文摘：經(jīng)常收到很多小賣(mài)家的咨詢(xún)和抱怨，沒(méi)有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，也看過(guò)不少的經(jīng)驗(yàn)帖子，但是說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。那如何取得突破呢，做電子商務(wù)做淘寶，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)壓力這么大，人人都在尋找突破口，下面優(yōu)得匯網(wǎng)站目錄介紹幾個(gè)簡(jiǎn)單的方法和思路，只要堅(jiān)持我相信肯定有不錯(cuò)的效果。
一、最立竿見(jiàn)影的優(yōu)化做法用量子數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具找出你店鋪訪問(wèn)量最高的幾個(gè)寶貝，這幾個(gè)就是你店鋪的頂梁柱也是買(mǎi)家唯一接觸到的地方，我們需要做的是優(yōu)化這幾個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)和購(gòu)物卷鉤子應(yīng)用！產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果！操作案例：進(jìn)入量子統(tǒng)計(jì)工具，進(jìn)入到量子統(tǒng)計(jì)的“寶貝被訪排行” ，下拉可以看到然后重點(diǎn)去優(yōu)化排在最前面的幾個(gè)寶貝：包括寶貝標(biāo)題、寶貝描述、寶貝主圖、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)等等??！你把這幾個(gè)寶貝優(yōu)化好，那么一兩天、兩三天之內(nèi)你就會(huì)看到，你每天的訂單量在提升！單個(gè)單個(gè)地優(yōu)化這些寶貝！具體怎么優(yōu)化的話：
訪問(wèn)量排名前幾的寶貝優(yōu)化：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)要做好如果你去看你店鋪訪問(wèn)量排名前幾的寶貝，你沒(méi)做好，包括轉(zhuǎn)化率、搭配營(yíng)銷(xiāo)！還有一個(gè)我建議：寶貝賣(mài)出以后，要贈(zèng)送顧客購(gòu)物券！這樣你送他們購(gòu)物券，他們會(huì)惦記著購(gòu)物券，下次可能還會(huì)來(lái)你店鋪購(gòu)物什么東西！這就像一個(gè)鉤子效應(yīng)！但是你要注意：標(biāo)題和圖片不要改得太頻繁，可能會(huì)有降權(quán)的危險(xiǎn)！這就是說(shuō)吧力量用在刀刃上！讓這幾個(gè)寶貝成為你整店得爆破店，就像進(jìn)入一個(gè)山洞的幾個(gè)入口一樣！好好引導(dǎo)和挽留好客戶(hù)！
二、中長(zhǎng)期完全易經(jīng)洗髓優(yōu)化你的店鋪，店主應(yīng)該想的和應(yīng)該做的是什么？
1 你想成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的淘寶營(yíng)銷(xiāo)家，你必須是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，能完全了解客戶(hù)最需要什么最在乎什么，把這些因素全部列出來(lái)，然后把解決客戶(hù)需求的賣(mài)點(diǎn)表達(dá)到你的整店?。ㄑb修很重要）其實(shí)這些賣(mài)點(diǎn)表達(dá)在：你的裝修上，你的店鋪導(dǎo)航，店鋪促銷(xiāo)信息上，寶貝標(biāo)題等等！
2 找出你同行做的最好的5個(gè)店鋪分析它們?yōu)槭裁醋龅暮?？把它們的全部?jī)?yōu)點(diǎn)列出來(lái)！分析他們的流量？分析他們的轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢(shì)在哪里？分析他們的利潤(rùn)和定位優(yōu)勢(shì)？測(cè)試他們的客服？然后把別人的長(zhǎng)處應(yīng)用到自己店鋪，然后定下目標(biāo)店鋪，列出個(gè)計(jì)劃多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)追趕上他，有目標(biāo)就有動(dòng)力，有目標(biāo)就知道怎么趕！就像現(xiàn)在淘寶的“檸檬綠茶”和排在第2的“心藍(lán)T透”，心藍(lán)T透不斷在趕檸檬綠茶，前面有個(gè)目標(biāo)，趕得很舒服！
3 列出你店鋪?zhàn)约簩氊惖乃袃?yōu)勢(shì)和所有的賣(mài)點(diǎn)，包括細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)！然后瘋狂地表達(dá)出來(lái)：裝修，寶貝標(biāo)題，寶貝圖片，寶貝描述。。。。。酒香還怕巷子深！你要把你寶貝的賣(mài)點(diǎn)完全地表達(dá)出來(lái)！
4 列出你整個(gè)店鋪的利潤(rùn)水平和自己的投資預(yù)期，也就是自己的資金實(shí)力，來(lái)確定主要發(fā)力在免費(fèi)低價(jià)流量還是在付費(fèi)流量！然后來(lái)確定自己的推廣路子！
5 如果你準(zhǔn)備讓你的店鋪準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型定位中高端客戶(hù)，那么找5個(gè)你同行走高端路線的做的最好的店鋪列出來(lái)，分析為什么他們定位高端還是做得好？把因素列出來(lái)，自己來(lái)把握自己店鋪怎么轉(zhuǎn)型中高端
A、集中力量重點(diǎn)打造幾個(gè)店鋪人氣寶貝！不要太分散力量！
