關(guān)于春節(jié)，大家最為關(guān)心的就是怎么回家的問(wèn)題!而在如今12306網(wǎng)站不給力的情況下，各類(lèi)搶票插件也如雨后春筍般迅速崛起!在這里相信大家?guī)滋烨皯?yīng)該有看過(guò)《一個(gè)被一萬(wàn)人上過(guò)女人的來(lái)信》的視頻，此視頻為獵豹搶票插件的一次視頻推廣，非常的成功。這段視頻短短的時(shí)間就像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上散播開(kāi)來(lái)，得到無(wú)數(shù)人的轉(zhuǎn)播下載，而獵豹瀏覽器搶票專(zhuān)版的用戶關(guān)注度直接從零飄升到三萬(wàn)多，很恐怖的數(shù)字!看下圖：
下面張力就這段視頻來(lái)跟大家分析一下它的成功和巧妙之處，讓我們?cè)谧鲆曨l營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)可作為借鑒。
第一點(diǎn)：標(biāo)題
我們可以看一下它這個(gè)標(biāo)題《一個(gè)被億萬(wàn)人上過(guò)的女人的來(lái)信》，這樣一個(gè)標(biāo)題是很吸引人，可以讓人聯(lián)想翩翩的，其點(diǎn)擊量也是非常大的。所以我們?cè)谧鲆曨l營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，標(biāo)題一定要做到吸引人，讓用戶不由自主的點(diǎn)擊進(jìn)去看。但標(biāo)題也不要太過(guò)，太低俗。
第二點(diǎn)：內(nèi)容
我們可以看一下這段視頻也就短短的兩分多鐘，三個(gè)畫(huà)面，沒(méi)有任何花里胡哨的東西，也就短短的一段獨(dú)白。但為了讓進(jìn)來(lái)的用戶不要胡亂猜想，其開(kāi)頭就有表明自己的身份，我們可以看一下：
而其巧妙之處就在第二個(gè)畫(huà)面，將自己要推廣的產(chǎn)品很好的植入到里面，而且語(yǔ)言上也很詼諧，也很點(diǎn)含糊，我們看下圖：
最后一個(gè)畫(huà)面就是一段祝福的話語(yǔ)。讓用戶感覺(jué)其用心。
從上面我們可以看出在做視頻推廣時(shí)，內(nèi)容和廣告植入都是很有研究，不是滿屏廣告，也不是到處花里胡哨，而是要內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，廣告植入巧妙。讓人防不慎防的就將廣告植入了他的腦海里。
第三點(diǎn)：平臺(tái)
我這里說(shuō)的平臺(tái)是視頻發(fā)布平臺(tái)，當(dāng)我們視頻制作完成后就需要上傳到視頻網(wǎng)站上，讓大家觀看和轉(zhuǎn)載，所以我們?cè)谶x擇發(fā)布平臺(tái)時(shí)，需選擇一些比較大、用戶人群比較多的視頻網(wǎng)站。推薦優(yōu)酷、56、土豆、酷6這些比較大、用戶人群比較多的平臺(tái)發(fā)布。
延伸閱讀：
【如何進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)圈】可能是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)太過(guò)火爆的緣故，最近好多網(wǎng)友問(wèn)我如何進(jìn)入這個(gè)圈。反復(fù)回答了幾次之后，我覺(jué)得有必要對(duì)此寫(xiě)篇文章，這樣下次直接把鏈接粘貼過(guò)去就行了，免得每次都要重復(fù)一遍。
從咨詢(xún)我的網(wǎng)友來(lái)看，想轉(zhuǎn)行做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要是技術(shù)和設(shè)計(jì)人員。這兩種職業(yè)的專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)，但中國(guó)偏偏是一個(gè)不重專(zhuān)業(yè)的社會(huì)。技術(shù)人員的職業(yè)壽命大概只能到40歲，如果那時(shí)候你還沒(méi)有進(jìn)入管理層，基本上就意味著失業(yè)。所以大多數(shù)人都會(huì)向市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。
轉(zhuǎn)行的三個(gè)途徑
對(duì)于一個(gè)外行來(lái)說(shuō)，想要進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，首先需要的就是學(xué)習(xí)。而學(xué)習(xí)的方式無(wú)非有三種，自學(xué)、免費(fèi)學(xué)、花錢(qián)學(xué)。對(duì)于自學(xué)這種情形，不在本文的討論之列，因?yàn)檫@類(lèi)人根本不會(huì)跑來(lái)問(wèn)我“如何轉(zhuǎn)行做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)問(wèn)題。凡是來(lái)問(wèn)我的，基本上都是需要教的。
天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，不要指望有人會(huì)免費(fèi)的教你，除非你也有他需要的資源。資源的互補(bǔ)，正是一個(gè)圈子的基礎(chǔ)，而在你沒(méi)有這些資源時(shí)，最快的手段就是花錢(qián)去買(mǎi)。當(dāng)然，如果你自學(xué)能力夠強(qiáng)，你也可以進(jìn)入這個(gè)圈子，不過(guò)時(shí)間上要慢很多。
所以如何轉(zhuǎn)行做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)問(wèn)題，就變成了如何選擇一個(gè)靠譜的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)是個(gè)一本萬(wàn)利的行業(yè)，魚(yú)龍混雜、真假難辨。所以我也不打算給大家推薦哪家，而是教大家一個(gè)選擇的方法，讓你自己去選。
SEO水平
首先，在尋找一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候，你需要借助搜索引擎這個(gè)工具。SEO是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，一個(gè)有實(shí)力的機(jī)構(gòu)，自身的SEO水平肯定是相當(dāng)高的。所以，能否通過(guò)搜索引擎的考驗(yàn)，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的硬指標(biāo)。
