網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式繁多復(fù)雜，如何有效進(jìn)行利用，這需要充分把握好時(shí)機(jī)，其中節(jié)日促銷活動(dòng)的策劃是必定不可缺少的部分，3.15消費(fèi)者權(quán)益日即將來(lái)臨，用戶和媒體的關(guān)注度迅速攀升，各行各業(yè)在節(jié)日促銷中采取不同的策略，如何利用節(jié)日做好促銷活動(dòng)值得高度重視，一個(gè)好的節(jié)日促銷活動(dòng)不單能夠在短時(shí)間內(nèi)提高產(chǎn)品銷量，同時(shí)為企業(yè)打造品牌效益奠定了濃厚的基礎(chǔ)。然而，節(jié)日促銷的競(jìng)爭(zhēng)力也非常大，如何才能夠脫穎而出，鶴立雞群成為了最需要思考的問(wèn)題，營(yíng)銷者談?wù)撟疃嗟脑掝}。筆者近期通過(guò)觀察以及實(shí)踐談?wù)剛€(gè)人看法，希望能夠得到前輩們的贊許以及指教。
1、提前造勢(shì)，擴(kuò)大影響力
想要在3.15期間利用節(jié)日促銷獲得良好的效益，甚至是得到眾人的口碑，前提必須做好充足的準(zhǔn)備，在策劃上需要漫長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程，同時(shí)準(zhǔn)備上也應(yīng)該做好應(yīng)急預(yù)案，對(duì)可能發(fā)生的事情做好提前準(zhǔn)備。其次想要提高影響力，獲得更多人的關(guān)注，甚至得到媒體的關(guān)注，必須做到提前造勢(shì)，多元化營(yíng)銷模式結(jié)合，同時(shí)利用恰當(dāng)?shù)钠脚_(tái)，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)營(yíng)銷產(chǎn)品，推廣節(jié)日促銷活動(dòng)。當(dāng)然這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠吸引，作為節(jié)日促銷活動(dòng)，還必須擁有一個(gè)良好的主題，并且亮點(diǎn)突出，能夠充分吸引目標(biāo)受眾群體，做到針對(duì)性，這樣才能夠事半功倍，降低人力和物力成本。
2、主題創(chuàng)新，吸引受眾
3.15期間節(jié)日促銷活動(dòng)繁多復(fù)雜，想要在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，提高產(chǎn)品銷量，必須擁有一個(gè)良好的主題。何謂良好的主題呢?個(gè)人認(rèn)為必須把握主題獨(dú)到創(chuàng)新、顛覆傳統(tǒng)思維、吸引受眾目標(biāo)。不僅如此，主題活動(dòng)中還需要考慮產(chǎn)品如何合理融入，如何將良好的企業(yè)形象充分展現(xiàn)出來(lái)，這也是在主題策劃過(guò)程中必須深思熟慮的問(wèn)題。節(jié)日促銷作為企業(yè)營(yíng)銷的重要方法，在3.15期間怎么能夠放過(guò)呢?想要獲得成功，必須依靠主題活動(dòng)進(jìn)行把握以及延伸，由此可見主題活動(dòng)是多么重要。
3、獎(jiǎng)品誘人，滿足欲望
3.15期間節(jié)日促銷活動(dòng)還必須設(shè)置獎(jiǎng)品，大多數(shù)人們心理都有貪小便宜的習(xí)慣，然而隨著人們生活水平的提高，小便宜的價(jià)值也隨之提高。因此在節(jié)日促銷中對(duì)獎(jiǎng)品的設(shè)置也必須嚴(yán)格把關(guān)，獎(jiǎng)品的豐富程度以及價(jià)值也能夠展現(xiàn)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。設(shè)置的獎(jiǎng)品可以把握近期流行的物件，可以是虛擬物品，也可以是實(shí)物，但是都必須做到讓人能夠產(chǎn)生欲望，比如：近期iphone5也是人們最多關(guān)注的話題。滿足群眾欲望之余，還必須擴(kuò)大企業(yè)的影響力，提升企業(yè)形象。
4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，做好奠定
3.15期間的促銷活動(dòng)都是為了提高產(chǎn)品銷量，提升企業(yè)形象。無(wú)論是線上促銷還是線下活動(dòng)必須對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)對(duì)比，并且具體分析。掌握這次促銷活動(dòng)的具體情況，成本以及效益是否是正比，帶來(lái)的利益有多大。當(dāng)然，無(wú)論成敗與否每次的促銷活動(dòng)都是一次有力的實(shí)踐證明，能夠讓營(yíng)銷者充分認(rèn)識(shí)自我，掌握自身優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)，能夠更好的充實(shí)，提升能力，為下一次促銷活動(dòng)奠定了有利的基礎(chǔ)。
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有一句話說(shuō)的好“酒香不怕巷子深”，在現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)言論自由的時(shí)代，這句話可以說(shuō)已經(jīng)不是褒義了，在廣告無(wú)孔不入、見縫插針的情況下，很少有人做到這種程度。當(dāng)你一度的認(rèn)為可以利用好的口碑、好的服務(wù)吸引顧客的時(shí)候，別人早就綁上“大樹”了，起點(diǎn)便已經(jīng)拉你好遠(yuǎn)，因?yàn)椤按髽涞紫潞贸藳觥薄?br />
說(shuō)了這么多，其實(shí)我就是想引出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，而做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我覺(jué)得應(yīng)該具備五點(diǎn)。這就是我要講的：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷五步走，細(xì)心縝密定成功!
