內(nèi)容簡介：網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做,想最快的找到轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞，最好的方法是競價，配合競價做一個關(guān)鍵詞效果表，表格包括關(guān)鍵詞、uv、pv、關(guān)鍵詞單價、總花費、咨詢數(shù)、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成本等，這樣就比較一目了然，哪些詞轉(zhuǎn)化高，哪些詞轉(zhuǎn) 網(wǎng)絡(luò)營銷 怎樣做網(wǎng)絡(luò)營銷

流量有，詢盤少，轉(zhuǎn)化率低，但是又無從下手，或許是很多朋友的心病，如果提高轉(zhuǎn)化率是完成推廣以后的首要大事，到底應(yīng)該怎么做才能提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率?具體的操作步驟是什么樣的呢?在這里為大家分享一下心得。

轉(zhuǎn)化率分為外部轉(zhuǎn)化率和內(nèi)部轉(zhuǎn)化率。外部轉(zhuǎn)化率主要是指關(guān)鍵詞是否匹配、推廣渠道是否匹配。

想最快的找到轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞，最好的方法是競價，配合競價做一個關(guān)鍵詞效果表，表格包括關(guān)鍵詞、uv、pv、關(guān)鍵詞單價、總花費、咨詢數(shù)、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成本等，這樣就比較一目了然，哪些詞轉(zhuǎn)化高，哪些詞轉(zhuǎn)化成本低，這些詞是你日后做推廣很重要的指標，挑選好的詞來做自然排名和競價，效果可以做到最大化。這個表格最重要的是要有足夠的數(shù)據(jù)來進行分析，所以順便說一下競價，希望為大家提供一點競價方面的參考，有段時間一直在做競價方面的研究，所以也有一些心得。首先是競價的位置問題，個人覺得位置在第二、三名是最佳的，可以降低一些成本，避免盲目加價，造成成本不可控制，要想提高點擊率，從創(chuàng)意方面入手，比如競爭對手標題里面都沒有電話號碼，那你就在標題里面添加一個電話號碼，如果別人沒有符號，你就加符號，造成一個差異化來吸引眼球，這樣就可以彌補位置上造成的影響。

推廣渠道是否匹配就比較好理解了，比如你去一個文學(xué)論壇發(fā)招商加盟的帖子，那么即便是點擊進去的人也不過是隨便看一眼，都是沒有甚么意向的，或者是管理員來看一眼就把你刪掉。當(dāng)然，單純?yōu)榱俗鐾怄湹脑挸猓贿^單純做外鏈，如果不是相關(guān)的，被刪掉的幾率也會很大。

內(nèi)部轉(zhuǎn)化率主要從顧客心理入手，站在用戶的角度，先了解用戶想要了解哪方面的內(nèi)容，想要解決哪些方面的疑問，比如一個顧客最大的顧慮就是不知道你的產(chǎn)品到底是不是正品，但是你的描述里面全是產(chǎn)品的功能，用戶的疑問沒有得到解決，很可能就會離開;不過必要的核心問題還是要留給用戶的，讓真正想買你產(chǎn)品的用戶必須通過咨詢才能買，這樣的話，即便他現(xiàn)在不買，你也有跟蹤這個顧客的途徑，免得時間一長丟掉顧客。

內(nèi)部轉(zhuǎn)化最直接的是頁面調(diào)整，一般頁面要有幾個因素：產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品差異化、質(zhì)量認證、客戶好評、緊迫感。當(dāng)然，這些因素也可以根據(jù)你的產(chǎn)品不同而有所調(diào)整，比如質(zhì)量認證可以換成公司的專利、證書等，或者再添加一些感情因素等。如果是做競價的話，最好是不同類型的關(guān)鍵詞對應(yīng)不同的著陸頁面，比如搜索xx品牌，你可以把品牌放到最顯眼的位置，這樣的調(diào)整需要不斷的測試，最終達到最優(yōu)轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化率是不可能做到100%的，永遠沒有完美的方案，所以還需要推廣人員不斷的做測試，測試永遠是推廣人員不得不做的一件事。

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【企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化營銷要學(xué)會分析訪客搜索動機】在寫這篇文章之前，阿光SEO博客又呈現(xiàn)了幾篇偏離了網(wǎng)站主題的文章，具體是什么我就不說了，相信關(guān)注我博客的朋友都知道。為了盡可能的滿足關(guān)注我阿光博客的訪客，接下來阿光想盡可能的分享些企業(yè)網(wǎng)站推廣，優(yōu)化，營銷方面的知識。這不就來一篇“企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化營銷學(xué)會分析訪客搜索動機”奉獻給大家。

