傳說今年是世界末日，這么一算今年的光棍節就是末日11.11了，閑扯結束，入正題。聊聊光棍節期間如何推廣自己的淘寶店，11.11是購物狂歡節，說句實話這和購物真沒多大關系，但商家都喜歡利用節日期間炒作一番，然后大賺一筆。淘寶店主們，你們準備好了嗎?以筆者朋友的一個淘寶店為例，她賣的是女性化妝品，分析下如何做好11.11的節日促銷活動。
第一：活動目標人群分析
既然是光棍節，自然針對的目標人群就是那些單身人士，不管是男性還是女性，當然這個淘寶點賣的是女性化妝品，所以就只能針對單身女性了。“單身女性”這個范圍太廣了，需要細分一下，比如：這些單身女性的職業特點，我像女白領占多數。那么就把活動目標人群確定為女白領人群，而這些單身女白領人群中有許多都是在辦公室上班的，長期面對電腦屏幕，輻射是少不了的。所以這部分人群應該都會注意到這點，需要對抗電腦輻射的一些護膚產品。這樣我們就能夠挖掘到目標人群的具體需求了!
第二：活動的主題要明確
每個活動都會有個鮮明的主題，這個很重要，主題要有新意，需要更多的創新，要能夠吸引別人的眼球，最重要的是能夠吸引目標人群的眼球。光棍節有哪幾種過法呢?其一，自己一個人過，其二，找個異性過，其三，一群人過。想象一下那些單身女性也希望光棍節這天有人約，根據目標人群的迫切需求制定一個主題，以這個賣化妝品的淘寶店為例?？梢韵胍粋€這樣的主題：“末日11.11：選擇XX淘寶店，迷倒單身高富帥“，就是要想一個可以吸引眼球、有內涵的口號。
第三：挖掘目標人群消費心理
這部分都市單身小白領的消費水平比較高，至少在我看來有點奢侈?；瘖y品的價格便宜的幾十，貴點的要幾百，甚至是幾千，所以比較適合這部分消費人群。這部分人群大多喜歡使用信用卡，喜歡超前消費。話句話說這部分人群的物質需求欲比較強，高富帥或者成功人士比較適合她們，我也是從現實的角度談了一些自己的看法。剛看到一個比較搞笑的另類淘寶店推廣方式，這種效果也不錯，如下圖：
也是利用了顧客好奇的心理特征，算的上是一種炒作，但以幽默的方式表達出來，往往可以加深用戶的印象，也不會讓人感覺厭煩。淘寶店的推廣還需要我們多去實踐，有時候使用一些最簡單的方式推廣，效果還是剛剛滴!我是老男孩SEO工作室的石頭，歡迎大家加我交流淘寶店推廣技巧!
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【只靠淘寶搜索優化，你能夠走多遠？】怎么在90天內
從一個沒有流量、沒有成交、沒有太多信用的網店
到擁有10倍流量、10倍成交的信用大店
甚至成為百萬富翁
親愛的朋友們：
如果你渴望不用費盡心事做推廣卻可以輕松的獲得大量的流量，獲得超高的成交訂單，輕松成就你的百萬富翁夢想，那么……接下來的這將是你今生得到的最厚重的禮物
這樣說，或許你覺得不可思議，真的有這么神奇，你仔細觀察下，不管任何行業，比如淘寶C2C又或者TMALL！都有一個巨大的分水嶺，可能是在20％和80％之間。20％的人做得非常輕松，非常成功，非常容易；而80％的人非常地艱辛，非常的努力，但成功卻很有限。
為什么有一面無形的墻把他們分割開來？
答案是：成功秘訣。20％的人找到了秘訣，80％的人茫然不知。
一部分人正是掌握并使用這種秘訣，成就了百萬富翁！
今天，我把他們的成功故事告訴你，同時向你揭示他們成功的核心機密！
先看一個真實案例
他是怎樣零投入、零風險成就25歲淘寶百萬富翁的？
占勝文，朋友的侄子，一個來自東北的小伙，花了3年的時間積攢了3萬塊錢，想開一個淘寶服裝店，我就問他咋辦？他說先找一個廠家進貨，然后租一個小倉庫，然后再做好宣傳推廣！我問“你覺得錢夠嗎”“你有開店有經驗嗎？”他回答“不知道，沒有”。
我坦率地告訴他，“你開網店失敗的可能性是100％。”
因為，成功的方法很簡單，他可以借力。借助別人的力量來實現自己的成功。
