從事網(wǎng)絡(luò)推廣工作2年多，在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和學(xué)習(xí)過程中，看到了也學(xué)習(xí)了網(wǎng)上關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣很多方法，但很多方法在企業(yè)推廣過程中，不見會(huì)適合企業(yè)自身的推廣方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)而復(fù)雜的工程，單靠企業(yè)的一兩個(gè)員工，很難按照網(wǎng)絡(luò)上介紹的那些方法來做好推廣工作。很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門，都是臨時(shí)建立起來的，沒有專業(yè)從事推廣的工作人員，而很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門領(lǐng)導(dǎo)(或主管)都是沒有企業(yè)推廣的經(jīng)驗(yàn)。如果碰到這樣的情況，企業(yè)就沒辦法做好推廣工作了嗎?答案是否定的。我接觸到的柳州企業(yè)中，很多企業(yè)規(guī)模都不大，又沒有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣隊(duì)伍，企業(yè)主也沒有想到聘請(qǐng)專業(yè)人員來做推廣的工作，當(dāng)然，這也跟企業(yè)主對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣還沒有建立信任有關(guān)。
網(wǎng)絡(luò)推廣有沒有效果呢?從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來說，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣肯定是會(huì)有效果的。但是如果企業(yè)不想花費(fèi)更高的費(fèi)用來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，那有什么好的方法和技巧呢?(從企業(yè)的角度，我建議企業(yè)不要花大把的精力和時(shí)間做自己不擅長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面，努力把自己的核心產(chǎn)品做好，才能有更強(qiáng)的核心竟?fàn)幜Γ驗(yàn)槿绻麤]有竟?fàn)幜Φ漠a(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)推廣也不見得能幫助到企業(yè)。)
我從以下三點(diǎn)推廣方法來說明企業(yè)如何能把網(wǎng)絡(luò)推廣的投入減少和提高網(wǎng)絡(luò)推廣的效率。前提就是企業(yè)至少要投入一個(gè)人人員來專職做這個(gè)工作，有經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然好，沒經(jīng)驗(yàn)要給時(shí)間這個(gè)員工。
一、搜索引擎推廣：主要為百度、SOSO、搜狗、360等。
搜索引擎最大特點(diǎn)就是見效快，缺點(diǎn)就是費(fèi)用高。如果企業(yè)所在的行業(yè)，關(guān)鍵詞價(jià)格不高，我覺得可以考慮這種方式。在百度、SOSO、搜狗、360這幾種搜索引擎來說，百度相對(duì)價(jià)格更高，也可以比較SOSO、搜狗關(guān)鍵詞的價(jià)格。如果企業(yè)使用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。我們?cè)谕茝V過程中注意使用以下方法，進(jìn)而提高推廣效果。
1、分析搜索引擎后臺(tái)，通過數(shù)據(jù)分析，尋找高性價(jià)比的關(guān)鍵詞。
2、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的挖掘，主關(guān)鍵詞的確帶來可觀流量，但也加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)，我們可以設(shè)置長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來降底關(guān)鍵詞的價(jià)格。
3、根據(jù)客戶上網(wǎng)時(shí)間特點(diǎn)，來確定推廣的主要時(shí)間段，可能是上班時(shí)間，也可以是休息時(shí)間來推廣，這樣會(huì)比其他時(shí)間推廣更能提高成交率。
