文章摘要：網(wǎng)絡營銷怎么做,為什么品牌有如此力量呢？ 網(wǎng)絡營銷技巧 網(wǎng)絡營銷策劃

一個哥們是做禮品的，每年流水上億，但是利潤卻不高。一件銷售幾十元的單品在競爭最厲害的時候只有幾毛錢利潤。

三年前，這哥們做了一個簡單的改變，營業(yè)額迅速增加了很多，利潤也變的高了起來，單品利潤甚至高達幾十元，年利潤過億。他是如何做的呢?

1、到國外注冊了一個商標；

2、投資了一個設計師團隊；

3、源源不斷設計創(chuàng)意產(chǎn)品，然后找工廠加工；

4、通過網(wǎng)絡對品牌進行了系統(tǒng)化的包裝與推廣；

5、挖掘老渠道與建立全球化的新渠道放大銷售。

他的改變其實很簡單，早期他只是采購，競爭對手也是采購，競標的時候，除了搞定關系外，還是拼價格，因為價格透明，所以利潤極低，后來的是打造了一個自己的品牌，讓自己的產(chǎn)品有了獨特的特性。

這就是品牌的力量！

品牌不僅僅適用與產(chǎn)品，同樣適用于個人；

12年前，我還是一個無名菜鳥，那時候我給人做網(wǎng)絡營銷服務，最低收費幾百元；

如今，同樣是提供網(wǎng)絡營銷服務，我們的收費是當初的一萬倍以上；

為何差別有上萬倍呢？

服務內容升級了之外，更重要的是品牌的力量。

如果你是一個人

當你有了個人品牌之后，你的機會可以放大N倍

如果你是一個企業(yè)

當你有了行業(yè)品牌之后，你的業(yè)績可以放大N倍

為什么品牌有如此力量呢？

1、快速獲得客戶信任，降低客戶選擇成本；

企業(yè)推廣很麻煩，客戶購買產(chǎn)品選擇的時候更痛苦，特別是電子商務的今天，無法觸摸到具體的產(chǎn)品，消費者面對選擇會更加的痛苦，常常在淘寶上為了購買一件商品，可能要花上好幾個小時去選擇與對比。

在選擇的時候，客戶永遠會選擇自己認為最靠譜的品牌；

因為一個品牌的信譽成本是巨大的，所以選擇好品牌的風險最低。

2、避免價格競爭，獲得高額利潤；

同樣一個包包，工廠生產(chǎn)出來只賣幾十元，貼上一個名牌就是上萬元；

同樣一個手機，蘋果的可以擁有幾千元利潤，而山寨手機最低僅有10元利潤；

用了獨特的品牌，就可以很好的避免價格競爭，獲得較高的利潤。所以有一句話說的很好：

搞生產(chǎn)是一分一分的賺錢，

搞品牌是一毛一毛的賺錢！

3、不用苦逼求客戶，只需輕松選客戶；

如果你沒名氣，做啥事都需要求人;當你有名氣的話，自然天天都有人排隊來找你，你只需要選擇就OK。

做產(chǎn)品一樣，如果沒品牌的話，銷售做起來是非常苦逼的;但是一旦擁有了自己的品牌知名度和美譽度，客戶自然會源源不斷的找上門，你只需要選擇最優(yōu)秀的客戶合作。

4、不用簡單做直銷，可以渠道放大業(yè)績；

如果你自己去做銷售，同樣是投放20萬廣告，你可能只能獲得1000件產(chǎn)品的銷售。

如果你去發(fā)展渠道，同樣是投放20萬廣告，你可能帶來100個渠道，這些渠道之后每天都能夠給你帶來1000件以上的銷售。

想要輕松的把業(yè)績做大并賺錢，最靠譜的還是把品牌做起來，然后發(fā)展線上線下的各路渠道，把利潤分配好，讓擅長的人做擅長的事情，這樣才能把銷售真正的做好。

要建渠道，先打品牌。

電子商務如火如荼，無數(shù)企業(yè)前赴后繼的殺了進來；

因為他們深深知道：要么電子商務、要么無商可務。

結果是：

團隊不專業(yè)，

實操少經(jīng)驗，

盲目去燒錢，

富了廣告商。

傳統(tǒng)企業(yè)，擅長生產(chǎn)，突然去做陌生的領域，很難做好；

電商品牌，擅長銷售，需要更多的優(yōu)秀產(chǎn)品，不懂生產(chǎn)；

不擅長的事情，交給擅長的人來做，才能輕松的成功；

什么都要自己做，不管做的好還是做的壞，必然會越來越累。

換一種方式，立刻就不同

不信你可以看看周圍那些真正成功的大老板，沒幾個是因為個人專業(yè)能力強的，而是因為他們的思路好，同時善于整個資源來做。

思路決定出路，

我越來越覺得，能力再強也不如“好思路加上好資源”。

有了好思路，如何才能整合好資源呢？

1、個人整合圈子資源

2、企業(yè)整合渠道資源

都需要一個強有力的品牌！

延伸閱讀：

【軟文營銷之分析“洗之朗”熱銷的背后】沈陽網(wǎng)絡營銷博主周旭昇曾在A5站長論壇上看到這樣的字眼“什么是軟文營銷?軟文營銷該怎樣做?”那么今天筆者就為大家分析一篇軟文《曝光“洗之朗”熱銷的背后》;建議大家用百度搜索一下這篇文章的標題一定要參考文章閱讀本文。

1.標題：《曝光“洗之朗”熱銷的背后》，當大家看到這個標題的第一感覺是什么?請大家給我留言告訴我;我來說說我看見這個標題的第一個感覺就是想點擊進去看看，他的熱銷的背后隱藏著什么不可告人的秘密;所以他的標題很吸引人，寫的很成功，容易吸引大眾網(wǎng)名去點擊瀏覽;所以當我們去寫軟文的時候，標題是很重要的，決定著你這篇軟文推廣的成與敗;

