關(guān)于郵件營銷，我想大家肯定都不陌生，相對于做廣告或是軟文營銷，郵件營銷的方式方法雖然有點像苦力活，但是一封好的郵件仍然會給自己帶來比較可觀的轉(zhuǎn)化率，這點毋庸置疑。可是相比于微信以及微博推廣，我們在做郵件營銷的時候不要奢望郵件可以以推廣面積取勝，因為現(xiàn)如今郵件已經(jīng)退居大家聯(lián)系的第二線，取而代之的是微信和微博，因此閱讀人群并不多，而想要提升效果的唯一方法就是將郵件質(zhì)量提升，準(zhǔn)確無誤的到達(dá)適應(yīng)人群。
說實話，我自己之前做過幾次的郵件營銷，雖然效果還行，但是總感覺對不起“營銷”這兩個字，或者是說效果其實可以更好。不過我倒是從某一篇文章得到靈感，既然咱們自身思維有局限，那為什么不從競爭對手那邊學(xué)點經(jīng)驗?zāi)?下面我就結(jié)合幾個大型網(wǎng)站的郵件和大家說說我自己的閱讀感受。
這是智聯(lián)招聘的一封郵件，整體看來它的特色十分明顯，就是為招聘而來的，而在元素設(shè)計上，智聯(lián)招聘盡可能的用紅、黃等暖色帶調(diào)進(jìn)行突出，在文字的使用上，智聯(lián)招聘也是惜字如金，除了必要的職位說明，再無其他介紹，而這凸顯出智聯(lián)招聘對于求職者心理的揣摩，試想一個急于想找到工作的求職者，最關(guān)心的是什么，是薪水嗎?不是，是工作地點嗎?也不是，其實他們首先想要的就是一份感興趣的工作，而大家也能從這封郵件營銷中感受端倪。
不過我倒是從這封郵件中學(xué)到在郵件設(shè)計中要根據(jù)自己行業(yè)的需求者去考慮問題，郵件中不一定要包含多少內(nèi)容，讓求職者真正感興趣并有點擊欲望的文字才會最成功的。當(dāng)然智聯(lián)招聘這則郵件也有一個致命的弱點那就是純粹的標(biāo)題黨，如果不是頁面做的簡潔，我肯定會立即關(guān)掉，至于標(biāo)題是什么就不說了。
這是大眾點評網(wǎng)的一則推廣郵件，作為一個生活服務(wù)類網(wǎng)站，它本身就能引來足夠的關(guān)注，因此在點擊率上必然有保證。而大眾點評網(wǎng)在風(fēng)格上明顯與智聯(lián)招聘不一樣，內(nèi)容多了很多，而且圖片設(shè)計上也追求一板一眼，細(xì)心地朋友會發(fā)現(xiàn)它的郵件像正常網(wǎng)站一樣分了標(biāo)題，可以滿足不同需求的點擊者。此外，作為郵件閱讀幾率最大的上部，大眾點評明確指出“支持隨時退款”，無疑一句話說到了大家的心坎中。雖然內(nèi)容相對于智聯(lián)招聘很多，但是多而不雜，其實很有用。
那么從這個郵件中我們又能掌握哪些訣竅呢?首先就是大家不要排斥內(nèi)容數(shù)量，少不一定好，多也不一定不好，直擊用戶心理最合適，其次對于大家關(guān)心的話題一定要在顯著位置進(jìn)行說明，打消用戶顧慮是促成交易的關(guān)鍵。
上面這個截圖就是豬八戒營銷的一個郵件，作為國內(nèi)知名的威客網(wǎng)站，豬八戒是很多網(wǎng)賺達(dá)人的聚寶盆，而很多知道豬八戒的網(wǎng)賺愛好者卻對這個平臺并不是很熟悉，所以我們能看到豬八戒在營銷的時候側(cè)重點很明顯，就是直接曬出賺錢賬單以及賺錢經(jīng)驗，一方面直接激勵大家來豬八戒淘金，第二方面就是降低大家對于豬八戒的警惕程度，讓大家認(rèn)識到豬八戒是一個可以賺到大錢的地方，并非刷鉆、頂貼等簡單體力活。除此之外，我們能看到豬八戒在做郵件推廣的時候很注重板塊的設(shè)計，所宣傳的板塊也都是新手比較關(guān)心的地方，比如威客經(jīng)驗、威客排行榜以及一周之星等主要板塊。這也算是豬八戒郵件中告訴我們的郵件營銷啟示。
