大家好，我是劉波，上海人，很高興今天能和大家一起分享我的網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)歷，希望對(duì)大家有所幫助，我做傳統(tǒng)機(jī)械(軸承)行業(yè)銷售的，之前我大專讀了1 年多沒讀了，由于沒有特殊技能和學(xué)歷就出來就一直在上海一家軸承公司跑業(yè)務(wù)，一晃大概跑了7年時(shí)間吧，我對(duì)銷售和產(chǎn)品都已經(jīng)非常的熟悉了，當(dāng)然包括企業(yè)的 一些管理技巧銷售技巧等等我都比較熟練了，并且自己手上積累了一定的客戶資源，加之不甘愿這樣生活下去想掙更多的錢，所以我毅然辭掉了工作，在2011年 開年3月份的時(shí)候我就打算自己成立公司銷售軸承，自己代理一個(gè)品牌做，因?yàn)槲矣胸浽辞?。于是我用最短的時(shí)間花了1萬多塊錢請(qǐng)代理公司把公司注冊(cè)等等事情 搞定了(為了避免我在做廣告，公司名稱和網(wǎng)址就不公布了)，然后租了兩間辦公室我招了4個(gè)人和我自己總共5個(gè)業(yè)務(wù)員吧開始跑業(yè)務(wù)，前期由于資金問題不敢招 太多的人，因?yàn)槲抑芭軜I(yè)務(wù)積累了一定的客戶資源，所以陸陸續(xù)續(xù)做了一些小單維持著公司的生存，當(dāng)然這樣算下來每個(gè)月除了開支是要比自己跑業(yè)務(wù)要強(qiáng)些。這 樣持續(xù)了大半年。
然而大半年過去了，情況發(fā)生了一些變化，我招聘的人走了兩個(gè)，其余兩個(gè)也沒怎么開單，所以公司一直把他們養(yǎng)著，我自己的老客戶信息也差不多 利用完了，面臨著業(yè)務(wù)的困難了，我也每天出去開發(fā)新客戶，但是一系列的問題出來了，公司不好招業(yè)務(wù)熟手，小公司留不住人才，產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢，新手對(duì)產(chǎn)品 的培訓(xùn)，公新公司很難讓人相信等等一系列的問題慢慢出來，頭都攪昏了，這才突然讓我覺得開公司不是那么的容易，自己每天要處理一系列的公司的雜七雜八的事 情，所以大部分時(shí)間都用掉了，只有小部分的時(shí)間自己出去跑，不容易啊，于是我又招了3個(gè)人進(jìn)來，但他們都不是熟手，只是業(yè)務(wù)中等水平，就這樣下去大概又維 持了半年，公司銷售業(yè)績很不理想，之前幾個(gè)月賺的錢基本上都由于公司日常開銷了，快要生存不下去了，畢竟房租工資，稅收，停車，油費(fèi)等等雜七雜八開支還是 有些嚇人，正當(dāng)我在想要不要放棄的時(shí)候，我開始在網(wǎng)上搜索一些銷售方法和營銷思路，看能不能夠通網(wǎng)上一些人的方法來幫助我挽回局面，此時(shí)我從網(wǎng)上了解到了 很多公司利用網(wǎng)絡(luò)來拓展業(yè)務(wù)收到了不錯(cuò)的效果，這就是所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷，我第一次接觸，我覺得這個(gè)挺有意思的，因?yàn)槲覍W(xué)歷不高，平時(shí)上網(wǎng)的時(shí)間也少，也是做 傳統(tǒng)行業(yè)的，所以對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷這快確實(shí)不太了解，接下來這幾天我就認(rèn)真研究著網(wǎng)絡(luò)營銷這塊，我覺得網(wǎng)上有很多經(jīng)驗(yàn)寫得挺好的對(duì)我這樣的小公司有很大的幫助， 于是決定試試網(wǎng)絡(luò)營銷看看，畢竟投入成本很低，幾千塊錢就可以開始，我決定借鑒別人的方法。但是找誰做呢?我在網(wǎng)上搜索，找到一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)工作室，然后根 據(jù)上面的聯(lián)系方式加了主人查洪江的QQ和他聊了聊我這方面的想法，然后他幫我分析了下我的情況和講解了網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識(shí)，由于他為人還不錯(cuò)，大家彼此聊 著都很投合，幾天下來我就決定讓他來幫助我建立我的公司網(wǎng)站，也就是2011年12月份的時(shí)候我的公司網(wǎng)站正式上線了(這里不公布網(wǎng)址了，以免被認(rèn)為在做 廣告)，雖然我不懂網(wǎng)站，但是他做好后，我看了下他也幫我分析了下，我覺得網(wǎng)站做得還是很優(yōu)秀，特別是產(chǎn)品非常突出，產(chǎn)品的營銷文案寫得很好很有誘惑性， 我很滿意。