4、客戶體驗(yàn)，客戶來訪問企業(yè)的網(wǎng)站，企業(yè)應(yīng)該提前準(zhǔn)備好企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)信息和資料，產(chǎn)品最好配有高清圖片，詳細(xì)參數(shù)，細(xì)致的報(bào)價(jià)等等，讓客戶第一時(shí)間馬上了解產(chǎn)品，不可客戶報(bào)了需要后，過一兩天都拿不出方案給客戶。在拿到客戶聯(lián)系方式后，也要注意后期的客戶跟蹤，合作不見得第一次就成交了。我們通過多種方式，讓客戶對(duì)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品更了不解，這些細(xì)節(jié)工作，對(duì)合作成交起至關(guān)重要的作用。
以上四點(diǎn)，只是個(gè)人的一些見解，希望有更多的朋友可以一起交流。二、網(wǎng)站：主要推廣方法為SEO，跟等下說到的第三點(diǎn)要結(jié)合，做到這些工作實(shí)企業(yè)也可以自己做優(yōu)化。
企業(yè)網(wǎng)站SEO優(yōu)化，也有簡(jiǎn)單適當(dāng)?shù)姆椒ǎ挥美速M(fèi)更多的費(fèi)用和精力。
1、網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置要合理，可以設(shè)置5個(gè)左右關(guān)鍵詞，我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞要下一番工夫，那怎么選擇關(guān)鍵詞呢?如果企業(yè)所在的行業(yè)，同行竟?fàn)幋螅髽I(yè)可以選擇1個(gè)主關(guān)鍵詞+4個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的選擇，舉例關(guān)鍵詞：“發(fā)電機(jī)＂，柴油發(fā)電機(jī)是竟?fàn)幒艽蟮年P(guān)鍵詞，我們可以選擇長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞可以是：地區(qū)+關(guān)鍵詞，品牌+關(guān)鍵詞，如柳州發(fā)電機(jī)，廣西發(fā)電機(jī)，柴油發(fā)電機(jī)，玉柴柴油發(fā)電機(jī)等。這些關(guān)鍵詞竟?fàn)幮员容^小，關(guān)鍵詞做上去的效果也會(huì)更快。也可以用型號(hào)來做關(guān)鍵詞，我有做過一個(gè)案例，做一個(gè)型號(hào)的關(guān)鍵詞，讓企業(yè)每天能接到一個(gè)客戶電話。
2、網(wǎng)站標(biāo)題設(shè)置合理，加入關(guān)鍵詞，同時(shí)二級(jí)頁(yè)面、內(nèi)容頁(yè)面標(biāo)題設(shè)置盡量全面，能表現(xiàn)關(guān)鍵詞所在頁(yè)面的重點(diǎn)內(nèi)容。
3、網(wǎng)站的更新，經(jīng)常發(fā)布公司新聞，企業(yè)新聞，技術(shù)新聞等，但要注意新聞原創(chuàng)性。文章里出現(xiàn)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，可以做成錨鏈接，如“柳州SEO”“柳州網(wǎng)站建設(shè)”,這兩個(gè)就是錨鏈接。
三、外部推廣：在B2B網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)、行業(yè)網(wǎng)站等網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息，和用QQ推廣方式。
相關(guān)閱讀：
【醫(yī)院營(yíng)銷還需注重哪些方面】醫(yī)院營(yíng)銷本應(yīng)該注重多元化模式的相互結(jié)合，通過互相協(xié)調(diào)將營(yíng)銷力擴(kuò)大化，最終產(chǎn)生不錯(cuò)的效益。然而，事實(shí)并非如此，很多民營(yíng)醫(yī)院不僅運(yùn)用營(yíng)銷模式單一，并且過于獨(dú)立缺少相互協(xié)調(diào)以及配合，還不能夠及時(shí)抓住營(yíng)銷的亮點(diǎn)，沒有更好的營(yíng)銷策略，很多營(yíng)銷策略都被忽視，沒有引起高度的重視。筆者也是醫(yī)療行業(yè)中的一員，就當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)來看，醫(yī)院營(yíng)銷中被忽略很多重點(diǎn)，想要醫(yī)院營(yíng)銷做的更加完美，必須做到市場(chǎng)營(yíng)銷多元化，利用新媒介加強(qiáng)宣傳推廣，活動(dòng)推廣互動(dòng)營(yíng)銷，整合營(yíng)銷加強(qiáng)傳播力度。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷多元化
