文章概況：網絡營銷,最后匯總下，如果你想做個好的網站，然后開始網絡營銷，那基本的成本是：建站費用5000+1個專職人員年薪24000，費用約29000元;如果你希望做1個關鍵詞排名，那要增加12000元(起)，如果你還希望做百度競價，那開支還要 網絡營銷資訊 怎樣做網絡營銷

做網站10多年了，為多少企業服務過，已經記不清楚了，但是記憶中企業能產生效益的卻微乎其微，成功還是不成功，其實只看一點，就是你的投入。

投入不止是資金的投入，還有老板的關注，是否投射到這里，他有沒有分出一些熱情到這里。

聽長沙四星環保的老板講課，為了做網絡營銷，他成立了四家公司，建了八九個網站，在百度、谷歌、360等搜索引擎開設了七八個賬戶，根據他的講訴，在網絡推廣上的支出，一年二三十萬總是有的(不包括線下開支、人員工資等)，但他的收益是去年407單，我們大致的推算，保守2000萬的網絡銷售業績。

用他的話講，建個網站，開始網絡營銷，就相當于開一家新的店面，新的公司，你能不用心做嗎，能不投入嗎?

但很多企業仍然是想著，我只花一兩千塊錢做個網站，掛在那里，給客戶展示就行了。這么做一年，除了浪費資源，一個客戶也沒帶來，于是他更加懷疑互聯網的作用，網站更荒廢了。

我在給客戶講其他客戶的案例時，他說在“講故事”，聽了太多的“故事”了，為何別人的成功對他來說只是個“故事”呢?這是不是鴕鳥心態，自欺自人?難道你就不想成為別人口口相傳的“故事”?

網絡營銷不是這么做的，也是需要投入的，唯有投入才能產生大的回報。你只想1000塊錢做個網站就完事兒，那就別指望帶來10萬的業務。

那我們大致估算下網絡營銷到底需要多少投入：

建設網絡營銷型網站的費用。營銷型的網站我認為有兩個特點：一是首先要符合網民的瀏覽習慣，具有易用、實用、人性化特點，人家看著舒服，才會咨詢，才會下單。有的企業網站半年不更新，連個電話都不好找，在線客服更是沒有，誰還會費力的來買你的服務或產品?二是要便于搜索引擎收錄，這屬于搜索引擎優化的范疇，目標是做關鍵詞排名的。

有的客戶總問，為何人家1000塊錢就給我做個網站，為何你要5000塊錢才做個網站。這個就像招聘一樣，1000塊錢是高中生的工資，你能讓博士領1000塊錢工資跟你干么?即使是高中生，如果他有才能，1000塊錢也不會給你干，對吧?企業網站的建設，說簡單也簡單，說復雜也復雜，一個美工半天設計首頁列表頁內頁，一個制作人員半天切成html頁面，一個程序員半天時間套上程序，也可以了。但如果認真負責的公司會怎么做?他會分析你的公司的業務、你的行業特點、你的產品特點，會根據各種分析結果來對你的網站進行規劃，他會和你討論分析，甚至會和你爭執(因為他們要做的網站是面向你的客戶的，不是面向你或者你的老板的)，最后做出營銷型網站規劃，然后交付美工設計，制作人員會根據SEO原則來切成html頁面(在這點，可能兩個相同的頁面，代碼卻是不同的)，然后程序員套上程序，他們會幫你充實信息，設置標題、關鍵詞、描述、內鏈等等。你想想，這兩種做法的成本怎么會一樣?收費怎么會一樣?前一種完全按照你的意愿設計的網站，所有人的工作只是為了完成你的網站而已，這樣做出來的網站放到網上怎么會有效果?

在濟南，我個人認為，如果能盡職盡責的為企業做出一個規范化的營銷型的網站，普通的企業站費用應該在5000以上，起碼不應低于3000。低于這個數目的，我想建站公司只是給你建站而已，很多網絡營銷方面的東西，他根本不會給你講，不會給你做的，誰都不會增加額外的成本為客戶服務的，反正你也不懂。

人員成本：長沙四星環保老總說沒有安排專門的人員來維護網站，都是各崗位的工作人員利于專職工作外的時間來做的。這種方法未嘗不可，但是很多公司是做不來的：第一，每個崗位的人員都做的話，相當于增加了他們額外的工作量，大家能否接受，如何保證他們不是應付差事，這個需要解決;第二，如何讓每個員工都懂網絡營銷的操作流程，或者懂某個方面，這是個問題;第三，其他人能否有時間來做好這個事情，如果都比較忙，可能就會放下這個方面的工作，那你的網絡營銷就暫停了，沒有連續性，如何成功?所以我個人建議還是招聘專職人員，他要懂得網絡營銷的操作流程，他要頭腦活躍、勤奮，他要有一定的文字功底，寫軟文不費力……在濟南，這樣的人才月工資最低也要2000吧，熟練的應該2500以上，那么一年1個員工成本就是2萬4千元到3萬元。(工資為個人參照同行得出的估計)

推廣成本：我們去大部分網站去發信息，都是免費的，但如果找門戶站、行業網站來發軟文的話，就需要費用了，少的可能二三十一篇，多的幾百塊錢一篇;如果做SEO，提高關鍵詞排名，單純發免費的外鏈是很難做的，也需要買一些質量高的外鏈，這個也需要費用。如果企業不懂得如何做排名，可以委托外包。那么一個關鍵詞每個月1000元不算多，一年下來大概1萬2千元。

競價排名：這里只討論百度競價排名，關于他的虛假點擊，客戶浪費資金的質疑一直存在，但仍然有無數的企業在做，說明什么?競價排名有效果。對于關鍵詞競爭激烈的，可以做競價排名，開戶就需要6600元。如果我們設定每天花50塊錢，那么每個月是1500元，一年下來1萬8千元。當然競價的價格是隨時變化的，所以要有專人負責，現在很多企業都設了競價專員的崗位，如果你公司規模較小，可以將這個工作安排給網站推廣人員做。

