內(nèi)容提要：怎樣做網(wǎng)絡(luò)營銷,很多剛接觸SEM的朋友，對于SEM都有一些迷茫和不解。那么，什么是SEM呢?搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對于搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們搜索信息的時候，把所要營銷的信息展現(xiàn)在用戶面前 網(wǎng)絡(luò)營銷技巧 網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做

“云計算”概念近年來洶涌來襲，IDC行業(yè)對其追捧趨之如騖。云計算提高了IDC服務(wù)商的投資回報率，按需使用的計費方式與穩(wěn)定持續(xù)可控的超高性價比，無疑將引領(lǐng)潮流。相應(yīng)的帶來的是IDC行業(yè)的競爭壓力越來越大，各大IDC公司對網(wǎng)絡(luò)營銷的依賴越來越大，目前來說，搜索引擎營銷是大部分進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的IDC服務(wù)商的必選項目，而百度競價則是最直接見效最快的推廣方式之一。

在現(xiàn)有的搜索引擎中，從競價后臺的操作性，以及競價輔助工具的發(fā)開來說，百度PPC競價是發(fā)展的最為成熟的，操作直觀明了，可以短時間內(nèi)進(jìn)行賬戶的創(chuàng)建、修改、調(diào)價。百度在國內(nèi)搜索引擎的市場占有率已經(jīng)達(dá)到百分之80以上，雖然現(xiàn)在360搜索也殺入其中，但是短時間內(nèi)是肯定無法撼動百度的拉大地位。百度PPC競價的效果最為明顯，資金投入也是其它幾個搜索引擎競價所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能及的。百度PPC競價做的好，是推廣的利器，百度PPC競價做的不好，那就變成了燒錢的機器。

很多剛接觸SEM的朋友，對于SEM都有一些迷茫和不解。 那么，什么是SEM呢?搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對于搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們搜索信息的時候，把所要營銷的信息展現(xiàn)在用戶面前。

進(jìn)而言之，什么是SEM優(yōu)化呢?SEM優(yōu)化即搜索引擎營銷優(yōu)化，指的就是對競價排名投放進(jìn)行優(yōu)化，使得投放更科學(xué)，更能實現(xiàn)廣告主的目標(biāo)。百度PPC競價最常見的是在百度搜索結(jié)果頁面中的左側(cè)展現(xiàn)位、置頂廣告位、右側(cè)廣告位，同時，在百度知道等百度產(chǎn)品中，在百度網(wǎng)盟合作搜索推廣的網(wǎng)站內(nèi)，也會出現(xiàn)競價的展現(xiàn)位。

百度PPC競價的展現(xiàn)形式并不固定，相同關(guān)鍵詞的展現(xiàn)形式，在不同地域、不同時間段，根據(jù)針對該關(guān)鍵詞出價的用戶多少及出價的多少，展現(xiàn)形式是變化的。

IDC行業(yè)的百度PPC競價也是有一定的限制的，我們要避免誤入歧途。含有違禁詞匯的一類關(guān)鍵詞，百度審核是不允許上的。IDC行業(yè)的PPC競價審核相對于醫(yī)藥行業(yè)來說，是非常放松的，并不像醫(yī)療行業(yè)的百度PPC競價左側(cè)展示只有四個廣告位。

百度PPC競價的展現(xiàn)形式不同，有幾點需要引起我們的特別注意。百度PPC競價的左側(cè)展現(xiàn)位效果是最好的，其展示與搜索結(jié)果沒有太過明顯的區(qū)分，容易吸引訪客點擊，而置頂廣告位因為和自然搜索的結(jié)果還是有比較明顯的區(qū)別，容易被患者跳過和忽視，效果略次，右側(cè)推廣位的效果則最差。

