最近一個(gè)做地區(qū)人才網(wǎng)的朋友告訴我，現(xiàn)在越來越多本地的網(wǎng)站、企業(yè)都找他們做廣告。他們并不是要招員工，而是要單獨(dú)地為他們的網(wǎng)站做宣傳廣告直接跳到他們的網(wǎng)站。他不明白為何本地有不少的本地論壇、本地門戶網(wǎng)站，為何反而選擇人才網(wǎng)作為宣傳渠道。很明顯，對(duì)方肯定是看中了人才網(wǎng)的用戶價(jià)值。我們來看看人才網(wǎng)的用戶價(jià)值究竟有多大。
1、用戶精準(zhǔn)、覆蓋面積大
作為本地?cái)?shù)一數(shù)二的人才網(wǎng)站，吸引的自然是來自本地的求職者。雖然地方論壇、地方門戶網(wǎng)站也是這樣，但是這兩類網(wǎng)站內(nèi)容豐富，有很多不相干的長(zhǎng)尾詞給網(wǎng)站帶來了很大的流量，所以精準(zhǔn)流量其實(shí)都有些虛高。而人才網(wǎng)在本地流量方面的比例是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它兩者的。
人才網(wǎng)現(xiàn)階段跟其它網(wǎng)站的宣傳也不一樣，人才網(wǎng)畢竟是新生事物，而且對(duì)線下的依賴性比較強(qiáng)，所以人才網(wǎng)更注重線下的宣傳和活動(dòng)。宣傳單也是遍及本地區(qū)的各個(gè)角落，覆蓋面積是比較廣的、不會(huì)只針對(duì)愛上網(wǎng)的人群。
2、用戶對(duì)網(wǎng)站信賴感強(qiáng)
人才網(wǎng)是免費(fèi)服務(wù)性的網(wǎng)站，對(duì)求職者來說是可以免費(fèi)從這里獲得利益的，這就已經(jīng)首先在用戶心中樹立了形象。同時(shí)，用戶需要在人才網(wǎng)注冊(cè)非常詳細(xì)的個(gè)人信息，信賴感又進(jìn)一步地加強(qiáng)了。如果用戶通過人才網(wǎng)找到了心儀的工作，那信賴感肯定是杠杠的。通過用戶有信賴的網(wǎng)站來做廣告，無疑是能夠傳遞這種信賴感，讓用戶更快地接受你的網(wǎng)站、你的產(chǎn)品。
3、用戶消費(fèi)能力強(qiáng)
通常做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論是微博、QQ、論壇，只要你找不到非常好的篩選方法，這些方式基本上學(xué)生就要占去了大部分，我們都清楚，學(xué)生畢竟不是消費(fèi)力強(qiáng)的團(tuán)體，所以很多人推廣的時(shí)候，都很想剔除掉這部分沒必要的流量以降低成本。
這個(gè)問題在人才網(wǎng)這里確實(shí)能夠很好的解決了。人才網(wǎng)面向的用戶都是即將工作或者已經(jīng)工作的群體，基本上都是成年，有消費(fèi)能力的人群。最習(xí)慣通過人才網(wǎng)來尋找職位的要?dú)w白領(lǐng)莫屬了，這類人群卻又是消費(fèi)群體的引領(lǐng)者，作為商家，哪個(gè)不喜歡。
4、人才網(wǎng)的廣告相對(duì)便宜
人才網(wǎng)在流量上比不上地方論壇、地方門戶，我們上面說了，有部分是這兩類的網(wǎng)站流量有些虛高。但是人才網(wǎng)的廣告位絕對(duì)比這里兩類網(wǎng)站的要多，隨便打開一個(gè)人才網(wǎng)，都可以是滿屏的圖片廣告，當(dāng)然這些廣告大部分都是鏈接到本網(wǎng)站的招聘頁面。地方論壇、地方門戶流量高、廣告位有限，廣告位都是相當(dāng)昂貴的，相比之下，人才網(wǎng)的廣告就便宜多了，再加上上面的優(yōu)點(diǎn)，其實(shí)是更為劃算的。也可以說是這一點(diǎn)用戶的性價(jià)比高。
延伸閱讀：
【做問答營(yíng)銷還只知道百度嗎 那你OUT了】做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人，都應(yīng)該知道問答營(yíng)銷。問答營(yíng)銷通過問答的形式，把用戶最關(guān)心和最關(guān)注的東西客觀地呈現(xiàn)出來，既能與用戶互動(dòng)，又能植入廣告信息，同時(shí)還能滿足用戶體驗(yàn)，是網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的一種最實(shí)用手段。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了人們的生活，網(wǎng)民上網(wǎng)查詢的時(shí)候一般都習(xí)慣輸入自己不懂的問題，然后在搜索的結(jié)果中找出自己想要的答案。網(wǎng)民的這種習(xí)慣對(duì)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中來說是非常有利的，只要在一些問答類的網(wǎng)站活動(dòng)，然后在這些平臺(tái)巧妙的開展問答營(yíng)銷，就可以達(dá)到引導(dǎo)購(gòu)買的目的。
當(dāng)然啦，一提到問答營(yíng)銷，大家就立即想到百度知道。這是肯定的，誰叫人家是老大呢。不過，百度算法和規(guī)則的頻繁調(diào)整，讓很多推廣員都感嘆百度問答越來越難 做了。最近我們西谷團(tuán)隊(duì)在做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，也大量采用了問答營(yíng)銷，經(jīng)過1個(gè)月8個(gè)問答平臺(tái)的效果測(cè)試，發(fā)現(xiàn)除了百度知道外，搜搜問問和語湊問答也不容小 覷。當(dāng)然啦，好東西不敢私藏，曬出來和大家共享了。
下面只列舉2例(為避免廣告之嫌，問答長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞都涂紅了)：
測(cè)試報(bào)告：
測(cè)試1個(gè)月，6個(gè)大型門戶問答和2個(gè)專業(yè)問答，每天每個(gè)平臺(tái)10條提問，切換賬戶回答，百度有部分提問或者回答被隱藏，搜搜有小部分提問被刪除。整體統(tǒng)計(jì)排名，百度知道一般排第一，搜搜和語湊一般在前3條，其他問答平臺(tái)的基本沒有上過首頁。
搜搜問問
目前搜搜問問是唯一能和百度知道抗衡的問答平臺(tái)，尤其是騰訊7億的會(huì)員，配合QQ空間的SNS推廣(問答狀態(tài)可以推送到到QQ空間和好友)，是我們做問答 營(yíng)銷的第二戰(zhàn)場(chǎng)。和百度一樣，基本放置不了鏈接，最近文本的網(wǎng)址都加不了。比較氣憤的是即使你最佳答案都選擇了，問答信息還有可能被刪除，而且沒有任何理 由，這個(gè)確實(shí)太毒了!
語湊問答
語湊問答應(yīng)該是起步不久的問答社區(qū)，和其他平臺(tái)一樣，暫時(shí)沒有看到什么創(chuàng)新和亮點(diǎn)，但是他的排名很不錯(cuò)，而且可以放網(wǎng)址(親，這下雞凍了吧)。大概是新平 臺(tái)，不像百度那樣管理嚴(yán)格和難以操作，只要不違規(guī)違法涉黃，肯定不會(huì)刪除信息的，是我們開展問答營(yíng)銷的新領(lǐng)地。即使以后管理嚴(yán)格了，有一批高級(jí)帳號(hào)在手也 是穩(wěn)坐釣魚臺(tái)的。
本文分類目錄撰寫，來源于http://www.youdehui.com/。一起交流，共同進(jìn)步！