2.第一段：根據(jù)筆者周旭昇寫作的順序大家往下看，第一段，直入主題，說明了產(chǎn)品，一目了然的告訴了網(wǎng)民“洗之朗”是什么?并且說明了地域“西安”假如有人需要購買的話，那么地域就確定了，是“西安”;

3.第二段：用一種很巧妙的第三方手法寫出了產(chǎn)品的安裝使用方法與使用作用。“尤其對婦女、老人和痔瘡患者便后的及時沖洗是非常重要的。”這短話，吸引了更多的人去觀看，是關于女人和老人的產(chǎn)品，用戶群體確定了，并且能讓人從“愛”和“孝心”的角度去分析這個產(chǎn)品，給人一種假設“假如給我的妻子或者爸爸媽媽買了他們用著會怎么樣呢?”

4.第三段：繼續(xù)突出產(chǎn)品的性能“冬天馬桶座圈不再冰冷”這個功能也是大眾所需求的一種，這句話的特點就是抓住了大眾的需求做文章，大眾需要這樣的功能，那么他就推出這樣的功能，還有“被譽為“人類便后清潔方式的革命性突破”，“是人類衛(wèi)生觀念重大突破的標志性產(chǎn)品”。這段話間接的說明了本產(chǎn)品的公信力，網(wǎng)民會認為這個產(chǎn)品得到了這樣的榮譽，同時還抓住了人們越來越注重衛(wèi)生的觀念”。這一段主要是抓住了大眾的心里做了一系列的內容，雖然文字不多，但是很有效;

5.第四段：采用第三方手法，站在記者采訪的角度闡述了用戶體驗后的效果，做網(wǎng)絡營銷的人筆者周旭昇認為都知道，用戶說好才是真的好的這個道理，這篇軟文就用到了這個手法，用戶說好才是真的好;大家可以看一下牛先生回答的話，他的話里說了這個產(chǎn)品的背景，是日本產(chǎn)品，雖然現(xiàn)在很抵制日貨，筆者周旭昇強調“釣魚島永遠都是中國的”;但是這篇軟文是在2009年發(fā)的，那時候大家都知道日本的電子產(chǎn)品很好，他們在這里就給了用戶一個可信任的地方，質量沒問題，日產(chǎn)的。并且站在用戶的角度說出了產(chǎn)品的功效，牛先生有痔瘡，用過之后把痔瘡治好了，再一次的強調了本產(chǎn)品的性能;

6.第五段：主要是介紹產(chǎn)品現(xiàn)在的銷量如何，通過采訪導購了解到人們?yōu)槭裁匆徺I這個產(chǎn)品，并且是以什么樣的態(tài)度去購買的，還有什么樣的人購買的，在這他提到了一些出國的人士回國了直接就購買了這個產(chǎn)品，間接的說明了一些國外的發(fā)達國家的人也都在用這個產(chǎn)品，讓人們都產(chǎn)生聯(lián)想，國外的人都在用，那這個東西一定很好;接下來又提到了衛(wèi)生意識，用時間的數(shù)字來抨擊用戶的眼球，五月份的人們衛(wèi)生意識增強，銷量就增加了，用戶們會認為銷量比上一個月成倍的增長，這個東西的確是個好東西，值得我們去購買，去應用，巧妙的手法營銷了網(wǎng)民;

7第六段：是采訪的商場負責人，這里又巧妙的運用了公信力去營銷用戶，一個導購可能說謊，一個商場的負責人不能吧，進貨商不能說謊吧，如果他們說謊的話不是砸自己的飯碗么，通過第五段采訪導購之后直接過度到采訪商場負責人，并且通過負責人了解到了這個產(chǎn)品將來的發(fā)展前景;不得不說這篇軟文的筆者思路很清晰，思維很敏捷吧!

8.第七段：同樣是用第三方口吻描述出了這個產(chǎn)品的在短短的幾十分鐘就有了很可觀的銷量，同時引出銷量大的同時也說明了這個產(chǎn)品的價格，并且運用了對比性，對比著國外的這個產(chǎn)品價格，說明了自己的產(chǎn)品的性價比很高。

9.第八段：也是一樣再說價錢，這里運用了1995年-1998年那段時間北京和上海的售價是什么樣的，并且隨著時間的推移越來越便宜，這樣會讓人感覺到買這個東西真的很值得，并在第八段的末尾闡述了現(xiàn)在的活動只需要998元就可以買到一款此產(chǎn)品，同1998年的對比，只需要998元，會讓人產(chǎn)生撿到了一個大便宜的想法;在這里沈陽網(wǎng)絡營銷博主著實佩服此篇軟文筆者;

10.第九段：通過名醫(yī)來說明此產(chǎn)品的用途，用一種恐嚇手法來營銷網(wǎng)民“據(jù)統(tǒng)計，人活到50歲后，有60—70%的人就會患痔瘡”這段話把網(wǎng)民都圈在了里面，這個年齡段的人大多數(shù)都能體會到，醫(yī)生又提出了根治的手段，間接的推廣了這個產(chǎn)品的作用;

11.第十段：通過生產(chǎn)廠家的營銷副總來說明產(chǎn)品，并且確立了產(chǎn)品的走向和將來的發(fā)展趨勢，表明趨勢很好，將來會從所周知，現(xiàn)在用就比別人提前了很多!筆者周旭昇是這樣認為的!

12.第十一段：用第三方作者的角度來說明現(xiàn)在的銷售現(xiàn)狀如何的緊迫，并且狀況還在不斷的升高，間接的營銷網(wǎng)民，讓其產(chǎn)生必須得搶購啦，不搶購就搶不到了。