文章摘要：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,作為中小賣家，剛開始不要想著找那些大淘寶客跟我們合作，因?yàn)樘詫毧透覀冑u家的立場(chǎng)是一樣的。賣家自己都賣不動(dòng)的商品，給再牛的淘寶客他也會(huì)非常費(fèi)勁。淘寶客也需要自己花費(fèi)資源及費(fèi)用來引流到自己的網(wǎng)站上。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做 怎樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

第一篇：了解淘寶客如何選擇產(chǎn)品

1、阿里媽媽后臺(tái)搜索尋找

淘寶客一般會(huì)在阿里媽媽后臺(tái)搜尋要推廣的目標(biāo)，在淘客們搜索推廣的寶貝的時(shí)候有幾大因素決定您的搜索排名:

①30天支出傭金、②30天推廣量、③傭金比率 、④商品單價(jià)、⑤累計(jì)推廣量。

因此大家時(shí)刻要圍繞著這幾個(gè)因素來把握和推廣您的商品，綜合把握的好!

建議：

作為中小賣家，剛開始不要想著找那些大淘寶客跟我們合作，因?yàn)樘詫毧透覀冑u家的立場(chǎng)是一樣的。賣家自己都賣不動(dòng)的商品，給再牛的淘寶客他也會(huì)非常費(fèi)勁。淘寶客也需要自己花費(fèi)資源及費(fèi)用來引流到自己的網(wǎng)站上。

我們賣家可以在淘寶內(nèi)用付費(fèi)形式(比如直通車)推廣，先做好自己的店鋪和商品的銷量，最好主打一款商品，在短期內(nèi)通過一些淘客活動(dòng)增加30天推廣量來吸引淘寶客，這種方式是最快捷及有效的。

筆者也是一名淘寶客，主要推防輻射服，我在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一般會(huì)先看30天支出傭金，然后在考慮傭金，還好考察店鋪的基本情況，綜合條件比較優(yōu)秀的產(chǎn)品，就會(huì)選進(jìn)排行榜中進(jìn)行推廣。

注：比較厲害一些的淘寶客還會(huì)加賣家QQ進(jìn)一步詢問如：店鋪客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、直通車花費(fèi)等等數(shù)據(jù)，這一些淘寶客大部分會(huì)采取付費(fèi)手段來推廣(如競(jìng)價(jià)、網(wǎng)盟、購(gòu)買論壇廣告位等)

這時(shí)候，我們可以面對(duì)面的跟這些淘寶客交流，并向他們突出我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，我們店鋪的優(yōu)勢(shì)，或者直接拿更高的傭金作為誘惑。

2、相關(guān)淘寶客論壇版塊尋找

一般淘寶客會(huì)活躍于一些“淘寶客論壇、站長(zhǎng)論壇”，這些論壇都會(huì)開設(shè)淘寶客商家版塊，用于商家招募。很多淘寶客也會(huì)在這些地方物色目標(biāo)!

建議：

常見的淘寶客集中的地方有：

淘寶客社區(qū)：阿里媽媽社區(qū)、嗨推論壇、屠龍精英論壇、超級(jí)站長(zhǎng)論壇、干貨居

站長(zhǎng)社區(qū)：A5論壇、站長(zhǎng)之家論壇、落伍論壇等等!

賣家可以到相關(guān)板塊發(fā)布有創(chuàng)意、吸引人的招募貼，或直接購(gòu)買廣告位和置頂帖。

3、API自動(dòng)調(diào)用

另外一個(gè)更高級(jí)的被推廣幾率就是API的自動(dòng)調(diào)用推廣，一些比較大型的淘客站(常見的有返利網(wǎng)、店鋪排行等等)會(huì)使用API自動(dòng)調(diào)用店鋪數(shù)據(jù)!一般主要是以銷量為先。

建議：

因此，掌柜可以主推1-2款商品，提高單一商品推廣量，從而獲得整店銷售提升!獲得淘寶客的青睞!

第二篇：如何吸引淘寶客來推我們的產(chǎn)品

1、傭金方面是肯定的

最低傭金是1.5%，一般設(shè)置在10%以內(nèi)的被推廣的不多。淘客們的收入還要給阿里媽媽技術(shù)使用費(fèi)，太低的話根本沒人給你推廣。建議設(shè)置傭金在10%-40%之間對(duì)于某一單品傭金高設(shè)置，吸引推廣。

2、搞一些活動(dòng)，吸引淘寶客的眼球

比如每月推廣前三，加獎(jiǎng)多少錢!或者每月傭金滿XXX元，獎(jiǎng)勵(lì)XXX元等等!在傭金之外還有獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于一些剛做淘寶客是非常有吸引力，對(duì)大淘寶客也很好!(畢竟能拿更多的錢)

