網(wǎng)店流量的穩(wěn)步增長離不開回頭客，回頭客越來越多才是一個健康網(wǎng)店的發(fā)展之路。如何推廣網(wǎng)店、經(jīng)營網(wǎng)店才能讓回頭客越來越多呢？
成功的生意不在于你做得有多大，而是在于你有多少回頭客。哪怕是你銷售過億，顧客滿天下，但是沒有幾個回頭客，并不能說明你做得很成功。眾多的一次交易，只能說明很多顧客在你這里買過東西，并不能代表你的商品是否很好，服務是否很到位。相反，如果有很多的回頭客，就證明你的商品質(zhì)量好，實用，或者服務令人滿意。每一次回頭客的光臨，一句熟悉的開場詞：“掌柜的，我又來了！”讓人心里覺得親切無比。
回頭客出現(xiàn)的原因
顧客為什么會一二再，再二三的來光顧店鋪呢？
質(zhì)量。首先是商品的質(zhì)量問題，東西的質(zhì)量好，其實是店鋪第一塊金字招牌。收到貨以后，不用多說，先看質(zhì)量，質(zhì)量好，沒問題，買家一般都會忽略交易中的一些小摩擦，比如沒有優(yōu)惠、沒送贈品、客服態(tài)度不是很好、快遞態(tài)度差送貨慢等。如果質(zhì)量不好，再加上其它的問題，那就準備收到黃菊花、黑玫瑰吧。當然，在一大堆的貨物中，我們很難保證所有的東西質(zhì)量都OK，但是你得保證90%以上的東西質(zhì)量不錯。
實用。實用其實也就是需要，東西實用，或者漂亮，才會讓人有再消費的欲望。想想顧客買一堆東西回去，看寶貝描述里成寫得好，圖片也拍得漂亮，但是拿到實物卻一無用處，跟想像中的差太遠，從小的方面說，大不了扔一邊，當廢棄物；從大的方面說，可能鬧得顧客一家不和睦，花錢買罪受。這樣顧客還會回頭嗎？化妝品用得舒服，衣服穿著漂亮，食品吃得爽口，電器用得順手……，不用你著急去尋找客戶，客戶自動還會找上門來的。
親近。俗話說一回生二回熟，在網(wǎng)絡交易同樣如此，雖然買家賣家可能一輩子都碰不上面（哪怕是碰到面了也不認識），但是通過虛擬的平臺聊過天，說過話，心里總會覺得去這家好歹也算是（虛擬）熟人了，溝通時總比去新的一家店從頭開始要輕松得多。這也就是所謂的近水樓臺先得月，不是地域近，是網(wǎng)絡近。
實惠。回頭客一般都有一種消費心理，那就是我是老顧客了，東西可以打點折扣吧，或者多少總能多送一個贈品吧。不錯，既然是賣家買家都已經(jīng)是朋友了，讓您送個小贈品，相信大家都會同意的。這樣老顧客也得到了心理滿足，也會覺得賣家實在，你們的親密指數(shù)又提升了。
怎么做才會保證有回頭客戶?
