長沙這地方，大大小小的網站建設與優化公司和工作室，不下500家。若按傳統思路，努力將“長沙網站建設”、“長沙網絡推廣”等詞做上百度首頁，一需要時間，二有一定的難度，三帶來的訂單也極為有限。像筆者這樣的小型團隊，如何在眾狼中虎口奪食呢?傳統思路肯定其效果慢，效率低，只能在思路上突變了，筆者實戰過的學員營銷，就有很大的參考價值。
一、線下學員營銷
學員也就是同學，百度百科對其解釋是同師授業的人。筆者認為，展開線下學員營銷，首選要精準。如筆者這樣的小型網站建設與優化團隊，其精準客戶在哪?肯定是一些有網絡營銷需求的企業主。其次，要善于利用自己的優勢，如筆者相對其它企業主來說，網絡營銷就顯得相對專業。找準這兩個切入點，我們首選是參加各種針對企業老板的“網絡營銷”培訓。
參加網絡營銷培訓越高端，成交率越大。低端針對seoer與sem的，不去也罷。參加各種培訓，筆者認為需要注意如下幾點。
1、準備好名片
名片是人與人之間很好的溝通橋梁。它能讓一個陌生人很短的時間內對你的主要信息有個籠統的認識。筆者比較木訥，就采用笨方法發名片，如在線下網絡營銷開課前五分鐘，把自己的名片發到每一個學員手中，同時盡可能交換名片。
交換名片后，筆者的第一步目的達到了，讓大多數學員對筆者有個模糊的認識。
2、要善于推銷自己
如筆者這種不善言辭的人，為推銷自己，也在不斷的突破。線下網絡推廣等培訓中，你怎么來推銷自己呢?筆者認為，可以從如下幾個方面入手。
第一、要樂于與講師互動。如筆者對網絡推廣有一定的實戰經驗，也有自己小小的看法。講師在講課時，會不斷的與學員互動，這時候，你就要表現得比較扎眼，在不搶講師的風頭時，盡量表現得比較專業。如積極回答講師的問題，并更深一步用實際案例說話。
第二、要勤于回答學員的問題。或許，在你與講師不斷互動中，有部分學員會注意到你，在中場休息時，他們會走過來提出一些關于網絡推廣與網絡營銷方面的疑惑，這時候，你再倦再累也要認真仔細的回答他。很有可能他就是你的潛在客戶，事實上筆者就成功了很幾次。
3、爭取機會分享
各種培訓，一般都有很多學員自己展示的環節。有些在上課前，有些是上課后。筆者認為，盡量要抓取這些機會，來展示你自己。讓大多數學員對你有很深刻的認識。
怎么來展示自己你?如參加網絡營銷培訓，你就可以在上課快結束時抓取展示機會，如首先感謝講師的分享，然后介紹自己的網絡營銷實戰經驗，最后推銷自己的公司。
商界老顧的做法是，參加網絡營銷等培訓時，先給講師好處，爭取培訓期間有五分鐘左右的展示機會。而通王科技的王通，在各種培訓時也很善于推銷自己，而獲得不錯的訂單。
4、積極參加各種學員活動
絕大多數時候，訂單都是成交在線下。如參加各種培訓，肯定會有同城或者同省的，這時候提倡吃個晚飯，或者去下茶廳是不錯的選擇。筆者認為，很多事情在飯桌上更好解決。幾杯酒下肚，話匣子就打開了，比如介紹自己公司，以后有某某某需求可找我，可以提供優惠云云。
其次，一定要加入學員QQ群，并盡量做qq群中活躍份子。還有，你也可以一一添加各學員的qq，但切忌qq群發等騷擾。加好學員qq后，你只需在qq個性簽名中標明公司的業務與聯系方式，自然會有人來主動找你。
5、一些疑惑說明
如筆者上文中提到的各種培訓，少則八千，多則幾萬。也許有人會問筆者這樣的小型團隊如何有資金加入這些培訓，筆者認為，思路上要改變，如很多培訓機構都有交一次學費有多次或者一年的培訓機會，這時候你只需找那些參加過一次培訓的學員，購買其入場券就能解決此問題。
二、線上學員營銷
線上學員營銷，主要是各種seo與sem培訓，如搜外，匯道等seo培訓，參加這些培訓，能認識大量圈內人員，而且很多以后都可能去各企業做網站優化工作。這時候，倘若你能在很多學員中留下深刻營銷，他們有網站建設等需求時，在線上首先會想到你。線上學員培訓，切記要參加規模較大的培訓，還要勤入加入各種學員qq群等。
線上的學員營銷，筆者就不多說，大家都比較熟悉。
三、寫在最后
小型網站建設與優化團隊，在白熱化的競爭中，真的只能求思路上的突變。如筆者認識同城長沙圈內的朋友，網站建設公司就A君一個人而已，A平時主要是翹百度競價的客戶，促其做一個營銷型網站，而且價格很低，若成交，A則去豬八戒與淘寶上以500元不等等成交。相比部分入不敷出的網絡公司，A君活得滋潤多了。
當然，筆者說講的學員營銷，肯定會比較粗糙，寫這文，權當是拋磚引玉吧。
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【案例：崛起的移動營銷 2個Instagram品牌運營案例】編輯導讀
國內現在社交網絡產品越來越多，而類似圖片分享的移動應用也非常的多，其中有大家熟悉的instagram，還有如圖釘、weico+、微信的朋友圈、微博等提供獨特濾鏡的圖片分享應用。但是這么多應用前，企業施展拳腳的機會并不多，其原因可能有目前的成功案例不多;沒有一個成熟的ROI體現;渠道太多企業還來不及去適應等等。文章中的奧迪和Sharpie的Instagram應用案例或許可以給你在這些社區里展現你的品牌，一些啟發。
寫在前面的話
