昨天是2012年1月4號(hào)，也叫做“201314”諧音“愛(ài)你一生一世”，相信大家都已經(jīng)感受到身邊弄弄的愛(ài)意了吧，在這樣的一個(gè)日子里，有木有向自己喜歡的人表白呢，關(guān)于這樣一條，筆者從上班開(kāi)始到下班一直在感受到這一點(diǎn)，在QQ空間里，無(wú)處不在的201314，在微博里面，都在談?wù)撝裉斓目赡芪ㄒ坏囊惶熘C音的日子，這種興奮也感染了更多的人的參與，那么筆者就從昨天所關(guān)注到的地方，說(shuō)一說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要的秘籍吧。
前要：“201314”是一個(gè)日期，從這個(gè)日期中看出大家的瘋狂，其實(shí)從19樓中就可以看到很多朋友都預(yù)約在這一天領(lǐng)結(jié)婚證，希望可以一生一世在一起，這本身而言就是一個(gè)事件，這個(gè)也是營(yíng)銷(xiāo)的前瞻性，不知道有多少朋友在這一天為自己的網(wǎng)搭建了不同的頻道呢?這樣的一個(gè)事件，具體來(lái)說(shuō)，在YY語(yǔ)音里，在各種游戲中，情侶們都相約在這一天結(jié)成良緣，也不得不說(shuō)借助這個(gè)日子，愛(ài)情又火了一把。既然是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型的事件，那么就可以看出來(lái)，這種日期類(lèi)型的事件往往就具有一定的準(zhǔn)備性，就比如說(shuō)去年的奧運(yùn)會(huì)，也是一門(mén)事件，但是這門(mén)事件中每天的發(fā)生的事情卻是具有很大的即時(shí)性，沒(méi)有多大策劃的空間，這個(gè)就是事件的不同，那么關(guān)于這種日期類(lèi)型的事件的話，我們應(yīng)該如何看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢?
首先呢，201314會(huì)有哪些觸發(fā)點(diǎn)
201314有哪些觸發(fā)點(diǎn)，這一點(diǎn)的話，就直接去百度吧，一般而言，是想不出來(lái)的，只有收集才是正解
在百度之中，“201314送什么禮物”系列的話題上升的最快，自然也是一個(gè)主題了，關(guān)于其他“201314 領(lǐng)證 結(jié)婚”等等的話題也是可以切入考慮的，這僅僅是百度中的201314，自然我們還有其他的途徑來(lái)找尋自己的發(fā)揮空間。如圖是淘寶上的201314(連淘寶上也有，可見(jiàn)火爆程度)
在這一點(diǎn)之中，如果是營(yíng)銷(xiāo)的話，那么對(duì)于做淘客的朋友來(lái)說(shuō)又是一門(mén)市場(chǎng)了，不過(guò)如果考慮收貨的話，肯定是提前做才是唯一需要策劃的呢，缺不了淘寶，少不了百度，再看百度搜索的提示，大家就可以挖掘到發(fā)揮思路的觸發(fā)點(diǎn)了，
總結(jié)以上的觸發(fā)點(diǎn)，你可以分析出更多的信息了哦，比如說(shuō)“201314禮物”，“201314 短信”，“201314 留言”等等可以發(fā)揮的地方，甚至于還有“201314 結(jié)婚”對(duì)于婚慶行業(yè)來(lái)說(shuō)也是很好的主題切入點(diǎn)哦。
其次呢，借助這些觸發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行宣傳
何為創(chuàng)作，那么筆者就拿出一個(gè)關(guān)鍵字咯，“201314 禮物”這個(gè)關(guān)鍵字來(lái)簡(jiǎn)單的說(shuō)明一下，如圖百度知道(簡(jiǎn)單的截圖了一下，因?yàn)榘俣戎捞嗵嗔?