一些高層管理人員經(jīng)常詫異地說：＂不久前與顧客的關系還好好的，一會兒‘風向′就變了，真不明白。＂顧客流失已成為很多網(wǎng)店所面臨的尷尬，他們大多也都知道失去一個老顧客會帶來巨大損失，也許需要網(wǎng)店再開發(fā)十個新顧客才能予以彌補。但當問及網(wǎng)店顧客為什么流失時，很多網(wǎng)店店主一臉迷茫，談到如何防范，他們更是誠惶誠恐。
顧客的需求不能得到切實有效的滿足往往是導致網(wǎng)店顧客流失的最關鍵因素。一般來講，網(wǎng)店應從以下幾個方面入手來堵住顧客流失的缺口。
一、實施全面質(zhì)量營銷
顧客追求的是較高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務，如果我們不能給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，終端顧客就不會對他們的上游供應者滿意，更不會建立較高的顧客忠誠度。因此，網(wǎng)店應實施全面質(zhì)量營銷，在產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量、顧客滿意和網(wǎng)店贏利方面形成密切關系。
另外，網(wǎng)店在競爭中為防止競爭對手挖走自己的顧客，戰(zhàn)勝對手，吸引更多的顧客，就必須向顧客提供比競爭對手具有更多＂顧客讓渡價值＂的產(chǎn)品，這樣，才能提高顧客滿意度并加大雙方深入合作的可能性。為此，網(wǎng)店可以從兩個方面改進自己的工作：一是通過改進產(chǎn)品、服務、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值；二是通過改善服務和促銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，減少顧客購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，從而降低貨幣和非貨幣成本。
某服裝店為了更好地吸引顧客，將銷售收入的3%用于新產(chǎn)品的研制開發(fā)，生產(chǎn)市場上有良好需求的產(chǎn)品，還投入了大量的費用改進產(chǎn)品的各種性能，提高產(chǎn)品的價值。而且把全國市場劃分為華東、華西、華中、華南、華北五個部分，出資建立了五個倉庫，每個倉庫都配備專門的送貨車。另外服裝店承諾顧客不管什么時間要貨，只要一個電話，保證24小時內(nèi)送到。解決了顧客缺少貨源問題，節(jié)省了貨物運輸?shù)臅r間、費用，顧客購買產(chǎn)品的成本大大降低，受到眾多顧客的好評，服裝店當年的銷售額就比往年增加了23.5%。
很多網(wǎng)店為了發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，經(jīng)常雇一些人，裝扮成潛在顧客，報告潛在購買者在購買公司及其競爭者產(chǎn)品的過程中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)缺點，并不斷改進。
著名的肯德基快餐店就經(jīng)常采用這種方法。美國的肯德基國際公司的子公司遍布全球60多個國家，達9900多個，但如何保證他的下屬能循規(guī)蹈矩呢？一次，上?？系禄邢薰臼盏搅?份總公司寄來的鑒定書，對他們外灘快餐廳的工作質(zhì)量分3次簽定評分，分別為83、85、88分。分公司中外方經(jīng)理都為之瞠目結舌，這三個分數(shù)是怎么定的呢？原來，肯得基國際公司雇傭、培訓一批人，讓他們佯裝顧客潛入店內(nèi)進行檢查評分，來監(jiān)督服裝店完善服務。
這些佯裝購物者甚至可以故意提出一些問題，以測試服裝店的銷售人員能否適當處理。例如，一個佯裝購物者可以對餐館的食品表示不滿意，以試驗餐館如何處理這些抱怨。服裝店不僅應該雇用佯裝購物者，經(jīng)理們還應經(jīng)常走出他們的辦公室，進入他們不熟悉的服裝店以及競爭者的實際銷售環(huán)境，以親身體驗作為＂顧客＂所受到的待遇。經(jīng)理們也可以采用另一種方法來做這件事，他們可以打電話到自己的服裝店，提出各種不同的問題和抱怨，看服裝店的員工如何處理這樣的電話。從中我們很容易發(fā)現(xiàn)顧客的流失是不是由于員工的態(tài)度而流失，發(fā)現(xiàn)公司的制度及服務中存在哪些不足，以便改進。
二、提高市場反應速度