最近，因為微信公眾平臺開放注冊，國內社會化營銷界掀起了一陣移動營銷的話題熱潮。移動互聯網一直是科技界備受關注的話題，而作為一名移動互聯網的深度觀察員，我來帶大家看看國外的品牌是如何利用Instagram來展開營銷活動的。
有關注移動互聯網新聞的都應該知道，在4個多月前扎波的Facebook以10億美元的價格收購了Instagram以加強其在移動終端和圖片方面的實力。而Instagram也不負眾望，借助Facebook的用戶優勢在7月尾聲注冊用戶數突破8000萬，獨立訪客從六月底的1650萬增長到七月底的2270萬，并且成為了流量增長最快互聯網網點。
[解讀]3個Facebook重磅收購Instagram后要面對的問題
根據SimplyMeasured的統計顯示，有開通社會化媒體賬號的國際100強品牌中，使用Instagram的達到40%，僅次于Pinterest的51%。那么，國外品牌究竟如何利用Instagram來達到宣傳品牌的目的呢?下面我們一起來看看Audi和Sharpie的Instagram官方賬號運營案例吧。
#1讓粉絲參與互動的Audi
沒有MTV的865k個粉絲，也沒有STARBUCKS的802k個粉絲;Audi憑著約121k的數量，和粉絲展開熱情互動，在Instagram上贏得了越來越多的贊許聲。根據SimplyMeasured的統計顯示，7月22日至7月28日期間Audi發布了9張分享圖片，帶來了超過80k的粉絲互動量。
根據我的觀察統計，Audi的Instagram官方賬號8月份每條Po文有約11000個「likes」和 230個評論，也就是說約每十一個粉絲就至少有一個參與互動。雖然@MTV的粉絲數是@Audi的8倍有多，但「likes」和評論數也只是比@Audi多一倍(而且@MTV還整天都發一些帥哥美女明星的照片來吸引粉絲)。在不到一個月的時間里，@Audi的粉絲數就從100k增長到現在的121k。
那么Audi究竟是怎么做到的呢?
@Audi不像其他的品牌商家那樣，以廣告和推銷活動為主的圖片展示方法來運營Instagram。@Audi用的每一張圖片都是精挑細選出來，并結合品牌的特性和車款的故事來發布。同時，@Audi也會運用Instagram獨有的濾鏡、出色的標題文案和標簽來吸引粉絲的關注。例如發布一款新車的時候，他會人性化地讓你和他「Say Hello」打招呼，然后再簡單介紹一下這款車。他還會根據車款和圖片的風格，用不同的標題文案來展示不同車款的特性。
除了日常的Audi汽車圖片分享外，@Audi還會舉辦一些互動活動來提高粉絲的參與度。例如最近為了慶祝粉絲數達到100k的#InstaAudi活動：讓粉絲上傳自己的Audi產品的原創圖片，然后用#InstaAudi標記發布到各自的Instagram;@Audi會選出最受歡迎的照片并制作成電話保護殼送給粉絲。活動舉行一個星期有接近1000個粉絲的參與;截止到8月26日，我搜索到了超過2000張有#InstaAudi標簽的圖片，而活動才展開兩個禮拜多的時間。
#2 展示產品個性的Sharpie
說到Sharpie這個品牌，相信很多人絕對是聽都沒有聽過(除非你是苦逼的設計師)。Sharpie是一個專注生產馬克筆的品牌，并不屬于國際100強品牌之列，更不用說像@Audi那樣擠進Instagram粉絲榜前十了。粉絲數只有看起來可憐的30132個，在Instagram移動端上甚至還不能用數字加k來簡寫呢。但是Sharpie的Instagram官方賬號8月份平均每條Po文卻有1100個「likes」和20條左右的評論。
能獲得如此多人喜愛的原因相信不用說你也都猜到了，就是利用自己的產品來說話。作為一個馬克筆的生產商，品牌推廣的最好方法就是利用產品來展示成果。@Sharpie每天會發布一張利用自己的產品來繪制的涂鴉，而這些涂鴉都是具備各種藝術情調和品牌文化的個性圖案。有時候Sharpie還會以漫畫的形式和粉絲分享一些搞笑的故事。
當然，除了漫畫以外，@Sharpie會不定時以藝術的風格發布一些自己的產品照片以此來加深粉絲對產品的印象。在提高粉絲參與度方面，@Sharpie會結合圖片所要表述的內容以提問的方式和粉絲展開互動;對于一些可愛粉絲的回答，@Sharpie會選擇性地回復來鞏固彼此的情感。
綜合以上的兩個案例，Instagram運營的關鍵在于一張有趣的圖片和一段擬人的文案;也就是在內容的選取上面要做足功夫，然后再不定時地來點小活動和粉絲保持互動。因為沒有轉發傳播圖片的功能，Instagram更加注重和粉絲之間的互動，有助于品牌通過評論來了解粉絲的喜好。
寫在最后的話
隨著越來越多大牌明星的頻繁入駐，國內的Instagram用戶也開始逐漸增多。移動平臺即將成為品牌爭相搶占的營銷地點，企業也應該開始考慮上面的規劃和布局了。國內的移動互聯網是個廣闊無比的世界，不只有微信一家適合從事營銷活動。企業需要慢慢了解以適應這個環境，從而去尋找最適合自身發展的平臺。
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