還有其他相關項目或者費用，暫且不算，如果企業規模大，資本雄厚，可能會招幾個網絡營銷人員，去門戶站或一些行業站投放廣告，做付費會員，這些問題具體分析。昨天幫一個客戶詢價，某國內大型門戶網站首頁全屏廣告，1個小時價格就是60萬。如果你有實力做，那就不必看這篇文章了，呵呵。

最后匯總下，如果你想做個好的網站，然后開始網絡營銷，那基本的成本是：建站費用5000+1個專職人員年薪24000，費用約29000元;如果你希望做1個關鍵詞排名，那要增加12000元(起)，如果你還希望做百度競價，那開支還要增加18000元，這樣總計59000元。

至于辦公成本，軟硬件的費用，就不算在內了。

有的企業可能覺得五六萬塊錢也不少，不如先放放，其實時機就這么放掉了，本來你可以獲得的收益，也就這么放掉了。

長沙四星年投入二三十萬，網絡銷售額2000萬，像個“故事”，而且在湖南，比較遠的，那講幾個濟南的例子：

A客戶，教育培訓行業，聽說競爭對手B企業將網絡營銷外包給某公司，年支出30萬，半年后網絡銷售額達到每月五六十萬;于是也這么操作，很快找了個團隊合作，開始支付9萬，做了幾個月后，2013年寒假網絡銷售額估計也過了50萬，平日少些，約在10萬左右。

C客戶，家政行業，開始做勞務輸出，后做家政培訓，后來做育嬰館，每個項目都有獨立網站，他從來沒給我講過網絡帶來的效益，但是從他每上一個項目，就做一個網站，而且不斷更新推廣來看，沒效益，也不會這么做了。

D客戶，洗浴用品，很慚愧當時給設計的網站是他們點名參考某站做的，那種風格我一直覺得難看，該客戶做了一段時間的優化，后來做百度競價排名，90%的業績是網上來的。

E，是個朋友，公司在濟南的辦事處，年銷售額2個億，網絡銷售額占30%。

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【淺談如何做好企業互聯網新聞營銷】這是一個信息爆炸的時代，企業如何通過新聞資訊來宣傳和營銷?企業的聲音又如何能準確到達目標受眾，達到最好的宣傳效果?等等這些問題都是企業面對新聞資訊這一強有力的宣傳工具，卻又無能為力的困境。

2012年1月16日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在京發布《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》：截至2011年12月底，中國網民規模達到5.13億，全年新增網民5580萬;互聯網普及率較上年底提升4個百分點，達到38.3%。其中網絡新聞用戶達3.67億，占總數的網民總數的71.5%，從這一數據我們可以看出互聯網已成為新聞輿論重要力量。因此，互聯網新聞已成為一種非常重要的企業營銷手段。

不知道大家有沒有認真發現，在剛剛過去不久有個大家都記得的網絡新聞事件，那就是“3B”大戰-奇虎公司(360)新推出的搜索引擎和百度相互爭奪搜索引擎市場的一場網絡資源戰爭。一些其他公司借助“3B”各種炒作，各種真假消息岑出不窮，目的就是為了借此來宣傳自己。這就是一種典型的企業新聞營銷案例。這個例子主要也是為了說明互聯網新聞營銷已經成為企業營銷的一種重要手段。企業已經充分意識到了新聞傳播的重要性，當然類似“3B”大戰的新聞資源不可能經常出現，企業新聞資源也不可能一直都那么容易找到，那么，在新聞作為稀缺資源的情況下，企業就需要自己創造互聯網新聞資源，成功地制造新聞事件，企業新聞將會無處不在，企業的宣傳也將逐步深入廣大網民的生活當中。

那么企業應該在哪些情況下發布新聞資源呢?主要包括以下幾個方面：

①公司領導人成為社會公眾人物或眾矢之的;

②重大的社會活動和社會事件出現;

③企業發起社會公益性活動;

④企業獲得特殊獎勵;

⑤企業形象出現危機;

⑧企業對外引資、企業規模擴大;

除了充分利用上述的幾個新聞資源發布機會外，同時企業互聯網新聞營銷更需要做好以下三個方面的努力：

首先，互聯網新聞營銷應注重事件營銷。企業的互聯網新聞營銷，不是簡單地寫一寫軟文和新聞稿件，而是需要通過熱點事件來進行宣傳炒作，利用各種機會不斷挖掘最有價值的熱點和關注度，同時要結合企業的特點，利用廣大網民的關注度來贏得經濟效益。企業在進行互聯網營銷的時候一定要注意，不要過分炒作，甚至觸碰相關的法律，盡管過分夸大的新聞事件能夠段時間內引爆眾多的注意力，但如果企業沒有正確把握好炒作的度，將會給企業帶來不利的影響，對企業和產品的形象造成重大影響，從而嚴阻礙企業的長期發展。

其次，企業應該學會處理好關系和各種網絡媒體之間的關系。企業的網絡公關或宣傳部門應該重視與網絡媒體人的交流，不斷建立深厚的媒體公共關系，整合各種網絡媒體資源，讓網絡媒體在一定限度內為企業服務。而這種網絡媒體關系需要企業進行長期地發展和維護。

此外，互聯網新聞營銷要長期性。互聯網新聞營銷的成功與否不僅需要短期內獲得網民的關注，而且需要能夠引起網民長期的注意，在挖掘有價值的新聞之時，企業也需要準備后續跟蹤，并加以深化，從而強化網民的記憶，讓網民一提到某某事件或者人就能夠想到企業或者產品。