1、善于傾聽顧客的意見和建議
顧客與網(wǎng)店間是一種平等的交易關系，在雙方獲利的同時，網(wǎng)店還應尊重顧客，認真對待顧客提出的各種意見及抱怨，并真正重視起來，才能得到有效改進。在顧客抱怨時，認真坐下來傾聽，扮好聽眾的角色，有必要的話，甚至拿出筆記本將其要求記錄下來，要讓顧客覺得自己得到了重視，自己的意見得到了重視。當然光僅僅是聽還不夠，還應及時調(diào)查顧客的反映是否屬實，迅速將解決方法及結果反饋給顧客，并提請其監(jiān)督。
顧客意見是網(wǎng)店創(chuàng)新的源泉。很多網(wǎng)店要求其管理人員都去聆聽顧客服務區(qū)域的電話交流或顧客返回的信息。通過傾聽，我們可以得到有效的信息，并可據(jù)此進行創(chuàng)新，促進網(wǎng)店更好的發(fā)展，為顧客創(chuàng)造更多的經(jīng)營價值。當然，還要求網(wǎng)店的管理人員能正確識別顧客的要求，正確地傳達給產(chǎn)品設計者，以最快的速度生產(chǎn)出最符合顧客要求的產(chǎn)品，滿足顧客的需求。
在一次進貨時，某家具廠的一個顧客向其經(jīng)理抱怨，由于沙發(fā)的體積相對大，而倉庫的門小，搬出搬進的很不方便，還往往會在沙發(fā)上留下劃痕，顧客有意見，不好銷。要是沙發(fā)可以拆卸，也就不存在這種問題了。兩個月后，可以拆卸的沙發(fā)運到了顧客的倉庫里。不僅節(jié)省了庫存空間，而且給顧客帶來了方便。而這個創(chuàng)意正是從顧客的抱怨中得到的。
2、分析顧客流失的原因
對于那些已停止購買或轉(zhuǎn)向另一個網(wǎng)店的顧客，公司應該與他們接觸一下以了解發(fā)生這種情況的原因，區(qū)分顧客流失的原因。顧客流失的原因，有些是公司無能為力的，如顧客離開了當?shù)?，或者改行了、破產(chǎn)了，除此之外，其他的因素有：他們發(fā)現(xiàn)了更好的產(chǎn)品；供應商的問題或產(chǎn)品沒有吸引力。這些都是公司可以改進的，如顧客流失是因為服務差、產(chǎn)品次、價格太高等。
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【老王帶你一起打造爆款！】大家每天都在議論著，糾結著一個詞匯，這個詞充滿了神話般的傳奇色彩，這個詞讓多少淘英雄競相折腰，紛紛議論與探討卻終不得果又讓他蒙上了一層神秘的面紗，不錯，它就是‘爆款’！
老王今天就為大家深度解析店鋪爆款的打造，并親身實踐，帶領大家觀看爆款打造全過程。（爆款醞釀期較長，老王醞釀已有些許時日，這里先將前奏進行分析，并給大家展示效果，爆款還未成型，可能會失敗，所以心臟病、高血壓人群切勿尾隨，否則后果老王負責~
好了，現(xiàn)在進入正題，其實打造爆款并沒有想象中那么困難，只要你認真去做，總會找到一套自己的方法
，當然，每個人每個店鋪每個類目每種運營手段打造爆款的方式都有區(qū)別，但也大同小異，老王自己將他分為三大類，并逐一向大家解釋：
1.商品定位，市場分析，價格取舍，確定單品。
第一部看似簡單，其實是最難的一部，稍有不慎，整個爆款計劃將在后期運營過程中全面崩盤！
，閑話少說，爆款第二部馬上揭曉。
2.連帶促銷，瘋狂活動，暴力提升銷量！
說到連帶促銷，有些看官就迷茫了，連帶促銷每天都在做??？呵呵，老王這里所說的連帶促銷，是一個小技巧，打個比方，現(xiàn)在老王正在打造一款蠶蛹爆款，我會先在店鋪選幾件百元左右，而且利潤和銷量都較為可觀的商品，然后貼出店里活動公告，只要你買這幾款商品，立馬贈送一包十元的蠶蛹，但你要拍下蠶蛹并聯(lián)系客服改價，這時，顧客將這件商品和蠶蛹一起拍下后，你在后臺將百元的商品扣去十元，但千萬不要把蠶蛹改成1分錢之類的，一件一百元的商品便宜個十塊錢，淘寶最多判定你這件商品由于客戶砍價之類的情況造成的價格變動，但你如果把蠶蛹改成一分錢，淘寶就有可能判定你為惡意炒作銷量
最后展示下老王最近的成果：
5月6日 爆款打造進度：
爆款正在逐漸成型中，但還差很多，看官們可盡情尾隨本帖~
5月12日 爆款打造進度更新：
走到現(xiàn)在 銷量剛剛破千 老王倍感壓力
6月14日 塵埃落定后的銷售
好久沒有回來更新了 最近事比較多 現(xiàn)在我的蠶蛹基本每月能保持1500-2000的銷量 不過可惜的是 這款蠶蛹當初是為了拿來和大家分享爆款心得的 和店內(nèi)其他商品關聯(lián)不大 所以關聯(lián)銷售沒能做好 而且占用了店內(nèi)類目的一定權重 老王有點虛~