建議：

①以一個(gè)時(shí)間為期限，比如一個(gè)月的推廣時(shí)間

②定期公布排名情況，比如每天公布排名情況或者一周公布一次

③最后發(fā)出去了這額外獎(jiǎng)勵(lì)，最好寫一篇文章，即宣傳了自己，又讓這個(gè)活動(dòng)意思得到了更多人的關(guān)注。

④獎(jiǎng)勵(lì)公布在QQ群中公布，一來可以讓淘寶客們都加群(有些比較牛的淘寶客不愿加群，這樣就可以把他們吸引進(jìn)來，更好維護(hù)!) 二來可以把淘寶客們?nèi)ψ?

還有發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候順便炒作下自己，寫個(gè)帖子宣傳下自己的店鋪，吸引更多的淘客!

3、社區(qū)論壇軟文炒作型

曾經(jīng)我們?cè)诎⒗飲寢屔鐓^(qū)看過此類的帖子《通緝這位淘寶客達(dá)人，一天之內(nèi)賺錢了我2000元”》，這樣的標(biāo)題非常有吸引力，其實(shí)這個(gè)店長(zhǎng)是想通過這個(gè)帖子告訴大家，他的商品推廣起來很容易，已經(jīng)有淘寶客賺了我2000元了，大家還不快來推廣!這也就完全符合我說的炒作的幾個(gè)要素，真實(shí)的事件，宣傳的目的，這就是非常成功的社區(qū)軟文炒作。不僅是阿里媽媽社區(qū)還有淘寶社區(qū)，其實(shí)大家都能很清楚的看到，社區(qū)喜歡哪一類的帖子，所以你的帖子一定要迎合社區(qū)需要，然后再把自己想要傳播的東西放進(jìn)去。

4、制作優(yōu)質(zhì)的圖片、網(wǎng)頁(yè)素材模板，提供給淘寶客

很多淘寶客都很懶的，但是對(duì)于優(yōu)質(zhì)廣告素材往往是非常渴望的!所以店主可以制作一些精美的圖片素材、網(wǎng)頁(yè)素材等等!淘客們看到精美的素材，也會(huì)很樂意投放在網(wǎng)絡(luò)上!

5、分享源碼，獲得搶眼位置

店主可以制作一些精美的頁(yè)面，比如一些排行榜形式的單頁(yè)(少女內(nèi)衣排行榜、內(nèi)衣排行榜)等等這樣的頁(yè)面，然后把自己的產(chǎn)品默認(rèn)放在第一!(不會(huì)做的可以盜版別人的改一改，或者威客找人做一個(gè)，也不貴)

如果頁(yè)面制作的精美，淘寶客們會(huì)爭(zhēng)相的復(fù)制推廣的!特別是能吸引到參加百度競(jìng)價(jià)的淘寶客投放你的頁(yè)面，那效果就不用多說了!

但是，你的產(chǎn)品要有優(yōu)勢(shì)、店鋪轉(zhuǎn)化率跟得上、傭金豐厚，才能保證淘寶客們不會(huì)把你從第一的位置替換掉!

6、硬廣告加軟廣告的宣傳讓你獲得1+1>2的廣告效果

硬廣：在各大淘寶客聚集的地方投放招募硬廣告!

但是狂砸硬廣效果并不一定見的好，吸引淘寶客說到底，還是根據(jù)店鋪質(zhì)量決定的!店鋪質(zhì)量沒有提高之前，千萬(wàn)別輕易嘗試通過硬廣投放淘寶客廣告!但是軟文推廣是免費(fèi)的，大家花點(diǎn)心思寫點(diǎn)文章最好，獲得選擇同時(shí)獲得淘客推廣啊，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠!

比如可以撰寫一些行業(yè)文章，比如淘寶經(jīng)驗(yàn)分享、淘寶客經(jīng)驗(yàn)分享等等，投稿到各大站長(zhǎng)或電子商務(wù)門戶!比較常見的投稿地方有：A5站長(zhǎng)網(wǎng)、站長(zhǎng)之家、派代等等!

通過軟文分享經(jīng)驗(yàn)，從而吸引讀者被軟文中的“軟廣告”吸引!