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【淺談網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的價值和必備條件】從字面上去理解，網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是指通過互聯(lián)網(wǎng)，采用口口相傳這種形式進(jìn)行傳播的營銷服務(wù)。我們大家對“口碑”一詞并不是很陌生，當(dāng)某種商品或品牌在我們心中建立了良好的口碑，我們就會放心去購買。但口碑又是怎么產(chǎn)生的呢?有人說酒香不怕巷子深，產(chǎn)品好就會自然有好的口碑。這話雖然沒錯，但在當(dāng)前產(chǎn)品缺乏差異化或者說很難再產(chǎn)品上做到獨領(lǐng)市場風(fēng)騷的市場環(huán)境下，光有過硬的產(chǎn)品還是不夠的，還需通過營銷加快口碑的形成，好讓消費者能盡早注意到你。口碑營銷我們可以將其可以分成“廣告口碑”和“產(chǎn)品體驗口碑”兩種。這二者之間是遞進(jìn)、反復(fù)循環(huán)推進(jìn)的關(guān)系。前者主要是靠打知名度、擴大影響力、提高產(chǎn)品聲譽，吸引更多人注意你并了解你;后者則是通過產(chǎn)品本身帶給消費者真實的感受，讓消費者來購買你的產(chǎn)品。無論后者結(jié)果如何，又反過來會放大前者效應(yīng)，并以此循環(huán)。所以，對于營銷公司來說，主要解決前者;企業(yè)則要專心解決后者。

網(wǎng)絡(luò)口碑在網(wǎng)絡(luò)營銷中具有重大的價值，其作用主要體現(xiàn)在以下三個方面：

第一、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷可以幫助企業(yè)在新產(chǎn)品上市階段迅速引爆聲音，引發(fā)更多人的關(guān)注。當(dāng)有新產(chǎn)品上市，企業(yè)最關(guān)注的是讓更多的人關(guān)注自己的產(chǎn)品，關(guān)注的人越多，產(chǎn)品獲得銷售的可能性越大，那么這時，網(wǎng)絡(luò)口碑營銷能通過策劃起到重大作用。

第二、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷可以對網(wǎng)絡(luò)負(fù)面的聲音進(jìn)行監(jiān)控和果斷處理，將比較差點的口碑加以淡化，起到保護(hù)企業(yè)及產(chǎn)品口碑的作用。這是因為在網(wǎng)絡(luò)上，不同的網(wǎng)名會成為各種話題的參與者，也就不可避免地會出現(xiàn)各種真面和負(fù)面的聲音，如果沒有口碑營銷進(jìn)行平衡，那么當(dāng)負(fù)面聲音大于正面聲音時就會直接給企業(yè)及產(chǎn)品口碑帶來完全的消極影響。

第三、網(wǎng)絡(luò)口碑影響會將產(chǎn)品的賣點體現(xiàn)得淋漓盡致。在產(chǎn)品推出初期，消費者只能占一小部分，有更多人則是在觀望，因為他們還沒有完全信任這個產(chǎn)品。這時口碑營銷通過宣傳可以對擴散產(chǎn)品的賣點起到立竿見影的作用。

網(wǎng)絡(luò)口碑營銷能夠帶來上述的幾個重要作用，那么策劃一個成功的網(wǎng)絡(luò)口碑營銷方案需要具備那些條件呢?

首先，要有有效的渠道。有效的渠道指的是能控制多少網(wǎng)絡(luò)資源，最主要的是指論壇資源。相信有大多數(shù)人都知道、、等走紅網(wǎng)絡(luò)的事件。說得簡單點，就是你能搞定多少論壇的管理員、版主，同時要保證你的話題有一定的質(zhì)量和足夠吸引人，還需要結(jié)交社區(qū)中的活躍用戶(即那些等級高、經(jīng)常在線發(fā)帖、有權(quán)威的活躍賬戶用戶,這些活躍用戶會在帖子回復(fù)、用戶參與度提升上起到很大的引導(dǎo)作用)。

其次，要有成功的企劃。成功的企劃好比一枚炮彈，好的炮彈能打得很遠(yuǎn)，威力也很大。目前有很多的網(wǎng)絡(luò)口碑營銷剛開始的時候策劃都十分精彩，但是時間久了就會缺乏活力。一個企劃制定的話題是否足夠好，我們更看重的是它的主動傳播率，因為好的話題、好的策劃自然而然會被轉(zhuǎn)載、傳播至更多的用戶。

此外，方案執(zhí)行團隊需要具備強有力的執(zhí)行力。也就是要有內(nèi)部項目的管理能力足夠強，才能夠保證網(wǎng)絡(luò)口碑營銷方案的每個環(huán)節(jié)和相關(guān)的工作得到高效的執(zhí)行。