我告訴他:”在東莞，有很多的服裝廠，你去幾家衣服質量、做工好的工廠，你去和他們的老板談合作，你告訴他，我幫你賣這些服裝，賺到的利潤我們對半分，比如一條褲子的成本是30元，我賣100元，其他35元歸你，這35元老板不用花一分錢就可以獲得，大部分老板都會愿意的，而你則不用付一分錢進貨錢” 。
后來，他又運用了一些方法與策略，店面也越做越大，后來，他搞了一個自已的品牌，25歲成為了年輕的百萬富翁。
這種合作我們稱之為：杠桿借力，這個世界上有很多人都愿意幫助你，但是他們不知道怎么幫你？為什么要幫你？你需要告訴他們理由，你需要向他們描繪你的藍圖，讓他們知道“幫助你，其實就是幫助我自己”，你成功了，我也成功了。當你掌握了這種思維模式，你才能“杠桿借力”，實現雙贏。
你開淘寶店，你就要不斷的思考如何借力，無論做流量、做成交量、做信用我們都可以采用杠桿借力。
杠桿借力是我們運營的一種基本策略，那在實際的店鋪運營中，我們又應當如何來做呢，請給我讓我們繼續揭示這些秘訣。
1天+借力=100萬瀏覽
他是如何做到的？
沈莊，來自廣東的一位淘寶店主，經營著一家數碼網店，當我告訴了他借力時，他獲得了很高的流量，他是這樣做的，他參加了淘寶辦的數碼5折專場，而且，他的出奇招是秒殺一部市場價5000元的IPHONE4手機，秒殺價只須2800塊錢，為此他的IPhone頁面就獲得了100多萬的瀏覽。
流量=成交？
他興奮的告訴我這個好消息，我問了他幾個問題：有100多萬的個用戶來到你的店鋪，你知道他們是誰？都去了那 ？來的這批人當中又有多少成交了？你知道如何聯系他們嗎?你不知道。
如果你聯系到這100多萬人，想想吧，可觀的財富在向你招手！假如按100比1的概率，你也最少也有1萬成交量。
我告訴他，這些來過你店鋪的都有可能是你的潛在客戶，你要做的就是抓住他們，營銷中稱之為抓潛，就是在成交之前，你必須先找到潛在的客戶，為成交環節做鋪墊、打基礎。
抓潛：成就百萬富翁的基礎
如果把客戶比喻成魚的話，那么你首先要有培養這些魚的魚塘，你要有自己的“魚塘”，“魚塘”里的魚群也就是店鋪的客戶群，無論是直通車，低價促銷等等活動的目的就是為了把其他地方的“魚”釣入你的魚塘，這個釣入的過程就是抓潛的過程，“低價促銷”就充當的是魚餌的角色。
首先你要抓住對方的賬號、郵件地址，這是最起碼的。如果你能夠讓他留下他的姓名、電話號碼和家庭住址就更好！一般來說，你得到潛在客戶的個人信息越多，那這個客戶的質量就越高，你后續成交的可能性也越大。
如果沒有“抓潛”這一環，即使你的成交率非常高……但將來也會有一半甚至更多的客戶會流失掉，所以你必須“抓”住這些人的名單。
再說一個淘寶案例吧，告訴大家抓潛的思路，有朋友在淘寶上買滑板，但是他是一個新手，不會玩滑板，只是感覺滑板好玩，想去玩。在淘寶一家店上買的，我當時搜了淘寶上的所有賣家。發現只有一家是送教學光盤的。
第一：有一家在送教學光盤，其他人都不會？
難道沒有發現這個市場需求？我看了下好多店的評論，最起碼有80%的最終使用者都是新手，都是不會玩滑板的。（先明白一個道理：購買者不一定是最終使用者，對于這類產品我們要做的是如果打動購買者的心，讓Ta感覺，我們的產品是最適合Ta身后的最終使用者！）
第二：這個送教學光盤的賣家，既然洞察市場需求，為什么不更好的利用這個市場需求呢？
如果是我，我不會送教學光盤，我會做個Excel表格，表格上有不同階段的教學視頻鏈接，還有下載地址；然后弄出一個帶有假象的截圖：一個電腦文件夾里有很多滑板的教學視頻，名字都起的非常牛，還有滑板的學習心法，學習的動作要領。然后說買我們的滑板將免費送價值XX元的XX專業滑板視頻（可以是牛人或者牛的俱樂部）；
并且這個系列的教學視頻會不定期的更新，后續的更新只發給買家預留的郵箱，因為文件太大，所以只發QQ郵箱，望理解！
這樣買家肯定會留自己的準確郵箱，因為買家有所求，我們給他想要的；