7、找一些實(shí)力雄厚的淘站進(jìn)行包月廣告+淘寶客進(jìn)行操作

淘寶客是根據(jù)銷售效果進(jìn)行提成的一種推廣方式，也就是說如果一件沒有賣出去，那么淘寶客或站長(zhǎng)都白花了功夫做推廣了。

店主們可以選擇一批你認(rèn)為比較實(shí)力雄厚的站點(diǎn)進(jìn)行包月廣告+淘寶客的推廣方式，給站長(zhǎng)信心，也可以爭(zhēng)取一些好的位置!你可以把這個(gè)站長(zhǎng)當(dāng)成你的銷售人員，低底薪+高提成

8、店主自己做淘寶客

店主自己做淘寶客，或者公司其他員工曾經(jīng)有過淘寶客經(jīng)驗(yàn)的，或者曾經(jīng)有在百度推廣，google推廣，以及其他方式推廣的一些計(jì)劃，那么就可以直接改來自己推廣店鋪吧!

傭金自己拿，還能把推廣數(shù)據(jù)刷上去!你的產(chǎn)品只有不斷的有人推廣出去，才會(huì)有更多的人愿意來推廣你的產(chǎn)品。

9、挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的淘寶客

這一招叫做挖墻腳，直接冒充淘寶客加入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的淘客群，然后一個(gè)個(gè)的QQ聯(lián)系，把你的優(yōu)勢(shì)說出來!因?yàn)閷?duì)方在推你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這時(shí)候如果你的優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)方很容易就會(huì)接受，至少也能讓精準(zhǔn)的淘客認(rèn)識(shí)了你的店鋪!

10、適當(dāng)?shù)摹八⒁凰ⅰ碧詫毧统山?br />
很多賣家開店都會(huì)或多或少的“刷一下”，這個(gè)是行業(yè)潛規(guī)則了，所以我們也要跟上潮流!很多賣家刷的時(shí)候往往為了省事，直接用寶貝地址讓別人刷，這個(gè)是非常危險(xiǎn)的!因?yàn)闆]有來路!

這時(shí)候，我們就可以自己申請(qǐng)個(gè)阿里媽媽小號(hào)，拿自己店鋪的推廣鏈接去刷!這樣既能增加來路，又可以提高淘寶客的推廣記錄!只需要在每月20號(hào)的時(shí)候，付給阿里媽媽一點(diǎn)點(diǎn)技術(shù)服務(wù)費(fèi)罷了!

總結(jié)：

說了這么多，淘寶客說到底是由您店鋪質(zhì)量決定的，淘寶客是能為你店鋪“錦上添花”而不是為你店鋪“雪中送炭”的!如果你自己都推廣不出去，就更別指望淘寶客來幫你推廣了!所以一切的一切需要店主努力提高店鋪質(zhì)量!

當(dāng)你的店鋪內(nèi)功、轉(zhuǎn)化率、銷量都不錯(cuò)的時(shí)候，這時(shí)候認(rèn)真做好淘寶客推廣，一定能為你的店鋪“錦上添花”的!

世界上沒有任何一種推廣是立竿見影、一躕而就的。淘寶客推廣的成效是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。只有用心學(xué)習(xí)總結(jié)，吸取他人好的經(jīng)驗(yàn)，找到最適合自己的推廣方法才是最有效的。

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【關(guān)于營(yíng)銷——那些你想知道卻沒有問的事】你有沒有注意到過，講座、小組討論還有公開采訪的最精彩部分是在結(jié)尾——觀眾和發(fā)言人互動(dòng)和提問的時(shí)候?在近兩年在這個(gè)專欄的寫作經(jīng)歷中，我意識(shí)到，在專欄里，最精華部分實(shí)際上也是同樣位置。可以這么說，我最喜歡的那些想法都源自于你們讀了我的文字之后舉手提出的那些問題。

作為一個(gè)針對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行演講和寫作的人，我收集那些被我的同行John Jantsch稱為“Frequently Unasked Questions”即FUQ(網(wǎng)絡(luò)用詞，并非正規(guī)用法)的問題的能力還是相當(dāng)不錯(cuò)的。FUQ是那種人們應(yīng)該問卻沒有問出口的問題。有時(shí)候是問題比較深以至于他們的相關(guān)知識(shí)沒有掌握到能夠問出來的程度，有時(shí)候是他們沒有機(jī)會(huì)問，有時(shí)候卻是因?yàn)樗麄冃哂趩柍隹冢瑩?dān)心這個(gè)問題會(huì)太過簡(jiǎn)單或者空泛。

不過，有時(shí)候FUQ的意義超出了字面上的詢問內(nèi)容——它是包含著問題的問題。

作為小型業(yè)務(wù)，最重要的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是什么?

