互聯(lián)網(wǎng)上的推廣方式有很多種，比較流行的有，百度seo、淘寶seo、百度競價推廣、淘寶直通車、百度網(wǎng)盟、硬廣告、威客雇人、微博推廣、QQ群推廣、大站內頁獲百度排名等等。
這么多的網(wǎng)絡推廣方法，我們做項目的時候該選擇哪一種呢?
有些朋友是有著一個項目，然后開始學習網(wǎng)絡推廣技術，比如李雷霆，我是給企業(yè)工作的時候，接觸到在B2B網(wǎng)站發(fā)帖子，然后又去學習了seo，并成為了網(wǎng)站優(yōu)化專家，對百度的一些產(chǎn)品也都去實操過。為什么我這么做呢?因為這些東西對我所要銷售的產(chǎn)品有很好的效果。
同樣，也有一些人，自己之前很迷茫，聽別人說網(wǎng)絡營銷好，就去找這種培訓機構直接學習網(wǎng)絡推廣技術，自己是沒有項目的。比如學習seo，自己建個個人博客，通過個人優(yōu)化，然后獲得了較為不錯的排名，自己也是挺激動的。
對以上兩種人，他們都會遇到一個問題。這個問題還是比較嚴重的，那就是，如何再尋找到一個適合自己的項目。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上有很多的零成本暴利項目，選擇這些項目有幾個流行的思路就是：女人愛美、男人好色、小孩學習、老人健康、創(chuàng)業(yè)者賺錢。主要就是這幾個，問題來了，大部分這些項目，你去運用你自己所學的主流的一些網(wǎng)絡推廣方法，基本上是沒有效果的。比如seo，主關鍵詞，你不用考慮的?；蛟S，你認為你可以選擇長尾。你覺得，你選擇長尾你真的有機會嗎?告訴你，你的機會同樣很小。
如果說，你跟李雷霆一樣，是學習seo的，但，你卻選擇了一個競爭激烈的行業(yè)，那你學的知識，真的沒什么用處的。就像，你想用大哥大的思維，來揭開IPAD的想法一樣，看似有很大的聯(lián)系，其實，你早已被別人拋棄。
因此，你要選擇一個適合你自己的項目，如果你之前運用的是seo，那么你就可以選擇一個競爭小一些的行業(yè)，你是一個競爭較大的行業(yè)，那么你可以選擇百度競價推廣，百度網(wǎng)盟。如果競價也沒什么機會了，現(xiàn)在在醫(yī)療行業(yè)里比較流行在高權重大站購買頻道頁來獲取百度排名。
如果你是有自己的項目，那么根據(jù)你自己項目競爭的難度，選擇相應的推廣方式來學習或者招這方面的人才。
對于網(wǎng)絡營銷這塊，我發(fā)現(xiàn)，競爭小的話，用seo還是比較好的。競爭大的，一般都會形成一定的組織了，所以，你到一個組織里不斷的提供價值，那自然也能吸引到很多人。還有就是直接發(fā)送廣告，雖然這個效果大不如從前，但是，還是有一定的效果的。
如果到了，所有的商家都在免費的提供大量的價值，我想，你可以考慮換個新型的行業(yè)。社會不斷進步，我們應跟上時代的步伐，否則，會被淘汰!
