文章摘要：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧,“成象”還是“成形”，根據(jù)不同的產(chǎn)品屬性來決定怎么結(jié)合。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資訊

因?yàn)殡娚踢@檔子事兒，很多人重新構(gòu)建了自己的知識(shí)體系。字典里突然多了諸如UV、CPC、SKU等等相對(duì)較新的詞匯。有一些干脆讓人一下子摸不著頭腦，所以硬盤里的資料比所謂宅男的毛片還多。

隨著“電商品牌化”的提及，在眾多的詞匯里，“推廣”這個(gè)詞顯得異常的陳舊，如同把3G卡插進(jìn)摩托羅拉V998。

推廣也好，營(yíng)銷也罷，叫什么詞只是個(gè)代號(hào)而已，始稷這家伙之所以要咬文嚼字，是因?yàn)橐鉀Q其他問題，首先要解決的是意識(shí)的問題。

營(yíng)銷是很難說清楚的事，就像《易經(jīng)》一樣，怎么說都對(duì)，怎么說又都概括不了。

借用一個(gè)段子打一個(gè)比方：

一個(gè)漂亮姑娘走在街上，突然冒出來一個(gè)男的，我們稱其為甲。脫光了膀子，露出一塊腹肌，拿著A4紙?jiān)谀悄钸叮何矣懈觳灿型龋斜亲佑醒郏瑒e人有的我都有，不嫁給我你就是傻X!——這是推銷。

一個(gè)漂亮姑娘走在街上，突然冒出來一個(gè)男的，我們稱其為乙。乙手捧玫瑰，跪下來掏出鉆戒，嘴中念叨著：親，我的房子、車子、票子全是你的，你的老子、單子全交給我，還包郵哦!——這是促銷。

這是最常見的兩種行為，切勿對(duì)號(hào)入座。

脫光膀子，露出一塊腹肌——不分任何媒體環(huán)境、產(chǎn)品屬性、受眾審美，只為出彩;

拿著A4紙?jiān)谀悄钸丁獩]有主次的表達(dá)冗余內(nèi)容;

我有胳膊有腿，有鼻子有眼，別人有的我都有——沒有差異化，缺乏核心優(yōu)勢(shì);

不嫁給我你就是傻X——沒有服務(wù)意識(shí)，急功近利;

手捧玫瑰，跪下來掏出鉆戒——模式化，程序化，缺乏創(chuàng)意;

我的房子、車子、票子全是你的——沒有最便宜，只有更便宜;

你的老子、單子全交給我，還包郵哦——服務(wù)搞承諾，能不能兌現(xiàn)再說。

推廣和營(yíng)銷的區(qū)別在哪?再用同樣的甲和乙打比方：

甲在自己家門口揀著便宜的媒體，把A4紙上的內(nèi)容全都打在媒體廣告上——這是推廣，讓推銷覆蓋更廣。

乙還用同樣的道具，先掌握了姑娘的出入時(shí)間，找來了幾個(gè)女演員，在姑娘面前向乙求愛、獻(xiàn)花、送鉆戒、扮演白富美、扶自己爸媽過馬路……然后乙再向女孩示愛——這是營(yíng)銷。

到這里可能會(huì)有疑問，這營(yíng)銷不就是刷評(píng)價(jià)嗎?

不是這么簡(jiǎn)單。首先一個(gè)區(qū)別是：評(píng)價(jià)是在自己家門口，營(yíng)銷更多的是在姑娘家門口。

推廣和營(yíng)銷，最本質(zhì)的區(qū)別在于意識(shí)和內(nèi)容，用一句經(jīng)典的話來解釋：“一陰一陽(yáng)之謂道”——《易經(jīng).系辭傳》

大體來講：推廣更多的是單向的傳播，營(yíng)銷則是雙向的。推廣是單純的推力，營(yíng)銷是推拉結(jié)合，有陰有陽(yáng)，有鼓動(dòng)有引誘。

如何從推廣轉(zhuǎn)到營(yíng)銷?

始稷先用《易經(jīng).系辭傳》第一章的三句話來大體分享營(yíng)銷基礎(chǔ)邏輯——三個(gè)核心。

第一步：“方以類聚，物以群分”

找到最核心的目標(biāo)人群。

所謂臭味相投，把握住最核心的、氣質(zhì)相通的人群，會(huì)擁有最大的品牌黏性。

我們都知道人的記憶力是有限的，你的目標(biāo)人群不會(huì)如數(shù)家珍一樣看待你的商品，而會(huì)通過各個(gè)維度的比較，要想脫離比較，首先要能精準(zhǔn)的匹配核心人群的價(jià)值觀。

找到核心人群意味著要割舍，如同要擰開螺絲先要先自己打造成改錐(螺絲起子)。但割舍不是放棄，是更精確的對(duì)位最核心的群體。人群對(duì)位越是精準(zhǔn)，價(jià)格抗性就越高，你的溢價(jià)能力也就越強(qiáng)。

譬如蘋果和IBM筆記本對(duì)準(zhǔn)了設(shè)計(jì)師、工程師這些精準(zhǔn)人群，但不意味著放棄了其他人，其他職業(yè)的人一樣會(huì)買。

