內容提要：怎樣做網絡營銷,最近在研究市場營銷，發現里面有很多理念和思想對優化網站有很大幫助。營銷里面有三個核心問題：“我們賣的是什么，為何要信任我們，為何要選擇我們”，對于網站設計的時候可以將這三個問題放置在網站第一屏，簡潔清 網絡營銷資訊 網絡營銷怎么做

最近在研究市場營銷，發現里面有很多理念和思想對優化網站有很大幫助。營銷里面有三個核心問題：“我們賣的是什么，為何要信任我們，為何要選擇我們”，對于網站設計的時候可以將這三個問題放置在網站第一屏，簡潔清晰的展現給用戶為轉化奠定基礎。

下面我用真實案例跟大家分享一下。

第一個問題：我們賣的是什么?在導航下方第一句中已經說明我們是一家音樂培訓機構。

第二個問題：為什么要信任我們?全國十佳、世界頂級設備、百場活動比賽、千名優秀學員，這簡短的幾句話對于一個外行人來說第一印象是這家結構很有實力，除此之外我們還可以從圖片中看到中央電視臺大風車的圖片更增加了用戶的信賴感。

第三個問題為何要選擇我們?學習音樂本應是一件快樂、輕松的事情，但是很多學校搞的非常痛苦、刻板而從上圖中可以看教學環境清新舒適，學員活潑充滿激情。這樣就很好的解決了營銷的三大問題，但我覺得應該在上面放一些老師與明星的合影或者得獎的照片效果會更好，日后再做調整如果效果更好再來跟大家分享。

解決完三大問題之后，我們下面就需要對我們的“產品”進行詳細的介紹。突出產品的優勢和賣點，比如我們主打的是西北首家羅蘭電爵士鼓教室和自主研發教材。我們倡導的是創造輕松的環境和氛圍讓孩子在玩的同時學會音樂。說到賣點這里我就多啰嗦幾句，其實很多賣點其實并非用戶的真實需求例如：送禮就送腦白金、好喝的藍瓶的(藍瓶跟好喝有毛關系?)。

現在大家都在追求差異化營銷，但真正的產品差異化是非常稀缺的。樂百氏的27層凈化礦泉水給我們普通老百姓來看就覺得非常純凈、非常放心，但實際上每家純凈水都是27層凈化有的還有32層呢，可是你不說出來誰知道呢?賣點有時候只是一個微不足道的點，但是當你第一個使用這個賣點之后其他人是很少去跟風的，因為你是NO.1是無法被超越的。

最后，跟大家再分享一點干貨，不要想著第一次或者馬上就讓用戶轉化(變現)。要在網站上面放魚餌，比如我們在網站上放的魚餌就是預約試聽就送“意大利咖啡和美國冰紅茶”不管你報名不報名，我先送你東西來了再說!還有就是在網站上放上微信二維碼，掃此二維碼就有小禮物，當然要言出必行不能說了送回頭又不送，現在這樣忽悠的宣傳有很多所以我們要反其道而行將用戶先引入“魚塘”然后再潛移默化……

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【網絡營銷讓公司業績翻了三倍】大家好，我是劉波，上海人，很高興今天能和大家一起分享我的網絡銷售經歷，希望對大家有所幫助，我做傳統機械(軸承)行業銷售的，之前我大專讀了1 年多沒讀了，由于沒有特殊技能和學歷就出來就一直在上海一家軸承公司跑業務，一晃大概跑了7年時間吧，我對銷售和產品都已經非常的熟悉了，當然包括企業的 一些管理技巧銷售技巧等等我都比較熟練了，并且自己手上積累了一定的客戶資源，加之不甘愿這樣生活下去想掙更多的錢，所以我毅然辭掉了工作，在2011年 開年3月份的時候我就打算自己成立公司銷售軸承，自己代理一個品牌做，因為我有貨源渠道。于是我用最短的時間花了1萬多塊錢請代理公司把公司注冊等等事情 搞定了(為了避免我在做廣告，公司名稱和網址就不公布了)，然后租了兩間辦公室我招了4個人和我自己總共5個業務員吧開始跑業務，前期由于資金問題不敢招 太多的人，因為我之前跑業務積累了一定的客戶資源，所以陸陸續續做了一些小單維持著公司的生存，當然這樣算下來每個月除了開支是要比自己跑業務要強些。這 樣持續了大半年。