對(duì)有規(guī)模的店 這點(diǎn)需要擴(kuò)大 爆款需要前期策劃（根據(jù)流行趨勢(shì)、數(shù)據(jù)分析、整體布局等等） 就要一波一波地推?。?br />
B、做好這幾個(gè)人氣寶貝的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，以人氣寶貝輻射全店，把整個(gè)店鋪打造成蜘蛛網(wǎng)四通八達(dá)來(lái)帶動(dòng)其他寶貝的銷(xiāo)售！
我看到很多賣(mài)家在直通車(chē)?yán)锓帕藥资畟€(gè)寶貝來(lái)推廣，而且每個(gè)寶貝沒(méi)有多少流量！這樣去推廣是不可能打造出任何人氣寶貝的！你把力量太分散了，流量這么少怎么能打造出人氣寶貝？！我們要集中力量、財(cái)力還有精力，只要打造出幾個(gè)有排名的人氣寶貝就OK了！當(dāng)我們把整個(gè)人氣寶貝做起來(lái)以后，我們一定要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)！如果把你的店鋪比作山的話，那么這幾個(gè)人氣寶貝就是整個(gè)山的唯一的入口??！當(dāng)買(mǎi)家從這幾個(gè)入口進(jìn)去之后，如果里面沒(méi)有什么路的話，它是不是無(wú)所適從，然后就出來(lái)？！但是如果你能把里面每條線路都打通，四通八達(dá)之后，買(mǎi)家進(jìn)入之后是不是可以隨意尋找到所需要的寶貝？這是不是可以找到更多的機(jī)會(huì)來(lái)成交？！
C、店鋪每個(gè)其他的寶貝都必須能關(guān)聯(lián)到這幾個(gè)人氣寶貝，讓這幾個(gè)人氣寶貝曝光無(wú)處不在！
包括店鋪首頁(yè)最上面的促銷(xiāo)區(qū)也一定要最顯眼的出現(xiàn)這幾個(gè)人氣寶貝?。I(yíng)銷(xiāo)型裝修部分）
總體路線就是：以人氣寶貝通過(guò)蜘蛛網(wǎng)式的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)全店的銷(xiāo)售！
謹(jǐn)記：不要把你們的力量分散，然后去推廣多個(gè)寶貝，那樣的話基本上沒(méi)有前途！總之，要做好淘寶，一定要堅(jiān)持，要耐得住寂寞，不能太急躁，不能興致來(lái)了，就做一下，感覺(jué)效果不大就灰心喪氣，認(rèn)準(zhǔn)了對(duì)頭的方法就要堅(jiān)持去做，持之以恒，你一定可以成功的！
相關(guān)閱讀：
【從寶貝下架時(shí)間論證行業(yè)熱度及關(guān)鍵詞熱度】從寶貝下架時(shí)間側(cè)面論證行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)熱度及關(guān)鍵詞熱度。
作為一名搞得定軟件，憋的出文章，修的了單車(chē)的帶有文藝氣質(zhì)的2B流氓普通青年，我來(lái)做一個(gè)關(guān)于下架時(shí)間相關(guān)話題的論證。
首先我認(rèn)為淘寶是一個(gè)長(zhǎng)尾模式的平臺(tái)，任何人在淘寶上開(kāi)店淘寶都會(huì)分配相應(yīng)的流量，也會(huì)有自己對(duì)應(yīng)的客戶(hù)，那么淘寶如何進(jìn)行分配流量呢？
京東劉強(qiáng)東說(shuō)，我們都是沙漠里面的一粒沙子，他只是運(yùn)氣比較好，被風(fēng)吹到了頂部，可以享受太陽(yáng)的照射，那么我想把淘寶比喻成太陽(yáng)，淘寶內(nèi)的所有的產(chǎn)品則是分布在地球各個(gè)角落的東西，通過(guò)地球自轉(zhuǎn)行為以至獲得太陽(yáng)的照射，而出現(xiàn)在買(mǎi)家的眼前，而能驅(qū)動(dòng)這個(gè)地球自轉(zhuǎn)的因素就只有下架時(shí)間（其他任何指標(biāo)都非連續(xù)性的節(jié)點(diǎn)）。
那么我們來(lái)分析下影響淘寶排名的因素有哪些？
淘寶官方有關(guān)所有寶貝排序的影響因素：寶貝與用戶(hù)輸入關(guān)鍵詞的相關(guān)性、搜索違規(guī)、是否使用櫥窗推薦、是否參加消保、下架時(shí)間、賣(mài)家服務(wù)質(zhì)量（根據(jù)賣(mài)家的好評(píng)率、店鋪評(píng)分、退款率及糾紛退款率等因素評(píng)估，具體值因類(lèi)目不同而不同。下同）寶貝質(zhì)量和人氣等等。
上述的指標(biāo)上，除了單品的下架時(shí)間具備連貫性有規(guī)則以外，其他任何指標(biāo)均不具備，也就很難推動(dòng)這個(gè)地球的運(yùn)轉(zhuǎn)。
接下來(lái)通過(guò)細(xì)分類(lèi)目關(guān)鍵詞寶貝前5名的下架時(shí)間來(lái)分析一下行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)熱度。
1、天然水晶
2、女裝
第1頁(yè)、第2頁(yè)數(shù)據(jù)比較正常，第3頁(yè)、第4頁(yè)數(shù)據(jù)變化太大，暫無(wú)做分析。
3、自行車(chē)
（上述數(shù)據(jù)計(jì)算已經(jīng)去除了第一頁(yè)前三個(gè)坑位的數(shù)據(jù)）
在上述指標(biāo)（下架時(shí)間除外）沒(méi)有大的浮動(dòng)的情況下，前幾頁(yè)寶貝下架時(shí)間的平均值就意味著你的寶貝能在該關(guān)鍵詞的某個(gè)坑位的排名時(shí)間（下架時(shí)間平均值+淘寶搜索更新周期（白天15分鐘一次，晚上30分鐘一次）），同時(shí)下架時(shí)間平均值越低說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)熱度越高，同時(shí)該臨近下架時(shí)間值意味著你的寶貝在接近該值時(shí)，你將擁有優(yōu)先排名的權(quán)利。
