優得匯網站目錄：沒有太多的錢去砸廣告，只能走另一條路，就是效果營銷，同時用口碑去影響用戶，讓用戶記住這個品牌。以下分享總結一下每個推廣渠道的一些參數。
效果營銷的推廣可以分為五大類：搜索、聯盟、媒體等其他網站推廣、導航、EDM和短信。相對于線下推廣，這些方式是營銷成本最低、最能直觀地評估ROI。這些推廣方式要求細致準確，而以下的這些Know-how，往往都是一些細枝末節的小事情，但是若不知道，你就會走很多的彎路。
以下分享總結一下每個推廣渠道的一些參數。
SEM(搜索營銷)
目前SEM的收入大概占一個網站總收入的20%～30%，ROI平均能做到1：5以上。SEM是每個網站必做的，對關鍵詞一定要細化，比如：品牌詞、競品詞、商品詞、產品詞、產品品牌詞、疑問詞、購買詞、活動詞、季節詞、優惠券相關詞等等。
聯盟
目前來看，聯盟是ROI最高的一個推廣渠道，前期投入也比較少，聯盟大概占網站總收入的30%左右，一般ROI在1：6以上。目前聯盟出量比較多的3個平臺：億起發、領克特、成果網。
1.影響聯盟訂單的因素主要有以下幾點：品牌知名度、品類、傭金比例、客單、活動。
2.促進聯盟增量的方法：
品牌宣傳：這個影響因素很大。沒錢做線下品牌推廣，線上品牌推廣還是可以做的，比如不定期地在行業信息網站發一些PR，經常性地公告和活動。
活動：好的活動會吸引消費者的注意力，降低網站的跳出率。現在電商常規的活動玩法大概有幾種：買送、滿減、秒殺、0元抽獎、0元購買、包郵、節日促銷、組合促銷等等。
站長獎勵、傭金比例：傭金比例可以根據自身的品類毛利率去定。前期為了刺激站長，可以把傭金比例設置得高一些，大概是毛利的50%。有了一定的站長基礎，可以適當地下調比例。站長獎勵可以按月制定，初期的策略是以獎勵新站長出單為主，有一些基礎了可以設定多重獎勵及階梯性獎勵。
優惠券發放：經常網購的用戶，對優惠券還是很有愛的，經常性地發一些優惠券對增量也有很大的幫助。
3.一個新的電商怎么從聯盟入手？
首先我們要算一筆賬，我們的毛利有多少，客單是多少？能給到聯盟幾個點？確定這些以后就好說啦。目前能出量的大站長有：51返利、一淘、QQ彩貝、易購、51比、券媽媽、券老大、139返利等。這些網站是出單最快、量最大的站，他們會不定期地給商家策劃一些活動，商家只要配合好他們的活動，給到一些產品上的支持就OK了。這些網站有很多可以深度挖掘的資源，比如論壇區，我們可以搞一些曬單、蓋樓之類的活動。
4.針對特殊品類的產品：比如哪拍網、珂蘭，這種客單相對比較高、品類有點特殊的，方法就不能和常規的一樣了，因為受眾的特殊和二購率相對比較少的情況下，要考慮針對特殊品類怎么運用聯盟的資源。
5.返利網站：其實現在有一大部分網購用戶對返利網站的黏度比較深的，我也是其中一個。像51返利和一淘等。增量的方法，除了多做活動，就是多做活動。不要心疼獎品，不要心疼傭金，眼光放遠一些，通過這樣的方法拉新用戶成本是最低的。
聯盟是投資回報最好的媒體，但是別把精力都放聯盟上。聯盟的量是自然增長的一個漫長的過程，不要期待聯盟來拉大流量，不現實。凡事做到盡力而為，把能用上的資源都用上。
媒體推廣
推廣經理經常相互打探：有沒有好的媒體可以推薦啊？問題是，什么是好的媒體？沒有最好，只有適不適合。媒體的ROI要怎么樣評估才會更合理？
首先，廣告的創意對CTR(點擊轉化率)至關重要。目前行業內的CTR在千分之五左右算是正常，如果你的廣告達不到這個標準，就想辦法在創意上下功夫吧。
其次，短時間內，單純地評估一個媒體的ROI，怎么算都是賠錢的。那么我們怎樣評估比較合理呢？我們把時間拉長到3個月來計算：算一下某個媒體的新用戶成本是多少，再算一下每個購買用戶的成本是多少，再算一下二購率和客單價。
目前一個購買用戶的注冊成本大概在20元左右，如果客單在150元，再算一下二購率，如果初期的媒體投放ROI在1：1，二購的ROI在1：6以上，那就是好媒體了。
無論在哪個渠道推，做電商的數據挖掘很重要。不僅要核算單一媒體的ROI，更要核算整站的ROI，以及單一媒體對其他推廣渠道的影響。
其次，如果你沒更多的錢去買位置，可以找一些有實力的廣告公司，買一些C或者M(CPC就是按點擊付費的，CPM是按千次展現收費)，但對于電商來說，做CPC和CPM有些太假了，從廣告公司出來的都知道(PS：不以效果為目的的營銷都是耍流氓)，你要學會甄選。
營銷這個東西只有你嘗試了，才知道這個東西到底適不適合你，假如你每個月拿出5萬元或者10萬元來買CPC或CPM，你有沒有深度地挖掘你得到的數據，有沒有去看用戶的二購或者三購甚至更多……有沒有觀察你的百度指數和SEM品牌詞的搜索量是否有提升，有沒有觀察過聯盟的站長數量和質量是否有提升？
