民營醫院眾多，隨著市場的擴大，競爭力也是越來越多，民營醫院如何才能做好營銷呢 ?醫院營銷的目的最終在于轉化率，即到診目標。民營醫院針對的人群往往是當地市場，有 區域性限制。因此在醫院營銷中應該把握傳統的市場營銷和網絡影響，應該做到相互配合， 擴大每階段的營銷力。在醫院營銷過程中要注意那些呢?如何才能夠做好醫院營銷呢?筆者也 根據自身經驗，談談個人的想法，希望對大家有所幫助，并且共同探討，一起進步。
1、院內營銷
院內營銷非常重要，在這點上好多民營醫院并不是特別重視，太過于注重對病人的開發 ，從而忽略了其本利質：利用良好的服務態度打造良好的口碑。院內營銷中需要把握院內設 計，院內設計對于醫院的營銷來說，非常重要，筆者平時也了解過當地非常著名的醫院，他 們在這塊上面往往做的很極致，門面比較大氣，同時兩座石獅子坐鎮，標新立異的橫幅等這 些直接地企業形象提升有很大的幫助，能夠讓當地的人群在來往之間加深對醫院的印象，從 而提高醫院的知名度，得到眾人的快速認可。
2、市場廣告的配合
很多民營醫院都會有地域性，因此在當地市場應該做好廣告營銷配合，民營醫院往往需 要更好的利用地面雜志，雜志的選擇非常有效果，能夠鎖定一部分人群，然而，這種廣告模 式開始泛濫，需要策劃中創新，讓受眾目標不產生反感。地面雜志只是市場廣告的一部分， 公交車廣告以及地鐵廣告雖然價格上較為昂貴，但是推廣的效益也是客觀的。尤其需要把握 公交車站牌廣告，可以利用到站點，以及便民導航服務，讓醫院更顯得權威，一般人群會認 為該醫院得到了權威認證。同時還可以與網絡營銷內容相互配合，將每階段的營銷力度擴大 化，提高效率，從而將市場擴大，提高最終任務目標。
3、活動策劃推廣
對于醫院營銷而言，怎么能夠忽略了活動策劃推廣呢?醫院尤其是需要把握節日促銷活動，活動策劃推廣的環節非常重要，馬虎不得。對于活動策劃推廣，必須要提前做好準備，尤其是針對活動策劃推廣的平臺把握，需要重點分析網絡平臺的用戶群體以及板塊分布，這直接關系到活動推廣的成功與否，同時活動的主題更是需要做到精益求精，突出醫院亮點，提高醫院的綜合競爭力，從而會醫院后期產生效益提高有利的基石。在活動策劃推廣方面上，還必須掌握做好造勢，提高影響力，當然這往往需要多平臺的相互利用，相互作用。
4、多營銷模式結合
市場營銷應該與網絡營銷相互結合，網絡營銷中方法方式多種多樣，醫院的網絡營銷常用的方法是推廣、優化、競價等，這些營銷模式都較為成熟，但是在實際運用過程中卻過于獨立，部門與部門之間的協調性并不完善，相互探討的機會甚少，從而導致營銷力度不能夠得到進一步提高，這些作為醫院主要的網絡營銷方法更應該充分合理的利用，進行相互結合以及利用，揚長避短，將利益最大限度的展現出來。
延伸閱讀：
【傳統企業該如何融入互聯網的網絡營銷環境中】我自己只是當下這個網絡營銷的一個小人物，在我剛進入我現在從事的這個行業的時候，我和其他的網絡營銷人員一樣，感到恐懼，害怕，有點不知所措。但經過一年的適應和鍛煉，我可以很自信的告訴大家，傳統企業可以融入互聯網的網絡營銷大環境中。現在我將我這一年多的經驗分享出來，供大家參考，如有說的不好的，還請大家多多原諒。我們的公司坐落于浙江平湖的一個經濟開發區，公司不大，也就30多個人，而網絡這塊，在我還沒來之前，也一直是跟文職一樣，發布發布產品，空的時候更新下產品，然后網絡崗位的這個人，如果是女孩子，一般就是文員居多，如果是男孩子，就有時候打打游戲。
我說的這些情況，可能不單單發生在我們公司，也可能發生在其他傳統的工業型公司。面對這樣的情況，可能許多老板也只能說忍受，他們也沒有辦法。更不知道該如何做!當我進入這個公司負責網絡的時候，我也確實感覺到了恐懼。一個是對產品的工具，一個是對公司目前網絡環境的恐懼。如果用句時髦的話說，那我真的白手起家!
