本文摘要：網絡營銷,1.現有網站診斷，發現核心問題。主要從網站的邏輯結構、視覺效果和頁面布局、內容展示、網站后臺程序和前臺呈現這幾方面著手。 怎樣做網絡營銷 網絡營銷

網絡營銷策劃方案的思路現在剖開來細細說說。先說說營銷中的第一個，流量，顧名思義，就是為了能讓網站獲得更多流量，具體屬于網絡推廣的范疇，方式方法很多，其中值得推薦的是病毒營銷和網絡炒作，如果你能從商業模式上來創新，這本身就是一個病毒，再稍加策劃和運作，可以讓網絡營銷方案如虎添翼。

再來說說轉化率的問題。怎么做轉化率優化和提高轉化率，這才是網絡營銷策劃方案的重點。流量再多，不能轉化，不能成交，這顯然不是網絡營銷的初衷。當然，對于依靠網絡廣告來賺錢的網站除外，如果你的網站是以賣產品為主要盈利目的，那你就不得不思考怎么做轉化率優化來提高轉化率。

OK，具體怎么做?從哪里入手?我相信這是很多人都關注的問題。一句話，靠的是產品文案。因為這才是你說服潛在顧客購買的最佳工具，這也就是為什么說產品文案是世界上最完美的銷售員的原因，接下來就是產品文案網頁的設計。

到這里，就真正進入網絡營銷策劃方案了。很多人不知道如何寫網絡營銷策劃方案，是因為他們不知道網絡營銷策劃應該從哪里入手。簡單說，網絡營銷策劃，從網站入手，根據營銷型網站的設計和建設方法，診斷和評估現有網站，找到核心問題和主要缺陷，針對問題提出營銷方案。

接下來簡單說說網絡營銷策劃方案怎么寫，大致框架如下：

1. 現有網站診斷，發現核心問題。主要從網站的邏輯結構、視覺效果和頁面布局、內容展示、網站后臺程序和前臺呈現這幾方面著手。

2. 營銷型網站規劃設計。關鍵在結構、美工、布局、SEO、程序和內容這幾方面。

3. 轉化率優化和文案策劃。這主要是在具體的產品介紹頁面，可以根據成功的產品文案，做成固定的文案模板，有利網站編輯人員和網站設計人員更快更好的工作。

4. 網絡推廣方案。網站內部的強大了，局部測試可以賺錢了，這接下來才是把網絡推廣放大了去做的時候。

5. 數據監測與數據分析。主要有幾個方面，推廣工作統計、網站流量統計分析、網站轉化率、詢盤量等等。

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【網絡營銷五步走，細心縝密定成功！】有時候我常常問自己：SEO做到什么程度才算是成功?當這個問題出現在腦海的時候，后面跟著“網站流量、關鍵詞首頁、用戶體驗度高”等指標，但是接著又被我一一否決了，如果是要以營利為目標的話，我的成功指標不是這些。而是兩個字：營銷!

曾經有一位領導人對我這樣說：如果你的工作不能為公司帶來直接性的利益，你的薪水永遠不可能高。

有一句話說的好“酒香不怕巷子深”，在現在這個互聯網言論自由的時代，這句話可以說已經不是褒義了，在廣告無孔不入、見縫插針的情況下，很少有人做到這種程度。當你一度的認為可以利用好的口碑、好的服務吸引顧客的時候，別人早就綁上“大樹”了，起點便已經拉你好遠，因為“大樹底下好乘涼”。

說了這么多，其實我就是想引出網絡營銷的重要性，而做好網絡營銷我覺得應該具備五點。這就是我要講的：網絡營銷五步走，細心縝密定成功!

1.認知

認知的意思就是讓用戶潛在的認識、知道你，暫且解釋為認識知道。舉個例子，兩個人賣蘋果，其中一個人說到“我的蘋果甜又脆”，一個說到“我的蘋果不僅甜又脆，更有美容的功效”，你會選擇哪一個呢? 就算用戶不選擇你，也會看你兩眼，他會認為：憑什么你的蘋果比人家能美容?這一點你也可以叫做吸引，總之，要引起客戶的注意，無論你給他的印象是好是壞，讓他在吃過飯躺床上還能回味起你，那是最好不過，當然從我們自身來講，要將產品做的最好，或者服務。

2.了解

好了，客戶已經對你有疑問了，他說：你的蘋果為什么能美容啊?這個時候你就可以像他介紹你的產品了，包括你的服務，也許客戶還不想擁有你的產品，但是他開始嘗試著了解你了，這是第一步。這一步不用多說，但是要遵守一個準則，要對你的產品做出負責性的描述，不要夸夸其談，不要為了掙錢就口若懸河，蘋果就是蘋果，可以美容，但是絕對不會有雞肉味!

3.互動

從用戶體驗度出發，和客戶之間的互動將非常有利于宣傳自己的產品。當他正在質疑你的蘋果是否真的甜又脆時，你說：要不來一口?免費的。客戶興許不會來一口，因為他準備買幾斤。就像我在優化的時候，我們一位的做SEO，帶來的流量其實產生不了多少效益，還不如直接營銷!有人問了，為什么旁邊賣蘋果的也是甜又脆，卻來你這邊了呢?這就是我前面兩點的優勢，前面兩點直接給第三點做了鋪墊，只有你吸引了客戶，客戶了解了你，才會產生互動。

4.保持

如果你的“蘋果”真的甜又脆，真的可以美容，客戶有什么理由在第二次選擇你呢?而在第二次被選擇的時候，你依然要肯定這一次的蘋果也具有上一次的功效，所以你的產品好壞直接影響了你的銷量，不好的產品再怎么營銷炒作，終究不會有回頭客人。所以朋友，保持你的“蘋果”質量就保證了你的銷量。

5.認可

從認知到認可是一個體驗的過程，任何人的推薦都不如個人體驗來的真實，但是客戶卻可以將真實的個人體驗推薦給那些也想買“蘋果”的人。怎樣才能讓客戶將你的產品推薦給他人呢?很簡單，讓他拿點好處。如果你的“蘋果”讓客戶臉上的皺紋真的少了幾條，客戶的朋友就會詢問他是從哪里買的蘋果!所以讓用戶認可你，就可以帶來源源不斷的前來購買“蘋果”人。

網絡營銷其實就是一個認知到認可的過過程，而在這過程中，就能夠決定我們是否成功的其實就是：細節!網絡營銷五步走，細心縝密定成功!