其實(shí)有很多朋友都在最大的問(wèn)答頻道中尋找自己的答案，提問(wèn)201314應(yīng)該送什么東西好，而且一般而言多是在2012年12月底的時(shí)候，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候想要開(kāi)始買(mǎi)東西了嘛，這個(gè)也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的黃金點(diǎn)，有時(shí)候禮物這種東西，問(wèn)永遠(yuǎn)都是在前面。這是百度知道，在百度知道，我們也可以看到很多的營(yíng)銷(xiāo)啊，比如說(shuō)上圖圈住的地方，就是一些特意所做的，我相信這些都是特意所做的推廣營(yíng)銷(xiāo)，在無(wú)法留下外鏈的時(shí)候，留下自己的品牌名稱(chēng)也未嘗不是一種好的方法。而在其他方式中，如圖
這些也是最近所發(fā)布的，而看這些的快照，你會(huì)更加的驚訝，因?yàn)榭煺找话愣际?月4號(hào)(最近的內(nèi)頁(yè)快照一般都是收錄時(shí)候的時(shí)間)，說(shuō)明了在1月4號(hào)的時(shí)候發(fā)布了大量的關(guān)于201314的禮物之類(lèi)的話題，也說(shuō)明了，這種營(yíng)銷(xiāo)模式的可行性，即博客，論壇的發(fā)布和推薦，從而擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)的范圍。
最后呢，不同的需求用不同的手段
何為不同的需求，在上文中提到了“201314 禮物”下一步呢，就來(lái)說(shuō)一下別的需求，如下圖
如果說(shuō)，禮物是推廣必備的話，那么短信呢?是不是又是另外一種需求了呢，其實(shí)在這一天呢，我們所獲得的營(yíng)銷(xiāo)觸發(fā)點(diǎn)就包括以下幾種，往往就是禮物，文字，這些，如果以文字為主的話，那么短信就是另外一種方法，這一點(diǎn)在豬八戒上可以看到很多。如何利用呢，往往可以提前收集很多的祝福短信，然后開(kāi)始做這些任務(wù)，如果在豬八戒上都有很大的需求的話，那么在各大生活群之中，也是會(huì)有一定的市場(chǎng)的，這些也是很好的獲得營(yíng)銷(xiāo)的方式，根據(jù)需求來(lái)做，會(huì)有更多的市場(chǎng)化空間。
還是文字，在百度貼吧里“201314吧”之中，就有很多文字方面的信息，如圖
這些都是貼吧里的帖子，可見(jiàn)文字類(lèi)型的表白也是一種需求很大的地方，如果在需求的地方，附加上禮物，這樣一條會(huì)有事半功倍的效果的哦。
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【淺析如何應(yīng)用020營(yíng)銷(xiāo)讓客戶(hù)找到我們】筆者是做網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的，可能筆者不合適，因?yàn)槲覀冋鹃L(zhǎng)只是用鍵盤(pán)寫(xiě)字，可以說(shuō)是鍵人吧。暫且愉悅一下。我們所做的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)就是程序設(shè)計(jì)，修改。所做的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品就是，域名主機(jī)了。今天我要分享的就是我的個(gè)人的真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷。
線上來(lái)說(shuō)(online)，大部分站長(zhǎng)可能說(shuō)了，我能做的就是發(fā)外鏈，寫(xiě)軟文了。是的沒(méi)錯(cuò)。做營(yíng)銷(xiāo)就是讓用戶(hù)知道你能給他帶來(lái)價(jià)值，并且能讓他及時(shí)的找到我們的產(chǎn)品和服務(wù)。所以我這里要為發(fā)軟文和外鏈的方式來(lái)證明。但是虛假消息，低質(zhì)量的軟文和外鏈，不在證名范圍內(nèi)。可能?chē)?yán)重了。外鏈和軟文是真正有效果的。為什么這樣說(shuō)。下面就分享一些干貨。
(1)外鏈和軟文。