第二步：“在天成象，在地成形”

找到最核心的需求落點(diǎn)。

營(yíng)銷不落地，投入白費(fèi)力。任何消費(fèi)品，都可以說是在銷售生活方式。

所以最頂層的營(yíng)銷，是在創(chuàng)造一種生活方式，描繪一種讓人向往“景象”。所謂“成形”，就是讓人感知到產(chǎn)品最實(shí)在的東西，能形成記憶傳播。

“成象”是造夢(mèng)，“成形”是致用。

“成象”還是“成形”，根據(jù)不同的產(chǎn)品屬性來決定怎么結(jié)合。

譬如祛斑霜的廣告：

“還顏初生嬰兒般無暇肌膚”、“28天祛斑，無效退款”，孰輕孰重，誰主誰次，要自己體會(huì)。

第三步：“乾以易知，坤以簡(jiǎn)能”

找到最核心的品牌價(jià)值。

能用一句話、一個(gè)關(guān)鍵詞、甚至一個(gè)字、一個(gè)符號(hào)、一種顏色來概括你的品牌。

把營(yíng)銷當(dāng)作一個(gè)內(nèi)功和外力的分界線，其實(shí)修煉內(nèi)功應(yīng)該是防微杜漸、知微見著，最后化繁為簡(jiǎn)。而現(xiàn)實(shí)中通常是反的，很多品牌內(nèi)部上一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候程序非常簡(jiǎn)單，到寫描述、做廣告的時(shí)候，就洋洋灑灑在一個(gè)BANNER上也要擠上300字也騷不到癢處。詳情就是要詳盡，簡(jiǎn)介就是要簡(jiǎn)單，而且都要有主次。

我們有時(shí)在廣告中會(huì)寫上萬字的文案，到最后沉積下來的就是一句話。

你的品牌能代表什么?

延伸閱讀：

【由神曲《江南style》想到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷】一首由韓國(guó)大叔PSY制作的《江南Style》MV成為時(shí)下風(fēng)靡全球的神曲，一段搞笑另類的舞蹈加上一首沒有創(chuàng)新的曲調(diào)，為什么會(huì)受到這么多人的喜歡?作為一個(gè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人員，我們是否也可以從它上面學(xué)到一些東西呢?

用戶體驗(yàn)

首先，這部《江南Style》MV由眾多韓國(guó)明星參與拍攝，那么對(duì)于網(wǎng)站來說，一定要有一個(gè)良好的用戶體驗(yàn)。作為面向用戶的載體—網(wǎng)站，一定要有一個(gè)華麗的視覺體驗(yàn)，用戶進(jìn)入你的網(wǎng)站去了解你的產(chǎn)品信息，網(wǎng)站自身的顏色搭配以及圖片的選擇在很大的程度上左右了一個(gè)用戶對(duì)你產(chǎn)品的信任。

對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站，尤其是營(yíng)銷型的網(wǎng)站來說，用戶體驗(yàn)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，這里是用戶體驗(yàn)可能是一個(gè)非常大的概念，它不僅僅包括網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，它還包括網(wǎng)站的引導(dǎo)性因素等其他不可或缺的成份。

創(chuàng)新思維

一首神曲讓人們爭(zhēng)相模仿，不是因?yàn)樗母枨嗝磩?dòng)聽，而是另類搞怪的舞蹈。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，創(chuàng)新思維是不可缺少的。如今越來越多的企業(yè)都想在網(wǎng)絡(luò)中推銷自己的產(chǎn)品，從而出現(xiàn)了爭(zhēng)相模仿一點(diǎn)創(chuàng)意也沒有，讓用戶產(chǎn)生了疲勞狀態(tài)，那么用戶怎么會(huì)記住你呢?

在這同質(zhì)化比較嚴(yán)重的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，如何讓自己攢露頭角贏得更多的商機(jī)，那么就必須要有一個(gè)創(chuàng)新的思維。一個(gè)好的策劃，一個(gè)新穎的創(chuàng)意也許會(huì)讓更多的用戶了解你并記住你，只有讓用戶記住你，你才有更多的機(jī)會(huì)去抓住用戶。

多渠道推廣

《江南Style》這部MV在流行過程中，得到了大批明星粉絲的模仿，從而產(chǎn)生了一個(gè)病毒式的推廣。當(dāng)有一個(gè)好的創(chuàng)意或者策劃的時(shí)候，應(yīng)該充分運(yùn)用多種渠道進(jìn)行推廣。如今的互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)互動(dòng)的時(shí)代，我們?cè)谧龊脗鹘y(tǒng)推廣工作的同時(shí)也要充分考慮市場(chǎng)的變化，讓更多的用戶知道你的存在。

神曲在流行過程中，一度登上了各個(gè)榜單的首位，正如某位音樂人說的一樣：榜單對(duì)我來說就像獎(jiǎng)項(xiàng)一樣，不是品質(zhì)好壞的指標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)的“病毒效應(yīng)”的確也是成功的關(guān)鍵吧。