上面的這個郵件如果不仔細(xì)看還以為是點點的官網(wǎng)呢，剛一開始，我自己認(rèn)為點點網(wǎng)的這個營銷并不是很成功，因為相比于之前介紹的三種類型，點點郵件的對比色彩度不是很明顯，而且內(nèi)容上也沒有凸顯出重要和“敏感”地方，整幅圖片中也僅僅是列舉了點點的幾個個性分類，但是結(jié)合點點的行業(yè)特征就不難想象點點郵件的做法。因為點點是國內(nèi)輕博客的代表，代表著不同于博客的隨性以及靈感，其主打的就是簡單而不簡約，這個郵件恰好和它的主題相符，其次，郵件的本身色彩搭配也和官網(wǎng)一致，可以在一定程度上加深大家對于點點的印象，對于新推出網(wǎng)站的朋友來說，主題與推廣一致也不失為一種方法。
總結(jié)
郵件營銷要用最短的話，最小的篇幅說出大家最想知道的話，可以是網(wǎng)站特色，也可以是主營業(yè)務(wù)，總之要建立與讀者的眼緣，爭取第一時間吸引他們的注意。當(dāng)然，在設(shè)計郵件布局的時候，切勿以圖片+一段文字的形式展開，這會讓整個郵件顯得臃腫，喪失余閱讀興趣。其次，我們都要明白郵件營銷重點不在閱讀量，而在價值量，給閱讀者在短時間內(nèi)呈現(xiàn)一個最重要的信息才是關(guān)鍵，即使只有一句話點睛也可以。關(guān)于郵件營銷，我想大家知道的肯定比我多，而我也只是分享一下自己的感悟，至于應(yīng)該選擇哪些郵件營銷類型，我想大家只要結(jié)合自己的行業(yè)特征進(jìn)行就可以了。
延伸閱讀：
【從第一場雪中思索網(wǎng)絡(luò)營銷】今天下雪了是2012年的第一場雪。回家的時候，我在想，這老天真會營銷啊，能夠叫別人都在幫他傳播，而且傳播的速度非常快。如果“下雪”是一個產(chǎn)品的話，一定會熱賣，為什么，有兩個原因。一個原因是稀缺性，物以稀為貴，一年365天能看到下雪的時候非常的少，就那么僅有的幾次。所以確保了他的價值。另一個原因是利于傳播性，任何好的東西都需要傳播，傳播的越快越廣，那么銷售的就越旺，盈利也就越高。
坐在車上，腦子里面胡思亂想，閃過了很多念頭，很快大腦就撲捉鎖定了一個問題。怎么讓更多的人在最短的時間內(nèi)給我一元錢?這個問題很有意思，我沒有抑制大腦對這個問題的思考，雖然這個問題顯得有那么點2和幼稚。于是大腦在這個問題下，開始漫游，我開始搜索我意識當(dāng)中存在的案例。
我第一下想到的是，行乞，步行街，但是不同的行乞方式結(jié)果卻很大，有一次觀察一個乞丐，在短短的一個小時內(nèi)，收硬幣和紙錢，足足有兩百多元。然而在旁邊的一個地方卻只有那么可憐的幾十元錢，為什么差別這么大，我停下來觀察思考了下，找出了兩個原因：1.這個人在行乞的時候用了軟文，而且還是原創(chuàng)手寫，現(xiàn)場展示。而旁邊的那位呢，沒有軟文營銷。只是跪著磕頭。2.制造輿論引起圍觀，這個人用的地方很大，用粉筆字圈定的范圍足有十多個平方，但旁邊的那位只有方丈之地。這就是門面。
第二個我想到的是，賣產(chǎn)品，賣人人都需要的產(chǎn)品，比如礦泉水，人人都喝過礦泉水，但是后來又遇到問題，怎么賣才能讓人人都買到礦泉水呢，那就是要建立渠道，傳統(tǒng)的渠道建立需要很長的時間。但是互聯(lián)網(wǎng)卻不一樣。建立的非常快速。傳統(tǒng)的渠道要深入和細(xì)化，就像結(jié)一張網(wǎng)。但是互聯(lián)網(wǎng)卻已經(jīng)幫網(wǎng)都建好了。
第三個我想到是，賣虛擬產(chǎn)品，比如賣笑話，再偉大的人都有煩惱的時候，煩惱的時候需要排解和招人分擔(dān)，這個時候給別人提供一個笑話，或者分擔(dān)別人的煩惱，然后收別人一元錢，大家都愿意。
第四個我想到的是，賣信仰，人們都有去寺廟或者教堂的習(xí)慣，每次去寺廟，都會虔誠的跪拜那一個個神圣的佛像，然后在很樂意很主動的把錢放到旁邊一個開口的箱子里面，箱子上面寫了三個字：功德箱。但是在地面上，還是有地域的限制。互聯(lián)網(wǎng)上，是不是也能做成這樣一個網(wǎng)站，人們的虔誠的學(xué)習(xí)，凈化心靈之后自主自愿的把錢拿出來呢???