一般來(lái)說(shuō)軟文和外鏈?zhǔn)窃谝黄鸬男Ч容^好。我的這個(gè)行業(yè)必定要與站長(zhǎng)和企業(yè)主打交到。站長(zhǎng)聚集較多的地方去，發(fā)布域名主機(jī)和程序建設(shè)和修改服務(wù)帖子。并且在回復(fù)的時(shí)候帶上簽名，現(xiàn)在不能有簽名但是我們可以做個(gè)圖片。我每個(gè)星期都會(huì)發(fā)布帖子，積極回復(fù)，回復(fù)是為了，讓大家看到我的簽名，有需要的聯(lián)系我。而帖子主要是給大家提供一些優(yōu)惠產(chǎn)品。同時(shí)我也會(huì)幫助站長(zhǎng)去設(shè)計(jì)logo，修改一些簡(jiǎn)單的程序。就這樣從第一筆修改，第二次外包建站，還有索要源碼，購(gòu)買(mǎi)主機(jī)的朋友。每周都會(huì)有人來(lái)找我。最有意思的是，一位朋友通過(guò)一年前的一個(gè)帖子找到了我。對(duì)于企業(yè)客戶(hù)，我們?cè)趺醋屗麄冋业轿覀?在線上，我會(huì)通過(guò)b2b，企業(yè)黃頁(yè)，這些企業(yè)主活躍的平臺(tái)，去發(fā)布信息，這里的信息也是軟文，也可以是產(chǎn)品和服務(wù)的介紹。我不是公司我也是個(gè)人站長(zhǎng)。我會(huì)精選3篇文章，或者方案去這些平臺(tái)發(fā)布。讓關(guān)鍵詞和品牌詞，能夠在百度前2頁(yè)展示。當(dāng)然平臺(tái)發(fā)布，要注意發(fā)布數(shù)量，每周發(fā)布60篇為益處，當(dāng)然在自己精力顧不上來(lái)的話，也可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)代發(fā)。可能在1-2個(gè)月內(nèi)沒(méi)什么效果，但是第一筆訂單總會(huì)來(lái)的，而且第一筆訂單是個(gè)大單，我報(bào)價(jià)2800元。進(jìn)過(guò)多次溝通，企業(yè)主欣然接受了。4個(gè)月內(nèi)到目前為止我，通過(guò)外鏈軟文，總共接了3個(gè)企業(yè)建站的單子。
(2)線上廣告。
各位站長(zhǎng)可千萬(wàn)別忽視了，網(wǎng)絡(luò)廣告，無(wú)論你做實(shí)體產(chǎn)品或者是虛擬產(chǎn)品。在相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站上投放廣告。也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。現(xiàn)在社會(huì)是個(gè)錢(qián)生錢(qián)的社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)也一樣，其實(shí)個(gè)人站長(zhǎng)可以每月拿出600元來(lái)，去在其它網(wǎng)站上投放廣告，宣傳自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，通過(guò)比較可以甄選出有價(jià)值的廣告位。我最初在論壇上投放廣告，和源碼網(wǎng)上投放廣告，廣告的產(chǎn)品是服務(wù)直接引導(dǎo)入自己建立的單頁(yè)面，比如源碼，我可以寫(xiě)xxx精品，優(yōu)質(zhì)，全套....只要多少錢(qián)，這樣的。這個(gè)廣告投放一個(gè)月后總計(jì)產(chǎn)生了13個(gè)單子。論壇的廣告，我主要做的是虛擬主機(jī)服務(wù)，但是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，論壇的站長(zhǎng)大部分已經(jīng)有了主機(jī)，所以購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)不多。此后我還實(shí)驗(yàn)了其它網(wǎng)站，通過(guò)精選的網(wǎng)站，每個(gè)月能夠給我?guī)?lái)6—12個(gè)單子我覺(jué)得已經(jīng)夠了，你說(shuō)對(duì)不對(duì)。對(duì)于企業(yè)主建站需求，我會(huì)在本地門(mén)戶(hù)論壇去投放廣告，雖然對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)廣告投入大，但是你不去摸索，你就不知道，其實(shí)廣告也能收回成本，賺取額外的利潤(rùn)。