在進入正題之前，阿光總結(jié)下近來做SEO朋友們最關(guān)注的問題：搜索引擎關(guān)鍵詞排名到底是依據(jù)哪些因素呢?(網(wǎng)絡(luò)上也有很多這方面的東西，什么代碼結(jié)構(gòu)、標簽優(yōu)化、原創(chuàng)內(nèi)容、用戶體驗、外鏈、權(quán)重、導(dǎo)出鏈接啊等等有很多。確實，這些因素是占有很重要的比重的)

但是在定位一個網(wǎng)站內(nèi)容是否具有搜索引擎排名價值的時候，我們要考慮的因素就更多了，也就是阿光接下來要談到的：企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化營銷要學(xué)會分析訪客搜索動機。

為什么說，企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化營銷要學(xué)會分析訪客搜索動機，阿光也只是以自己二年企業(yè)網(wǎng)站推廣優(yōu)化，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗之談來講的，如果有不到之處，還望指正。

為什么這樣講，真正研究過網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友都會明白：通過分析潛在訪客的搜索動機，面向潛在客戶精準定位關(guān)鍵詞，然后付諸于企業(yè)網(wǎng)站推廣中去，這對企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷是可以起到事半功倍作用的。

可能長期研究搜索引擎排名算法的老SEOer人員都明白這個道理：關(guān)鍵詞定位是要考慮用戶的搜索動機，這也是百度的關(guān)鍵詞排名核心機制。用戶在產(chǎn)生搜索行為之前，都會樹立自己的搜索動機，或言之也可以說是搜索習(xí)慣。而這個搜索動機才是搜索引擎算法的核心中的核心。

那么，這里的動機包含哪些方面呢?(下面阿光以一般企業(yè)網(wǎng)站為類給大家簡要介紹下，用戶在通過搜索引擎查找信息之前都有哪些搜索動機)

首先，對于大多數(shù)企業(yè)來說，都產(chǎn)品類的網(wǎng)站，少數(shù)是提供服務(wù)類的網(wǎng)站，所以在關(guān)鍵詞定位的時候，就更要抓住用戶搜索的動機了，具體有動機主要表現(xiàn)在友下幾個方面：⑴社會消費動機、⑵個人消費動機、⑶好奇動機、⑷購買動機。

其次，我們還需要把握的就是在我們在對網(wǎng)站進行產(chǎn)品、服務(wù)大方向定位的時候，要注意：⑸信賴動機、⑹物質(zhì)需求動機、⑺談判動機、⑻時髦動機。

另外，在網(wǎng)站策略方面要注意：⑼求實動機、⑽理智動機、⑾惠顧動機、⑿利潤動機。

以上提到的12個動機，具體含義我就不過多解釋，其實從字面上大部分就可以理解了，真正用心做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友也很容易明白。再者，很多東西，不是說出來的，而是在實戰(zhàn)中總結(jié)出來的。

很多做SEO的朋友在抱怨，現(xiàn)在不管你搜索什么關(guān)鍵詞，排在前面的都是百度知道、百度百科、百度文庫等百度自己的產(chǎn)品。其實，我們大可不必去抱怨什么，就拿百度的百科來說，我們?nèi)ハ胍幌拢俣劝倏撇皇敲總€人都能編輯成功的，百度百科的審核是比較嚴格的。還有其中最重要的一點，百度百科的內(nèi)容確實是比較符合用戶需求和搜索動機，大部分百科詞條都是相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人員編輯的，體現(xiàn)了百度百科內(nèi)容專業(yè)性的同時，也不失全面的從各個方面滿足了用戶的需求，試想它能不排在前面嗎。

如果你的網(wǎng)站也能做到百度百科這樣，甚至比它更好時，那你就在前面了。這也是我們在搜索某些關(guān)鍵詞的時候，排在首頁第一的并不是百度的產(chǎn)品。這說明一個問題，如果你的網(wǎng)站確確實實從用戶利益出發(fā)，完全從用戶搜索動機角度出發(fā)去做網(wǎng)站內(nèi)容，那么，你的網(wǎng)站也是可以排在百度自家產(chǎn)品前面的。

所以說，企業(yè)網(wǎng)站用戶在產(chǎn)生搜索行為之前都會有自己的搜索動機。我們要整合用戶的各種搜索動機，從用戶角度出發(fā)，正確、長遠定位我們的網(wǎng)站核心內(nèi)容，從于更好的迎合搜索引擎做好我們企業(yè)網(wǎng)站推廣優(yōu)化和營銷工作。這樣在搜索引擎排名算法的核心考慮用戶搜索動機因素上戰(zhàn)敗所有競爭對手，讓你網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵詞排名靠前。

好了，時間也不早了，今天阿光就聊到這里，阿光做企業(yè)網(wǎng)站推廣SEO優(yōu)化二年以來一直認為堅持很重要，但用心去考慮訪客的需求(即用戶體驗)去總結(jié)更為重要，這也是想網(wǎng)站長遠發(fā)展站長們必須考慮的。至少我阿光是這樣認為的，其他人怎么看，歡迎拍磚交流。

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