第一步，先建設一個標準的公司網站，這個是企業融入互聯網環境的第一步，因為我原先做網站，所以做一個企業網站沒什么難度，但難度的關鍵是，你要對你公司的產品有足夠的了解，你需要了解公司的發展策略是什么?因為這些是做網站的必須條件，如果對公司的狀況都不了解，都不知道公司的銷售渠道和銷售方式，不熟悉公司的產品，那么我很難相信，一個優秀的產品會設計出來。
當然，我承認，在我設計完我們公司網站的時候，我也確實犯了以上的錯誤。以上的錯誤，也是在我后期不斷的學習和工作中，也慢慢的被修改過來。
第二步，在企業網站建設完成后，我們就需要集合公司的各種資源，因為公司以前就有四年多的阿里巴巴的店鋪，所以行業平臺的選擇，阿里巴巴是首選平臺。但你如果看到老版的阿里巴巴的店鋪，你一定會搖頭不止。因為根據阿里巴巴的內部計算，整體的綜合得分才38分，真是。。。
好吧，那我就重新干吧，把店鋪積分搞到100分，這個是最基礎的。但你產品又該如何搞呢?看著原來零零散散的圖片，真的感覺不是太好，所以又重新去倉庫拍照，整理產品分類，逐而在阿里巴巴重新把產品搞完!
第三步，在企業網站和阿里巴巴店鋪都搞完的情況，我們需要進行有力的推廣，當然，企業的第一選擇就是百度的關鍵詞排名，在和百度運營公司簽訂協議和進行相關新手培訓后，我也開始了百度競價的操作，第一次，用了不到一個月的時候，5000元全部沒了，著實感覺百度關鍵詞燒錢的厲害。
因為有了第一個月的慘痛教訓后，第二個月，調整了關鍵詞操作策略，然后也同時在百度客服的幫忙下，積極調整原有的結構和布局，直到現在，也能夠維持一個一天10個左右的點擊量，然后一天的消費也不會操作10元。
第四步，因為百度競價永遠是一個無底洞，所以，作為企業最好的推廣方式，還是獲取搜索引擎的自然排名是最好的方式，在進行競價排名的時候，我也在進行自然排名的推廣，利用論壇，軟文，等一些渠道，讓自己的網站排名慢慢的提高。但這個是一個持久戰，不是一下子就可以出來的。
自然排名，這里我再說下，我做的最好的時候，公司產品的關鍵詞，90%的關鍵詞基本在第一頁，而且維持了很長時間，但隨著百度搜索規則的變化和自己的最近的一些操作失誤，讓關鍵詞排名下降很厲害，所以，做自然排名，一定要有一顆堅強而持久的心。
第五步，在基礎工作都做好的情況下，我們分析了我們公司買家的主要來源，然后我們決定大力發展行業平臺，所以，我們利用網絡上免費的行業平臺資源，進行注冊和發布產品信息，而這些來源，大多數可以來自阿里巴巴的店鋪，這樣可以省去很多工作和時間。
第六步，在國內平臺注冊完成后，我們也在不同的外貿平臺注冊，我們從中也選擇了環球資源作為我們的外貿收費平臺，按照老辦法，先在環球資源搞完所有的產品信息，然后根據環球資源的產品，發布到不同的免費的外貿平臺，這樣在國外不同的不同平臺中，也能找到我們的產品信息了。
第七步，在所有網絡平臺搞的差不多的時候，也就是可以為公司品牌建立的時候了，首先，需要一個權威的公司百科介紹，這個是贏得別的公司認可的基礎，里面包含營業執照，稅務登記證，商標等。讓所有買家第一眼知道您的所有信息，是我們打出品牌的第一步。
第八步，在有權威公司介紹的情況下，我們需要擴大自己的品牌知名度，那么就需要不斷地去宣傳，無時無刻不體現我們的品牌，在包裝上，在產品上，在合格證上，在檢測報告上，我們都需要體現自己的品牌，而在外方面，我們需要不同的軟文，不同的新聞媒體來宣傳我們，從而達到企業宣傳的目的。