導航
雖然現在電商行業不景氣，但是導航的價格并沒有明顯的下降趨勢。對于品牌型的電商，有錢可以考慮做Top前幾名的導航，一般ROI都在1：10以上。
一部分導航資源是可以利用的，就是聯盟的網址站。還有大的返利網站，都有團購導航頻道。所以，別怕資源小，也別怕資源雜。做電商，不燒錢的話就得合理利用資源，能用到的渠道全部用上。
EDM、短信
EDM或者短信營銷目前分兩類，一類是會員EDM，另一類是買的資料。一類是針對會員的EDM，可以階段性地發。根據自身的品類和用戶的二購率，來判斷EDM的發送時間。一般快消類，都是一周1~2次地發，ROI能到1：10以上。
另一類是買數據。現在有很多第三方賣會員數據，找到合適的渠道不容易，數據的有效性不好把控(打開率不好控制)，會有一定的風險。但也有一些第三方的公司會以保ROI的方式進行投放，所以，買數據要謹慎。
推廣這個東西看似很簡單，但有幾個人能把數據研究得細而透？又有多少企業很合理地在支配自己的預算，合理地利用推廣資源？其實營銷的方法大同小異，渠道都是這些渠道。有句話說得好，贏在格局，敗在細節。如果你的用戶體驗和現有資源沒有好好利用，那么就從現在開始，從內功開始下手吧。
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【七招學會制作網絡營銷方案】任何網絡營銷行為都是事先有方案才得以實施，一個好的營銷策劃方案，包括了很多的細節。我們網絡營銷方案的策劃，前期就是要明確網絡營銷的出發點，即明確企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅。然后在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位，最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。
任何一次成功的網絡營銷案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的準備，還需要系統的知識作為基礎，對于企業來說更是如此，下面來看看單仁資訊為你詳細的介紹七招學會制作網絡營銷方案。
一：明確任務
做網絡營銷策劃方案，首先我們就需要確定企業的任務和目標。這個任務和目標是對企業的決策行為和經營活動起著指導和鼓舞的作用，讓員工能夠清楚的知道自己即將需要干什么。企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。
二：明確網絡營銷目標
第一步完成了任務確定，那么接下來就是明確網絡營銷的目標制定，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長15%”，“品牌知名度達到40%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限，還有沒有達到這個期限我們該如何的進行下一步。
三：企業優勢分析
除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一個網絡營銷的戰略工具，我們需要了解企業有哪些優勢，與其他的同行有什么不同點。正確的評估到企業的優勢，能夠更好的來引導挖掘營銷機會。
四：網絡營銷定位
什么是定位，那就是找到企業產品的需求人群，這樣才不會盲目。為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。(喻翼飛系列文章)只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。
五：網絡營銷工具-平臺的設計
網絡營銷有定位，有了任務，有了分析，那么這個時候我們就需要一個平臺。所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
六：網絡營銷組合策略
這是網絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計，以及開展網絡公共關系。策略的組合能夠很好的將一次網絡營銷按照計劃完成，單仁資訊在給企業做分享的時候，也有提及到。
七：網絡營銷策劃書
形成網絡營銷策劃書面形式，這個是至關重要，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書，這樣會在執行的時候執行不到位或者就是忽略了一些環節。而就在單仁資訊網絡營銷培訓中，就有制作網絡營銷策劃書，目的就是為了更好的指導企業做好網絡營銷策劃和執行。