我們想得到的是買家的準確資料；只要買家在我們店里有繼續購買產品的可能，那么準確的會員信息都是值得擁有的。
聚劃算的代價那么高，為什么還有人拼命上聚劃算呢？
其實上聚劃算就有一部分是為了得到合適的會員信息，一個買家既然能花幾百塊在聚劃算上買一個不算便宜的商品，那么他的購買能力和購買習慣，對賣家來說就是有用的；只要他以后還有購買店內其他商品的可能，那么只要做好會員營銷，第二次的轉化代價就會非常低！
好的，抓完潛之后，我們要做什么呢？
成交—獲得你的訂單
原因很簡單，成交是任何營銷的核心與靈魂，所有的活動都是圍繞著成交進行的。所有的營銷、宣傳、銷售、事業、人生都建立在能否“成交”上。成交是成功的基礎，你必須知道“如何成交”。
我還想要提醒你的是，你需要關注第一次成交率，第一次成交是很重要的。因為如果沒有成交，他永遠是個潛在客戶，時間長了，比如說五年、十年沒有購買，你就會失去這部分潛在客戶。而如果成交了，他就是你的客戶了，以后的工作更容易開展。
下面看一個促成成交的實戰案例
新開網店一個月沖鉆 一年銷售額2000萬大揭密
我的一個朋友老周，2010年8月開了一家西裝店，當時剛剛開通網店，避免廣告，我就不說店名了。西裝目前價格不貴，大多是200元-500元左右的入門級，月銷售額20萬，后來聽過我的建議后他的一年內銷售額達到了2000萬。
做法很簡單：買一套300元的西裝，送9件襯衫，這個吸引力大不大呢？而且，保證在購買3年之內，隨時可以退貨，可以換貨。
“買一送9”不是買的當場就送襯衫，而是從下一個月起，連續送9個月，每月送一件，而且要買家親自到店面里來取，最好你能用一套系統來自動通知到他，比如發短信、發郵件，網店的話讓他來拍（需要合理利用淘寶規則），你免費用平郵郵寄就行，如果急的話補快遞差價（免郵費可用平郵要說明白）。
同時，還承諾，買家帶來的朋友（網店可備注，抓圖聯系客服），也有襯衫送——只要此人以前沒有在這里買過。上面這種做法不說別的，至少讓你達到了10倍的成交和好評。沖鉆、好評什么的都是浮云。做網店送贈品可以做成寶貝可以單獨買的形式，是有價值的。
那他在其他魚塘又是如何投放“魚餌”的呢?他的投放魚餌很多，我列一個給大參考：“瘋了瘋了，買300元的西裝，送9件價值100元襯衫，有圖有真相”
完成了抓潛，實現了成交，客戶在第一次購買產品后，是不是在第一次購買了你的產品之后，是否就意味著這個客戶就已經信任你了呢？
這時，他的購買力還遠沒有達到最大化，他的夢想也只是剛剛開始，你的成功也才剛剛開始。這個時候，如果你沒能繼續追蹤他，繼續給他提供產品或服務，很可能下次他就不再是你的客戶了，你就這么輕而易舉地丟失了一個本能長期合作的客戶，多么可惜！
所以，你需要再對他們進行二次銷售、三次銷售…就是常說的追銷！
追銷：輕松成就百萬富翁的玄機
沒有追銷，你的成功永遠都是有限的，追銷的成本遠比“抓潛”、“成交”的成本低得多，受益也大得多。沒有追銷的成交，是收獲了百分之一，卻損失了百分之九十九。所以從現在開始，你必須學會追銷。如果你成交之后忘記了追銷，再也不跟他們聯絡了，那將是巨大的失敗。
成交額100%增長單件產品月入20萬的秘密
羅凡，來自安徽的淘寶店家，身價數百萬，他主要做保健品網店，以前他們的追銷是很粗放的，基本上不會主動聯系買家，哪怕這些買家曾經在他這里買過東西，這樣無形中就浪費了很多潛在的長期客戶資源。但是，我在 “10倍倍增淘寶網店成交訂單.PDF”里面講了大量的實戰案例，他看到后主動聯系我，沒想到百度到了我們東莞速點科技的網站，找到了我的Q號4688144，他們開始摒棄了以往的做法，轉而對買家采取極為積極的態度，并且大大提高了對追銷的重視程度。