第五個我想到是，忽悠。比如，撰寫一篇帖子，創(chuàng)造一個感人肺腑的故事，故事講訴的是一個多么崇高多么偉大的人身患不治之癥，急需治療，而付不起昂貴的費用，征集幾億的網(wǎng)友每人捐贈一元錢，然后再無私的傳播給自己好友群，做成六度空間，最后覆蓋的人群那是太龐大了。(在我自己寫下這個想法的時候，腦子里面又閃現(xiàn)出另一個想法，這個想法讓我非常的興奮，建立一個幫助別人實現(xiàn)夢想的網(wǎng)站)
當(dāng)時大腦在思考這個問題的時候，其實非常的凌亂，只是后來怕這些思緒跑掉了，所以回家之后馬上打開電腦記錄了下來，在寫的過程當(dāng)中，稍稍做了一下整理，至少還能讓讀者分清層次，其實上面五種情況都涉及到了，營銷，并且分別是三種不同情況的營銷，初級營銷，賣產(chǎn)品。中級營銷，賣品牌。高級營銷，賣人性。
我之所以做這些對比，其實就是想凸顯出一個東西，那就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力，現(xiàn)在的越來越感受到了網(wǎng)絡(luò)營銷的厲害之處了。人扎堆的地方就是財富扎堆的地方，這句話一點都不假。哪里人多哪就有人賺錢，別說什么競爭激烈。那門外漢才說的話。
想象我們在上網(wǎng)的時候，有多上次是被別人營銷了呢。每天都上qq，雖然沒出錢，但是別人賺了錢。每天上百度，你點擊一下你需要的東西，別人就賺錢了。玩游戲，你被營銷了。上淘寶，那直接就是被營銷。其實，大家在看我的文章的時候，也正在被營銷。只是我的這個營銷，沒有產(chǎn)品而已。告訴你們，在互聯(lián)網(wǎng)上，任何一個你眼睛看到的地方都存在營銷，所以，這就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力。
以前，別人告訴我，有人每天一篇好的營銷軟文，可以日賺上千，我不信，我說那你就接著忽悠吧。但是我發(fā)現(xiàn)了之后，我信了。而且還是五體投地的信了。
以前，我上網(wǎng)看到廣告就反感，心里究竟忽悠，這玩意能賣的了?后來看到了，信了。真的信了。
以前，看別人玩那個網(wǎng)頁游戲，我在想這什么破玩意后來發(fā)現(xiàn)別人靠這個賺錢，賺的還不少，我懵了。太無知了。
以前，看別人開淘寶，我說，就那幾件破產(chǎn)品還能賣?結(jié)果，兩年后，他成了“總”，而我鼻青臉腫。現(xiàn)在我覺悟了，只是有點晚。不過還有救。因為我知道，很多人已經(jīng)無藥可救，所以等著被營銷。
我知道很多朋友跟以前的我一樣，不是因為沒救，是因為沒有開化，今天非常幸運我們能相識，因為一切秘密說出來了都不是秘密。而最大的秘密就是我告訴你了，你還不信!
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