公司網(wǎng)站建立后，由于我不懂推廣，所以在這方面我不斷請(qǐng)教他，他也沒說收費(fèi)的話都是免費(fèi)給我講了一些精髓的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，我試著用他的方法去網(wǎng)上發(fā) 信息，他告訴我前期網(wǎng)站剛開始優(yōu)化排名上去難度很多，要想辦法把自己公司和產(chǎn)品的信息散播出去，下一步才會(huì)有很好的排名。于是我下來不停的去網(wǎng)上發(fā)布信 息，剛開始束手無策不知道往哪里發(fā)，后來他就把他整理好的網(wǎng)上發(fā)布信息的平臺(tái)總共一百多個(gè)一起發(fā)給了我，我忙活了好幾天一一發(fā)布，一周下來，我公司的信息 和產(chǎn)品信息在網(wǎng)上鋪天蓋地的出現(xiàn)，慢慢的就有人給我打電話說要買我的產(chǎn)品了，還記得第一筆單子雖然不大只有5萬塊錢，但是這讓我倍感網(wǎng)絡(luò)的圣神，我更加有 信心的去經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)這塊了，后來他又給我講了一些方法，我陸續(xù)都在用上，三個(gè)個(gè)月的時(shí)間我每個(gè)月的業(yè)務(wù)慢慢穩(wěn)定下來了，大概和業(yè)務(wù)員的那點(diǎn)點(diǎn)總共40萬每 月，于是我辭退了兩個(gè)業(yè)務(wù)員，因?yàn)樗麄儼肽炅藥缀鯖]有出個(gè)單，浪費(fèi)工資，剩下的3個(gè)業(yè)務(wù)員和我四個(gè)人來做，三個(gè)業(yè)務(wù)員每天在外面給我跑市場開發(fā)新客戶，我 每天主要就處理下公司的事情然后就是在網(wǎng)上推廣產(chǎn)品，大概在網(wǎng)站建設(shè)好的地四個(gè)月的一天，那天讓我一直都很難忘，客人通過網(wǎng)上找到我的網(wǎng)站然后打我的電話 說要買產(chǎn)品，我高興壞了，因?yàn)槟莻€(gè)單子我和客人將近跟單跟了1個(gè)月，客人對(duì)公司的考評(píng)和指標(biāo)要求很高，最后我終于把他簽下來了，合同價(jià)126萬。網(wǎng)上來的 最大的單子，當(dāng)初我每個(gè)月的業(yè)績才20萬，是當(dāng)初我業(yè)績翻了三倍。網(wǎng)絡(luò)營銷真的很神奇，客戶居然會(huì)主動(dòng)聯(lián)系上門，總共我在網(wǎng)上投入的錢才幾千塊錢，但利潤 是好幾十萬，投入值得。
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【網(wǎng)站推廣別浮夸而做到實(shí)在 就能有1>100】網(wǎng)站推廣可能是每一個(gè)站長的必修課，特別是剛剛建設(shè)的網(wǎng)站;而且一個(gè)網(wǎng)站流量就是它的生命，所以每一個(gè)站長對(duì)待流量，比對(duì)待自己的親戚朋友還要用心。所以就造成了這樣子的情景：一個(gè)菜鳥站長，開始啥都不懂，又沒資金去投廣告，聽別人說發(fā)多發(fā)外鏈可以給網(wǎng)站帶來不少流量，于是就照做了，沒日沒夜地大外鏈，在各大權(quán)重高的網(wǎng)站發(fā)外鏈，更甚者直接用那些所謂優(yōu)化的軟件。結(jié)果呢?網(wǎng)絡(luò)上很多站長都抱怨說做網(wǎng)站怎么怎么累，怎么自己的網(wǎng)站自己發(fā)了那么多外鏈都沒流量什么的。
實(shí)際上真的要這樣子嗎?標(biāo)題已經(jīng)說了要做到1>100;現(xiàn)在就跟大家用案例來說明本文章的主旨，那就是推廣時(shí)不要僅僅是為了“騙”用戶來訪問你的網(wǎng)站，試問這樣子的流量有對(duì)網(wǎng)站發(fā)展價(jià)值嗎?當(dāng)然我也不是完全否決這樣的做法，畢竟效果還是有那么點(diǎn)的，但是相對(duì)于你的精力這樣做的效率又是怎么樣呢?
