內容簡介：企業網站營銷搜索動機,很多做SEO的朋友在抱怨，現在不管你搜索什么關鍵詞，排在前面的都是百度知道、百度百科、百度文庫等百度自己的產品。其實，我們大可不必去抱怨什么，就拿百度的百科來說，我們去想一下，百度百科不是每個人都能編輯成 網絡營銷 怎樣做網絡營銷

在寫這篇文章之前，阿光SEO博客又呈現了幾篇偏離了網站主題的文章，具體是什么我就不說了，相信關注我博客的朋友都知道。為了盡可能的滿足關注我阿光博客的訪客，接下來阿光想盡可能的分享些企業網站推廣，優化，營銷方面的知識。這不就來一篇“企業網站優化營銷學會分析訪客搜索動機”奉獻給大家。

在進入正題之前，阿光總結下近來做SEO朋友們最關注的問題：搜索引擎關鍵詞排名到底是依據哪些因素呢?(網絡上也有很多這方面的東西，什么代碼結構、標簽優化、原創內容、用戶體驗、外鏈、權重、導出鏈接啊等等有很多。確實，這些因素是占有很重要的比重的)

但是在定位一個網站內容是否具有搜索引擎排名價值的時候，我們要考慮的因素就更多了，也就是阿光接下來要談到的：企業網站優化營銷要學會分析訪客搜索動機。

為什么說，企業網站優化營銷要學會分析訪客搜索動機，阿光也只是以自己二年企業網站推廣優化，企業網絡營銷經驗之談來講的，如果有不到之處，還望指正。

為什么這樣講，真正研究過網絡營銷的朋友都會明白：通過分析潛在訪客的搜索動機，面向潛在客戶精準定位關鍵詞，然后付諸于企業網站推廣中去，這對企業網站網絡營銷是可以起到事半功倍作用的。

可能長期研究搜索引擎排名算法的老SEOer人員都明白這個道理：關鍵詞定位是要考慮用戶的搜索動機，這也是百度的關鍵詞排名核心機制。用戶在產生搜索行為之前，都會樹立自己的搜索動機，或言之也可以說是搜索習慣。而這個搜索動機才是搜索引擎算法的核心中的核心。

那么，這里的動機包含哪些方面呢?(下面阿光以一般企業網站為類給大家簡要介紹下，用戶在通過搜索引擎查找信息之前都有哪些搜索動機)

首先，對于大多數企業來說，都產品類的網站，少數是提供服務類的網站，所以在關鍵詞定位的時候，就更要抓住用戶搜索的動機了，具體有動機主要表現在友下幾個方面：⑴社會消費動機、⑵個人消費動機、⑶好奇動機、⑷購買動機。

其次，我們還需要把握的就是在我們在對網站進行產品、服務大方向定位的時候，要注意：⑸信賴動機、⑹物質需求動機、⑺談判動機、⑻時髦動機。

另外，在網站策略方面要注意：⑼求實動機、⑽理智動機、⑾惠顧動機、⑿利潤動機。

以上提到的12個動機，具體含義我就不過多解釋，其實從字面上大部分就可以理解了，真正用心做企業網絡營銷的朋友也很容易明白。再者，很多東西，不是說出來的，而是在實戰中總結出來的。

很多做SEO的朋友在抱怨，現在不管你搜索什么關鍵詞，排在前面的都是百度知道、百度百科、百度文庫等百度自己的產品。其實，我們大可不必去抱怨什么，就拿百度的百科來說，我們去想一下，百度百科不是每個人都能編輯成功的，百度百科的審核是比較嚴格的。還有其中最重要的一點，百度百科的內容確實是比較符合用戶需求和搜索動機，大部分百科詞條都是相關行業的專業人員編輯的，體現了百度百科內容專業性的同時，也不失全面的從各個方面滿足了用戶的需求，試想它能不排在前面嗎。

如果你的網站也能做到百度百科這樣，甚至比它更好時，那你就在前面了。這也是我們在搜索某些關鍵詞的時候，排在首頁第一的并不是百度的產品。這說明一個問題，如果你的網站確確實實從用戶利益出發，完全從用戶搜索動機角度出發去做網站內容，那么，你的網站也是可以排在百度自家產品前面的。

所以說，企業網站用戶在產生搜索行為之前都會有自己的搜索動機。我們要整合用戶的各種搜索動機，從用戶角度出發，正確、長遠定位我們的網站核心內容，從于更好的迎合搜索引擎做好我們企業網站推廣優化和營銷工作。這樣在搜索引擎排名算法的核心考慮用戶搜索動機因素上戰敗所有競爭對手，讓你網站內容關鍵詞排名靠前。

好了，時間也不早了，今天阿光就聊到這里，阿光做企業網站推廣SEO優化二年以來一直認為堅持很重要，但用心去考慮訪客的需求(即用戶體驗)去總結更為重要，這也是想網站長遠發展站長們必須考慮的。至少我阿光是這樣認為的，其他人怎么看，歡迎拍磚交流。

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【淺談冷門行業營銷渠道】冷門行業具有很大的潛力空間、市場尚未飽和、競爭力小，這種種有利因素給了我們很大的激勵。但是凡事都是有利有弊的，凡是冷門行業都有個共同的問題----推廣難、難推廣。人們對這個產品認知程度低，很少接觸這類產品，如果你有做過調查，你就會發現人們都是一問搖頭三不知。所以，既然產品的被認知程度低了，意味著我們必須打響我們自己的品牌，讓群眾知道，我們企業就是專業做這款產品的，請記住我們的企業，當人們慢慢認知這種產品，聯想到你的企業時，這時，你的品牌就樹立了。

那么下面就簡析下營銷渠道：

　　一、打硬性廣告

大企業走的渠道。 這個眾所周知，燒錢。只有大企業并有強大經濟后盾支持才可以，硬廣告就是成千上萬的投，少則數萬，多則上億，真的，實在燒錢，但見效快。舉個很簡單的例子：蘇寧電器，是一個很著名的品牌，想必大家都略有所聞把?人家在廣告方面可是下足本錢。所以，冷門行業，可以打硬性廣告，推廣企業知名度，硬廣告可以讓更多的人們認知你們的產品。

　　二、打軟廣告

中小企業走的渠道。這個相對于硬廣告來說省錢很多，正因為投資少，所以受到非常多的中小企業的青睞。特別是對于冷門行業的小公司來說是必走的渠道。軟廣告也就是軟文，通過寫各類軟文的方式借助SEO方法，利用各種各樣的平臺，走各種各樣的推廣渠道，去推廣企業產品，從而樹立企業品牌。

那么我A5看到各類營銷渠道，其中我比較認可的是：SNS社交平臺和SME搜索引擎營銷兩者相結合

1. SNS是群眾的平臺 冷門行業產品認知度低，那么我們就利用社交平臺， 通過寫高質量軟文，在SNS社交平臺散播。那么你寫的文章就要關系到很多點：其一，定位群眾年齡群體，他們所喜好的是什么?你的文章是質量是不是足夠高能吸引人去閱讀它。其二，當人們慢慢認知了這個產品，人們就會在心中樹立起你的品牌，開始在百度里搜索你公司的名字，當有一定熱度了，你的關鍵詞排名會發現上升很快。

這是個社交平臺，若你要拿下這一塊，必須做好一個定位和規劃，步步為營。

2. SEM搜索營銷營銷，也就是我們經常提起的SEO。SEO方面，這個我想大家都懂，我也小提一下吧

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