最緊要的，也是最明顯的，就是要把“內(nèi)容(content)”奠定為你的營(yíng)銷活動(dòng)的基石。不過，在你開始運(yùn)作一個(gè)博客、一個(gè)Youtube頻道、一個(gè)Twitter或者Facebook頁(yè)面之前，你需要先做一些綢繆。思量清楚你想要說什么，為什么你要說這些。指明你的使命(是什么讓你與眾不同?)，突出你的聲音。從更高的層面來展望你要闡述的觀點(diǎn)：你售賣的東西是如何改善他們的生活，分擔(dān)他們的負(fù)擔(dān)，緩解他們的痛苦的。

記住，你的價(jià)值不在于你做了什么，你的價(jià)值只在于你為別人做了什么。換句話說，沒必要多說你的產(chǎn)品特征，專注描述它會(huì)為你的消費(fèi)者做到什么就好。

這看起來足夠基礎(chǔ)性常識(shí)性了。但是，對(duì)于企業(yè)家和以他們的業(yè)務(wù)為生的那些業(yè)主來說，要以消費(fèi)者為視野中心來構(gòu)建世界觀還是顯得有些棘手。在Simon Sinek的著作《從為什么開始(Start With the Why)》中，他反復(fù)鼓吹一個(gè)觀點(diǎn)：人們不會(huì)為你能做到的那些付錢，但是他們會(huì)愿意為你做那些的理由付費(fèi)。所以，如果你想要切實(shí)有效地貼近你的消費(fèi)者，開始解釋為什么吧。

為什么內(nèi)容營(yíng)銷(content marketing)這么重要?

內(nèi)容營(yíng)銷一直是營(yíng)銷組合的一部分。不過，一些最近的發(fā)展變化使得它愈發(fā)地重要了。

技術(shù)的發(fā)展消除了發(fā)布上的壁壘。你一度需要耗費(fèi)大批的金錢和門路來?yè)Q取印刷品上的一席之位，以便大規(guī)模地構(gòu)建和宣傳你的產(chǎn)品內(nèi)容;換句話說你需要去購(gòu)買通往觀眾的渠道。而現(xiàn)在，我們?nèi)魏稳硕伎梢詷?gòu)建一個(gè)內(nèi)容，然后直接以此聯(lián)系到我們想要接觸的那類人群;更進(jìn)一步，依據(jù)這個(gè)內(nèi)容，通過Google或者公共媒體上的推薦就可以找到我們和我們售賣的產(chǎn)品或服務(wù)。

關(guān)于公共媒體 ……它不僅僅是要構(gòu)建出一個(gè)內(nèi)容，讓你可以在網(wǎng)絡(luò)上被搜尋到。反而我們每個(gè)人都需要弄點(diǎn)值得被分享開來的內(nèi)容進(jìn)去——因?yàn)槟愕母戮褪窃诠裁襟w上和我的親友搶奪注意力。這就意味著你的內(nèi)容必須好到足夠吸引我的視線，它必須是有價(jià)值的：它必須能夠以什么來打動(dòng)我，或者以什么來取悅我，又或者告知我什么。

消費(fèi)者的習(xí)慣已經(jīng)改變了。曾經(jīng)你的售賣活動(dòng)才是第一線的推動(dòng)力。而現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)擔(dān)當(dāng)著重要角色;消費(fèi)者們都通過網(wǎng)路消費(fèi)，Google搜索答案和鏈接，在Facebook, LinkedIn 和 Twitter上尋找推薦和建議。

誰(shuí)會(huì)真正關(guān)注我不得不說的那些話?

現(xiàn)在每個(gè)人都有機(jī)會(huì)發(fā)表內(nèi)容，這個(gè)充斥著言論的世界比以前喧鬧多了。而且你的想法是對(duì)的：并不是每個(gè)人都會(huì)關(guān)注你。不過，你是要試著對(duì)每個(gè)人推銷的，不是嗎?你想要接觸到的那種人，他們面臨的問題是能通過你的業(yè)務(wù)來解決的。

這就是為什么賦予你的內(nèi)容吸引力變得這么重要。我們向公眾灌輸?shù)臇|西是有一個(gè)基礎(chǔ)的固定內(nèi)容的。所以真正引人矚目的內(nèi)容才是削減之后需要被保留的內(nèi)容。要是一個(gè)企業(yè)只只知道在自己的官方博客上轉(zhuǎn)帖新聞稿，卻不明白為什么得不到任何回復(fù)，這個(gè)企業(yè)是沒辦法成功的。

當(dāng)然，削減之后被保留下來的內(nèi)容并不一定就是病毒性內(nèi)容(病毒性內(nèi)容，viral content，是偶然性的，不是策略謀劃的結(jié)果)。在營(yíng)銷專家Len Stein看來，倒不如說，有影響力的內(nèi)容是“充滿實(shí)用性，鼓舞人心，真摯動(dòng)人的”。換句話說，它的內(nèi)容要能切合用戶的需求，以任何方式同他們產(chǎn)生最好的共鳴。

以上問題相當(dāng)不錯(cuò)，不是嗎?基礎(chǔ)，但是重要——典型的FUQ。