下面就跟大家介紹一個(gè)案例：木泉網(wǎng);該網(wǎng)正式上線半年多，中間又是搬空間又是備案等，所以真正算的話也就半年左右?？赡艽蠹铱梢钥吹竭@樣網(wǎng)站不是太優(yōu)秀，但要看管理這個(gè)網(wǎng)站的人花的時(shí)間根本不及某些天天發(fā)外鏈廣告站長朋友的零頭。看看現(xiàn)在的數(shù)據(jù)：日IP：2000+， pv 2萬左右，而且大家可以了解到網(wǎng)站對(duì)搜索引擎的權(quán)重都不高，該網(wǎng)站自身推廣的渠道也只有一個(gè)——百度知道。下面看看這個(gè)星期百度搜索來的流量：
網(wǎng)站一周百度來入流量
大家可以從數(shù)據(jù)可以得到，網(wǎng)站大半的都是新訪客，因?yàn)榫W(wǎng)站主要是提供ncre的學(xué)習(xí)資料，而很多人只是為了下載資料而來，也有一部分是交流什么的。那么是怎么做到的呢?前面也說了管理組的推廣也就是百度知道。說了百度知道，大家可能馬上想到是注冊(cè)很多個(gè)賬號(hào)，用回答軟件刷就是了。但大家想過沒，這樣的回答，廣告嫌疑太嚴(yán)重了，別人有的根本不看，看了然后訪問你的網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)根本不能像你說的那樣解決他的問題，用戶肯定會(huì)在百度知道的評(píng)論處“罵”你。結(jié)果你這個(gè)推廣僅僅換了了一個(gè)IP幾個(gè)PV，其他什么都沒有，而且讓網(wǎng)站的形象受損!
再來看看這個(gè)網(wǎng)站是怎么在百度知道怎么推廣的，因?yàn)槭菍W(xué)生不可能有資金去投廣告，也沒資金承擔(dān)線下推廣的費(fèi)用。所以只有借助網(wǎng)絡(luò)上的各種平臺(tái)了，與其說是在推廣，不如說是在幫助用戶，然后也給自己帶來流量。網(wǎng)站管理組都是學(xué)生，所以沒有時(shí)間去向很多站長那樣天天發(fā)外鏈，只有很少的上網(wǎng)時(shí)間，所以一般在上網(wǎng)的時(shí)候，就直接看下自己的百度知道個(gè)人中心，看看推薦設(shè)置好與本站相關(guān)的問題，然后認(rèn)真地回答。這里所謂的認(rèn)真不一定要你每個(gè)問題都看下，答案可以復(fù)制你以前回答的，看下你要回答的能不能對(duì)應(yīng)問題，其實(shí)最好就是能幫他解決(要用戶去網(wǎng)站解決)。這樣一來，一個(gè)用戶解決問題，心情特爽，肯定會(huì)更他身邊的童鞋或者其他推薦，這樣一來你的一個(gè)推廣帶來了更多的流量，而且那個(gè)最佳答案還在那，以后的人看到評(píng)價(jià)這么好，一定會(huì)又來嘗試一下，結(jié)果如果他的問題也解決了，這樣又是流量。他們也會(huì)把網(wǎng)站的鏈接分享到很多社交網(wǎng)站，結(jié)果一個(gè)實(shí)用的會(huì)員大家可以算算多少的流量。結(jié)果呢，網(wǎng)站管理組擁有十五級(jí)的百度知道賬號(hào)，而且一般回答會(huì)馬上被知道管理員推薦為最佳答案，這樣曝光度不就是更大了嗎?而對(duì)于用戶呢，很多已經(jīng)是網(wǎng)站的核心成員，因?yàn)橐婚_始管理就一個(gè)，現(xiàn)在的管理員基本都是這樣求幫助，然后有來幫助別人的，這樣就達(dá)到了一個(gè)良性循環(huán)。
綜上兩種方式的對(duì)比，大家看看是不是可以達(dá)到1>100的效果，也就是說后者推廣一個(gè)往往比前者在100個(gè)甚至更多地方胡亂發(fā)推廣廣告更有價(jià)值!筆者的水平很有限，但我要表達(dá)的主題是：推廣不要僅僅是為了多廣泛，而要講究質(zhì)量，這樣可以達(dá)到一頂百甚至更多;這樣網(wǎng)站可以走向良性的循環(huán)!