用百度搜索“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)”這個(gè)詞。從返回的結(jié)果來(lái)看，前面8個(gè)都是競(jìng)價(jià)排名，沒(méi)有什么參考意義，所以我們直接看第9個(gè)。如圖所示，除去競(jìng)價(jià)排名之外，“自然排名。
網(wǎng)絡(luò)口碑
SEO水平雖然是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的硬指標(biāo)，但不能單憑這一點(diǎn)就做決定，接下來(lái)你還要調(diào)查一下該公司的網(wǎng)絡(luò)口碑。
口碑調(diào)查的方法很簡(jiǎn)單，就是用百度搜索一下你選定的“機(jī)構(gòu)名”，看看有沒(méi)有負(fù)面新聞。比如你用百度搜索“億瑪客”，在返回的結(jié)果里，你至少要翻閱前三頁(yè)，查看一下相關(guān)信息。除了“網(wǎng)頁(yè)”搜索的結(jié)果，你還要看“新聞”和“百度知道”，總之調(diào)查是越全面越好。
如果你想讓你的調(diào)查更有針對(duì)性，甚至可以使用“機(jī)構(gòu)名+騙子”這種搜索方法!該方法是從羅永浩那里學(xué)來(lái)的，他曾鼓勵(lì)別人在百度上搜索“老羅英語(yǔ)+騙子”，結(jié)果一條負(fù)面新聞都沒(méi)有。我也很好奇的搜了一下“億瑪客+騙子”，結(jié)果也沒(méi)有找到負(fù)面新聞。
案例分析
在確定了網(wǎng)絡(luò)口碑之后，你需要進(jìn)一步分析目標(biāo)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)案例。正所謂名師出高徒，如果一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)連一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)員都培訓(xùn)不出來(lái)，再好的SEO水平和網(wǎng)絡(luò)口碑都沒(méi)用。
至于案例分析的方法，并沒(méi)有統(tǒng)一的套路，因?yàn)槊總€(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展示的資料都不同，你必須根據(jù)不同的對(duì)象做不同的分析。不過(guò)從大的方面來(lái)講，仍可以分為“基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”和“個(gè)案真實(shí)性分析”兩個(gè)步驟。
以“億瑪客”為例，你首先需要調(diào)查一下他們往屆所有學(xué)員的就業(yè)情況。在“億瑪客”官方網(wǎng)站上，有億瑪客學(xué)員畢業(yè)去向一欄，其中列舉了各界學(xué)員的就業(yè)情況。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，其畢業(yè)學(xué)員薪資普遍在3000元以上，高的可達(dá)到5000。
當(dāng)然，不是每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的官網(wǎng)都會(huì)提供這樣的數(shù)據(jù)，所以真實(shí)的分析過(guò)程可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這個(gè)復(fù)雜，你需要發(fā)揮你的想象力和挖掘力。并且這些數(shù)據(jù)也未必都是真實(shí)的，你還要想辦法驗(yàn)證其真實(shí)性。
那么該如何驗(yàn)證呢?仍以“億瑪客”為例，他們網(wǎng)站首頁(yè)有“億瑪客學(xué)員案例”一欄。其中既有應(yīng)屆畢業(yè)生，也有在職人員，甚至還有高管和創(chuàng)業(yè)者。對(duì)于這些案例，他們都使用了實(shí)名制，你所要做的可能就是去驗(yàn)證這些學(xué)員的真實(shí)性。
比如在25期學(xué)員中有一個(gè)叫做郭振博的90后，今年才19歲，就已經(jīng)是北京某留學(xué)咨詢(xún)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主管。據(jù)稱(chēng)，這可能是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)“史上最年輕的主管”，但對(duì)于其真實(shí)性，你就要自己去辨別。
具體怎么辨別呢?方法就是聯(lián)系其中提到的那些人，爭(zhēng)取從他們口中套出真實(shí)情況。至于更具體的細(xì)節(jié)，已經(jīng)超出了本文的范圍，你需要自己去摸索。
寫(xiě)在最后
其實(shí)我這里教給大家的，只是一個(gè)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方法：
第一，通過(guò)搜索引擎找到SEO水平最高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu);
第二，調(diào)查該機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)口碑，看看有沒(méi)有負(fù)面信息;
第三，研究該公司過(guò)往的培訓(xùn)案例，看看他們學(xué)生的去向。
經(jīng)過(guò)這三步調(diào)查，你基本可以找到一個(gè)靠譜的公司。但“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人”，雖然選擇哪家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一個(gè)重要因素，但最重要的還是自己的努力。需要特別提醒的是，在培訓(xùn)中學(xué)知識(shí)只是其中一點(diǎn)，更重要的是趁機(jī)結(jié)識(shí)同行業(yè)的朋友，擴(kuò)展自己的人脈。
最后，預(yù)祝行外的轉(zhuǎn)行成功，行內(nèi)的更上層樓!
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