線下來(lái)說(shuō)(offonline)，可能有些站長(zhǎng)，沒(méi)有認(rèn)真的去利用好自己的優(yōu)勢(shì)去宣傳自己或者業(yè)務(wù)。對(duì)于大部分站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，每天接觸電腦的時(shí)間比接觸人的時(shí)間還多，因?yàn)槲覀冊(cè)趦?yōu)化我們的網(wǎng)站，觀測(cè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)，獲取排名。鍵人，也就是我了，也給大家分享一下，怎么到線下找顧客，其實(shí)線下的顧客比網(wǎng)上的顧客，更容易接觸，因?yàn)榇蟛糠侄紝?duì)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)不了解，對(duì)技術(shù)有尊重和崇拜，談業(yè)務(wù)還是比較容易的。這里我也來(lái)向大家分享一些干貨。
(1)社交宣傳
站長(zhǎng)朋友們的生活，免不了會(huì)出去和朋友們k歌，出門(mén)旅游，請(qǐng)客吃飯。這將是一個(gè)大好的時(shí)機(jī)。這是在娛樂(lè)休閑之余，也需要想別人推銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的業(yè)務(wù)。為什么因?yàn)椋瑢?duì)于我們這種老大不小的人，玩倒不是長(zhǎng)久之際，大家更注重的是工作，薪水，和合作。在休息時(shí)候，或者碰面時(shí)，給他人遞送一張名片，小酌一杯時(shí)，向了解一下有沒(méi)有潛在需求的客戶(hù)。其實(shí)朋友的朋友或者熟人，都會(huì)有幾個(gè)開(kāi)公司的或者工廠的親人朋友，那么建設(shè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)有需求就有可能有訂單了。我最初的幾個(gè)單子都是朋友介紹的，給化工廠，個(gè)體業(yè)主，機(jī)械公司做過(guò)網(wǎng)站，最后交到他們手中，都說(shuō)做的不錯(cuò)，其實(shí)做企業(yè)網(wǎng)站對(duì)于站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，比較簡(jiǎn)單，程序并不復(fù)雜，一個(gè)星期就能搞定，用模板的話一天之內(nèi)就能搞定。如果自己去找業(yè)務(wù)談的話，其實(shí)更更提高一點(diǎn)價(jià)格，因?yàn)槠髽I(yè)主，對(duì)網(wǎng)絡(luò)是不懂得，而且對(duì)于幾千塊錢(qián)的投入也并非怎么計(jì)較，只要你能滿(mǎn)足企業(yè)主的需求，價(jià)格還是比較好談的。
(2)贊助和合作
對(duì)于域名主機(jī)來(lái)說(shuō)，我如果只通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去找新手站長(zhǎng)，和一些廣大的同行朋友來(lái)說(shuō)，那我一年也不可能賣(mài)出多少域名主機(jī)。線上的氛圍比較浮躁而且域名主機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。站長(zhǎng)這個(gè)群體也都是精明的群體，有需要的時(shí)候才考慮買(mǎi)，買(mǎi)的時(shí)候還要比三家，不行的話還是購(gòu)買(mǎi)老東家的吧 。線下我主要是與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，把一些域名注冊(cè)和虛擬主機(jī)，推廣到一些網(wǎng)站建設(shè)培訓(xùn)，網(wǎng)站優(yōu)化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這個(gè)就需要和機(jī)構(gòu)談分成了。贊助活動(dòng)，主要是贊助，當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)主聚會(huì)，企業(yè)交流活動(dòng)。由于包括我在內(nèi)的個(gè)人站長(zhǎng)，沒(méi)有什么資金實(shí)力，贊助的話，最好是贊助一些小禮品，或者宣傳冊(cè)。合作的話就談分成，而非一次性預(yù)付款，這樣會(huì)加重自己的負(fù)擔(dān)。
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