1.認(rèn)知
認(rèn)知的意思就是讓用戶潛在的認(rèn)識(shí)、知道你，暫且解釋為認(rèn)識(shí)知道。舉個(gè)例子，兩個(gè)人賣蘋果，其中一個(gè)人說(shuō)到“我的蘋果甜又脆”，一個(gè)說(shuō)到“我的蘋果不僅甜又脆，更有美容的功效”，你會(huì)選擇哪一個(gè)呢? 就算用戶不選擇你，也會(huì)看你兩眼，他會(huì)認(rèn)為：憑什么你的蘋果比人家能美容?這一點(diǎn)你也可以叫做吸引，總之，要引起客戶的注意，無(wú)論你給他的印象是好是壞，讓他在吃過(guò)飯?zhí)纱采线€能回味起你，那是最好不過(guò)，當(dāng)然從我們自身來(lái)講，要將產(chǎn)品做的最好，或者服務(wù)。
2.了解
好了，客戶已經(jīng)對(duì)你有疑問(wèn)了，他說(shuō)：你的蘋果為什么能美容啊?這個(gè)時(shí)候你就可以像他介紹你的產(chǎn)品了，包括你的服務(wù)，也許客戶還不想擁有你的產(chǎn)品，但是他開始嘗試著了解你了，這是第一步。這一步不用多說(shuō)，但是要遵守一個(gè)準(zhǔn)則，要對(duì)你的產(chǎn)品做出負(fù)責(zé)性的描述，不要夸夸其談，不要為了掙錢就口若懸河，蘋果就是蘋果，可以美容，但是絕對(duì)不會(huì)有雞肉味!
3.互動(dòng)
從用戶體驗(yàn)度出發(fā)，和客戶之間的互動(dòng)將非常有利于宣傳自己的產(chǎn)品。當(dāng)他正在質(zhì)疑你的蘋果是否真的甜又脆時(shí)，你說(shuō)：要不來(lái)一口?免費(fèi)的。客戶興許不會(huì)來(lái)一口，因?yàn)樗麥?zhǔn)備買幾斤。就像我在優(yōu)化的時(shí)候，我們一位的做SEO，帶來(lái)的流量其實(shí)產(chǎn)生不了多少效益，還不如直接營(yíng)銷!有人問(wèn)了，為什么旁邊賣蘋果的也是甜又脆，卻來(lái)你這邊了呢?這就是我前面兩點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，前面兩點(diǎn)直接給第三點(diǎn)做了鋪墊，只有你吸引了客戶，客戶了解了你，才會(huì)產(chǎn)生互動(dòng)。
4.保持
如果你的“蘋果”真的甜又脆，真的可以美容，客戶有什么理由在第二次選擇你呢?而在第二次被選擇的時(shí)候，你依然要肯定這一次的蘋果也具有上一次的功效，所以你的產(chǎn)品好壞直接影響了你的銷量，不好的產(chǎn)品再怎么營(yíng)銷炒作，終究不會(huì)有回頭客人。所以朋友，保持你的“蘋果”質(zhì)量就保證了你的銷量。
5.認(rèn)可
從認(rèn)知到認(rèn)可是一個(gè)體驗(yàn)的過(guò)程，任何人的推薦都不如個(gè)人體驗(yàn)來(lái)的真實(shí)，但是客戶卻可以將真實(shí)的個(gè)人體驗(yàn)推薦給那些也想買“蘋果”的人。怎樣才能讓客戶將你的產(chǎn)品推薦給他人呢?很簡(jiǎn)單，讓他拿點(diǎn)好處。如果你的“蘋果”讓客戶臉上的皺紋真的少了幾條，客戶的朋友就會(huì)詢問(wèn)他是從哪里買的蘋果!所以讓用戶認(rèn)可你，就可以帶來(lái)源源不斷的前來(lái)購(gòu)買“蘋果”人。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)就是一個(gè)認(rèn)知到認(rèn)可的過(guò)過(guò)程，而在這過(guò)程中，就能夠決定我們是否成功的其實(shí)就是：細(xì)節(jié)!網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷五步走，細(xì)心縝密定成功!
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