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【網(wǎng)絡營銷的“道”】中華文明五千年，孕育了眾多閃耀著智慧光芒的思想派別，一種思想就是對人生的一種認識，一種態(tài)度，能夠在精神上達到什么境界決定了一個人的未來，同樣在做一件事時站在什么層次也決定了事業(yè)能做多大，正所謂站得高才能望得遠。本人在道家思想中獲益頗多，今天愿意與大家分享一下“道”在網(wǎng)絡營銷中的運用。
道家的傳承強調四個字：“道、法、術、器”?！暗?、法、術、器”是出自老子的《道德經(jīng)》，意為：以道義來承載智術。道是境界、修養(yǎng)，術是智力、技巧。延伸到網(wǎng)絡營銷中，我理解為要以道為核心指導思想，講究方法順應規(guī)律，總結定制出流程化的執(zhí)行標準，使用多種手段，借助實用的工具，成功實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷。
“道”是貫穿始終的核心指導思想
“道”是虛無的，看似沒有，卻是是貫穿營銷流程始終的思想，“南轅北轍”就是典型的“道”的背離，掌握不好“道”那么整個工作也必然做不好，甚至如同逆水行舟，南轅北轍。所以，只有定制好一個整體工作的中心思想，戰(zhàn)略計劃，也就是“道”，對整個營銷流程起著至關重要的作用，如果是執(zhí)行中出錯了可以及時調整，然而如果是“道”錯了，那么你的項目陷入泥潭，甚至導致整個團隊分崩離析。所以，做好網(wǎng)絡營銷的整體規(guī)劃，你就成功一半了。
“法”是執(zhí)行“道”的流程化標準
說白了，“法”就是一種解決方案，是在核心指導思想的基礎上梳理總結出來的執(zhí)行方式。是具體執(zhí)行的指導方法，在網(wǎng)絡營銷中可以做為一種執(zhí)行理念，標準化操作的規(guī)范，只有通過不斷嘗試和實踐，慢慢總結出一套適應實際情況的流程化標準，也就是“法”，才能讓我們的營銷流程化，流水線作業(yè)，為整體營銷戰(zhàn)略持續(xù)不斷地創(chuàng)造價值，最終實現(xiàn)利潤的更大化，并且持續(xù)可用，循環(huán)往復。
“術”是技術層面的具體操作手法
“術”就是網(wǎng)絡營銷中的實際操作手段了，很多網(wǎng)絡營銷大師級任務都提出“全網(wǎng)營銷”的概念，我非常贊同，也認為這是一種趨勢。隨著受眾的多元化發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)的井噴式崛起，“全網(wǎng)營銷”是當下及未來網(wǎng)絡營銷的必然結果。這里我也借鑒一下，說說“全網(wǎng)營銷”的“術”。
“全網(wǎng)營銷”在“術”的層面上可以分為“主動營銷”和“被動營銷”，主動營銷主要是郵件列表、電話短信營銷、QQ營銷等形式，主動出擊鎖定目標客戶做營銷推廣;被動營銷的形式有競價網(wǎng)盟、軟文營銷、社會化營銷、搜索引擎優(yōu)化等。行業(yè)不同，目標客戶群體不同，我們要使用的“術”也不盡相同。例如私人家庭影院行業(yè)的目標人群是高端客戶，這個人群普遍很忙，沒時間泡論壇玩QQ，有自己的小圈子，只購買名牌產(chǎn)品。根據(jù)這個情況我們就可以把首要目標定為打造品牌，至少是做行業(yè)細分第一，然后是做精準客戶營銷。具體操作我就不細說了，這是對彼此的尊重。
針對不同的實際情況順應其中的“道”，掌握正確的“法”，選擇適合自己的“術”，使用強大的“器”才是成功的關鍵!
“器”是網(wǎng)絡營銷的工具，工欲善其事，必先利其“器”
在網(wǎng)絡營銷實踐中，“器”就是工具軟件了。俗話說：“工欲善其事，必先利其器”。正確使用“器”可以讓我們的工作事半功倍。這個無需多說，大家都懂。就如同戰(zhàn)場上，一群拿著大刀片的原始人對陣一個導彈火箭部隊集群，后果可想而知。網(wǎng)絡營銷就是一場在網(wǎng)絡上的戰(zhàn)爭，定制正確的方針和戰(zhàn)略，運用強大的武器，必能決勝千里!
很多人會問，我只要知道術就行了，為什么還要做“道”和“法”的上的研究?我可以給你舉個例子，有些公司的營銷做的很成功，其他公司紛紛效仿，但是效果不大，而這家公司的營銷卻越做越好，持續(xù)創(chuàng)造價值，其他公司只能永遠跟在他的后面照葫蘆畫瓢。