然而大半年過去了，情況發生了一些變化，我招聘的人走了兩個，其余兩個也沒怎么開單，所以公司一直把他們養著，我自己的老客戶信息也差不多 利用完了，面臨著業務的困難了，我也每天出去開發新客戶，但是一系列的問題出來了，公司不好招業務熟手，小公司留不住人才，產品沒有競爭優勢，新手對產品 的培訓，公新公司很難讓人相信等等一系列的問題慢慢出來，頭都攪昏了，這才突然讓我覺得開公司不是那么的容易，自己每天要處理一系列的公司的雜七雜八的事 情，所以大部分時間都用掉了，只有小部分的時間自己出去跑，不容易啊，于是我又招了3個人進來，但他們都不是熟手，只是業務中等水平，就這樣下去大概又維 持了半年，公司銷售業績很不理想，之前幾個月賺的錢基本上都由于公司日常開銷了，快要生存不下去了，畢竟房租工資，稅收，停車，油費等等雜七雜八開支還是 有些嚇人，正當我在想要不要放棄的時候，我開始在網上搜索一些銷售方法和營銷思路，看能不能夠通網上一些人的方法來幫助我挽回局面，此時我從網上了解到了 很多公司利用網絡來拓展業務收到了不錯的效果，這就是所謂的網絡營銷，我第一次接觸，我覺得這個挺有意思的，因為我學歷不高，平時上網的時間也少，也是做 傳統行業的，所以對網絡營銷這快確實不太了解，接下來這幾天我就認真研究著網絡營銷這塊，我覺得網上有很多經驗寫得挺好的對我這樣的小公司有很大的幫助， 于是決定試試網絡營銷看看，畢竟投入成本很低，幾千塊錢就可以開始，我決定借鑒別人的方法。但是找誰做呢?我在網上搜索，找到一個網站建設工作室，然后根 據上面的聯系方式加了主人查洪江的QQ和他聊了聊我這方面的想法，然后他幫我分析了下我的情況和講解了網絡營銷方面的知識，由于他為人還不錯，大家彼此聊 著都很投合，幾天下來我就決定讓他來幫助我建立我的公司網站，也就是2011年12月份的時候我的公司網站正式上線了(這里不公布網址了，以免被認為在做 廣告)，雖然我不懂網站，但是他做好后，我看了下他也幫我分析了下，我覺得網站做得還是很優秀，特別是產品非常突出，產品的營銷文案寫得很好很有誘惑性， 我很滿意。

公司網站建立后，由于我不懂推廣，所以在這方面我不斷請教他，他也沒說收費的話都是免費給我講了一些精髓的網絡推廣方法，我試著用他的方法去網上發 信息，他告訴我前期網站剛開始優化排名上去難度很多，要想辦法把自己公司和產品的信息散播出去，下一步才會有很好的排名。于是我下來不停的去網上發布信 息，剛開始束手無策不知道往哪里發，后來他就把他整理好的網上發布信息的平臺總共一百多個一起發給了我，我忙活了好幾天一一發布，一周下來，我公司的信息 和產品信息在網上鋪天蓋地的出現，慢慢的就有人給我打電話說要買我的產品了，還記得第一筆單子雖然不大只有5萬塊錢，但是這讓我倍感網絡的圣神，我更加有 信心的去經營網絡這塊了，后來他又給我講了一些方法，我陸續都在用上，三個個月的時間我每個月的業務慢慢穩定下來了，大概和業務員的那點點總共40萬每 月，于是我辭退了兩個業務員，因為他們半年了幾乎沒有出個單，浪費工資，剩下的3個業務員和我四個人來做，三個業務員每天在外面給我跑市場開發新客戶，我 每天主要就處理下公司的事情然后就是在網上推廣產品，大概在網站建設好的地四個月的一天，那天讓我一直都很難忘，客人通過網上找到我的網站然后打我的電話 說要買產品，我高興壞了，因為那個單子我和客人將近跟單跟了1個月，客人對公司的考評和指標要求很高，最后我終于把他簽下來了，合同價126萬。網上來的 最大的單子，當初我每個月的業績才20萬，是當初我業績翻了三倍。網絡營銷真的很神奇，客戶居然會主動聯系上門，總共我在網上投入的錢才幾千塊錢，但利潤 是好幾十萬，投入值得。