zèng)品?等等);質(zhì)量(品牌好?耐用?口碑好?環(huán)保?等等);服務(wù)(購(gòu)買過程滿意度高?購(gòu)買方便?送貨上門?售后好?等等)。這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)明確以后，那么我們就要開始研究到底是哪個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)影響到客戶的購(gòu)買?比如，我們看看那些商場(chǎng)，他們會(huì)利用一切所謂的節(jié)日來(lái)搞活動(dòng)，買多少送多少、全場(chǎng)多少折、滿多多少再送多少等等，每次搞活動(dòng)時(shí)候都是人滿為患;以前我們家附近有個(gè)飯店，服務(wù)夠好(十年前的事情了)。假設(shè)你很不經(jīng)意的情況下跟朋友說(shuō)最近有點(diǎn)感冒了，那么你身邊的服務(wù)員就會(huì)悄無(wú)聲息地跑到后廚取一碗姜湯來(lái)，等你見到姜湯以后問其原因的時(shí)候，你那種吃驚程度是可以想象的吧?再比如，很多人家庭婦女會(huì)在超市里面買一些方便面的促銷大禮包，為什么?就是因?yàn)槔锩鏁?huì)送一個(gè)碗，或者是一個(gè)杯子而已;還有，有些銷售人員會(huì)在逢年過節(jié)的時(shí)候給他的客戶和潛在客戶送一些禮物，替客戶解決一些私人的問題。。。我相信這樣的例子不勝枚舉，做銷售的人只用抓住核心，明白到底是什么原因?qū)е驴蛻舾愠山涣耍敲茨憔驮谀莻€(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上不斷地做文章就可以了，比如客戶買方便面是因?yàn)橛卸Y物贈(zèng)送，那么你要想提升銷售量就要學(xué)會(huì)弄出來(lái)更多的促銷方案出來(lái)，用以不斷地刺激客戶的購(gòu)買欲望和行為，那么接下來(lái)的事情就是想辦法多開發(fā)一些這樣的賣場(chǎng)來(lái)做這樣的促銷活動(dòng)即可。

所以，想成為銷售的高手并不難，難的是你不夠用心。尋找客戶購(gòu)買的核心點(diǎn)，不斷地優(yōu)化并放大那個(gè)核心點(diǎn)就一定會(huì)引爆銷售結(jié)果。下一篇文章來(lái)聊聊，銷售人員本身對(duì)客戶的影響以及如何利用自身的影響力來(lái)倍增你的銷售業(yè)績(jī)。