如果你問筆者現(xiàn)今什么樣的營銷手段最有效果，筆者會告訴你研究你的目標(biāo)消費者的心理，并套用最合適的心理戰(zhàn)術(shù)讓消費者進入我們設(shè)下的營銷布局。下面筆者就分享三種不同的分析消費者心理的營銷心理戰(zhàn)術(shù)。
心理戰(zhàn)術(shù)一：：退一步，讓消費者更難拒絕
舉一個生活中常見的例子，比如有一天筆者突然想買一臺電動車但是錢不夠，于是筆者伸手像你借3000塊錢，可能因為筆者信譽不好或者你與筆者不熟的問題，你可以內(nèi)心糾結(jié)要不要借給筆者錢，在這個時候，筆者見你猶豫不決于是做出退讓說：既然這樣，我也不好意思麻煩你，剛好身上沒零錢，你就借我20讓我打的回家吧。對于后者這個請求我想十有八九的人會馬上答應(yīng)。原因就是筆者在借錢上做出了妥協(xié)讓步，這種妥協(xié)讓步讓你覺得不好意思拒絕了，甚至?xí)绻易龀龃蟮耐讌f(xié)的話可能你還會有一絲絲的愧疚，最終會不假思索的去滿足我妥協(xié)后的請求。
這種適當(dāng)妥協(xié)的心理戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用到營銷方面也是非常管用的，當(dāng)我們在與消費者周旋某個商品的時候，退一步海闊天空，恰當(dāng)?shù)臅r候做出主動的妥協(xié)讓步，消費者會更難以拒絕，他甚至?xí)浀媚愕膬?yōu)惠，成為你忠實的消費者。
心理戰(zhàn)術(shù)二：小恩小惠讓消費者產(chǎn)生虧欠感
這一戰(zhàn)術(shù)最長見到的要數(shù)在大賣場里了，當(dāng)我們在逛大賣場的時候，我們經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)在賣場中有很多的試吃點，一般情況下我們會抱著試一試的貪瀆去吃一下，反正又不一定要買，可是當(dāng)試吃完產(chǎn)品之后，你會發(fā)現(xiàn)你要雙手空空的離開會有點難為情，心里會出現(xiàn)要不要買一個想法，自己是不是真的需要買，甚至你的心中會開始尋找說服自己購買的理由。套一句古語名言：吃人家嘴軟。雖然我們起初只是抱著試一試的態(tài)度，并不想買，但是承蒙他人的款待還是會驅(qū)使我們產(chǎn)生更大的購買幾率。
或許現(xiàn)今的社會已經(jīng)變得更加的冷漠，但是在這種冷漠的環(huán)境下雖然是一點點的小恩小惠會會得到了放大。而正所謂那人的手段，吃人的嘴軟。當(dāng)消費者得到了你的好處，往往會想更快的給你回報，否則總是會覺得心頭的石頭壓在那里。而你給消費者的好處可能對你來說只是小恩小惠。
對此在我們的營銷活動中適當(dāng)?shù)臑槟愕南M者送出一些小的恩惠，那么你就會很容易得到更大回報。
心理戰(zhàn)術(shù)三：對比讓消費者失去理智
我們繼續(xù)打個比方，比如有一天你去服裝店購買T恤，我們讓店員給我們做推薦。店員首先會給我們推薦一款只要30元的T恤，接著會推薦一款樣式相似，但是價格要300元的某品牌T恤，如此高的價格差會給另個不同類型的消費者兩種不同的心理，平民的消費者會認為30元的這件T恤與300元的對比起來真是便宜啊，要了30元的。而平常一件普通的這種T恤也就30元。而如果是注重身份品牌的人看到了如此高的價差對比，心理就會認為300元的穿起來更有品牌，有面子。就會選擇300元的。這就是對比在營銷中的重要作用。
正是這樣的對比會讓用戶失去理智，尤其是在國內(nèi)，價格的比較非常的明顯，所以應(yīng)用好價格的比較會讓用戶購買的概率大幅的提升。