現在，他們在追銷方式上，實行對老客戶進行零風險承諾，可以貨到付款，開箱驗貨，也可以先品嘗，只要在吃到一半之前感覺有問題，都可以無條件退貨。因為他們的質量有保證，很少出現退貨的現象。這個策略一來方便 了買家，二來可以讓買家實現“零風險”，三來這種對買家的信任也大大加強了買家和他們的感情，因此對銷售產生了良好的促進作用，銷售額實現了100％的增長，僅僅一個保健品就達到了20萬的月成交量。
總而言之，有了抓潛，有了成交，萬里長征只是走了一半，最關鍵的要看后面的追銷。如果沒有追銷，前面所付出的努力就會付諸東流。總而言之，追銷是一個不斷地幫助客戶、為他們創造價值的過程，也是企業獲得收入和利潤的主要來源。你必須加以重視。
你的目標客戶就是一條條游泳的“魚”，他們除了會在你這里買東西之外，還會游到別的地方買其他東西。一些客戶長期且固定地在一個地方買東西，這個目標客戶聚集的地方，我們稱之為“魚塘”。
你需要擁有屬于自己的“魚塘”
你要形成自己的“魚塘”，就是要擁有一群反復購買你產品或服務的固定客戶。目標客戶就這么多，不是你的就是別人的，反之也一樣，不是別人的就是你的，所以，我們所要尋找的客戶主要來自于別人的“魚塘”。也就是說，你 “魚塘”里的魚，應該從別人的“魚塘”里捕獲。在這個從別人的“魚塘”里“搶魚”過程中，你一定不要放過任何一個可以產出的“魚塘”。
一個陌生人，一個別人“魚塘”里的“魚”，他從來沒有聽說過你，從來沒有跟你打過交道，自然也就談不上對你的信任。我們要做的工作，就是建立起他對你的信任，那么我們應該如何培養出他對你的信任呢？
很簡單，你可以通過“塘主”，把他對“塘主”的信任轉嫁到你的身上。接著你為他提供一個價值，記住，這個價值最好是免費的，不需要他購買的，這樣你就可以要求他做出一個反應。
還記得前面借力的案例嗎？你可以建立多樣的合作。淘寶本身就是一個大魚塘，塘主自然就是淘寶網以及其他店的店主
來個實戰案例
別人魚塘抓魚，輕松抓魚，沖3鉆
來自廣東的美女店主小夢，主營母嬰用品，她在自己淘寶運營過程中，就很好地利用了“魚塘理論”。在此之前，小夢做主要方法是發送一些沒有針對性的郵件，在接收郵件的這些人中，可能大多數不是準客戶。這種雖然“遍地撒 網”，卻沒有“重點捕魚”的銷售方式，雖然也會有一定的效果，但微乎其微，甚至毫無效果，典型的事倍功半，投入與產出比例太小。
她決定改變原來的做法，到別人的“魚塘”里面去“抓魚”。
她的店主做母嬰，她就專門只到一些母嬰網站和母嬰微博里面做免費的鏈接，或者做一些廣告。這樣點擊鏈接和看母嬰廣告的人都是準客戶，免去了很多無頭緒的時間，這種做法不僅在于增加網站的點擊量，更重要的是這些點擊進來的人都是有母嬰用品需要的，也就是小夢的重點潛在顧客。于是這般，小夢便擁有了自己的“魚塘”，輕松沖3鉆。
“魚塘理論”非常重要，你需要多多結合本行業，思考自己的“魚塘”在哪里。這比你去新開發一個客戶要容易多了，省時間，省成本，高效率。
建立自已的塘：也就是數據庫。會員基數少，可以用excel解決，會員基數多，就要購借助專業的管理系統了。
痛并快樂著，他們的煩惱
2012年8月份，在一次淘寶運營研討會上，羅凡向我反映了他的煩惱，隨著流量、成交量越來越多，使用EXCEL讓花費太多的時間來做測試、分析、統計，而且他還專門聘請了一個EXCEL高手來做這些數據的跟蹤，成本越來越高，并且經常會丟失數據。結果現場很多店主都反映了這個問題。
我說這個要借助專門的工具來實現。羅凡說現在市場上沒有這樣一套淘寶營銷系的系統，幫我們抓潛、分析抓潛效果與渠道、分析客戶價值、追銷、分析追銷效果與渠道。
我開玩笑說，要不我來做一個給你們來用。沒想到他們一致要求我來實現這個系統。于是我去網上查找了一些類似的系統，但是，沒有一套可以支撐起營銷理論的系統，我被說動了，說實話，我看中了里面的商機。
因為一個有做大做強欲望的店主，要從開店初就要進行抓潛、成交、追銷。因為想要成功，這樣做會使你比別人更快、更早、更松松。
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