文 / 林紫玉
作為民資進入電信業(yè)的里程碑,為期兩年的移動轉(zhuǎn)售業(yè)務試點即將拉開大幕隨著中國聯(lián)通最后一輪評審的結(jié)束,由三大運營商挑選的移動業(yè)務轉(zhuǎn)售資格入圍名單,將在本月內(nèi)上報工業(yè)和信息化部
據(jù)了解,牌照發(fā)放就在年內(nèi),而正式放號定于明年五一“每個運營商都挑選了6-10個合作伙伴”一位參與移動業(yè)務轉(zhuǎn)售牌照申請的企業(yè)人士透露這意味著牌照發(fā)放數(shù)量很可能超出此前6家的估算一位運營商內(nèi)部人士表示,牌照多發(fā)是由于申請者眾多難以平衡而申請者們則感受到,電信聯(lián)通傳遞了更多的積極信號
轉(zhuǎn)售商牌照:明年五一放號
共有70余家企業(yè)參與了轉(zhuǎn)售業(yè)務牌照的角逐,但最終牌照發(fā)放將鎖定三類企業(yè):一是渠道商,蘇寧、國美、迪信通、樂語等有望獲牌,二是互聯(lián)網(wǎng)類,與中電信簽訂了戰(zhàn)略合作的阿里巴巴鐵定獲牌,三是擁有行業(yè)用戶資源的企業(yè),如信威通信、用友、金蝶等
許多從未經(jīng)營過電信相關業(yè)務的企業(yè)被拒之門外,如萬達、紅豆集團等,盡管這些企業(yè)并不缺資金
根據(jù)主管部門的統(tǒng)一規(guī)劃,明年1-4月為轉(zhuǎn)售商與合作運營商的系統(tǒng)對接期和準備期,從五月一日起正式放號迪信通、樂語等相關人士證實,前期的系統(tǒng)投入會在上千萬元但這與預期收入相比不算什么,按照現(xiàn)有電信業(yè)務市場1%的規(guī)模預測,轉(zhuǎn)售業(yè)務年收入將達百億元左右由于牌照選擇權(quán)多數(shù)掌握在基礎運營商手中,因此,本月內(nèi)上報的入圍名單,如無意外,將成為最后的獲牌者名單,只是具體發(fā)放時間未最終確定
電信聯(lián)通表現(xiàn)積極
在10月11日的最后一輪評審中,中國聯(lián)通董事長常小兵率領十省相關負責人以及總部四個部門出席,表現(xiàn)出足夠的重視聯(lián)通總共舉行了四次評審,中電信雖然只有三次,但卻是最早完成的,據(jù)悉,中電信甚至會為轉(zhuǎn)售業(yè)務成為一個處,設在公客部
最蹊蹺的則屬中國移動據(jù)了解,從試點辦法到現(xiàn)在,中移動業(yè)務負責部門采購部,只召開過一次關于申請報名的會議,此后沒有任何評審一些申請者認為,中移動讓采購部負責甄選合作伙伴,可能會采用其擅長的集中投標方式,而非電信聯(lián)通的評審方式
不管何種方式,中移動也需要在本月內(nèi)上報其挑選的名單業(yè)內(nèi)人士認為,明顯區(qū)別于電信聯(lián)通積極態(tài)度,中移動實質(zhì)上對移動業(yè)務轉(zhuǎn)售沒有興趣作為移動通信市場的主導運營商,中移動的主要任務在于維系存量,而非搶奪,轉(zhuǎn)售商的加入只會降低其arpu值而作為弱勢運營商,電信聯(lián)通明顯可以通過更多的分銷伙伴,來搶奪中移動的存量市場
在已經(jīng)成熟的海外市場,轉(zhuǎn)售商和虛擬運營商也為弱勢運營商所歡迎比如t-mobile利用維珍在年輕人中的優(yōu)勢找到了新的增長點,t-mobile從2000年的市場第五到后來的市場第二,虛擬運營商的貢獻功不可沒許多轉(zhuǎn)售牌照申請者也擔心,與中移動合作,難以拿到優(yōu)惠政策,或是未來遭遇掣肘,因此,申報中移動合作伙伴的數(shù)量不及電信聯(lián)通
獲牌轉(zhuǎn)售商還有19個月考驗期
不過,拿到牌照并不意味著就是躺著收錢國內(nèi)移動電話普及率已經(jīng)高達84.9%,多數(shù)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)普及率已經(jīng)超過100%,移動轉(zhuǎn)售業(yè)務的市場定位是存量爭奪,同時又不能與主導運營商形成競爭,帶來的經(jīng)營難度和壓力可想而知
未曾在試點方案中披露的一個重要信息是,獲得牌照的轉(zhuǎn)售商,若在從明年五月開始的19個月后,未能達到約定的用戶規(guī)模,牌照將被收回具體的規(guī)模數(shù)額,將由轉(zhuǎn)售商和合作運營商談判約定手機連鎖渠道樂語相關人士樂觀估計,經(jīng)過試點期后,轉(zhuǎn)售業(yè)務就能實現(xiàn)盈利在此之前,他承認,會經(jīng)過一個漫長的市場培育期,這個階段,轉(zhuǎn)售業(yè)務會成為融資工具
該人士不認為價格戰(zhàn)會讓轉(zhuǎn)售業(yè)務打開局面,“這樣就直接觸動了基礎運營商的利益,只是降價他們干嗎讓你干?”他認為,價格會有一定優(yōu)惠,但幅度不會太大且不顯性,用戶更多的會關注到更靈活的套餐政策和組合阿里巴巴內(nèi)部一位人士也透露,他們設計出的業(yè)務組合“令人眩暈”,會是市場上從沒見過的富有吸引力的電信業(yè)務
據(jù)了解,目前價格條件最優(yōu)惠的是中國電信,承諾六折批發(fā)價,聯(lián)通約在六點五折左右“但相信最終都會統(tǒng)一在六折”一位內(nèi)部人士表示
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