在民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷中，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷往往過于單一，不能夠做到將其綜合利用。民營(yíng)醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷往往單憑雜志宣傳，起初雜志的作用還是蠻大的，不過由于泛濫的利用也導(dǎo)致效果逐漸下滑。其實(shí)對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷，不要局限于雜志，有部分民營(yíng)醫(yī)療很會(huì)利用自身以及平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。比如：他們利用自身地理優(yōu)勢(shì)，利用門前坐鎮(zhèn)兩石獅子瞬間將知名度以及權(quán)威度提升，能夠更快的讓當(dāng)?shù)赜脩羰熘约敖邮堋５乩韮?yōu)勢(shì)的利用這是一方面，更多的醫(yī)院采用公交車站牌廣告，地鐵廣告宣傳，因?yàn)檫@些區(qū)域的人群流量巨大，能夠快速的選擇企業(yè)形象，提高醫(yī)院品牌的知名度。
2、利用新媒介助力
微博、微信以及陌陌、百度美拍等平臺(tái)作為了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)流行產(chǎn)品，這些都得到了廣大市民朋友的關(guān)注。而醫(yī)院營(yíng)銷相對(duì)于其他行業(yè)而言，始終會(huì)落于人后。對(duì)于新媒介的產(chǎn)生并不能夠引起高度重視，其實(shí)這些都是非常不錯(cuò)的利用平臺(tái)，效果凸顯更為明顯，更顯得有價(jià)值，能夠在短時(shí)間內(nèi)將企業(yè)形象提升，提高醫(yī)院到診率。目前就醫(yī)院營(yíng)銷而言，微信公眾平臺(tái)的利用更是不能缺少，微信重新定義整合營(yíng)銷，品牌+產(chǎn)品推廣兼具。微信公眾的出爐對(duì)于醫(yī)院營(yíng)銷更是非常有利，很多醫(yī)院已經(jīng)嘗到了甜頭，不知道你們?nèi)绾文?趕快行動(dòng)吧!
3、活動(dòng)推廣互動(dòng)
活動(dòng)推廣對(duì)于醫(yī)院營(yíng)銷而言非常重要，但是大多數(shù)醫(yī)院并沒有合理的利用當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行有效推廣，很多當(dāng)?shù)氐腂BS、社區(qū)、微吧等都擁有眾多的人群，并且這些人群對(duì)醫(yī)院轉(zhuǎn)化率有很大的幫助，能夠鎖定地域性，針對(duì)性極強(qiáng)。在活動(dòng)推廣中尤其是把握節(jié)日促銷，這塊如果做好了，會(huì)醫(yī)院帶來的轉(zhuǎn)化率可不少，能夠很有效的提高醫(yī)院品牌效益。在策劃活動(dòng)主題時(shí)，必須做到精益求精，充分的將醫(yī)院優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來，提高醫(yī)院整體的競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，活動(dòng)推廣必須要提前造勢(shì)，提高其影響力，這樣才能夠得到更多用戶的關(guān)注，甚至得到媒體的大力支持以及宣傳。
4、整合營(yíng)銷傳播
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式繁多復(fù)雜， 并且隨之互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的營(yíng)銷策略被挖掘開來，而對(duì)于醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，并沒有注重互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的相互整合，過于單一，導(dǎo)致營(yíng)銷力度無法繼續(xù)拓展，作為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)者一定要有開闊的眼界，時(shí)時(shí)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)新媒體的出爐，并且重點(diǎn)考慮如何進(jìn)行整合營(yíng)銷，通過多元化的營(yíng)銷模式做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，將醫(yī)院營(yíng)銷做得更好，品牌影響力更加廣泛。
寫在最后：
醫(yī)院營(yíng)銷往往比較單一不夠全面，其實(shí)很多營(yíng)銷模式都可以借鑒以及沿用，只是需要營(yíng)銷策劃中挖掘出有利的謀略以及數(shù)據(jù)，這是營(yíng)銷的關(guān)鍵所在，同時(shí)更應(yīng)該走在營(yíng)銷的前沿，通過不斷的實(shí)踐以及分析，整理出更加合理的方案進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
